Cinco lições da AdCon 2020
30 de setembro de 2020
Hoje, empresas em todos os EUA estão se juntando a nós virtualmente na AdCon 2020 — nossa segunda conferência anual, em que elas ouvirão os líderes, parceiros e clientes da Amazon Ads com conselhos e recomendações para ajudar a fazer crescer suas marcas.
Antes da AdCon, fizemos a mesma pergunta a cinco líderes da Amazon Ads que vão conversar com clientes do “palco” da AdCon...
“Se os anunciantes se lembrarem de uma coisa da AdCon, o que você gostaria que fosse?”
"Experimente. Para poder se concentrar de verdade no crescimento dos negócios, você deve estar aberto à mudança e explorar novas maneiras de alcançar seus objetivos. Isso pode se manifestar de diferentes formas: evoluindo sua estratégia para incorporar novos tipos de produtos publicitários; adotando um conjunto expandido de métricas por meio do qual você mede seu sucesso publicitário ou se familiarizando com teste, iteração e aprendizagem conforme você avança.”
– Jamie Lomas, diretor de vendas globais de contas emergentes
“Use insights para descobrir oportunidades. Analisando insights regularmente, podemos avaliar novas oportunidades, reduzir pontos cegos e trabalhar juntos para desenvolver estratégias. Por exemplo, os insights podem dar mais detalhes sobre seu público-alvo atual, identificar oportunidades para aumentar o engajamento com a sua marca, indicar o número total de clientes que são novos para a sua marca e ajudar você a determinar públicos adicionais que se engajarão por meio de suas estratégias de marketing. A adoção de uma abordagem orientada por insights vai dar a você o conhecimento necessário para encontrar oportunidades, refinar e adaptar sua estratégia e, o mais importante, fazer sua marca crescer.”
– Rachel McKitrick, Gerente Principal de Produtos, Insights e Análise
“OTT é acessível, mensurável e oferece escala aos anunciantes. Historicamente, a TV linear dominava o setor, e era preciso ter um orçamento muito elevado para anunciar nela, o que não era uma opção para muitas marcas. O aumento consistente na visualização de OTT mudou o cenário da publicidade. As marcas agora podem comunicar sua narrativa da mesma forma que fariam em uma rede de transmissão tradicional, mas sem o gasto elevado exigido pela televisão linear.
“Além disso, o OTT oferece mais relevância porque conseguimos alcançar públicos com base em sinais de compra/visualização em comparação com a compra em demonstrações ou blocos. O OTT e os serviços que fornecem conteúdo premium, como a IMDb TV, captam a atenção dos espectadores oferecendo uma experiência de visualização de anúncios com qualidade de TV, sem os orçamentos de TV e com resultados mensuráveis.”
— Mark Eamer, Vice-Presidente, IMDb TV
“A descoberta da marca é importante para os clientes. Em 2020, vimos um aumento nos clientes que exploram, experimentam e compram novas marcas. Na Amazon, por exemplo, constatamos um aumento de 22% nos clientes novos para a marca em campanhas publicitárias veiculadas desde 1º de março em comparação com os seis meses anteriores. Os compradores têm vontade de descobrir sua nova marca ou produto favorito e isso representa uma oportunidade emocionante para as marcas criarem seus próximos fãs. As táticas de reconhecimento da marca (Posts, Stores, Follow e Amazon Live) ajudam as empresas a contar suas histórias. Combinando essas táticas com produtos como o Sponsored Brands Video e anúncios de TV via streaming, as empresas podem estender essa história a novos clientes e criar fãs fiéis à marca.”
— Colleen Aubrey, Vice-Presidente de Publicidade de Desempenho
“Pense a longo prazo. É tentador focar apenas nos retornos imediatos que produtos como Sponsored Products trazem para você. O desenvolvimento eficaz da marca exige estar atento ao longo prazo. Alcance o público-alvo certo, aumente o reconhecimento e veicule a mensagem da sua marca em produtos da parte superior do funil, como publicidade de display, áudio e vídeo. Talvez você não consiga a mesma taxa de clique para conversão que consegue com produtos de alto desempenho, mas estará gerando interesse e lealdade que darão bons frutos ao longo do tempo.
“Então, ao planejar sua estratégia para 2021, busque essas experiências de desenvolvimentos de relacionamentos onde os clientes passam o tempo deles.”
— Paul Kotas, Senior Vice-Presidente Sênior de Publicidade, Música e IMDb
Se você tiver dúvidas sobre como a Amazon Ads pode ajudar a criar sua marca, entre em contato com seu executivo de contas, ou visite a página inicial da Amazon Ads para saber mais.
