Marketing de beleza: Quatro maneiras de ajudar a sua marca de beleza a crescer
7 de abril de 2021 | Por: Jun Kopff, Gerente de análise e mídia
Compreender as táticas necessárias para ajudar sua marca de beleza a crescer ajudará você a preparar o seu negócio para o sucesso. Mas você deve estar se perguntando: por onde começo? Para ajudar a responder a essa pergunta, estudamos1 o desempenho de mídia de mais de 500 marcas de beleza japonesas de janeiro de 2018 a dezembro de 2019 para entender o que torna algumas campanhas mais bem-sucedidas do que as outras.
Marcas de beleza líderes obtêm sucesso nas métricas mais importantes
Em média, as marcas de melhor desempenho tiveram um crescimento de 2,4 vezes ao ano na visualização das páginas de detalhes de produtos, bem como um aumento de 1,8 vezes ao ano no número de clientes novos para marca, em comparação às marcas com desempenho mais fraco.
O que contribuiu para este sucesso? Confira a seguir quatro estratégias que diferenciam campanhas de marketing de beleza de alto desempenho:
Insights e melhores práticas para alcançar seu público-alvo
1. Impulsione sua marca ao longo de todo o ano
Descobrimos que as marcas mais bem-sucedidas adotaram uma estratégia continuamente ativa para suas campanhas publicitárias de Sponsored Products e Sponsored Brands. As campanhas continuamente ativas nunca deixam de ser veiculadas, o que significa que seus anúncios terão mais chances de alcançar potenciais compradores durante todo o ano. Isso ajuda a aumentar a probabilidade de sua marca continuar sendo a de maior destaque quando eles estão tomando decisões de compra.
Tenha em mente que as jornadas de compras variam ao longo do ano, com períodos de compras altos e baixos, de modo que o mapeamento adequado dos orçamentos pode ajudar a maximizar seu ROI. Consulte um relatório de insights de público-alvo para entender quando seu público-alvo está mais ativo na Amazon.
2. Use anúncios de display e vídeo com a Amazon DSP para alcançar públicos-alvo dentro e fora da Amazon
As marcas mais bem-sucedidas obtiveram 22% do total de impressões da Amazon Ads fora da Amazon. Ao veicular anúncios de display e anúncios de vídeo pela Amazon DSP, sua marca pode alcançar públicos-alvo exclusivos, em todas as etapas da jornada do cliente, dentro e fora da Amazon em sites e aplicativos da Amazon, sites e aplicativos de terceiros e trocas de terceiros. Recomendamos equilibrar seus gastos entre propriedades da Amazon, como o Twitch e a IMDb TV, e inventário externo para ajudar a aumentar seu alcance com públicos-alvo em grande escala.
Você também pode aproveitar anúncios dinâmicos de comércio eletrônico, que permitem criar anúncios de display de forma rápida e fácil, com criativos que são atualizados automaticamente para destacar atributos do produto, como preço, classificações por estrelas e qualificação para o Prime.
3. Distribua de forma equilibrada seus orçamentos de publicidade entre vários produtos publicitários
As marcas de alto desempenho alocaram seus orçamentos de forma equilibrada, distribuindo-os entre Sponsored Products e produtos de funil médio e superior, como Sponsored Brands e anúncios de display, sem favorecerem demais um só tipo de produto. Diversificar seu mix de produtos de publicidade ajuda a engajar e reengajar o seu público-alvo em diferentes etapas da jornada de compras.
Embora seja importante alcançar compradores que têm maior probabilidade de comprar, não se esqueça de gerar reconhecimento e aumentar a consideração usando anúncios de display e vídeo, incluindo anúncios OTT (over-the-top), também conhecidos como anúncios de TV via streaming.
4. Anuncie produtos que tenham mais avaliações de clientes
Por último, mas não menos importante, as marcas de alto desempenho tiveram, em média, mais avaliações de clientes para seus produtos. Se seus produtos de beleza tiverem um grande número de avaliações de clientes, os compradores poderão obter insights que os ajudarão a tomar decisões de compra embasadas. Produtos com mais avaliações de clientes podem ter uma classificação mais alta nos resultados de compras, o que pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu produto e da sua marca.
Registrar-se no Cadastro de Marcas da Amazon dá acesso ao programa Amazon Vine, o que pode ser útil para novas marcas que desejam incentivar as primeiras avaliações de seus produtos, algo muito importante.
Para saber mais sobre como podemos ajudar sua marca de beleza a crescer, entre em contato com seu representante de vendas da Amazon. Se você é novo na Amazon Ads, fale conosco para começar.
1Metodologia: Aplicamos algoritmos de machine learning para agregar marcas de beleza em clusters com base em insights de varejo e publicidade semelhantes. Em seguida, analisamos métricas de sucesso, como o crescimento da visualização da página de detalhes do produto e o crescimento de clientes novos para a marca, para identificar os clusters mais bem-sucedidos.