Três maneiras de estender o embalo das festas de fim de ano usando Sponsored Display

Se você é um anunciante que viu um aumento nas impressões e compras entre a Black Friday e o Natal, pode estar se perguntando quando será sua próxima grande oportunidade de publicidade.

A resposta pode chegar mais cedo do que você pensa. Aqui estão três razões pelas quais a publicidade com os anúncios de Sponsored Display após as festas de fim de ano pode ajudar você a aproveitar ao máximo o seu embalo dos feriados.

Durante a temporada de festas de fim de ano, os compradores da Amazon em todo o mundo buscam produtos em várias categorias enquanto compram presentes de fim de ano e produtos mais populares. Na verdade, os clientes compraram em nível recorde nas festas de fim de ano com bilhões de itens encomendados em todo o mundo.¹

Como resultado das compras das festas de fim de ano, muitos anunciantes veem um aumento nas visualizações das páginas de detalhes do produto. As visualizações da página do produto geralmente são um sinal de demanda mais significativo do que métricas, como impressões, pois indica que os compradores estão tomando medidas para saber mais sobre seu produto. Usando Sponsored Display, você pode fazer remarketing para públicos-alvo que visualizaram a página de detalhes do produto e, após as festas de fim de ano, você provavelmente terá públicos-alvo maiores para reengajar.

Dica: Recomendamos priorizar produtos com mais visualizações da página de detalhes para campanhas de Sponsored Display. Os produtos com mais visualizações da página também serão aqueles com o maior público-alvo total de possível remarketing.

Se você está se perguntando se o remarketing após as festas de fim de ano é útil porque você pode acabar fazendo remarketing para públicos-alvo que estavam comprando presentes que não são mais necessários, pense novamente.

Pesquisas sugerem que muitos compradores nas as festas de fim de ano descobrem e compram produtos que despertam seu próprio interesse enquanto estão comprando para outros. Por exemplo, um estudo recente da Deloitte descobriu que 51% dos consumidores compram produtos para si mesmos enquanto compram presentes para outros.² Sponsored Display pode ajudar você a reacender o interesse entre esses compradores e incentivar compras repetidas entre os públicos-alvo que descobriram sua marca durante as festas de fim de ano.

O remarketing também pode ajudar você a alcançar públicos-alvo que descobriram seu produto durante a compra de presentes, mas não fizeram uma compra porque eles não estavam comprando para si mesmos. Após as festas de fim de ano, é bom lembrar esses compradores de seus produtos e marca (eles podem até ter um vale-presente em suas carteiras pronto para ser usado).

Dica: Para obter a melhor chance de engajar os clientes que descobriram sua marca durante as festas de fim de ano, recomendamos definir um orçamento diário que seja alto o suficiente para manter seus anúncios exibidos durante todo o dia. Se você subestimar o tamanho de seu público-alvo acessível, sua campanha poderá exceder o orçamento antes do final do dia. Se isso acontecer, seus anúncios serão pausados até a meia-noite, quando o orçamento diário for redefinido, e você poderá perder impressões valiosas.

Nossa pesquisa sugere que as campanhas de display devem ser executadas por um mínimo de 90 dias. Em um estudo com 266 anunciantes de display de primeira viagem, descobrimos que os anunciantes que realizaram campanhas de display por 90 dias ou mais tiveram 20% mais chances de superar as tendências de categoria no tráfego e 36% mais chances de superar as tendências de categoria em vendas do que os anunciantes que realizaram campanhas por menos de 90 dias.³

Com base nessas descobertas, acreditamos que as campanhas em execução por pelo menos 90 dias geram os melhores resultados para os anunciantes, e recomendamos a execução de suas campanhas para as festas de fim de ano até fevereiro de 2020.

Dica: A realização de campanhas por mais de 90 dias também permite mais tempo para experimentar. Recomendamos testar e otimizar para encontrar o criativo e as mensagens certos que funcionam para o seu público-alvo. Por exemplo, alguns clientes são mais responsivos aos cupons, enquanto outros são motivados por calls to action (CTAs) de “Comprar agora”. Para um experimento simples, clone sua campanha e altere uma variável de cada vez para comparar duas versões de uma única variável.

Pronto para aproveitar ao máximo o retorno sobre o investimento da sua campanha das festas de fim de ano? Saiba mais sobre Sponsored Display ou comece agora uma campanha.