Marketing branżowy

Marketing zabawek i gier

Jak dostosować usługę Amazon Ads do strategii marketingowej w branży zabawek i gier? Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, czy liczbę konwersji, zapoznaj się z rozwiązaniami reklamowymi, które możemy zaoferować Twojej firmie w witrynie Amazon i poza nią.

Kobieta robiąca zakupy na telefonie z dzieckiem bawiącym się obok
Rodzina otwierająca paczkę Amazon przy stole kuchennym

Obecna sytuacja w branży zabawek i gier

Marketing zabawek i gier wymaga znajomości dynamicznych przemian w branży. Przewiduje się, że globalne przychody tego sektora osiągną do 2023 roku poziom 357 mld USD1. Wzrost sprzedaży w wielu kategoriach jest częściowo spowodowany faktem, że więcej dorosłych konsumentów kupuje gry i zabawki dla siebie, a niektóre marki tworzą nowe produkty specjalnie z myślą o tej grupie. Do rozwoju branży przyczynia się również sprzedaż zabawek i gier opartych na popularnych postaciach z kreskówek, seriali i programów oraz filmów.

Zmienia się również nastawienie klientów, dlatego wielu producentów zabawek koncentruje się na ekologicznych zabawkach i opakowaniach w reakcji na obawy klientów dotyczące zrównoważonego rozwoju.

Trendy marketingowe w branży zabawek i gier

357 mld USD przewidywanych przychodów w branży zabawek (2023 r.)2.

35 mld USD globalnej sprzedaży zabawek licencjonowanych (2019 r.)3.

38% amerykańskich rodziców twierdzi, że ich dzieci wolą zabawki z dobrze znanymi postaciami4.

Wyzwania stojące przed markami zabawek i gier

Większa różnorodność opcji

Ponad dwie trzecie kupujących zabawki robi zakupy online5. Przeglądanie w Internecie oferuje kupującym większy wybór niż w przypadku tradycyjnych sklepów, co oznacza, że kluczowe znaczenie ma dostrzegalność produktu.

Adaptacja do zmieniających się zachowań klientów

Kupujący zabawki coraz częściej przenoszą się do Internetu, więc dorośli rzadziej dokonują zakupów spontanicznie na prośbę dzieci6. Znajdź nowe sposoby angażowania kupujących i stymulowania zamiaru zakupu, przekazując przesłanie swojej marki i produktu.

Nie tylko sezon świąteczny

Ponad 80% zakupów zabawek to prezenty7, ale marketing zabawek nie powinien ograniczać się do sezonu świątecznego. Marki powinny dbać o zainteresowanie swoim produktem, gdy pojawiają się okazje do dawania prezentów również w innych okresach.

Statystyki dotyczące marketingu zabawek i gier

44% kupujących zabawki twierdzi, że niezależnie od tego, gdzie ostatecznie dokonują zakupu, szukają danego produktu w witrynie Amazon8.

Zabawka kupiona w witrynie Amazon jest 3 razy częściej prezentem niż typowy zakup w witrynie Amazon9.

97% globalnych sesji e-commerce nie kończy się zakupem10, dlatego ważne jest, aby traktować każdy punkt kontaktu jako okazję do nawiązania relacji, a nie po prostu do natychmiastowej sprzedaży.

Niedawna analiza Amazon Ads wykazała, że marki, które łączyły reklamę displayową z reklamami sponsorowanymi swoich zabawek, osiągnęły 33% wzrostu konwersji w porównaniu z markami korzystającymi tylko z reklam sponsorowanych11.

Przykłady marketingu zabawek i gier

Ojciec z tabletem na kolanach siedzący na kanapie z małym dzieckiem

Studium przypadku

Strategia reklamowa na świąteczny sezon zakupów, w której zastosowano film Sponsored Brands, pomogła PlayShifu zwiększyć sprzedaż produktów w tym okresie prawie 4 razy w porównaniu z ubiegłym rokiem.

Gry Osmo

Studium przypadku

Strategia kompleksowego lejka sprzedażowego w witrynie Amazon, obejmująca Sponsored Display i Sponsored Brands, Amazon DSP i przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych, pomogła tej firmie produkującej gry edukacyjne osiągnąć 50% rocznego wzrostu sprzedaży rok do roku.

Zabawkowy robot dinozaur firmy Prestozon

Studium przypadku

Od kwietnia do grudnia 2019 r. marka zabawek ThinkGizmos osiągnęła 23% udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) na całym rynku amerykańskim i pięciu rynkach europejskich, przy czym 33% całkowitej sprzedaży przypisano działaniom reklamowym w tym przedziale czasowym.

Mama i dziecko podczas zabawy z kontrolerem w rękach

Blog

W ostatnim badaniu przeprowadzonym wśród kupujących zabawki w witrynie Amazon respondenci stwierdzili, że 72% ich zakupów zabawek to prezenty urodzinowe lub codzienne przyjemności. Prawie 20% osób często kupujących zabawki w witrynie Amazon twierdzi, że kupuje zabawki dla siebie i robi to przez cały rok12.

Strategie reklamowe dotyczące zabawek i gier

Docieranie do kupujących zabawki na dużą skalę

Zmaksymalizuj wskaźnik rozważania zakupu i konwersji w witrynie Amazon podczas sezonowych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day, a także podczas kupowania prezentów przez grupy odbiorców w innych okresach, stosując reklamy zabawek oparte na zasadzie ciągłej obecności.

Tworzenie międzykanałowych przekazów

Amazon Ads oferuje rozwiązania, które pomogą Ci dotrzeć do kupujących zabawki i gry korzystających z witryny Amazon na różnych urządzeniach i w różnych kanałach — reklamy filmowe, dźwiękowe i zewnętrzne (OOH).

Podejmowanie decyzji na podstawie danych

Korzystaj ze statystyk dotyczących zakupów w witrynie Amazon dostępnych na platformie Amazon DSP, aby dotrzeć do nowych odpowiednich grup odbiorców zabawek w witrynie Amazon i poza nią, na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych. Korzystaj z danych własnych Amazon, aby dokładnie zmierzyć wpływ swoich reklam na to, w jaki sposób konsumenci odkrywają, wyszukują i kupują zabawki w poszczególnych punktach kontaktu.

  • Źródła

    1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
    2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
    3 Global Licensing Industry Survey, 2019
    4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (uzyskane wartości to 33% dla Wielkiej Brytanii i 27% dla Niemiec)
    5 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
    6 The Toy Association, 2020
    7 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
    8 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
    9 Statista, test porównawczy globalnego współczynnika konwersji e-commerce, 2018 r.
    10 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, czerwiec 2020 r.
    11 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, czerwiec 2020 r.
    12 Przeprowadzone przez Kantar badanie własne kupujących zabawki, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.