Studium przypadku
Huggies wykorzystał możliwości reklamowe Amazon w ramach kompleksowego lejka sprzedażowego, aby zwiększyć i zmierzyć całościowy wpływ marki
Huggies jest jednym z trzech największych graczy na rynku pieluch dziecięcych, a także jedną z trzech marek pieluch najchętniej wybieranych przez konsumentów w Indiach1. Marka zaobserwowała zmniejszanie udziału nowych klientów i aby odwrócić ten trend, nawiązała współpracę z zespołem Amazon Ads w celu przygotowania solidnej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego.
Kampania zrealizowana na platformie Amazon DSP, która trwała przez 12 tygodni od września do grudnia 2021 roku, wygenerowała 90 milionów odsłon, a jej zasięg wyniósł 25 milionów użytkowników. Wskaźniki pełnych obejrzeń filmu w kampanii były porównywalne ze wskaźnikami referencyjnymi dla kategorii i kształtowały się na poziomie 80%, a koszt pełnego odtworzenia filmu był o 20% lepszy niż wskaźniki referencyjne dla kategorii. W przypadku statycznych materiałów reklamowych współczynnik klikalności wyniósł 0,43%, czyli był na tym samym poziomie, co wskaźniki referencyjne dla kategorii. Odnotowano również wzrost liczby wyszukiwań marki „Huggies” o 2,65%2.
„Amazon był dla nas wielkim wsparciem w działaniach związanych z budowaniem naszej marki. Zawsze chodziło nam o stworzenie planów, które pomogą nam stymulować zrównoważony wzrost naszych marek i umożliwią działanie we wszystkich częściach lejka sprzedażowego w witrynie Amazon. Dzięki tej współpracy i związanym z nią inicjatywom uzyskaliśmy znakomite wyniki. Będziemy dalej wzmacniać naszą relację z firmą Amazon”.
— Saakshi Verma Menon, dyrektorka ds. marketingu, Indie, Kimberly-Clark
Obejrzyj poniższy film i dowiedz się, w jaki sposób Huggies zwiększył wskaźniki referencyjne kampanii:
1 Dane dotyczące penetracji, Kantar Baby Household Panel (Indie), 2021 r.
2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Indie, 2021 r.