Korzystanie jednocześnie z reklam sponsorowanych i displayowych przyniosło większą skuteczność podczas wprowadzania nowych produktów na rynek

1. Korzystanie jednocześnie z reklam sponsorowanych i displayowych miało większą skuteczność

2. Reklamowanie ograniczyło zmienność czasu potrzebnego do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży

Reklamodawcy, którzy chcą skrócić czas potrzebny do zwiększenia sprzedaży, powinni wspierać wprowadzanie nowych produktów na rynek, korzystając zarówno z reklam sponsorowanych, jak i z reklam displayowych.

Wyniki pokazują, że korzystanie z reklam sponsorowanych i displayowych w pierwszym kwartale po wprowadzeniu produktu na rynek skracało czas osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży o 64%. Reklamy sponsorowane stosowane indywidualnie są najskuteczniejszą taktyką reklamową. Reklamy displayowe są również skuteczne w skracaniu czasu potrzebnego do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży (czas do osiągnięcia mediany sprzedaży). Jednak produkty wspierane jednocześnie przez reklamy sponsorowane i displayowe osiągają wartość bazową sprzedaży o ponad 600 punktów bazowych (bp.) szybciej niż w prognozie liniowej indywidualnego efektu każdego produktu reklamowego.

Poniższy materiał wizualny pokazuje względny czas, w którym nowe produkty osiągają wartość bazową, porównując produkty indeksowane z produktami niereklamowanymi. Dane pokazują, że reklamowane produkty, które były wspierane przez użycie zarówno reklam sponsorowanych, jak i reklam displayowych, potrzebowały najmniej czasu, aby osiągnąć poziom bazowy. Ponadto korzystanie jednocześnie z reklam sponsorowanych i displayowych skróciło czas potrzebny do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży bardziej niż w prognozie liniowej opartej na wynikach dotyczących tylko reklam sponsorowanych i tylko reklam displayowych.

Na przykład tylko reklamy displayowe skróciły czas potrzebny do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży o 21%, natomiast same reklamy sponsorowane skróciły czas potrzebny do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży o 37%. Oznacza to, że jeśli są one stosowane razem, wartość redukcji można prognozować w następujący sposób: (21% + 37%) = 58%. Zaobserwowana wartość redukcji wyniosła jednak 64% — z wartością redukcji większą o 600 pb. Potwierdza to pogląd, że reklamy sponsorowane i displayowe działają lepiej, gdy są stosowane jednocześnie podczas wspierania produktu nowo wprowadzanego na rynek.

Korzystanie z reklam sponsorowanych i displayowych nie tylko wiąże się z najkrótszym czasem potrzebnym do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży — jednoczesne korzystanie z reklam sponsorowanych i displayowych powoduje również najniższe odchylenie standardowe (5,5 tygodnia wobec 13,7 tygodnia w przypadku produktów niereklamowanych), skutkując mniejszą zmiennością czasu potrzebnego do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży.

Poniższy wykres bąbelkowy przedstawia odchylenie standardowe w tygodniach dotyczące czasu potrzebnego do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży. Wykres przedstawia również wyniki wprowadzeń niereklamowanych produktów na rynek w porównaniu z produktami reklamowanymi wspieranymi tylko przez reklamy displayowe, tylko przez reklamy sponsorowane oraz zarówno przez reklamy sponsorowane, jak i displayowe.

W przypadku produktów, które nie zostały wsparte reklamami, odnotowano odchylenie standardowe o długości 13,7 tygodnia. Jest to porównane z odchyleniami standardowymi o długości 10,9 tygodnia w przypadku produktów wspieranych tylko przez reklamy displayowe, 9,9 tygodnia w przypadku produktów wspieranych tylko przez reklamy sponsorowane oraz 5,5 tygodnia w przypadku produktów wspieranych zarówno przez reklamy sponsorowane, jak i przez reklamy displayowe. Odchylenie standardowe w przypadku produktów wspieranych zarówno przez reklamy sponsorowane, jak i przez reklamy displayowe, było o 60% niższe niż w przypadku produktów niereklamowanych.

Niższe odchylenie standardowe oznacza, że w przypadku reklamowanych produktów wystąpiła mniejsza zmienność czasu potrzebnego do osiągnięcia wartości bazowej sprzedaży. Niższa zmienność jest ważna ze względu na mniejszą niepewność wyników, co pomaga reklamodawcom w formułowaniu swoich planów marketingowych.