Jak kategoria Płyny do płukania jamy ustnej wypada na tle podobnych kategorii
Autorzy: Andrew Bose, kierownik ds. analityki i mediów, oraz Ashton Brown, twórca dokumentacji technicznej
Każdego roku badacze Amazon Ads analizują trendy zakupowe na poziomie kategorii, aby uzyskać praktyczne statystyki, dzięki którym reklamodawcy mogą świadomie tworzyć strategie marketingowe.
Najważniejsze informacje:
Ten artykuł zawiera analizę porównawczą zachowań zakupowych w okresie od listopada 2019 r. do października 2021 r. w odniesieniu do kategorii produktów do higieny osobistej w witrynie Amazon.com. Jako punkt odniesienia dla naszej analizy rocznego tempa wzrostu całkowitej sprzedaży oraz trendów zakupowych (zapytania zakupowe, segmenty wejścia itp.) posłużyła nam kategoria Płyny do płukania jamy ustnej.
Skupienie się na jednej kategorii pozwala reklamodawcom lepiej zrozumieć, jak kategoria Płyny do płukania jamy ustnej wypada na tle innych podobnych kategorii.
Płyny do płukania jamy ustnej to dziesiąta co do wielkości kategoria w ramach produktów do higieny osobistej
W momencie przeprowadzania analizy kategoria Płyny do płukania jamy ustnej zajmowała dziesiąte miejsce pod względem sprzedaży i dziewiąte pod względem dynamiki wzrostu sprzedaży względem innych podobnych kategorii, w tym:
- Pasty do zębów (pierwsze miejsce pod względem sprzedaży i trzecie miejsce pod względem wzrostu sprzedaży)
- Maszynki do golenia / wkłady do maszynek / maszynki jednorazowe (drugie miejsce pod względem sprzedaży i trzecie pod względem wzrostu sprzedaży)
- Antyperspiranty / dezodoranty (trzecie miejsce pod względem sprzedaży i czwarte pod względem wzrostu sprzedaży)
- Akcesoria do higieny jamy ustnej (czwarte miejsce pod względem sprzedaży i drugie pod względem wzrostu sprzedaży)
Wyniki kategorii Płyny do płukania jamy ustnej w okresie od listopada 2020 r. do października 2021 r. w witrynie Amazon.com
Pozycja w rankingu sprzedaży w kategoriach Higiena osobista
Pozycja w rankingu tempa wzrostu sprzedaży w kategoriach Higiena osobista
82% nowych klientów kategorii Płyny do płukania jamy ustnej kupuje inne produkty w sklepie Amazon
Nowi klienci kategorii Płyny do płukania jamy ustnej (robiący zakupy w tej kategorii po raz pierwszy) wykazują dużą skłonność do jednoczesnego robienia zakupów w innych kategoriach witryny Amazon. Z naszych badań wynika na przykład, że 82% nowych klientów kupuje produkty z innych kategorii zanim zakupi produkty do higieny osobistej. Najbardziej nakładające się kategorie uporządkowane według skłonności do zakupu:
- Produkty gotowe (pakowane sałatki / zestawy)
- Delikatesy (zestawy przekąsek / pakowane mięso)
- Piekarnia (chleb/bajgle)
- Materiały eksploatacyjne dla gospodarstw domowych (chusteczki dla niemowląt / środki czystości)
- Mięso (indyk/kurczak)
Nowi kupujący w kategorii Płyny do płukania jamy ustnej odwiedzają ją głównie między listopadem a styczniem
W okresie od grudnia 2020 r. do listopada 2021 r. kategorię Płyny do płukania jamy ustnej odwiedziły miliony nowych kupujących. Ponieważ każdy z nich jest potencjalnym klientem, ważne jest zrozumienie, w jaki sposób i kiedy nastąpiły odwiedziny kategorii przez nowych klientów. Z naszych danych wynika, że nowi klienci kategorii dokonywali zakupów w witrynie Amazon głównie w okresie od listopada do stycznia, przy czym w sierpniu również obserwowano zwiększony ruch.
Miesięczny udział nowych klientów kategorii (listopad 2020 r. – październik 2021 r.)
Listopad 2020 r. – październik 2021 r.
67% nowych klientów odwiedza tę kategorię z poziomu podkategorii Świeży oddech.
Klienci zazwyczaj kupują płyny do płukania jamy ustnej, ponieważ zapewniają one świeży oddech. W 2021 roku 67% nowych klientów tej kategorii odwiedziło ją z poziomu podkategorii Świeży oddech.
Najczęściej odwiedzane podkategorie
Świeży oddech: 67%
Przeciwdziałanie próchnicy: 18%
Bez alkoholu: 11%
Wybielanie: 4%
Jakie były główne trendy zakupowe dotyczące kategorii Płyny do płukania jamy ustnej w ciągu ostatnich 12 miesięcy objętych badaniem?
Pod względem liczby zapytań zakupowych wysoką pozycję zajmują nieprzerwanie zapytania „płyn do płukania jamy ustnej” i „woda utleniona”. Odnotowano jednak znaczny wzrost w innych kategoriach, takich jak „przybory toaletowe w rozmiarze podróżnym” i „nici dentystyczne”.
Aby zwiększyć zasięg reklamy, reklamodawcy płynów do płukania jamy ustnej powinni rozważyć włączenie do kampanii reklam sponsorowanych najpopularniejszych ogólnych terminów, takich jak „płyn do płukania jamy ustnej” i „woda utleniona” oraz terminów o największej tendencji wzrostowej, takich jak „przybory toaletowe w rozmiarze podróżnym” i „nici dentystyczne”.
Wnioski
Jak wynika z tego badania, kategoria Płyny do płukania jamy ustnej jest dziesiątą pod względem wielkości sprzedaży kategorią w sklepie Amazon. Klienci odwiedzają tę kategorię (pierwszy zakup) konsekwentnie przez cały rok, przy czym największy ruch obserwuje się od listopada do stycznia. 67% klientów odwiedza tę kategorię z poziomu podkategorii Świeży oddech.
Aby poprawić skuteczność w witrynie Amazon, reklamodawcy produktów do płukania ust powinni rozważyć włączenie najskuteczniejszych słów kluczowych (na podstawie wielkości i tendencji wzrostowej) do swoich kampanii reklam sponsorowanych. Określając czas i sposób dotarcia do nowych kupujących w danej kategorii, reklamodawcy powinni również wziąć pod uwagę najbardziej podobne kategorie pod względem zawartości oraz kategorie, które klienci odwiedzają po raz pierwszy.