Alternatywy dla mięsa popularniejsze niż inne podobne kategorie w 2021 r.

Autorzy: Shanshan Zhang, kierownik ds. analityki i mediów, oraz Ashton Brown, twórca dokumentacji technicznej

Statystyki kategorii: Każdego roku badacze Amazon Ads analizują trendy zakupowe na poziomie kategorii, aby uzyskać praktyczne statystyki, dzięki którym reklamodawcy mogą świadomie tworzyć strategie marketingowe.

Najważniejsze informacje:

Ten artykuł zawiera analizę porównawczą zachowań zakupowych w okresie od grudnia 2019 r. do listopada 2021 r. w odniesieniu do kategorii alternatyw dla mięsa w sklepie Amazon. Jako punkt odniesienia dla naszej analizy rocznego tempa wzrostu całkowitej sprzedaży oraz trendów zakupowych (zapytania zakupowe, podkategorie wejścia itp.) posłużyła nam kategoria Alternatywy dla mięsa.

Skupienie się na jednej kategorii pozwala reklamodawcom lepiej zrozumieć, jak kategoria Alternatywy dla mięsa wypada na tle innych podobnych kategorii (Kurczak, Mrożony kurczak, Boczek wieprzowy oraz Indyk).

Alternatywy dla mięsa to druga co do wielkości i stale rosnąca kategoria w branży produktów mięsnych w witrynie Amazon.

W momencie przeprowadzania analizy kategoria Alternatywy dla mięsa zajmowała drugie miejsce pod względem sprzedaży i dynamiki wzrostu sprzedaży względem innych podobnych kategorii, takich jak:

  • Kurczak (pierwsze miejsce pod względem sprzedaży i trzecie miejsce pod względem wzrostu sprzedaży),
  • Mrożony kurczak (trzecie miejsce pod względem sprzedaży i pierwsze miejsce pod względem wzrostu sprzedaży),
  • Boczek wieprzowy, niegotowany (czwarte miejsce pod względem sprzedaży i piąte miejsce pod względem wzrostu sprzedaży),
  • Indyk (piąte miejsce pod względem sprzedaży i czwarte miejsce pod względem wzrostu sprzedaży).

Skuteczność kategorii Alternatyw dla mięsa między grudniem 2020 r. a listopadem 2021 r. w witrynie Amazon.com

Nr 2

Pozycja w rankingu sprzedaży w kategoriach Mięso

Nr 2

Pozycja w rankingu tempa wzrostu sprzedaży w kategoriach Mięso

100% nowych klientów kategorii Alternatywy dla mięsa kupuje inne produkty w sklepie Amazon.

Nowi klienci w kategorii Alternatywy dla mięsa wykazują dużą skłonność do zakupów także w innych kategoriach w witrynie Amazon. Z naszych badań wynika na przykład, że 100% nowych klientów kupuje produkty z innych kategorii, zanim zakupi produkty z kategorii Alternatywy dla mięsa. Najbardziej nakładające się kategorie uporządkowane według skłonności do zakupu:

  • Gotowe dania (zupy)
  • Owoce morza (łosoś, krewetki)
  • Produkty o wartości dodanej (sałata, szpinak)
  • Dania gotowe do spożycia (sałatki)
  • Produkty delikatesowe (przekąski, pakowane wędliny delikatesowe)

Nowi kupujący pojawili się w kategorii Alternatywy dla mięsa głównie między grudniem a marcem.

Od grudnia 2020 r. do listopada 2021 r. miliony kupujących po raz pierwszy odwiedziły kategorię Alternatywy dla mięsa. Ponieważ każdy z nich jest potencjalnym klientem, ważne jest zrozumienie, w jaki sposób i kiedy nastąpiły odwiedziny kategorii przez nowych klientów. Z naszych danych wynika, że nowi klienci kupowali w witrynie Amazon przede wszystkim między grudniem a marcem, mimo iż odwiedziny w kategorii utrzymywały się na raczej stałym poziomie przez cały rok.

Miesięczny udział nowych klientów kategorii (grudzień 2020 r. – listopad 2021 r.)

Miesięczny udział nowych klientów kategorii

Grudzień 2020 r. – listopad 2021 r.

Trzy podkategorie (roślinny zamiennik wołowiny, kurczaka i wieprzowiny) przyciągnęły nowych klientów do tej kategorii.

Klienci kupujący alternatywy dla mięsa odwiedzali kategorię poprzez trzy podkategorie (roślinny zamiennik wołowiny, kurczaka i wieprzowiny) w 2021 r. Roślinny zamiennik wołowiny jest kategorią odwiedzaną najczęściej przez nowych klientów.

Najczęściej odwiedzane podkategorie

Roślinny zamiennik wołowiny: 45%

45%

Roślinny zamiennik kurczaka: 31%

31%

Roślinny zamiennik wieprzowiny: 23%

23%

Roślinny zamiennik ryby: 2%

10%

Jakie były główne trendy zakupowe dotyczące kategorii Alternatywy dla mięsa w ciągu ostatnich 24 miesięcy objętych badaniem?

Jeśli chodzi o ilość zapytań zakupowych, najczęstsze pozostają zapytania: „wegańskie” i „tofu”, natomiast inne wyszukiwania pozostają na niskim poziomie.

Wnioski

Jak widać w niniejszym badaniu, Alternatywy dla mięsa to druga co do wielkości podkategoria sprzedaży w kategorii Produktów mięsnych w sklepie Amazon. Klienci odwiedzają tę kategorię (pierwszy zakup) konsekwentnie przez cały rok, przy czym największy ruch obserwuje się w styczniu.

Aby poprawić skuteczność w witrynie Amazon, reklamodawcy alternatyw produktów mięsnych mogą rozważyć włączenie najskuteczniejszych słów kluczowych (na podstawie wielkości i tendencji wzrostowej) do swoich kampanii reklam sponsorowanych. Określając czas i sposób dotarcia do nowych kupujących w danej kategorii, reklamodawcy mogą również wziąć pod uwagę najbardziej podobne kategorie pod względem zawartości oraz segmenty, które klienci odwiedzają po raz pierwszy.