Jak najskuteczniejsi reklamodawcy z kategorii Artykuły spożywcze zwiększają świadomość

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Metodologia na końcu tego artykułu.

Statystyki

Z naszej analizy wynika, że reklamodawcy uwzględnieni w badaniu zwiększyli swój łączny zasięg miedialny netto (w porównaniu z wykorzystaniem tylko telewizji tradycyjnej) średnio o 2,2% dzięki wykorzystaniu reklam w telewizji strumieniowej. Ponadto badanie Nielsena z 2019 r. wykazało, że około 39% tego dodatkowego zasięgu nie mogło zostać osiągnięte za pomocą telewizji tradycyjnej z powodu rosnącej skali zjawiska przechodzenia z telewizji tradycyjnej na telewizję strumieniową.

Reklamodawcy powinni nie tylko rozważyć dodanie reklam w telewizji strumieniowej do swojego media planu, ale także prowadzić kampanie na zasadzie ciągłej obecności przez co najmniej 25 tygodni w roku.

Statystyki

Nasze badania wykazały, że reklamy w telewizji strumieniowej i reklamy displayowe lepiej działają razem. Najskuteczniejsze marki, które korzystały jednocześnie z reklam displayowych i reklam w telewizji strumieniowej, odnotowały wzrost liczby wyszukiwań marki przypisanych do reklam w sklepie Amazon o 47% w ujęciu rok do roku. Przyjęcie podejścia opartego na kompleksowym lejku sprzedażowym poprzez stosowanie uzupełniających się, opartych na ciągłej obecności strategii obejmujących górną i dolną część lejka może pomóc reklamodawcom w nawiązaniu kontaktu z klientami na różnych kanałach, niezależnie od tego, na jakim etapie ścieżki zakupowej się znajdują.

Uwaga: Chociaż wyszukiwania związane z marką nie zawsze prowadzą do sprzedaży, mogą wskazywać na wzrost zainteresowania marką, co jest kluczowym krokiem na ścieżce konsumenta.

Zastanów się nad zwiększeniem wsparcia przez wyświetlanie reklam w telewizji strumieniowej jako uzupełnienia reklam displayowych. Reklamodawcy powinni również korzystać z narzędzi Amazon Advertising, takich jak:

• Amazon Video Creative Builder — jest to bezpłatne narzędzie, które umożliwia reklamodawcom tworzenie reklam filmowych.

Statystyki

Najskuteczniejsi reklamodawcy odnotowali wzrost rozważania zakupu o 44%, gdy docierali do grup odbiorców na podstawie sygnałów behawioralnych (np. segmentu odbiorców w kategorii styl życia) w porównaniu do sytuacji, w której korzystali tylko z demograficznych segmentów grup odbiorców. Najskuteczniejsi reklamodawcy uzyskali także o 4,5% więcej wyświetleń niż inni reklamodawcy.

Korzystając z kombinacji grup odbiorców na rynku i lifestylowych Amazon, reklamodawcy mogą dostosować swoje podejście do kampanii. Na przykład gdy kupujący robią zakupy w kategorii Ćwiczenia i fitness, mogą to robić, aby wspomóc osiąganie nowych celów fitness, zatem reklamodawcy powinni rozważyć wykorzystanie tego przy opracowywaniu swojego przekazu. Podobnie klienci dbający o zdrowie mogą również szukać koncentratów proteinowych i innych produktów, które pomogą im uzupełnić dietę w związku z tymi celami. Firma Amazon może pomóc reklamodawcom dotrzeć do odbiorców zaangażowanych w aktywność zakupową, która wskazuje, że mogli oni niedawno kupić produkt związany z fitnessem. Reklamodawcy mający dostęp do raportów Amazon dotyczących wzmocnienia i statystyk grup odbiorców powinni rozważyć wykorzystanie obu zasobów w celu lepszego monitorowania i optymalizacji skuteczności swoich grup odbiorców na rynku i lifestylowych.

W badaniu przeanalizowaliśmy ponad 5600 marek w kategorii Artykuły spożywcze w Stanach Zjednoczonych w 2020 r. Kategoria Artykuły spożywcze obejmuje marki sprzedające produkty takie jak żywność pełnowartościowa, kawa, zimne napoje i przekąski.

Stworzyliśmy wynik złożony sukcesu dotyczący wzrostu indeksu Amazon Brand Index (ABI) świadomości w ujęciu rok do roku oraz wzrostu indeksu Amazon Brand Index (ABI) rozważania zakupu w ujęciu rok do roku, a następnie za pomocą algorytmów uczenia maszynowego zidentyfikowaliśmy najlepsze strategie reklamowe i sprzedaży detalicznej, aby pomóc w poprawie wyniku złożonego.

Najpierw użyliśmy modelu nadzorowanego, aby wśród ponad 40 atrybutów dotyczących mediów i sprzedaży detalicznej zidentyfikować listę 20 atrybutów, które pomagają poprawić wynik wyniku złożonego. Następnie, korzystając z tej listy, przeprowadziliśmy analizę skupień wśród marek. W ten sposób marki podobne pod względem atrybutów dotyczących reklamy i sprzedaży detalicznej znalazły się w tej samej grupie, a marki w różnych grupach różniły się od siebie pod tym względem. Atrybuty te obejmują wykorzystanie produktów takich jak reklamy w telewizji strumieniowej, reklamy filmowe i kampanie Sponsored Products.

Algorytm uczenia maszynowego zwraca grupy. Klasyfikujemy te grupy według wskaźników sukcesu, porównujemy grupy o największej i najmniejszej skuteczności, porównujemy ich różnice i zawieramy kluczowe atrybuty, które różnicują ich wyniki pod względem wzrostu indeksów ABI świadomości i rozważania zakupu.