Dzięki współpracy telewizja CTV staje się lepsza: partnerstwo firm Amazon i Roku pozwala docierać do kolejnych klientów

Gdzie są Twoi następni klienci? Konwersja konsumentów, którzy już są odbiorcami Twojego produktu, może być stosunkowo prosta (choć nie łatwa). Wszechobecnym wyzwaniem dla reklamodawców jest znalezienie nowych klientów, którzy wypełnią szczyt ich lejka świeżym popytem — a wszystko to wtedy, gdy grupy odbiorców są podzielone na różne platformy konsumpcyjne. Najnowsza analiza firm Amazon i Roku pokazuje, w jaki sposób telewizja Connected TV (CTV) może pomóc reklamodawcom sprostać temu wyzwaniu.

W zeszłym roku firmy Roku i Amazon Ads nawiązały współpracę, aby zaoferować reklamodawcom dostęp do największej uwierzytelnionej grupy odbiorców telewizji CTV w USA, która zasięgiem obejmuje ponad 80% gospodarstw domowych. Od czasu rozpoczęcia tej współpracy przeanalizowaliśmy ponad 400 marek, które aktywowały rozwiązania Roku za pośrednictwem naszej ekskluzywnej integracji z platformą Amazon DSP obejmującą uwierzytelnione dopasowanie danych na poziomie systemu operacyjnego, mające zastosowanie we wszystkich ścieżkach dostaw zintegrowanych z platformą Amazon DSP, a także bezpośrednią ścieżkę dostarczania między usługami Roku Exchange i Amazon DSP. W naszym badaniu porównano skuteczność kampanii marki w dniach, w których prezentowano reklamy w usłudze Roku Media, z dniami nieaktywnymi, przy jednoczesnym zachowaniu tych samych promocji, sezonowości i innych czynników.

Wyniki, łączące dane z usługi Roku Media ze statystykami z platformy Amazon DSP, oferują reklamodawcom zarówno rozwiązanie pozwalające poradzić sobie z wyzwaniem, jakim jest osiągnięcie mierzalnych wyników w telewizji CTV, jak i nowy sposób postępowania w celu zwiększenia popytu w górnej części lejka.

Reklamy w telewizji CTV zapewniają świeży popyt ze strony kupujących będących nowymi klientami marki

Reklamy w telewizji CTV zapewniały świeży popyt, zwłaszcza gdy dostęp do usługi Roku Media był realizowany za pośrednictwem platformy Amazon DSP przez dłuższy czas. Ekspozycja w usłudze Roku Media w telewizji CTV zwiększyła sprzedaż, a ponad połowa z niej (55%) pochodziła od nowych klientów marki. Są to nowi kupujący bez zakupów od uczestniczących marek w ciągu 12 wcześniejszych miesięcy. Media w telewizji CTV sprawiły, że znaleźli się na ścieżce klienta.

Nasze wyniki pokazują, że jeśli kluczowym celem reklamodawcy jest zwiększenie grupy odbiorców będących klientami, telewizja CTV jest bardzo skuteczną ścieżką dotarcia do kupujących, którzy są nowymi klientami Twojej marki.

Jeśli więc telewizja CTV generuje popyt, w jaki sposób reklamodawcy optymalizują go, aby znaleźć nowych konsumentów marki?

Najpierw zbuduj lejek swojej marki

Zgodnie z badaniem co najmniej 10% wzrostu wydatków na platformę Roku przynosi wzrost liczby wyszukiwań marki o 5,6% i wzrost liczby wyświetleń strony szczegółów w witrynie Amazon o 6,4%. Telewizja CTV przedstawia markę klientom, gdy oglądają treści na dużym ekranie. Kiedy następnie sięgają po telefon lub laptopa, szukają tej marki, odkrywają stronę produktu i kupują.

Dodaj telewizję CTV, aby rozszerzyć swój cały media plan

Dzięki temu, że telewizja Roku Media CTV jest podstawą lejka, wszystkie reklamy poza telewizją CTV są skuteczniejsze. W dniach, kiedy Twoje kampanie są uruchamiane w telewizji Roku Media CTV, reklamy Amazon DSP poza telewizją CTV generują 87% wyższe zwroty niż w porównywalnych dniach, gdy reklamy nie pojawiają się w telewizji Roku Media CTV. Wyniki te są uzyskiwane przy podobnej całkowitej inwestycji, podobnych grupach odbiorców i podobnych materiałach reklamowych. Jedyną różnicą strukturalną jest obecność reklam w telewizji Roku Media CTV lub jej brak.

Spójność się opłaca

Zaobserwowaliśmy o średnio 87% wyższe zwroty na wszystkich poziomach inwestycji, ale marki, które kupują dostęp do telewizji Roku Media CTV przez ponad sześć miesięcy, odnotowują całkowite zyski o około 26% powyżej tej średniej. Reklamodawcy krótkoterminowi, którzy prezentują swoje reklamy tylko przez miesiąc lub dwa, zauważają jedynie ułamek efektu wzmocnienia. Wyniki sugerują, że trwałe inwestycje w telewizję CTV przez sześć miesięcy lub dłużej przynoszą lepsze efekty.

Telewizja CTV umożliwia również pokazywanie reklam w obowiązkowych momentach różnych sezonów. Marka zabawek pokazująca reklamy na platformie Roku przez 4 miesiące w okresie świątecznym osiągnęła silny sezonowy wolumen, demonstrując wpływ telewizji CTV w okresach szczytu, gdy wykorzystanie popytu ma krytyczne znaczenie. Marki podtrzymujące inwestycje poza sezonowymi impulsami odnotowały jeszcze większe wzmocnienie, co sugeruje, że telewizja CTV nagradza zarówno taktyczną aktywację sezonową, jak i nieprzerwane zaangażowanie.

Partnerstwo firm Amazon i Roku: bezpośrednia integracja dostarczania i uwierzytelnione dopasowanie grup odbiorców

Platforma Amazon DSP oferuje bezpośrednią ścieżkę dostarczania do zasobów telewizji Roku Media CTV poprzez bezpośrednią integrację z usługą Roku Exchange. Kampanie korzystają również z grafu uwierzytelnionych tożsamości zalogowanych użytkowników produktów Amazon i Roku, co umożliwia precyzyjne, deterministyczne dopasowywanie grup odbiorców na wszystkich ścieżkach dostarczania, czy to poprzez bezpośrednią integrację z platformą Amazon DSP, czy korzystanie z platformy Amazon DSP za pośrednictwem dowolnej pośredniej platformy SSP oraz w całym dostarczaniu do telewizji CTV w systemie operacyjnym Roku.

Marka karmy dla zwierząt domowych niedawno przetestowała tę bezpośrednią integrację i dopasowywanie grup odbiorców w porównaniu z integracją pośrednią (poprzez platformę SSP) ze sztucznie wyłączonym dopasowywaniem grup odbiorców. Bezpośrednia droga przez usługę Roku Exchange oraz dopasowywanie uwierzytelnionych grup odbiorców zapewniły o 21% niższy koszt na zdobytego unikalnego widza i 29% wyższe wskaźniki wyświetlania stron produktów przy zachowaniu podobnych zasobów firmy Roku, ustawień kampanii i budżetów. Niższe straty z powodu zbędnych wyświetleń oznaczały mniejsze wydatki na dotarcie do każdego unikalnego gospodarstwa domowego, a wyższy wskaźnik zaangażowania oznaczał pokazywanie reklam widzom bardziej skłonnym do działania.

Marka motoryzacyjna dotarła do 66% więcej unikalnych widzów za pośrednictwem usługi Roku Media i platformy Amazon DSP poprzez bezpośrednie połączenie i aktywizację grup odbiorców. Marka osiągnęła niższą częstotliwość i niższy koszt na zasięg w porównaniu z kupowaniem za pośrednictwem zewnętrznej platformy SSP z celowo wyłączonym dopasowywaniem danych (przy tych samych wydatkach i tym samym CPM).

Sprawdzona droga do zwiększenia liczby klientów

Kupowanie zasobów w telewizji Roku CTV sprawia, że cały media plan jest skuteczniejszy. Jeśli Twoim celem jest pozyskanie nowych klientów, korzystanie z platformy Amazon DSP w celu uzyskania dostępu do usługi Roku Media to sprawdzona droga do zaprezentowania swojej marki nowym kupującym. W ten sposób buduje się rozważanie zakupu w górnej części lejka, które konwertuje się w środkowej części lejka, co sprawia, że każdy dolar wydany w ramach planu przynosi większy zysk. Największe korzyści czerpią marki, które zobowiązują się do dłuższej inwestycji i kupują bezpośrednio uwierzytelnioną drogą od platformy Amazon DSP. Telewizja CTV to silnik popytu, którego potrzebuje Twój lejek, aby przyciągnąć nowych klientów do Twojej marki.

Źródła:

Dane wewnętrzne Amazon, pełny panel ponad 400 marek, USA, od styczeń 2025 r. do marca 2026 r.