Jak Amazon Ads wykorzystuje efekt domina, aby pomóc w zwiększeniu zaangażowania i liczby zakupów

Magia filmów wykracza daleko poza ekran, tworząc społeczności fanów i wpływając nie tylko na sprzedaż towarów, ale także na konsumpcję w różnych kategoriach.

Zespół Amazon Ads nawiązał współpracę z firmą Crowd DNA, aby zbadać to, co nazywamy efektem domina — mamy na myśli wpływ filmów na zachowania zakupowe, zaczynając od ekscytacji przed premierą, a kończąc na powstaniu prawdziwego fandomu. Dzięki naszemu badaniu obejmującemu 3000 respondentów odkryliśmy, że efekt domina daje markom możliwość nawiązania kontaktu z grupami odbiorcami na ich ścieżce rozrywkowej w kompleksowym lejku sprzedażowym.

Analiza współczesnego fana filmów

Magia filmu nie jest przelotna — tworzy stałą relację, która trwa całe lata lub pokolenia. Nasze badanie wykazało, że w przypadku respondentów będących fanami filmów ta relacja z ich ulubionymi filmami trwa średnio 10,4 roku¹. Ale co sprawia, że ktoś w ogóle ogląda film?

Okazuje się, że powody mają tak wiele warstw jak opowiadane w filmach historie. W przypadku większości fanów chodzi o eskapizm i rozrywkę (88%). Dla innych filmy są bodźcem do rozwoju osobistego i źródłem nowych punktów widzenia (60%). Poza tym wiele osób postrzega filmy jako pretekst do rozmowy i dzielenia się doświadczeniami (53%)².

To pragnienie eskapizmu i rozrywki jest również zgodne z preferencjami gatunkowymi, które różnią się w zależności od tego, czy filmy są oglądane w kinie, czy w domu. W kinach widzowie preferują gatunki filmowe z dużą dawką energii, takie jak filmy akcji, przygodowe i science fiction. W domach preferują bardziej osobiste lub refleksyjne treści, takie jak filmy dokumentalne, romantyczne i komediowe ³.

A jak wygląda podział widzów według miejsca oglądania filmów (kino lub dom)? Odkryliśmy, że ten podział jest tyko pozorny: zarówno seanse filmowe w domu, jak i wyjścia do kina odgrywają kluczową rolę w angażowaniu fanów i zapewniają cenne wrażenia. Zespoły Amazon Ads i Crowd DNA przeanalizowały trzy różne kohorty: osoby rzadko chodzące do kina (2–5 razy/rok), osoby często chodzące do kina (6–11 razy/rok) i miłośników kina (ponad 12 wyjść w roku)⁴. Spośród wszystkich widzów chodzących do kina 83% lub więcej osób przynajmniej raz w tygodniu ogląda także filmy w domu⁵. Podobnie spośród wszystkich widzów oglądających filmy w domu 77% osób było w kinie w zeszłym roku. To pokazuje, że seanse filmowe w kinie i w domu zaspokajają różne potrzeby⁶.

Siła fandomu: zwiększanie zaangażowania w różnych kategoriach

Na podstawie naszego badania odkryliśmy, że filmy zwiększają zakupy klientów w wielu branżach, niezależnie od preferencji dotyczących oglądania, gatunków filmowych lub chodzenia do kina.

Spośród naszych respondentów⁷:

• 81% osób podjęło działania związane z filmem, takie jak słuchanie filmowej ścieżki dźwiękowej, zapoznawanie się z treściami zza kulis i kolekcjonowanie fizycznych kopii filmu.
• 36% osób kupiło zabawki i gry związane z filmem.
• 33% osób kupiło odzież i kostiumy związane z filmem.
• 33% osób kupiło plakaty i grafiki ścienne.
• 61% osób w związku z oglądaniem filmu kupiło jedzenie lub napój w restauracji/barze.

Te zachowania zakupowe następowały w ramach cyklu efektu domina — zaczynającego się od ekscytacji przed premierą, a kończącego się na zaangażowaniu fanów po premierze. Marki mogą podążać za tymi trendami i tworzyć kampanie, które będą wzbudzać zainteresowanie widzów na różnych etapach ich fanowskiej ścieżki: od początkowej ekscytacji do długotrwałego zaangażowania.

Poza ogólnym rynkiem: odkrywanie fandomu wśród mówiących po hiszpańsku mieszkańców Stanów Zjednoczonych

Nas, członków zespołu Amazon Ads, napędza chęć do pracy z pasją dla klienta, dlatego musieliśmy zbadać ten temat z perspektywy osób, którzy robią zakupy, korzystają ze streamingu i słuchają różnych treści w ramach zasobów Amazon w języku hiszpańskim. Takie osoby widzą reklamy tylko w języku hiszpańskim i z tego powodu są osiągalne za pośrednictwem rozwiązań reklamowych w tym języku.

W naszym badaniu wzięło udział 530 respondentów, którzy identyfikowali się jako osoby hiszpańskojęzyczne. Nasza analiza wykazała, że siła filmów w przypadku respondentów mówiących po hiszpańsku odzwierciedlała te same wzorce jak u klientów z ogólnego rynku, z czego 93% osób oglądało filmy dla eskapizmu i rozrywki, a 70% osób w ciągu ostatnich dwóch lat wydało pieniądze na produkty lub doświadczenia związane z filmami⁸.

W tej grupie 38% respondentów przyznało, że wydaje pieniądze na produkty lub doświadczenia związane z filmami, aby stworzyć trwałe wspomnienia, a 42% stwierdziło, że prawdopodobnie kupi produkt przedstawiony w filmie⁹.

Jaki z tego wniosek? Uwzględnienie materiałów reklamowych w języku hiszpańskim w obejmującej wiele kategorii kampanii związanej z fandomem filmowym może wywrzeć dodatkowy wpływ.

Łączenie tego podejścia z rozwiązaniami Amazon Ads

Rozwiązania Amazon Ads oparte na kompleksowym lejku sprzedażowym umożliwiają markom wykorzystywanie wielu punktów kontaktu na ścieżce fanowskiej, takich jak:

• Prime Video — wykrywanie treści i korzystanie ze streamingu,
• Amazon.com — towary licencjonowane (merchandise, tzw. „merch”) i powiązane produkty,
• Twitch — angażowanie społeczności i wydarzenia na żywo.

Dzięki naszemu badaniu przeprowadzonemu we współpracy z firmą Samba odkryliśmy, że w przypadku łącznego stosowania tych rozwiązań punkty kontaktu są 1,4 raza skuteczniejsze niż same kampanie telewizyjne¹⁰. Połączenie rozwiązań Amazon i kampanii telewizyjnej powoduje, że wzrost liczby zakupów jest jeszcze większy: nawet 5,4 raza w porównaniu z kampaniami obejmującymi wyłącznie witrynę Amazon¹¹. Amazon Ads pomaga reklamodawcom nawiązać kontakt z trudno dostępnymi grupami odbiorcami — zwłaszcza z osobami rzadko oglądającymi telewizję, do których dotarcie za pośrednictwem produktów Amazon jest 8,5 raza bardziej prawdopodobne w porównaniu z tradycyjnymi mediami¹².

Fandom filmów daje nieograniczone możliwości zwiększania zaangażowania, a kompleksowe rozwiązania reklamowe Amazon Ads pomagają wykorzystać każdą nadarzającą się okazję.

Źródła

1. ^1–9 Badanie Crowd.DNA, Stany Zjednoczone, 2025 r.
2. ^10–12 Przeprowadzone przez firmę Samba badanie analizujące kupowanie biletów do kina, Stany Zjednoczone, 2025 r.