Sześć wskazówek, które pomogą zabłysnąć materiałom reklamowym używanym w marketingu kosmetyków
Jeśli chodzi o marketing kosmetyków, marki powinny zadbać o to, aby ich reklamy były tak samo ładne, jak ich produkty. Aby wyróżniać się wśród innych kosmetyków do makijażu, produktów do pielęgnacji skóry, zapachów i innych produktów kosmetycznych, marki mogą postępować zgodnie z tymi sugestiami. To ułatwi im tworzenie reklam, które będą wzbudzać zainteresowanie klientów. Optymalizacja reklam kosmetyków może również przynosić długoterminowe korzyści: 70% osób kupujących kosmetyki nabyło drugi produkt kosmetyczny w ciągu trzech miesięcy od pierwszego zakupu kosmetyków w sklepie Amazon1. Oto sześć wskazówek, które pomogą w rozpoczęciu tworzenia reklam kosmetyków dla Twojej marki.
Na podstawie statystyk dotyczących reklam statycznych Amazon DSP oraz elementów graficznych używanych w Stanach Zjednoczonych zespół Amazon Ads opracował wskazówki, które mają pomagać specjalistom ds. marketingu w tworzeniu reklam docierających do klientów kupujących produkty kosmetyczne. Aby sprawdzić, dla których kategorii produktów te rekomendacje są odpowiednie, zapoznaj się z listą segmentów odbiorców na dole strony. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) uwzględnione w tych wskazówkach obejmują: średni współczynnik klikalności (CTR), współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR), współczynnik zakupów (PR) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Są to ważne wskaźniki, które ułatwiają tworzenie materiałów reklamowych przemawiających do grup odbiorców. Poniżej opisano, jak wykorzystanie statystyk przy wybieraniu obrazów i tekstu może pomóc markom w tworzeniu skuteczniejszych reklam w kampaniach marketingowych marki produktów kosmetycznych.
Przykładowe reklamy
Poniżej znajdują się przykłady pokazujące, jak reklamy mogą wyglądać po zastosowaniu się do wskazówek zespołu Amazon Ads. Dostępnych jest też więcej informacji i wskazówek dotyczących reklam displayowych.
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na CTR
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na DPVR
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na PR/ROAS
Rozważ te sześć wskazówek
1. Zaprezentuj produkt
W reklamach kosmetyków w przypadku kampanii opartych na PR często najlepiej jest zaprezentować produkt. Materiały reklamowe przedstawiające człowieka odnotowały spadek średniej wartości PR o 15%2. Zamiast tracić cenne miejsce reklamowe na pokazywanie ludzi, zaprezentuj klientom produkty.
Materiały reklamowe przedstawiające człowieka odnotowały spadek średniej wartości PR o 15%
Materiały reklamowe z mniej niż 10 słowami odnotowały wzrost średniej wartości DPVR o 12%
2. Liczba słów ma znaczenie
W przypadku kilku wskaźników KPI użycie mniejszej liczby słów przyniosło lepsze wyniki. Materiały reklamowe z mniej niż 10 słowami odnotowały średnie wartości CTR i DPVR większe o odpowiednio 10% i 12% niż te z co najmniej 17 słowami3. Z tego wynika, że zachowanie zwięzłości tekstu w reklamach kosmetyków pomaga pokazać klientom, że produkty mówią same za siebie.
3. Rozważ pominięcie komunikatów o zniżkach
Materiały reklamowe z komunikatem o zniżce, takim jak „Zaoszczędź XX%” lub „Wyprzedaż”, zanotowały spadek średniej wartości CTR o 30%4. Jeśli chodzi o kampanie dotyczące produktów kosmetycznych oparte na świadomości, marki nie powinny zakładać, że potrzebują komunikatów o zniżkach.
4. Stosowanie różnych rozmiarów czcionki i ich dopasowywanie
Nie ma określonej reguły dotyczącej rozmiarów czcionki w reklamach kosmetyków. W rzeczywistości pomocne może być zastosowanie w reklamie słów o różnej szerokości (od szerokich do wąskich) oraz różnych rozmiarów czcionki. Materiały reklamowe z dużą zmiennością szerokości słów odnotowały średnią wartość CTR o 10% wyższą niż reklamy z małą zmiennością szerokości słów.5
Reklamy z dużą zmiennością szerokości słów odnotowały wzrost średniej wartości CTR o 10%
Materiały reklamowe z dużą zmiennością kolorów od lewej do prawej strony ekranu odnotowały wzrost średniej wartości PR o 25%
5. Wybór kolorów może być kluczowy
Nie bój się używać w reklamie całego spektrum kolorów. Po obu stronach reklamy możesz użyć różnych kolorów tła, aby uzyskać większą zmienność kolorów od lewej do prawej strony ekranu. Materiały reklamowe z tak dużym zróżnicowaniem kolorystycznym zanotowały średnie wartości DPVR i PR większe o odpowiednio 11% i 25% niż te z małym zróżnicowaniem kolorystycznym od lewej do prawej strony ekranu (co oznacza, że kolory były monotonne w całej reklamie).6
6. Rozważ stosowany stopień jasności
Korzystanie z ciemnego tła i pierwszego planu może poprawić wartości niektórych kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Tło i pierwszy plan mają zastosowanie w większości reklam, więc można użyć ciemnego tła i jaśniejszego tekstu, aby reklama była widoczna. Reklamy z ciemnym tłem i pierwszym planem odnotowały najlepszą skuteczność pod względem średniej wartości CTR i PR niż reklamy z innymi kombinacjami stopnia jasności.
Jednak materiały reklamowe z jasnym tłem i ciemnym pierwszym planem odnotowały średnią wartość DPVR o 20% większą niż materiały reklamowe z ciemnym tłem i ciemnym pierwszym planem7. Wybór stopnia jasności może zależeć od kluczowego wskaźnika wydajności, którego wartość najbardziej chcesz poprawić.
Materiały reklamowe z jasnym tłem i ciemnym pierwszym planem odnotowały wzrost średniej wartości DPVR o 20%
W jaki sposób zespół Amazon Ads uzyskał te statystyki
Wykorzystane w tym artykule statystyki dotyczące kategorii zostały uzyskane dzięki przechwyceniu elementów graficznych z 28 000 plików obrazów używanych w materiałach reklamowych w Stanach Zjednoczonych w latach 2018–2021. Materiały reklamowe zostały podzielone według grup odbiorców. Przy użyciu modeli statystycznych i modeli uczenia maszynowego sprawdzono wpływ elementów graficznych na wskaźniki KPI dotyczące świadomości, rozważania zakupu i zakupów. Informacje o skuteczności materiałów reklamowych zostały skorygowane w celu usunięcia wpływu efektów zakłócających, takich jak miejsce docelowe i częstotliwość wyświetlania.
Segmenty odbiorców uwzględnione w analizie: makijaż, pielęgnacja twarzy i ciała, pielęgnacja przeciwsłoneczna, zabiegi przeciwstarzeniowe, zapachy, produkty do pielęgnacji/stylizacji włosów, artykuły spożywcze/zdrowie i uroda, higiena osobista.
Dowiedz się więcej
Chcesz dowiedzieć się więcej na temat optymalizowania materiałów reklamowych? Poznaj inne sposoby ulepszania kampanii reklamowych wykorzystujących wiele różnych statystyk dotyczących materiału reklamowego, w tym dotyczących marketingu żywności i napojów.
1–12 Dane wewnętrzne Amazon, okres od stycznia 2019 r. do września 2021 r., Stany Zjednoczone
2–7 Dane wewnętrzne Amazon, lipiec 2021 r., Stany Zjednoczone