Przegląd grup odbiorców reklamy Sponsored Display

Grupy odbiorców reklamy Sponsored Display to displayowa strategia targetowania, w której wykorzystuje się sygnały zakupowe Amazon pozwalające reklamodawcom (niezależnie od wielkości) rozwijać działalność i przyciągać kupujących w ramach całej ścieżki zakupowej — we wszystkich miejscach, w których spędzają czas. Dzięki elastycznym opcjom reklamodawcy mogą wykorzystywać samoobsługowe reklamy displayowe do przedstawiania produktów, przyciągania nowych klientów i remarketingu na dużą skalę, wspierając wcześniejsze działania podjęte w ramach usługi Amazon Ads.

Grupy odbiorców reklamy Sponsored Display są dostępne dla sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry, dostawców, agencji oraz dostawców technologii w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Kanadzie, Niemczech, we Francji, Hiszpanii, we Włoszech, Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych. Ścieżka klienta w witrynie Amazon trwa średnio 6–7 dni.¹ Reklama displayowa pozwala przyciągnąć kupujących w ramach całej ścieżki zakupowej. W przypadku reklamodawców, którzy realizują już jakąś strategię w ramach usługi Amazon Ads, wykorzystanie grup odbiorców może stanowić uzupełnienie wcześniej podjętych działań. Zaobserwowaliśmy ostatnio, że reklamodawcy, którzy połączyli strategię reklamy displayowej z rozwiązaniem Sponsored Products, odnotowali w ujęciu miesięcznym o 4% większy wzrost sprzedaży niż w przypadku, gdyby korzystali wyłącznie z rozwiązania Sponsored Products.²

Dlaczego warto wykorzystywać grupy odbiorców reklamy Sponsored Display?

Kontrola i elastyczność

W ramach grup odbiorców reklamy Sponsored Display wykorzystuje się własne sygnały zakupowe. Dzięki niestandardowemu remarketingowi wyświetleń możesz dotrzeć do grup odbiorców, którzy przeglądali Twoją stronę szczegółów, a także do nowych grup odbiorców, którzy przeglądali strony szczegółów podobnych produktów lub dowolnej kategorii w witrynie Amazon, aby pomóc w zwiększeniu świadomości i liczby osób rozważających zakup. Wybór grupy odbiorców można dodatkowo optymalizować, uszczegóławiając kluczowe atrybuty produktów — takie jak marka, przedział cenowy, ocena gwiazdkowa i kwalifikacja do wysyłki Prime — a następnie przypisując oddzielne stawki poszczególnym wybranym grupom odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Dzięki grupom odbiorców Amazon użytkownicy reklam sponsorowanych mogą obecnie wybierać grupy odbiorców zgodnie z własnym opisem głównych klientów swojej marki (na przykład „entuzjaści aktywności na świeżym powietrzu” lub „kupujący dbający o środowisko”). Tacy reklamodawcy korzystający z rozwiązań samoobsługowych mogą obecnie bezpośrednio połączyć komunikaty wykorzystywane w ogólnej strategii marketingowej marki z rozwiązaniem Sponsored Display.

Aby ułatwić Ci tworzenie kampanii, w kreatorze kampanii uwzględniliśmy wskaźniki dotyczące potencjalnego zasięgu oraz dodaliśmy statystyki dotyczące kampanii, targetowania, reklamowanych i zakupionych produktów, a także zapewniliśmy możliwość pobrania raportu.

Opracowane na potrzeby sprzedaży detalicznej

Grupy odbiorców reklamy Sponsored Display to rozwiązanie oparte na informacjach o sprzedaży, więc, jeśli Twój produkt nie jest już dostępny do zakupu, reklamy automatycznie przestają być wyświetlane. Produkty do kampanii możesz dodać nawet w przypadku niskiego stanu zapasów, braku produktów w zapasach lub produktów, które nie są już w polecanej ofercie. Ponadto możesz mieć pewność, że nie zapłacisz za reklamy, na podstawie których nie można zrealizować zamówienia. Możesz zwiększyć świadomość marki wśród nowych grup odbiorców, dostosowując nagłówki materiałów reklamowych i dodając logo marki. W materiałach reklamowych będą wówczas wyświetlane odpowiednie plakietki, w tym Top okazja, informacja o kwalifikacji do wysyłki Prime i status bestsellera. Niektóre rozmiary reklam Sponsored Display mogą być dostępne tylko w przypadku niestandardowego nagłówka i logo. W związku z tym, w celu uzyskania dostępu do wszystkich rozmiarów reklam, zalecamy podczas tworzenia kampanii dodanie zarówno niestandardowego nagłówka, jak i niestandardowego logo.

Przyciąganie kupujących na każdym etapie

Grupy odbiorców reklamy Sponsored Display ułatwiają rozszerzenie kampanii Amazon Ads w celu uwzględnienia wszystkich etapów ścieżki zakupowej (w tym strony głównej Amazon), pozwalając zwiększyć na dużą skalę świadomość i liczbę osób rozważających zakup. Grupy odbiorców to rozwiązanie, które umożliwia natychmiastowe wyświetlanie Twoich produktów, gdy kupujący szukają produktów i je odkrywają. Jest to możliwe dzięki doskonale widocznym miejscom docelowym w witrynie Amazon, które mogą pojawić się w pobliżu polecanej oferty.

Jakie grupy odbiorców są dostępne?

W niestandardowych grupach odbiorców wykorzystuje się sygnały zakupowe Amazon na potrzeby remarketingu z użyciem intuicyjnych elastycznych opcji targetowania (np. remarketing wyświetleń).

Grupy odbiorców Amazon zapewniają reklamodawcom dostęp do dużego katalogu segmentów grup odbiorców, które można w łatwy sposób wykorzystać bez wcześniejszych przygotowań. Grupy odbiorców Amazon to sposób na przyciągnięcie nowych klientów, a także rozwiązanie pozwalające uzyskać więcej informacji o tym, jak marka radzi sobie w witrynie Amazon.

Grupy odbiorców Amazon obejmują następujące segmenty:

Na rynku: Grupy odbiorców na rynku pozwalają przyciągać klientów, którzy interesują się daną kategorią i w ostatnim czasie dokonywali zakupów należących do niej produktów. Aby zwiększyć świadomość marki, możesz docierać do grup odbiorców produktów z tej samej kategorii co reklamowane produkty w celu zachęcenia takich osób do rozważenia zakupu. Jeśli zależy Ci na zwiększeniu świadomości produktu, możesz też wypróbować zupełnie nowe segmenty.
Lifestylowe: Są to grupy odbiorców wykorzystywane w przypadku kampanii zwiększających świadomość marki. Odzwierciedlają różne zachowania zakupowe i nawyki związane z wyświetlaniem, w tym zakupy w witrynie Amazon, przeglądanie treści w witrynie IMDb oraz oglądanie transmisji strumieniowej w serwisach Prime Video i Twitch. Zachowania te obrazują wspólne preferencje i odpowiadają różnym segmentom lifestylowym, takim jak „miłośnicy gotowania”, „fani sportu”, „entuzjaści techniki” itd.
Zainteresowania: Grupy odbiorców oparte na zainteresowaniach pomagają w zwiększeniu świadomości marki wśród potencjalnych klientów na podstawie tego, co często przeglądają i kupują. Do takich grup odbiorców należą na przykład: „zainteresowani historią Kanady” i „zainteresowani aranżacją wnętrz”.
Zdarzenia z życia: Grupy odbiorców z kategorii Zdarzenia z życia dają możliwość zwiększania świadomości i liczby osób rozważających zakup odpowiednich produktów w związku z różnymi zdarzeniami z życia, takimi jak na przykład „wkrótce wyjeżdżam” w przypadku kupujących wybierających się na wakacje.

Kiedy warto wykorzystywać grupy odbiorców reklamy Sponsored Display?

Zwiększanie świadomości marki

Odkrywanie grup odbiorców pozwala zwiększyć świadomość marki produktów, ponieważ umożliwia docieranie do grup odbiorców innych popularnych kategorii lub marek. Możesz przeglądać wskaźniki skuteczności dla każdej wybranej grupy odbiorców w swojej kampanii dzięki możliwości pobierania raportów. Pozwala to na ciągłą optymalizację i uzyskiwanie informacji o potencjalnych grupach odbiorców.

Pozyskiwanie grup odbiorców

Możesz zwiększyć zasięg swoich istniejących produktów poprzez odkrywanie grup odbiorców. Dostosowany nagłówek i logo pozwalają kupującym dostrzec Twoją markę, natomiast plakietki okazji dają możliwość optymalnego wykorzystania rabatów lub okresów o dużym natężeniu ruchu dzięki odpowiednim materiałom reklamowym.

Ponowne przyciągnięcie grup odbiorców

Niestandardowy remarketing wyświetleń umożliwia prezentowanie produktów potencjalnym kupującym, aby pomóc przyciągnąć uwagę klientów, którzy oglądali Twój produkt, ale go nie kupili.

Ekstrapolacja statystyk

Dzięki grupom odbiorców Amazon reklamodawcy mogą uzyskiwać unikalne statystyki dotyczące marki w celu powiązania strategii reklam displayowych z pozycjonowaniem marki. Możesz ustalić, które grupy odbiorców Amazon najlepiej reagują na promowane produkty, na podstawie wskaźników dotyczących kampanii (np. sprzedaż, współczynnik klikalności i nowi klienci marki).

Jak wykorzystywać grupy odbiorców reklamy Sponsored Display?

Niestandardowe grupy odbiorców i grupy odbiorców Amazon

Zalecamy, aby reklamodawcy korzystali zarówno z niestandardowych grup odbiorców, jak i z grup odbiorców Amazon. Zacznij od dodania zarówno kategorii „Reklamowane produkty”, jak i kategorii „Podobne do reklamowanych produktów” do kampanii wykorzystujących grupy odbiorców reklamy Sponsored Display. Kategoria „Reklamowane produkty” umożliwia remarketing produktów wśród odwiedzających, którzy wcześniej przeglądali stronę szczegółów, natomiast kategoria „Produkty podobne do reklamowanych” wykorzystuje nasze algorytmy uczenia maszynowego w celu dotarcia do odwiedzających, którzy oglądali inne popularne produkty. Pozwala to zwiększyć skalę kampanii zarówno dla nowych, jak i już znanych produktów. Aby jeszcze bardziej zwiększyć skalę, zalecamy dodanie niestandardowych kategorii i grup odbiorców Amazon. Zacznij od segmentów opisujących klienta, a także od kategorii, do której należy Twój produkt. Oceń skuteczność, korzystając z pakietu raportów Sponsored Display do pobrania, a następnie wykorzystaj zdobyte informacje podczas tworzenia kampanii targetowania na produkt reklamy Sponsored Display oraz niestandardowych kampanii remarketingu wyświetleń, a także podczas zarządzania tymi kampaniami. Reklamodawcy mogą zawsze dostosować wartości stawek dla każdej wybranej grupy odbiorców na podstawie własnych preferencji.

Najważniejsze cechy

Wybierz co najmniej jeden produkt do reklamowania.

Niestandardowy remarketing wyświetleń umożliwia tworzenie grup odbiorców na podstawie informacji o kupujących, którzy odwiedzili strony szczegółów produktów z określonej kategorii (oprócz własnego katalogu produktów), a następnie pozwala docierać do tych grup. Masz możliwość doprecyzowania wyboru na podstawie marki, ceny, oceny gwiazdkowej, kwalifikacji do dostawy Prime oraz innych filtrów, a także możesz określać oferty dla poszczególnych grup odbiorców. Będziemy zawsze automatycznie wykluczać klientów, którzy niedawno zakupili Twoje promowane produkty.

Możesz pokazywać reklamy we wszystkich miejscach, w których spędzają czas, aby ponownie przyciągnąć grupy odbiorców niezależnie od miejsca publikacji. Dotyczy to również reklam, które mogą pojawiać się na stronie głównej Amazon.

Dostęp do wskaźników (np. nowi klienci marki), a także pakietów raportów Sponsored Display do pobrania umożliwia analizowanie wyników kampanii.

Aby zacząć korzystać z grup odbiorców reklamy Sponsored Display, zaloguj się na swoje konto reklamowe.

Pierwsze kroki

¹ Dane wewnętrzne Amazon, 2019 r.
² Dane wewnętrzne Amazon, 2019 r. Wyniki uzyskane na podstawie analizy ponad 4000 marek.