Reklamy Sponsored Brands dla autorów: jak rozwinąć działalność

Tematy, które omówimy w tym podręczniku

Wprowadzenie

Amazon jest popularnym miejscem kupowania książek, a dzięki kampaniom Sponsored Brands możesz zbudować swoją markę autora i ułatwić czytelnikom odkrywanie Twoich książek. Dowiedz się, jak ułatwić nowym odbiorcom odkrywanie Twojej oferty, przyciągnąć ich uwagę i zaprezentować swoją markę.

Rozdziały

Dlaczego Sponsored Brands?

Rozdział 1

Łatwe zarządzanie
Reklamy są samoobsługowe, więc masz pełną kontrolę nad swoją strategią, budżetem i wydatkami. Rejestracja jest bezpłatna, a płacić będziesz tylko za kliknięcia Twoich reklam.

Zwiększ widoczność
Wyróżnianie się wśród kupujących zaczyna się od docierania do czytelników we właściwych momentach. Kampanie Sponsored Brands pomagają w nawiązaniu kontaktu z czytelnikami w odpowiednim czasie przez wyświetlanie przyciągających uwagę reklam w widocznych miejscach docelowych.

Opowiedz swoją historię na własny sposób
Reklamy Sponsored Brands zapewniają większą kontrolę nad tym, jak przedstawiasz swoją markę autora. Ożyw swoją markę za pomocą różnych formatów, obrazów z możliwością dostosowania i unikalnych nagłówków.

Miejsca docelowe Sponsored Brands

Poniżej góry listy wyników wyszukiwania zakupów

Strony szczegółów produktów

W wynikach wyszukiwania zakupów

Opcje materiałów reklamowych

Zarządzanie materiałami reklamowymi oznacza, że musisz dokonywać wyborów. Oto, co musisz wiedzieć o materiałach reklamowych, miejscach docelowych i formatach.

Materiał reklamowy: oznacza element wizualny reklamy, tj. nagłówek, obraz lub film.

Miejsce docelowe: strona, na którą kupujący przechodzą, gdy klikają Twoją reklamę. Jest również nazywane stroną docelową.

Format: formaty reklam to szablony, które pomagają tworzyć reklamy na podstawie tego, jak chcesz promować swoje książki. Dostępne są dwa formaty reklamy: kolekcja produktów i reklama filmowa.

Kolekcja produktów

Ten format pozwala promować wiele książek przy użyciu dużych obrazów niestandardowych. Możesz użyć obrazów reprezentujących markę autora, motyw książek lub fabułę serii.

Zalecamy umieszczenie w reklamie kolekcji produktów linku do strony autora, co ułatwi kupującym zapoznanie się z całym katalogiem książek. Pomoże także budować markę autora dzięki angażowaniu kupujących za pomocą wyselekcjonowanych treści dostępnych na stronie autora. UWAGA: Umieszczanie linku do strony autora jest obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych.

Czy wiesz, że… Reklamodawcy promujący książki, którzy używali obrazu niestandardowego w reklamach Sponsored Brands, odnotowali średnio o 48% wyższy współczynnik klikalności (CTR) na urządzeniach mobilnych w porównaniu z reklamodawcami, którzy używali tylko obrazów produktów¹.

Reklamy filmowe

Opowiedz historię swojej książki za pomocą filmowego materiału wideo. Ten format wyświetla automatycznie odtwarzany film w wynikach wyszukiwania zakupów na urządzeniach mobilnych i komputerach.

Możesz połączyć reklamę linkiem z pojedynczą stroną szczegółów książki lub ze stroną autora.
Jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby konwersji i zakupów, możesz użyć filmu, aby promować pojedynczy produkt, a także połączyć go linkiem ze stroną szczegółów produktu.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości i rozważania zakupu, możesz użyć filmu i połączyć go linkiem ze stroną autora, co pozwoli zaprezentować cały katalog książek i ułatwi budowanie marki autora dzięki angażowaniu kupujących za pomocą wyselekcjonowanych treści dostępnych na stronie autora. UWAGA: Umieszczanie linku do strony autora jest obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych.

Miejsce docelowe reklamy filmowej:

¹ Dane wewnętrzne Amazon, wydawcy książek, Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy i Hiszpania, okres od grudnia 2022 r. do lutego 2023 r. Informacje są oparte na danych z przeszłości i nie gwarantują przyszłej skuteczności.

Przygotowanie do reklamowania

Rozdział 2

Już wiesz, dlaczego rozwiązanie Sponsored Brands może być przydatne. Teraz dowiedz się, jak z niego korzystać. Zanim zaczniesz tworzyć kampanie reklamowe, musisz przygotować kilka rzeczy. W tej sekcji omówimy, jak się zarejestrować i przygotować konto. Jeśli korzystasz już z innych produktów reklamowych, przejdź do sekcji dotyczącej targetowania reklam Sponsored Brands.

Rejestracja w celu reklamowania

Aby się zarejestrować, po prostu przejdź na stronę Amazon Ads i kliknij przycisk Zarejestruj się w prawym górnym rogu. Wybierz kraj, w którym chcesz się reklamować, i wybierz opcję Mam konto Author Central lub Mam konto Kindle Direct Publishing (KDP).

Po zarejestrowaniu się możesz logować się w konsoli reklamowej, w której można tworzyć reklamy i nimi zarządzać.

Jeśli masz uruchomione kampanie, zalecamy logowanie się w konsoli reklamowej około dwa razy w tygodniu. Pamiętaj, aby sprawdzać powiadomienia i nasze rekomendacje, które pomogą Ci ulepszyć kampanie — znajdziesz je po kliknięciu ikony dzwonka w prawym górnym rogu.

Wymagania dotyczące korzystania z reklam sponsorowanych

Musisz mieć co najmniej trzy kwalifikujące się tytuły pod jednym pseudonimem, które są zgodne z zasadami dotyczącymi reklamowania książek.
Reklamowane tytuły muszą być dostępne w sprzedaży w kraju, w którym się reklamujesz.
Reklamy muszą spełniać wymagania dotyczące materiałów reklamowych określone w wytycznych Amazon Ads i zasadach akceptowania.
Książki, które reklamujesz, muszą być dodane do portalu Author Central. Autorzy KDP mogą zalogować się w portalu Author Central przy użyciu swoich danych logowania KDP.

Aby przekazywać opłaty za reklamę, musisz dodać kartę kredytową lub debetową do swojego konta.

Zarejestruj się teraz

Targetowanie

Rozdział 3

Zanim przejdziemy do różnych opcji targetowania reklam, zacznijmy od kilku definicji

Zapytania zakupowe: słowa i wyrażenia, których kupujący używają do wyszukiwania produktów w Amazon Store. Mogą to być konkretne produkty i autorzy, np. „Ciężkie czasy” lub „Charles Dickens”, albo bardziej ogólne wyrażenia, takie jak „klasyczne powieści”. Zapytania są też czasem nazywane wyszukiwanymi hasłami.

Słowa kluczowe: słowa lub frazy, które pozwalają dopasować reklamę do zapytań, których używają klienci, szukając książki w Amazon Store. Słowa kluczowe powinny odzwierciedlać zapytania dotyczące książek, które reklamujesz, np. „powieści klasyczne”. Oznacza to, że gdy klienci używają zapytania zakupowego, które zostało przez Ciebie wybrane jako słowo kluczowe, Twoja reklama ma szansę na wyświetlenie.

Targetowanie: proces definiowania kontekstu, w którym chcesz wyświetlać reklamy. Do wyboru są dwa typy targetowania, a w każdej kampanii możesz używać jednego typu.

Targetowanie na słowa kluczowe

Ta opcja używa słów kluczowych, aby dopasowywać reklamy do zapytań, których używają klienci, np. „wegetariańskie książki kucharskie”.

Targetowanie na produkt

Spowoduje to dopasowanie reklam na jeden z tych sposobów:

Określone produkty, podobne książki, lub strony produktów tych książek.
Całe kategorie lub gatunki.

Targetowanie na słowa kluczowe

Typy słów kluczowych

Twoje kampanie powinny obejmować różne typy słów kluczowych.

Ogólne słowa kluczowe i słowa kluczowe związane z gatunkami mogą pomóc zwiększyć zasięg i widoczność, podobnie jak słowa kluczowe związane z innymi książkami i innymi autorami. Przykładami takich słów kluczowych mogą być „dziewiętnastowieczni pisarze”, „książki o wojnie” czy „powieści romantyczne”.

Słowa kluczowe związane z Twoim pseudonimem i tytułami mogą pomóc w sprzedaży krzyżowej innych tytułów. Pojawiają się one, gdy klienci przeglądają Twoje książki albo sprawdzają nową książkę lub serię. Traktuj je jak słowa kluczowe dotyczące marki.

Typy dopasowań

W przypadku targetowania na słowa kluczowe musisz wybrać typy dopasowań. Typy dopasowań określają, jak dokładnie zapytanie klienta musi pasować do słowa kluczowego, aby reklamy były wyświetlane. Musisz określić, których typów dopasowań chcesz użyć, a także do jakiej stawki chcesz licytować w przypadku każdego typu dopasowania. Możesz zacząć od użycia wszystkich typów dopasowań dla każdego słowa kluczowego, a następnie dostosować stawki w zależności od tego, który typ dopasowania jest skuteczniejszy.

Dopasowanie przybliżone

Zapytanie zakupowe może zawierać słowa kluczowe w dowolnej kolejności. Może zawierać wyrazy odmienione oraz ich warianty, synonimy lub terminy pokrewne. Samo słowo kluczowe nie musi być zawarte w zapytaniu zakupowym klienta.

Na przykład słowa kluczowe „powieści klasyczne” mogą zostać dopasowane do zapytań takich jak warianty „książki klasyczne” lub „klasyczne powieści grozy” albo pokrewny termin „literatura XIX wieku”.

Kiedy używać: Wybierz tę opcję, aby rozszerzyć zakres słów kluczowych, co potencjalnie pomaga zwiększyć zasięg kampanii. Zalecamy rozpoczęcie pierwszej kampanii ręcznej od dopasowania przybliżonego, które pozwoli zmierzyć skuteczność słów kluczowych.

Dopasowanie do wyrażenia

Ten typ dopasowania jest bardziej restrykcyjny niż dopasowanie przybliżone, ale na ogół powoduje, że reklamy pojawiają się w odpowiedniejszych miejscach reklamowych. Zapytanie zakupowe musi zawierać dokładną frazę lub sekwencję słów, a także musi uwzględniać liczby mnogie.

Na przykład słowa kluczowe „powieści klasyczne” mogą zostać dopasowane do zapytań takich jak „XIX-wieczne powieści klasyczne” lub „powieści klasyczne napisane przez kobiety”.

Kiedy używać: Używaj dopasowania do wyrażenia, gdy chcesz zrównoważyć trafność i zasięg, lub w przypadku słów kluczowych wybranych na podstawie wysokiej skuteczności w poprzednich kampaniach.

Dopasowanie dokładne

Ten typ dopasowania jest najbardziej precyzyjny, ale także najodpowiedniejszy dla zapytania, zatem zapewnia większe prawdopodobieństwo konwersji. Aby reklama została wyświetlona, zapytanie zakupowe musi być idealnie zgodne ze słowem kluczowym lub sekwencją słów i z wariantami ściśle powiązanymi z danym terminem, na przykład liczbami mnogimi.

Na przykład słowo kluczowe „powieść klasyczna” może zostać dopasowane do zapytań takich jak „powieści klasyczne”.

Kiedy używać: Użyj dopasowania dokładnego, gdy znasz konkretne słowa kluczowe, które zapewniają najwyższą skuteczność reklam.

Targetowanie na produkt — produkt

W przypadku targetowania na produkt Twoja reklama będzie kwalifikować się do odsłon na stronie szczegółów produktu oraz na stronach wyników wyszukiwania zakupów, gdzie targetowany produkt wyświetla się na górze listy wyników wyszukiwania zakupów.

Jeśli więc Twoja książka to Wichrowe wzgórza, możesz użyć ASIN-u dla Jane Eyre. Oznacza to, że gdy czytelnik wyszukuje hasło „Jane Eyre” lub odwiedza stronę produktu, Twoja reklama może być wyświetlana w tych samych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronie produktu.

Kiedy używać: Korzystaj z targetowania na produkt, gdy wiesz, które książki lub produkty powinny uruchamiać Twoje reklamy.

Targetowanie na produkt — kategoria

Targetowanie na kategorie pozwala uwzględniać całe kategorie w sklepie Amazon Store. Twoja reklama może być wyświetlana na stronach produktów w kategorii objętej targetowaniem lub w wynikach wyszukiwania zakupów, gdy klienci wpisują słowa kluczowe związane z danym gatunkiem.

Na przykład jeśli Twoja książka to Wichrowe wzgórza, możesz chcieć targetować reklamy na kategorie „klasyka literatury pięknej”, „gotycki romans” i „fikcja literacka”. Oznaczałoby to, że Twoja reklama może się wyświetlać, gdy klient wyszuka słowo kluczowe „klasyka literatury pięknej” lub książkę, która również należy do tej kategorii.

Kiedy używać: Gdy nie masz pewności, na które konkretne ASIN-y targetować reklamy, lub gdy chcesz dowiedzieć się, które ASIN-y w tej kategorii są odpowiednie w przypadku Twojej książki. Możesz użyć tych statystyk w swoich strategiach targetowania na słowa kluczowe lub produkty w innych kampaniach.

Jeśli nie wiesz, którą kategorię objąć targetowaniem, możesz skorzystać z karty Sugerowane w ramach opcji Targetowanie na kategorię, aby poznać rekomendacje dotyczące odpowiednich kategorii do targetowania.

Targetowanie wykluczające

Ten typ targetowania pozwala określić, które słowa kluczowe lub produkty mają nie uruchamiać reklam.

Kiedy używać: Jeśli masz statystyki dotyczące wcześniej prowadzonej kampanii, możesz wykluczyć nieodpowiednie lub nieskuteczne słowa kluczowe bądź produkty.

Opracuj długą, szczegółową i skuteczną listę wykluczających słów kluczowych i wykorzystaj ją podczas tworzenia każdej nowej reklamy. Pozwoli Ci to zaoszczędzić pieniądze i pomoże w osiągnięciu natychmiastowej skuteczności reklamy.
James Rosone, autor, Frontline Publishing

Licytowanie

Rozdział 4

Jeśli zastanawiasz się, czy Twoje wydatki będą właściwe, możemy pomóc Ci zarządzać nimi poprzez odpowiednie połączenie stawek i budżetu. Oto wszystko, co trzeba wiedzieć o licytowaniu.

Co to jest licytowanie?

Zazwyczaj wielu reklamodawców targetuje reklamy na te same słowa kluczowe lub produkty. Kiedy kupujący w witrynie Amazon używają zapytań zakupowych dotyczących produktów, przeprowadzamy w czasie rzeczywistym aukcję, aby zdecydować, które reklamy pojawią się dla zapytań klientów i w jakiej kolejności, jeśli w ogóle, zostaną wyświetlone.

Jest to system oparty na aukcjach lub na koszcie kliknięcia (CPC). Oznacza to, że będziesz płacić tylko wtedy, gdy reklama zostanie kliknięta, a samo wyświetlenie reklamy bez jej kliknięcia nie będzie Cię nic kosztować. Odsłony reklam, czyli wyświetlenia Twoich reklam przez kupujących, są bezpłatne.

Twoja stawka określa, ile zgadzasz się zapłacić za kliknięcie reklamy przez czytelnika. Ty decydujesz, do jakiej stawki licytujesz, i możesz ją zmienić w dowolnym momencie.

System uwzględnia zarówno wartości stawek, jak i trafność reklam w związku z zapytaniami zakupowymi. Trafne, skuteczniejsze reklamy są bardziej prawdopodobne niż mniej trafne, a im więcej klientów kliknie reklamę w reakcji na określone zapytanie, tym bardziej trafna staje się ona w związku z tym zapytaniem.

Przykład

Załóżmy, że Twoja książka jest powieścią o wojnie. Twoja kampania jest targetowana na słowo kluczowe „powieści wojenne”, a wybrana przez Ciebie stawka wynosi 0,75 USD.

Inny autor licytuje te same słowa kluczowe za 0,60 USD, a jeszcze inny licytuje słowa kluczowe „książki wojenne” również za 0,60 USD.

Ponieważ oferujesz najwyższą stawkę, a słowa kluczowe, które licytujesz, dokładnie pasują do zapytania kupującego, wygrywasz aukcję, a Twoja reklama zostanie wyświetlona. Jednak płacisz tylko 0,01 USD więcej niż druga najwyższa oferta, co oznacza, że chociaż licytujesz ze stawką 0,75 USD, zapłacisz 0,61 USD, o jeden cent więcej niż druga najwyższa oferta 0,60 USD.

Co to jest budżet?

W przypadku budżetu masz dwie opcje.

Budżet dzienny

Jest to kwota, jaką chcesz przeznaczyć na kampanię każdego dnia. Kwota budżetu dziennego jest uśredniana na przestrzeni miesiąca kalendarzowego. Taki system pozwala lepiej wykorzystywać dni o dużym natężeniu ruchu. Na koniec miesiąca wydana kwota nie będzie większa niż określony budżet dzienny pomnożony przez liczbę dni w miesiącu.

Budżet dzienny (10 USD) x liczba dni w miesiącu (30) = budżet miesięczny (300 USD).

Gdy kampania wyczerpie budżet na dany dzień, reklamy nie będą wyświetlane do północy, czyli do momentu zresetowania budżetu dziennego.

Budżet całkowity

Budżet całkowity to łączna kwota, którą chcesz wydać na kampanię w trakcie jej trwania. Gdy Twoja kampania osiągnie określony limit budżetu całkowitego, wyświetlanie reklam zostanie wstrzymane. Budżet całkowity wymaga podania daty zakończenia, a jego kwota minimalna to 100 USD.

Środki w budżecie całkowitym są wydawane jak najszybciej i nie będą równomiernie rozkładane w ciągu dnia. System ten pozwala lepiej wykorzystywać okresy dużego natężenia ruchu, jednak mniejszy budżet może zostać wydany w ciągu kilku minut.

Wskazówki dotyczące budżetu

Wypróbuj sugerowaną stawkę i zakres — są one oparte na stawkach, które w przeszłości wygrały aukcje w przypadku typu reklamowanych przez Ciebie książek i używanych słów kluczowych. Te informacje są odświeżane codziennie.
Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć w kwestii budżetu, możesz skorzystać z sugerowanego budżetu. Ta zalecana kwota daje pewność, że kampania będzie aktywna przez cały dzień. Jeśli nie widzisz sugerowanego budżetu, zalecamy rozpoczęcie od 10 USD dziennie.
Korzystając z automatycznego licytowania, pozwalasz firmie Amazon zoptymalizować swoje oferty na potrzeby pozycjonowania poniżej początku strony z wynikami wyszukiwania. Podane przez Ciebie stawki mają zastosowanie do początku listy wyników wyszukiwania i są używane jako maksymalny punkt początkowy dla innych miejsc docelowych. Amazon może następnie zmniejszyć Twoje stawki dla innych miejsc docelowych na podstawie obserwowanego współczynnika konwersji dla tych miejsc.

Konfigurowanie kampanii

Rozdział 5

Teraz przejdziemy krok po kroku przez proces konfigurowania kampanii.

Nazwa kampanii

Nazwa kampanii jest widoczna tylko dla Ciebie, więc wybierz nazwę, która jest łatwa do zidentyfikowania i zawiera szczegółowe informacje o reklamowanych książkach oraz taktyce targetowania. Jeśli na przykład utworzysz kampanię na II kwartał, korzystając z targetowania na słowa kluczowe w celu reklamowania thrillerów, możesz nazwać swoją kampanię „Lato2023_słowo kluczowe_thrillery”.

Daty wyświetlania i budżet

Ustaw daty realizacji (zalecamy, aby nie określać daty zakończenia, co umożliwić zebranie informacji) oraz budżet. Zalecamy rozpoczęcie od 10 USD dziennie.

Wybieranie formatu reklamy

Wybierz kolekcję produktów, aby ułatwić użytkownikom odkrywanie Ciebie jako autora lub promować wybór swoich książek.

Wybierz reklamę filmową, jeśli chcesz dynamicznie prezentować swoje książki. Oto, co musisz wiedzieć o wymaganiach dotyczących zasobów filmowych.

W przypadku strony docelowej zalecamy umieszczenie w reklamie linku do strony autora, co ułatwi kupującym zapoznanie się z całym katalogiem książek. Pomoże także budować markę autora dzięki angażowaniu kupujących za pomocą wyselekcjonowanych treści dostępnych na stronie autora. UWAGA: Umieszczanie linku do strony autora jest obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych.

Wybierz książki

Dla strony docelowej

Jeśli zdecydujesz, aby stroną docelową była strona autora, to w sekcji „Materiał reklamowy” na dole strony tworzenia kampanii możesz wybrać książki, które pojawią się w reklamie. Kampania będzie uwzględniać wszystkie książki w Twoim katalogu, ale w reklamie będą widoczne tylko 3 książki wybrane w sekcji Materiał reklamowy. UWAGA: Umieszczanie linku do strony autora jest obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych
Jeśli zdecydujesz, że stroną docelową ma być nowa strona docelowa, to książki, które chcesz reklamować, możesz wybrać z listy kwalifikujących się tytułów w katalogu. Tytuły z najlepszymi ocenami klientów sprawią, że Twoje reklamy będą bardziej atrakcyjne dla kupujących. Możesz także uwzględnić tytuły, w przypadku których chcesz zwiększyć ruch.

Wskazówki:

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecamy wybranie książek tego samego gatunku lub z podobnymi słowami kluczowymi. Pozwala to maksymalnie sprecyzować targetowanie, a jednocześnie zapewnia, że będzie ono odpowiednie dla wszystkich książek w Twojej reklamie.
Zalecamy dodanie wszystkich formatów książek do kampanii, aby mieć pewność, że kampania uwzględnia konwersje w ramach wszystkich formatów. Należy pamiętać, że audiobooki nie kwalifikują się do reklamowania.

Wybierz taktykę targetowania

Być może masz już za sobą kampanie Sponsored Brands lub Sponsored Products i dysponujesz danymi dotyczącymi skuteczności słów kluczowych lub produktów. Uwzględnij je w targetowaniu i skorzystaj z targetowania wykluczającego, aby wykluczyć te, które nie zapewniły odpowiedniej skuteczności.

Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania reklam sponsorowanych, bez obaw. Możesz skorzystać z naszych sugestii dotyczących targetowania na słowa kluczowe lub produkty. Możesz też wybrać targetowanie na kategorię, aby dowiedzieć się więcej o tym, które książki w danej kategorii są odpowiednie w Twoim przypadku. Następnie możesz wykorzystać te statystyki w kolejnej kampanii.

Jeśli wiesz, na co chcesz targetować reklamy, wybierz targetowanie na słowa kluczowe, gdy znasz hasła zakupowe używane przez klientów do wyszukiwania produktów podobnych do Twoich, lub targetowanie na produkt, jeżeli chcesz uwzględnić konkretne tytuły.

Jeśli używasz targetowanie na słowa kluczowe, zalecamy uruchomienie pierwszej kampanii ze wszystkimi typami dopasowań, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe i produkty dobrze sprawdzają się w kampaniach.

Wskazówka: Jeśli podczas dodawani słów kluczowych chcesz, aby dane hasło zawsze pojawiało się w dowolnym słowie kluczowym w dopasowaniu przybliżonym, dodaj modyfikator dopasowania przybliżonego poprzez dopisanie symbolu „+” przed słowem.

Jeśli na przykład użyjesz słowa kluczowego „klasyczna + powieść” z dopasowaniem przybliżonym, reklama będzie pasować tylko do zapytań zawierających słowo „powieść”. Reklama będzie zgodna z zapytaniami „powieści z XIX wieku” lub „klasyczne powieści rosyjskie”, ale nie z zapytaniem „klasyczne książki”.

Pamiętaj, że możesz używać tylko jednego typu targetowania na kampanię.

Określ stawki

Zaproponujemy stawki na podstawie tego, co z największym prawdopodobieństwem pomoże Ci wygrać aukcję. Wypróbuj te sugestie, aby rozpocząć, a następnie w miarę upływu czasu możesz zacząć je dostosowywać w zależności od ich skuteczności.

To wszystko — teraz możesz przesłać reklamy do moderacji.

Skonfiguruj materiał reklamowy

Ustawienia reklam

W tym miejscu możesz nazwać swoją reklamę. Nazwa jest widoczna tylko dla Ciebie, więc wybierz taką, która pomoże Ci zidentyfikować materiały reklamowe (nagłówek, obraz niestandardowy lub film). Aby utworzyć dodatkowe reklamy w grupie reklam, przejdź na stronę grupy reklam kampanii w menedżerze kampanii. Reklamy w grupie reklam mają tę samą stronę docelową i takie same ustawienia targetowania. Możesz utworzyć reklamy z różnymi odmianami nagłówka, obrazu niestandardowego i produktów, aby znaleźć wersję, która najbardziej odpowiada Twoim odbiorcom.

Nazwa i logo marki

Wszystkie reklamy Sponsored Brands muszą zawierać zdjęcie profilowe autora lub logo wydawcy, aby czytelnicy mogli zidentyfikować Cię jako autora. Ten obraz musi mieć wymiary co najmniej 400 x 400 pikseli, a jego rozmiar nie może przekraczać 1 MB. Pamiętaj, aby zapoznać się z pełną listą wymagań dotyczących obrazów oraz przykładami zdjęcia profilowego i logo wydawcy.

Nagłówek

Nie spiesz się i starannie przygotuj nagłówek. To szansa, aby przyciągnąć uwagę czytelników dzięki umiejętności pisania. Sugerujemy, aby nie upiększać rzeczywistości, nie porównywać się z innymi autorami oraz nie przekraczać 50 znaków. Oto przykłady dobrze napisanych nagłówków:

Odkryj proste wegetariańskie przepisy od PseudonimAutora
Najnowszy thriller z przerażającej serii XYZ

Obraz niestandardowy

Od 31 stycznia 2024 r. nowe kampanie wykorzystujące format reklamy kolekcji produktów Sponsored Brands będą wymagały obrazu niestandardowego zgodnego z zasadami. Pozwala to wybrać niestandardowe obrazy, które reprezentują Twoją markę, tematykę książek lub historię. Istniejące kampanie inne niż filmowe, które nie zawierają obrazu niestandardowego, przestaną być wyświetlane po 31 marca 2024 r., dlatego należy wprowadzić odpowiednie zmiany przed tym terminem.

Kolejne kroki

Rozdział 6

Ustawienia grupy reklam

Grupy reklam to kolekcje reklam w ramach kampanii, w których zastosowano ten sam zestaw taktyk targetowania lub typ materiału reklamowego. Grupowanie jest pomocne w bardziej wydajnym organizowaniu kampanii. Rozważ pogrupowanie produktów należących do tego samego gatunku.

Po uruchomieniu kampanii możesz utworzyć dodatkowe grupy reklam w menedżerze kampanii.

Określ, na czym polega sukces

Pamiętaj, aby sprawdzać wyniki kampanii kilka razy w tygodniu. Pomoże Ci to znaleźć obszary do poprawy, na przykład dostosować stawki lub budżet dzienny.

Jedną z kluczowych zalet reklam Sponsored Brands jest to, że pomagają budować świadomość. W związku z tym zalecamy skupić się na zasięgu i widoczności, a nie na konwersjach. Chociaż duża sprzedaż i niski średni udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) mogą być kuszące, nie powinny to być jedyne cele. Reklamy Sponsored Brands pomagają promować odkrywanie wśród kupujących, którzy zastanawiają się, co kupić, a zachęcenie do dokonania zakupów po raz pierwszy często kosztuje więcej niż zachęcenie klienta do ponownego zakupu. Twoim celem powinno być nakłonienie kupujących do obejrzenia i kliknięcia reklamy, dlatego w raportach reklamowych warto mierzyć liczbę odsłon i CTR.

Sprawdzanie skuteczności

Skuteczność możesz sprawdzić w menedżerze kampanii. Możesz wybrać zakres dat i dostosować kolumny, aby zobaczyć tylko okres i wskaźniki, które Cię interesują.

Zapewne od razu zechcesz zobaczyć wyniki, ale pamiętaj, że Twoja pierwsza kampania to okazja, aby nauczyć się, gdzie udoskonalić swoją strategię. Mamy zestaw raportów, które Ci pomogą.

Strategie optymalizacji

Wykorzystaj raport dotyczący wyszukiwanych haseł

Pobierz raport dotyczący wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować wyszukiwane przez klientów hasła o wysokiej i niskiej skuteczności. Dodaj słowa kluczowe i produkty o wysokiej skuteczności jako nowe parametry targetowania, a mniej skuteczne słowa kluczowe i produkty uwzględnij w targetowaniu wykluczającym.

Oprócz ręcznego wybierania słów kluczowych na podstawie ich skuteczności w poprzednich kampaniach, możesz dodać sugerowane słowa kluczowe do swojej kampanii. Sugestie są oparte na słowach kluczowych, które sprawdziły się dla Ciebie w przeszłości, a także na słowach kluczowych, które były ogólnie skuteczne w witrynie Amazon.

Raport dotyczący słów kluczowych

W raporcie dotyczącym słów kluczowych możesz sprawdzić wolumen wyszukiwania i trendy skuteczności dla swoich produktów i kategorii. Zawęź listę celów i ustaw budżet dla tych z nich, na których naprawdę Ci zależy. Możesz przyjąć takie samo podejście jak w przypadku targetowania na słowa kluczowe, kategoryzując produkty na podstawie skuteczności.

Optymalizacja stawek

Możesz dostosować swoje stawki, aby wygrywać więcej aukcji słów kluczowych lub produktów, które powodują konwersje.

Pobierz raport dotyczący wyszukiwanych haseł lub słów kluczowych i sprawdź, gdzie uzyskujesz sprzedaż, ale masz niską liczbę odsłon. Następnie możesz dostosować stawki bazowe dla tych słów kluczowych lub produktów.

Testuj i ucz się dzięki grupom reklam

Grupy reklam pomagają porównać różne strategie i sprawdzić, które z nich najlepiej przyciągają uwagę czytelników. Dzięki temu będziesz w stanie zoptymalizować kampanie.

Wszystkie grupy reklam w kampanii mają wspólny budżet i daty uruchomienia. Możesz przetestować wszystkie elementy kampanii, tworząc grupy reklam z różnymi formatami reklamy, ustawieniami targetowania, miejscami docelowymi, reklamowanymi książkami i materiałami reklamowymi, takimi jak obrazy i nagłówki.

Aby utworzyć wiele grup reklam w ramach kampanii, najpierw skonfiguruj kampanię, a następnie przejdź do niej w menedżerze kampanii i wybierz opcję Utwórz grupę reklam.

Możesz także utworzyć wiele reklam w ramach grupy reklam. Wszystkie będą miały takie same ustawienia targetowania, budżet, daty uruchomienia i format reklamy. Możesz tworzyć reklamy z różnymi reklamowanymi książkami i elementami materiałów reklamowych. Dzięki temu możesz przeprowadzać testy, aby dowiedzieć się, który materiał reklamowy najbardziej angażuje czytelników.

Aby utworzyć wiele reklam w ramach grupy reklam, najpierw skonfiguruj kampanię, a następnie przejdź do niej w menedżerze kampanii i kliknij opcję Utwórz reklamę.

Pamiętaj: Znalezienie strategii, która będzie dla Ciebie najlepsza, może wymagać eksperymentowania. Kluczem jest ciągłe uczenie się i wprowadzanie poprawek.

Typowe problemy i rozwiązania, które mogą pomóc

Rozdział 7

Typowy problem: Brak lub mała liczba odsłon

Spróbuj dodać więcej słów kluczowych
Testuj typy dopasowań, aby docierać do szerszej grupy odbiorców
Podnieś stawkę dla słów kluczowych, które generują małą liczbę odsłon i których CPC jest podobny lub równy stawce, zwłaszcza w przypadku słów kluczowych o dużej skuteczności

Typowy problem: Duża liczba odsłon, ale mała liczba lub brak kliknięć

Przetestuj swój materiał reklamowy, eksperymentując z nagłówkiem i obrazem
Dodaj określone słowa kluczowe z kategorii, które pomogą zdefiniować produkt pod kątem grup odbiorców bardziej odpowiednich dla reklamy
Jeśli stosujesz tylko dopasowanie przybliżone, dodaj też dopasowanie do wyrażenia i dokładne
Na podstawie raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł zidentyfikuj hasła o wysokim CTR i dodaj je jako słowa kluczowe.

Chcesz rozpocząć?

Chcesz rozpocząć? Zaloguj się w konsoli reklamowej, aby uruchomić kampanię Sponsored Brands.

Dziękujemy za przeczytanie przewodnika

Reklamy Sponsored Brands dla autorów: jak rozwinąć działalność