Przewodnik po reklamach Sponsored Brands dla autorów

Ten przewodnik pomaga autorom budować świadomość i zwiększać widoczność swoich książek za pomocą reklam Sponsored Brands. Bez względu na to, czy publikujesz książki samodzielnie, niezależnie, czy tradycyjnie, ten przewodnik jest dla Ciebie. Dowiedz się, jak skonfigurować pierwszą kampanię Sponsored Brands, poznaj kluczowe pojęcia, takie jak targetowanie i licytowanie, i mierz skuteczność kampanii, aby łatwiej zwiększyć widoczność swojej książki, znaleźć nowych czytelników i rozwijać platformę autora.

Sponsored Brands to przyciągające wzrok reklamy, dzięki którym możesz opowiedzieć swoją historię i dotrzeć do czytelników we właściwym czasie i miejscu. Reklamy te mogą się wyświetlać u góry listy wyników wyszukiwania zakupów, wewnątrz wyników wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów produktów. Co najważniejsze, płacisz tylko wtedy, gdy potencjalny nowy czytelnik kliknie Twoją reklamę.

Chcesz rozpocząć? Z tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o reklamach Sponsored Brands, w tym jak znajdować idealnych czytelników, wybierać format reklamy, określać stawki i budżet oraz optymalizować kampanię, gdy pracujesz nad zwiększeniem liczby czytelników.

• Faza uruchomienia: Zwiększ widoczność przed premierą i po wprowadzeniu na rynek, aby pomóc książce od razu nabrać impetu i zdobyć opinie.
• Dynamika działania po wprowadzeniu na rynek: utwórz grupę odbiorców składającą się z potencjalnych nowych czytelników po okresie przedpremierowym, aby piąć się w górę na listach bestsellerów.
• Promocja serii: Stosuj sprzedaż krzyżową książek z Twojej serii, aby pomóc czytelnikom odkrywaniu swojego pełnego katalogu.

1. Przejrzyj wymagania. Przygotowując się do utworzenia reklamy, pamiętaj o tych wskazówkach:
1. Musisz mieć co najmniej trzy kwalifikujące się tytuły książek przypisane do nazwiska tego samego autora.
2. Reklamowane książki muszą być dostępne w kraju, w którym się reklamujesz.
3. Książki muszą być zgłoszone w portalu Author Central.
4. Reklamy muszą spełniać wymagania dotyczące materiałów reklamowych określone w wytycznych i zasadach akceptowania dotyczących usługi Amazon Ads.
5. Tytuły muszą być zgodne z zasadami dotyczącymi reklam książek.
2. Zarejestruj się, aby reklamować. Aby się zarejestrować, przejdź na stronę advertising.amazon.com i kliknij przycisk „Zarejestruj się” w prawym górnym rogu. Wybierz kraj, w którym chcesz się reklamować, wybierz opcję „Autor Amazon” i dokończ proces rejestracji.

1. Utwórz kampanię. Po zarejestrowaniu się i zalogowaniu do konsoli reklamowej kliknij przycisk „Utwórz kampanię”, a następnie kliknij pozycję „Sponsored Brands”.
2. Określ daty kampanii i budżet. Wybierz datę uruchomienia kampanii i określ, ile chcesz wydać. Dla wielu autorów dobrym początkiem jest budżet wynoszący 10 dolarów dziennie. Na początku warto nie ustalać daty zakończenia, aby móc obserwować i wyciągać wnioski.
3. Wybierz format reklamy. Wybierz pomiędzy kolekcjami a formatem reklamy filmowej:
1. Film: opowiedz historię swojej książki za pomocą filmowych materiałów reklamowych, aby zaangażować czytelników.
2. Kolekcje: 3–10 książek w jednej reklamie. Nie są potrzebne niestandardowe obrazy ani nagłówki — format automatycznie prezentuje Twoje książki.

• Targetowanie na słowa kluczowe: wykorzystuje słowa kluczowe, aby dopasowywać Twoje reklamy do zapytań, których używają czytelnicy (np. „powieści klasyczne”).
• Targetowanie na produkt: dopasowuje Twoje reklamy do konkretnych książek albo całych kategorii lub gatunków. Jeśli na przykład reklamujesz książkę Wichrowe wzgórza, możesz użyć targetowania na produkt dla frazy Jane Eyre. Natomiast targetowanymi kategoriami mogą być „klasyka beletrystyki”, „romans gotycki” lub „fikcja literacka”.
• Typy dopasowania: w przypadku targetowania na słowa kluczowe w kampaniach Sponsored Brands typy dopasowania określają, jak dokładnie zapytanie czytelnika musi pasować do słowa kluczowego, aby reklama została wyświetlona. Wybierasz typ dopasowania, którego chcesz użyć: przybliżone, do wyrażenia lub dokładne. Dopasowanie przybliżone pozwala na użycie w zapytaniu słów kluczowych w dowolnej kolejności, w tym ich wariantów i synonimów (np. słowo kluczowe „powieści klasyczne” może zostać dopasowane do zapytań „książki klasyczne” lub „literatura XIX wieku”). Jest to przydatne, jeśli chcesz zwiększyć zasięg, zwłaszcza w przypadku swojej pierwszej kampanii. Dopasowanie do wyrażenia wymaga podania dokładnej frazy lub sekwencji słów w zapytaniu (np. słowo kluczowe „powieści klasyczne” może zostać dopasowane do zapytania „XIX-wieczne powieści klasyczne”). Jest to idealne rozwiązanie, jeśli zależy Ci na zrównoważeniu trafności i zasięgu. Dopasowanie dokładne wymaga, aby zapytanie było całkowicie zgodne ze słowem kluczowym lub jego bliskimi wariantami, takim jak liczba mnoga (np. słowo kluczowe „powieść klasyczna” jest zgodne z zapytaniem „powieści klasyczne”). Jest to najlepsze rozwiązanie, gdy wiesz, które konkretne słowa kluczowe zapewniają najwyższą skuteczność.
• Targetowanie wykluczające: pozwala określić, które słowa kluczowe lub książki mają nie uruchamiać reklam. Jeśli na przykład piszesz współczesny romans, możesz dodać „romans historyczny” jako wykluczające słowo kluczowe, aby uniknąć wyświetlania reklam czytelnikom szukającym książek osadzonych w kontekście historycznym.

Stawka to cena, którą zgadzasz się zapłacić, aby kupujący kliknął Twoją reklamę. Wielu autorów zazwyczaj targetuje reklamy na te same słowa kluczowe lub książki, więc o tym, które reklamy zostaną wyświetlone, decydują wysokość Twojej stawki oraz trafność Twojej reklamy w odniesieniu do zapytania czytelnika. Załóżmy na przykład, że wybierasz słowa kluczowe „powieści wojenne” i ustalasz stawkę na 0,75 USD. Inny autor wybiera te same słowa kluczowe i ustala swoją stawkę na 0,60 USD. Na podstawie swojej oferty wygrasz aukcję i zostanie wyświetlona Twoja reklama.

Spróbuj użyć sugerowanych stawek podczas uruchamiania reklamy i dostosowuj je z czasem w zależności od uzyskiwanych przez nie wyników. Możesz również skorzystać z automatycznego licytowania, które umożliwia Amazon automatyczne optymalizowanie stawek dla miejsc docelowych znajdujących się poniżej górnej listy wyników wyszukiwania w oparciu o współczynniki konwersji. Należy pamiętać, że automatyczne licytowanie i korekty stawek nie będą stosowane w przypadku reklam w formacie filmowym.

Jeśli nie zdecydujesz się na automatyczne licytowanie, możesz podwyższyć stawkę, wprowadzając procentowy wzrost względem stawki podstawowej dla określonych miejsc docelowych, takich jak góra listy wyników wyszukiwania lub reszta wyników wyszukiwania. Pomoże Ci to zwiększyć widoczność w obszarach o dużym natężeniu ruchu.

Masz dwie opcje budżetowania: budżet dzienny i budżet całkowity.

• Budżet dzienny: określ maksymalną kwotę, którą zamierzasz wydać każdego dnia. Jest ona uśredniana w skali miesiąca, więc jeśli ustalisz budżet na 10 USD dziennie przez 30 dni, całkowite wydatki na miesiąc nigdy nie przekroczą 300 USD. Chociaż rzeczywiste dzienne wydatki mogą się różnić, ostatecznie wyrównują się, a całkowite wydatki nie przekroczą budżetu wyznaczonego na dany miesiąc.
• Budżet całkowity: ustal maksymalną kwotę, którą zamierzasz wydać na całą kampanię reklamową (musi ona wynosić co najmniej 100 USD). Gdy osiągniesz tę kwotę, reklamy przestaną być wyświetlane. Środki w budżecie całkowitym są wydawane jak najszybciej i nie będą równomiernie rozkładane w ciągu dnia. System ten pozwala lepiej wykorzystywać okresy dużego natężenia ruchu, jednak mniejszy budżet może szybko się wyczerpać.

1. Przeczytaj swoje raporty. Będziesz mieć dostęp do raportów ze statystykami dotyczącymi wyszukiwanych haseł, miejsc docelowych, słów kluczowych i nie tylko. Aby znaleźć swoje raporty, przejdź na kartę „Pomiar i raportowanie” na lewym pasku bocznym konsoli reklamowej i kliknij pozycję „Utwórz raport”. Przejrzyj raporty dotyczące słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, aby dowiedzieć się, co jest skuteczne, a następnie dostosuj w odpowiedni sposób opcje targetowania i licytowania.
2. Doprecyzuj targetowanie. Spróbuj wprowadzić poprawki w słowach kluczowych, typach dopasowań, targetowaniu na produkty i wykluczających słowach kluczowych, aby łatwiej docierać do idealnych czytelników. Eksperymentowanie jest kluczem do dopracowania strategii.
3. Zoptymalizuj stawki. Odczekaj około dwóch tygodni od uruchomienia kampanii, a następnie spróbuj dostosować strategię licytowania na podstawie tego, co się sprawdza, a co nie. Pamiętaj, aby sprawdzać skuteczność co dwa tygodnie i nadal optymalizować kampanię w celu zwiększenia liczby czytelników.
4. Przetestuj różne formaty reklam. Jeśli zaczynasz od kolekcji Sponsored Brands, rozważ przetestowanie reklam filmowych, aby przekonać się, który format skuteczniej przemawia do Twojej grupy odbiorców.
5. Korzystaj z innych rozwiązań Amazon Ads. Sprawdź inne rozwiązania reklamowe Amazon, takie jak Sponsored Products, które mogą pomóc zwiększyć widoczność poszczególnych tytułów.

• Opinie klientów: śledź, w jaki sposób reklamy mogą pomóc zwiększyć liczbę opinii. Więcej opinii tworzy dowód społeczny dla przyszłych czytelników.
• Ranking sprzedaży: monitoruj pozycje swoich tytułów w odpowiednich kategoriach Rankingu bestsellerów Amazon. W ten sposób dowiesz się, czy zwiększona widoczność pomaga wspinać się na listy bestsellerów.
• Cotygodniowy raport sprzedaży Bookscan: jeśli reklamujesz książki z serii, spodziewaj się wzrostu sprzedaż innych tytułów, w miarę odkrywania przez czytelników Twojego pełnego katalogu.