Reklamy Sponsored Brands dla autorów: jak rozwinąć działalność

• Poniżej góry listy wyników wyszukiwania zakupów
• W wynikach wyszukiwania zakupów
• Na stronach szczegółów produktów (są to strony, które kupujący widzi po kliknięciu określonego produktu)

1. Spełnij wymagania. Musisz mieć co najmniej trzy kwalifikujące się tytuły pod nazwiskiem tego samego autora, które muszą być zgodne z zasadami reklamowania książek. Ponadto książki muszą być widoczne w Author Central, a książki, które reklamujesz, muszą być dostępne w kraju, w którym je reklamujesz. Zapoznaj się tutaj z wytycznymi i zasadami akceptacji Amazon Ads.
2. Zarejestruj się. Aby tworzyć reklamy i zarządzać nimi, musisz mieć konto Amazon Ads. Możesz zarejestrować się tutaj.
3. Zaloguj się. Po zarejestrowaniu się możesz zalogować się do konsoli reklamowej, aby uruchamiać kampanie reklamowe i nimi zarządzać.

Targetowanie na słowa kluczowe: Te słowa lub frazy pomagają dopasować reklamę do zapytań klientów. Wybrane przez Ciebie słowa kluczowe powinny opisywać różne aspekty Twojej książki lub marki („autorzy XIX wieku” lub „romanse”), aby zwiększyć jej widoczność i zasięg.

Targetowanie na produkt: Dopasowuje Twoje reklamy do 1) konkretnych produktów, podobnych książek lub stron produktów tych książek albo 2) całych kategorii lub gatunków. Produktem, na który możesz targetować, jeśli reklamowaną książką są Wichrowe Wzgórza, może być na przykład ASIN dla Jane Eyre, natomiast targetowanymi kategoriami mogą być „klasyka beletrystyki”, „romans gotycki” lub „fikcja literacka”.

Tworząc reklamę Sponsored Brands, należy zastanowić się, jak ściśle Twoja reklama ma odpowiadać temu, czego szukają kupujący za pośrednictwem swoich zapytań zakupowych, a także czy są jakieś słowa lub produkty, z którymi chcesz uniknąć powiązania. W tym celu możesz użyć następujących narzędzi:

Typy dopasowania: określają, jak dokładnie zapytanie klienta musi pasować do słowa kluczowego, aby reklama została wyświetlona. Wybierasz typ dopasowania, którego chcesz użyć: przybliżone, do wyrażenia lub dokładne.

• Dopasowanie przybliżone: To zapytanie może zawierać słowa kluczowe w dowolnej kolejności, w tym w liczbie pojedynczej, mnogiej, warianty, synonimy lub terminy pokrewne. Samo słowo kluczowe nie musi być zawarte w zapytaniu zakupowym klienta. Na przykład słowo kluczowe „powieści klasyczne” może zostać dopasowane do przybliżonych zapytań takich jak „książki klasyczne” i „klasyczne powieści grozy” lub „literatura XIX wieku”. Tę opcję należy wybrać, aby rozszerzyć zakres słów kluczowych, co potencjalnie pomaga zwiększyć zasięg kampanii. Jest to szczególnie przydatne w przypadku pierwszej kampanii autora, ponieważ umożliwia pomiar skuteczności słów kluczowych i wprowadzenie odpowiednich zmian.
• Dopasowanie do wyrażenia: Ten typ dopasowania jest bardziej restrykcyjny niż dopasowanie przybliżone, ale na ogół powoduje, że reklamy pojawiają się w odpowiedniejszych miejscach reklamowych. Zapytanie zakupowe musi zawierać dokładną frazę lub sekwencję słów, a także musi uwzględniać liczby mnogie. Na przykład słowa kluczowe „powieści klasyczne” mogą zostać dopasowane do zapytań takich jak „XIX-wieczne powieści klasyczne” lub „powieści klasyczne napisane przez kobiety”. Dopasowania do wyrażenia należy używać, gdy chcesz zrównoważyć trafność i zasięg, lub w przypadku słów kluczowych wybranych na podstawie wysokiej skuteczności w poprzednich kampaniach.
• Dopasowanie dokładne: Jest najbardziej precyzyjny typ dopasowania, ale także najodpowiedniejszy dla zapytania, zatem zapewnia większe prawdopodobieństwo sprzedaży. Aby reklama została wyświetlona, zapytanie zakupowe musi być idealnie zgodne ze słowem kluczowym lub sekwencją słów i z wariantami ściśle powiązanymi z danym terminem, na przykład liczbami mnogimi. Na przykład słowo kluczowe „powieść klasyczna” może zostać dopasowane do zapytań takich jak „powieści klasyczne”. Dopasowania dokładnego należy użyć, gdy znasz konkretne słowa kluczowe, które zapewniają najwyższą skuteczność reklam.

Targetowanie wykluczające: Są to słowa kluczowe lub produkty, których klienci nie powinni kojarzyć z Twoją reklamą. Mogą one opierać się na statystykach z wcześniejszych kampanii, które nie przyniosły oczekiwanych rezultatów.

Stawka to cena, którą zgadzasz się zapłacić, aby kupujący kliknął Twoją reklamę. Ponieważ wielu reklamodawców zazwyczaj targetuje reklamy na te same słowa kluczowe lub produkty, wysokość Twojej stawki oraz trafność Twojej reklamy w odniesieniu do zapytania kupującego decydują o tym, które reklamy zostaną wyświetlone. Jeśli na przykład reklamujesz fikcyjną książkę o wojnie, możesz wybrać „powieści wojenne” jako słowo kluczowe i ustalić stawkę na poziomie 0,75 USD. Inny autor również może wybrać słowo kluczowe „powieści wojenne” i ustalić stawkę na poziomie 0,60 USD. Słowa kluczowe są takie same, ale Twoja stawka jest wyższa, więc to Twoja reklama zostanie wyświetlona.

Określanie budżetu

Masz dwie opcje budżetowania: budżet dzienny lub budżet całkowity. Budżet dzienny pozwala określić maksymalną kwotę, którą zgadzasz się codziennie wydać na kampanię. Ta wartość jest uśredniana na przestrzeni miesiąca. Jeśli więc zaplanujesz budżet na 10 dolarów dziennie przez 30 dni, to wyniesie on 300 dolarów, a wydatki będą zmieniane z dnia na dzień. W przypadku budżetu całkowitego ustalasz maksymalną kwotę, jaką zgadzasz się wydać na całą kampanię reklamową (musi ona wynosić co najmniej 100 USD). Następnie, gdy osiągniesz tę kwotę, reklamy przestaną być wyświetlane. Środki w budżecie całkowitym są wydawane jak najszybciej i nie będą równomiernie rozkładane w ciągu dnia. System ten pozwala lepiej wykorzystywać okresy dużego natężenia ruchu, jednak mniejszy budżet może zostać wydany w ciągu kilku minut.

Uruchamianie kampanii Sponsored Brands

Uruchomienie pierwszej kampanii Sponsored Brands jest łatwe. Wykonaj następujące kroki, aby rozpocząć:

1. Zaloguj się do konsoli reklamowej.
2. Wybierz nazwę dla swojej kampanii. Powinno to być coś, co łatwo zidentyfikujesz (nikt inny tego nie zobaczy) i co może zawierać szczegóły dotyczące reklamowanych książek oraz taktykę targetowania. Jeśli na przykład tworzysz kampanię na trzeci kwartał dla swoich thrillerów, możesz nazwać ją „Jesień2024_słowo_kluczowe_thrillery”.
3. Ustaw daty wyświetlania reklam oraz budżet. Wybierz datę uruchomienia reklam i określ, ile chcesz wydać. Dla wielu autorów dobrym początkiem jest budżet wynoszący 10 dolarów dziennie. Na początku warto nie ustalać daty zakończenia, aby móc obserwować i wyciągać wnioski.
4. Wybierz preferowany format reklamy. Wybierz pomiędzy kolekcją produktów a reklamami filmowymi. Kolekcja produktów pomaga promować wiele książek przy użyciu dużych obrazów niestandardowych. Kolekcja filmów opowiada historię Twojej książki za pomocą filmowych materiałów reklamowych.
5. Wybierz książki, które chcesz zaprezentować na swojej stronie docelowej. Jeśli jako stronę docelową wybrano stronę autora (uwaga: obecnie ta opcja jest dostępna tylko w Stanach Zjednoczonych), możesz wybrać trzy książki, które pojawią się w Twojej reklamie — należy to zrobić w sekcji „Materiały reklamowe” na dole strony kampanii. Jeśli wybierzesz opcję „nowa strona docelowa”, to książki, które chcesz reklamować, możesz wybrać z listy kwalifikujących się tytułów w katalogu. Wybranie tytułów z najlepszymi ocenami klientów mogą sprawić, że Twoje reklamy będą bardziej atrakcyjne dla kupujących.
6. Pomyśl, w jaki sposób chcesz targetować kupujących. Jeśli masz już doświadczenie w uruchamianiu kampanii Amazon Ads, będziesz wiedzieć, które słowa kluczowe lub produkty sprawdzają się najlepiej. Uwzględnij je w swoim targetowaniu. Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania reklamowa, skorzystaj z sugestii Amazon dotyczących słów kluczowych i produktów do targetowania, lub wybierz słowa samodzielnie i wykorzystaj zdobytą wiedzę podczas tworzenia przyszłych reklam. Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania, rozważ użycie wszystkich typów dopasowania, aby sprawdzić, jakie słowa kluczowe i produkty są najskuteczniejsze.
7. Określ stawki. Spróbuj użyć sugerowanych stawek podczas uruchamiania reklamowania i dostosowuj je z czasem w zależności od wyników.
8. Utwórz reklamę. Wszystkie reklamy muszą zawierać zdjęcie profilowe autora lub logo wydawcy, a rozmiar obrazu musi wynosić co najmniej 400 x 400 pikseli i być mniejszy niż 1 MB (zobacz przykłady tutaj). Należy także utworzyć nagłówek, aby przyciągnąć czytelników. Dobrze jest zachować prostotę, np. „Odkryj proste przepisy wegetariańskie od (pseudonim)” lub „Najnowszy mrożący krew w żyłach thriller z serii XYZ”. Następnie dodaj niestandardowy obraz lub filmowy materiał reklamowy, który będzie reprezentował Twoje książki lub markę.
9. Przejrzyj raporty, aby przeanalizować swoją skuteczność. Twoja pierwsza kampania to okazja do udoskonalenia strategii. Przejrzyj raporty dotyczące słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, aby dowiedzieć się, co jest skuteczne. Następnie odpowiednio dostosuj targetowanie i licytowanie. Eksperymentowanie jest kluczem do dopracowania strategii. Dowiedz się więcej o raportach dotyczących reklamowania książek.