Rozwiń i zwiększaj sprzedaż transgraniczną dzięki usłudze zdalnej realizacji w ramach FBA i programowi Global Store
Spis treści:
Wprowadzenie do usługi zdalnej realizacji w ramach FBA i programu Global Store
Czym jest usługa zdalnej realizacji w ramach FBA?
Usługa zdalnej realizacji w ramach FBA umożliwia sprzedaż produktów w Kanadzie, Meksyku i Brazylii bez konieczności samodzielnego wysyłania zapasów do tych krajów.
Gdy zarejestrujesz się w programie, Twoje oferty będą dostępne w witrynach Amazon.ca, Amazon.com.mx i Amazon.com.br. Zamówienia z tych krajów będą realizowane w ramach usługi Realizacja przez Amazon (FBA), z wykorzystaniem Twoich zapasów znajdujących się w centrach realizacji na terenie Stanów Zjednoczonych, i dostarczane za granicę bezpośrednio do klienta.
Czym jest Global Store?
Global Store to program, który pomaga Ci sprzedawać produkty klientom na całym świecie. W ramach programu Amazon automatycznie wyceni, przetłumaczy i wyświetli Twoje produkty w sklepach Amazon na całym świecie. Następnie, gdy klient kupuje Twój produkt objęty usługą FBA, Amazon kupi ten produkt od Ciebie lokalnie i zajmie się wysyłką do klienta.
Zobacz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania w sekcji Często zadawane pytania dotyczące zdalnej realizacji w ramach FBA i Często zadawane pytania dotyczące programu Global Store.
Dla kogo jest przeznaczony ten podręcznik?
Ten podręcznik jest przeznaczony dla sprzedawców korzystających z usługi FBA, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność na rynki międzynarodowe.
Sprawdzenie rejestracji w programie
Jak sprawdzić, czy jesteś sprzedawcą zarejestrowanym w usłudze zdalnej realizacji w ramach FBA:
- Zaloguj się w portalu Seller Central
- Kliknij ikonę z trzema poziomymi paskami (menu hamburgerowe) w lewym górnym rogu
- Kliknij „Zapasy”
- Kliknij opcję „Zdalna realizacja w ramach FBA”
- Jeśli jesteś sprzedawcą zarejestrowanym w programie, możesz pobrać odpowiedni raport dotyczący ASIN-ów lub zarządzać statusem ASIN-ów. W przypadku braku rejestracji nastąpi przekierowanie na stronę, na której możesz się ręcznie zarejestrować w programie.
Jak sprawdzić, czy jesteś sprzedawcą zarejestrowanym w programie Global Store:
Kwalifikujący się sprzedawcy są automatycznie rejestrowani w programie bez dodatkowej opłaty. Aby sprawdzić, czy jesteś sprzedawcą zarejestrowanym w programie, wykonaj następujące kroki:
- Zaloguj się w portalu Seller Central.
- Wybierz ikonę koła zębatego w prawym górnym rogu, a następnie z listy rozwijanej wybierz opcję „Realizacja przez Amazon”.
- Przejdź do sekcji „Pozwól firmie Amazon kupować moje produkty w celu sprzedaży globalnej” i wybierz opcję „Edytuj”. Jeśli zobaczysz włączone sklepy, to znaczy, że jesteś sprzedawcą zarejestrowanym w programie. Tutaj możesz edytować sklepy, do których chcesz sprzedawać. W dowolnym momencie możesz zrezygnować z jednego lub wszystkich sklepów. Jeśli nie jesteś sprzedawcą zarejestrowanym, to znaczy, że obecnie Twoje konto nie kwalifikuje się do programu.
- Jeśli jesteś sprzedawcą zarejestrowanym w programie Global Store, możesz zobaczyć swoje raporty dotyczące sprzedaży według sklepów.
Czy wiesz, że... ?
Jeśli chcesz sprzedawać bezpośrednio w międzynarodowym sklepie zamiast korzystać z programów zdalnej realizacji, możesz przejść do Amazon Global Selling w portalu Seller Central.
Reklama dla sprzedawców korzystających z usługi zdalnej realizacji w ramach FBA i programu Global Store
Teraz, po potwierdzeniu, że masz ASIN-y objęte usługą zdalnej realizacji w ramach FBA i programem Global Store, rozważ skorzystanie z Amazon Ads, aby wspomóc rozwój swojej firmy na arenie międzynarodowej. Kupujący mogą jeszcze nie wiedzieć, jakie produkty oferujesz, a my możemy pomóc Ci to zmienić.
Osiągaj swoje cele biznesowe
Dać się zauważyć: Dzięki reklamie możesz przedstawić wybór swoich produktów nowym klientom i opowiedzieć historię swojej marki kupującym w większej liczbie krajów.
Zwiększenie zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS): Reklamodawcy odnotowali średni zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie 2,4 w ciągu czterech miesięcy po rozpoczęciu kampanii Sponsored Products w kraju innym niż ich kraj macierzysty1.
Zwiększenie sprzedaży i kontrola kosztów: W Ameryce Północnej i Europie sprzedawcy transgraniczni, którzy rozszerzyli działalność na inny kraj i prowadzili tam kampanie Sponsored Products, w ciągu dwóch miesięcy po rozpoczęciu kampanii odnotowali średni wzrost sprzedaży o 48% oraz wzrost liczby zerknięć o 82% w porównaniu z tymi, którzy tego nie zrobili2.
— Max Gurevich, prezes Warm Home DesignsReklamowanie w Meksyku może być przydatne, jeśli chcesz wzmocnić budowanie świadomości marki. Odkryliśmy, że kupujący w Meksyku dobrze reagują na produkty reklamowane w sponsorowanych wynikach wyszukiwania zakupów. W 2022 roku nasza sprzedaż przypisana do reklam w Meksyku stanowiła nawet dwie trzecie sprzedaży ogólnej.
— Jeff Block, prezes, Just Paper RosesPierwszym krokiem jest zawsze płatna reklama. Nie chodzi o to, że bez niej nie da się zwiększyć sprzedaży, ale trwałoby to dłużej. Korzystając z [reklam sponsorowanych firmy Amazon], uzyskuję wyniki szybciej.
— Carolina Vergnano, dyrektor generalna, Caffè VergnanoKiedy zdecydowaliśmy się zacząć działać w nowych krajach, głównym wyzwaniem było to, że kupujący nie znali naszej marki. Nasza strategia Amazon Ads pomogła zbudować bazę klientów, podnieść sprzedaż i zwiększyć świadomość marki w każdym kraju.
Kalendarz wydarzeń lokalnych
Weź udział w wydarzeniach zakupowych, w tym lokalnych
Jedną z zalet sprzedaży międzynarodowej jest możliwość uczestniczenia w lokalnych wydarzeniach zakupowych3. W tych okresach reklamy pomagają Twoim produktom wyróżnić się spośród innych. Znajdź w naszym kalendarzu i zaznacz ważne wydarzenia zakupowe, w których możesz uczestniczyć.
Narzędzia i funkcje
Reklamowanie w skali globalnej jest łatwe dzięki rozwiązaniom Amazon Ads. Oto kilka dostępnych narzędzi i funkcji:
- Język i słowa kluczowe: Zmień język w konsoli reklamowej w zależności od preferencji i przetłumacz sugerowane słowa kluczowe za pomocą naszej funkcji lokalizacji słów kluczowych.
- Tworzenie kampanii obejmującej wiele krajów: Uruchom kampanie w wielu krajach jednocześnie lub skopiuj kampanie Sponsored Products do innego kraju bez konieczności ponownego wprowadzania lub tłumaczenia kampanii.
- Konto menedżera: Nadzoruj wskaźniki skuteczności i powiadomienia dotyczące rozliczeń w różnych krajach z jednego miejsca dzięki ujednoliconemu widokowi całej globalnej aktywności w ramach Amazon Ads.
- Globalny menedżer kampanii: Przeglądaj wszystkie kampanie reklam sponsorowanych i zarządzaj nimi w jednym widoku menedżera kampanii. Możesz nawet dokładniej przyjrzeć się konkretnemu krajowi lub porównać poszczególne kraje, korzystając z nowego filtra „Kraj”.
Pierwsze kroki z reklamami
Czy już się reklamujesz?
Wybierz odpowiedź, abyśmy mogli pokazać informacje odpowiednie dla Ciebie.
Sprawdzone metody dotyczące lokalnej kampanii reklamowej
- Zdefiniuj budżet na podstawie swoich celów: Zacznij pracę od ustalenia swoich celów w zakresie skuteczności, przeglądając ogólny budżet na wydarzenia krajowe i lokalne. Zalecamy zastosowanie rekomendowanego minimalnego budżetu dziennego dla danego kraju.
- Monitorowanie skuteczności kampanii i jej optymalizacja: Panel skuteczności w menedżerze kampanii umożliwia przeglądanie danych dotyczących skuteczności kampanii na poziomie grupy reklam, kampanii, słowa kluczowego lub produktu. Mamy również szereg raportów (np. raport dotyczący wyszukiwanych haseł, targetowania czy miejsc docelowych), które ułatwiają mierzenie skuteczności kampanii i wprowadzanie niezbędnych korekt.
- Bądź na bieżąco z przepisami podatkowymi: Nie musisz składać zeznań podatkowych w krajach, do których sprzedajesz za pośrednictwem usługi zdalnej realizacji w ramach FBA i programu Global Store. Jeśli jednak reklamujesz się w tych krajach, możesz podlegać obowiązkowi zapłacenia podatków.
Więcej wskazówek dotyczących reklamowania w wielu krajach i optymalizacji kampanii:
- Globalne reklamowanie: dlaczego to działa i od czego zacząć
- Podręcznik reklamowania na wielu rynkach na podstawie statystyk
- Prosty sposób na międzynarodową reklamę
- Mocne podstawy, skuteczne reklamy: przygotowanie do reklamowania
- Weź udział w webinarze „Ekspansja na rynek globalny: wskazówki dotyczące reklamowania się na większej liczbie rynków”, aby poznać statystyki i sprawdzone metody w zakresie rozszerzania reklam na inne rynki.
Czy wiesz, że... ?
Możesz użyć kuponów, aby oferować klientom rabaty (w postaci wartości procentowej lub określonej kwoty) na swoje produkty, oraz reklam Sponsored Products, aby zwiększyć widoczność swoich produktów. Amazon może powielić top okazje i najlepsze okazje w sklepach Amazon na całym świecie. W dowolnym momencie możesz zrezygnować z powielania swoich okazji. Przejdź do ustawień w Seller Central i wybierz opcję „Realizacja przez Amazon”. Obok opcji „Pozwól firmie Amazon powielić moje okazje dla klientów globalnie” zaznacz opcję „Wyłącz”.
Cytaty i przypisy
1 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od grudnia 2021 r. do maja 2023 r. Dane ograniczone do sprzedawców, w przypadku których czas trwania kampanii Sponsored Products wynosił minimum 6 miesięcy od rozpoczęcia.
2 Dane wewnętrzne Amazon, Ameryka Północna i Europa, okres od stycznia 2022 r. do czerwca 2023 r.
Chcesz rozpocząć?
Przejdź do strony advertising.amazon.com, aby się zarejestrować lub uzyskać więcej informacji o naszych rozwiązaniach.
Dziękujemy za lekturę
Rozwiń i zwiększaj sprzedaż transgraniczną dzięki usłudze zdalnej realizacji w ramach FBA i programowi Global Store