Strategia reklamowania produktów, która ułatwi Ci osiągnięcie celów biznesowych

Rekomendacje dotyczące produktów i sposoby dodawania ich do kampanii:

Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Nowy produkt” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Reklamowanie nowych produktów może pomóc w zwiększeniu świadomości dotyczącej danego produktu na początku jego cyklu życia w Amazon Store. Zaangażowanie klientów już od momentu premiery produktu w Amazon Store może przełożyć się na zwiększenie ruchu, sprzedaży i liczby opinii. Mocny początek może też pomóc poprawić świadomość na temat Twojego produktu wśród kupujących, którzy szukają podobnych produktów.

Jeśli chcesz dotrzeć do szerszego grona klientów, zbadaj możliwość reklamowania swoich produktów w innych krajach. Kupujący na całym świecie mogą szukać produktów podobnych do Twojego, a reklama pomaga zwiększyć widoczność na arenie międzynarodowej. Weź pod uwagę, że niektóre produkty mogą być poszukiwane w różnych porach roku, na przykład ze względu na różnice w sezonowości, lokalne święta i szczytowe wydarzenia zakupowe. Pamiętaj, aby wykorzystać te lokalne uwarunkowania i zmaksymalizować zasięg w kraju, który nie jest Twoim własnym.

Zacznij od określenia kraju, w którym obecnie Twój produkt nie jest reklamowany, ale kwalifikuje się do reklamowania. Poznaj lokalne święta i szczytowe wydarzenia zakupowe oraz okresy, w których rośnie zapotrzebowanie na Twoją kategorię produktów, na przykład wykorzystując statystyki kategorii w narzędziu Marketplace Product Guidance dostępnym w portalu Seller Central.

Zarejestrowani właściciele marek mogą również skorzystać z narzędzia Brand Analytics, aby dowiedzieć się więcej o zachowaniach lokalnych kupujących i wyszukiwanych hasłach. Po zidentyfikowaniu odpowiednich produktów dla danego kraju dodaj je do istniejącej kampanii promującej podobne produkty lub utwórz nową kampanię. W konsoli Amazon Ads jest wiele funkcji, które ułatwią Ci lokalizację kampanii dla określonego kraju. Jeśli na przykład nie znasz lokalnego języka, możesz łatwo przetłumaczyć słowa kluczowe, nagłówki kampanii i napisy w filmach.

Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Budowanie marki” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Kupujący, którzy przeglądają lub kupują te produkty, są bardziej skłonni do zakupu innych produktów z katalogu Twojej marki, odwiedzenia Twojego sklepu i wyszukiwania Twojej marki.

Określ produkty, w przypadku których w ciągu najbliższych dwóch tygodni będą oferowane okazje, i utwórz nową kampanię w celu ich promowania lub dodaj je do istniejącej kampanii. Produkty z nadchodzącymi okazjami mogą być bardziej atrakcyjne dla kupujących ze względu na powiązane rabaty. Dzięki ich reklamowaniu większa liczba kupujących może zobaczyć okazję i rozważyć zakup Twoich produktów.

Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Analiza porównawcza” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Te produkty mają słaby trend sprzedaży lub niski współczynnik konwersji w porównaniu z podobnymi produktami z tej samej kategorii. Ich reklamowanie może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Prognozowany popyt” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Z analizy wcześniejszych trendów dotyczących kategorii wynika, że te produkty mają większą szansę na wzrost zaangażowania w ciągu najbliższych 4 tygodni. Ta etykieta może wyróżniać możliwości reklamowania produktów przed kluczowymi wydarzeniami zakupowymi lub okresami, w których rośnie popyt na dany produkt. W tych okresach jest szansa na większy ruch w sklepie Amazon, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży.

Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Popularne” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Kategoria, do której należą te produkty, odnotowuje obecnie wzrost zaangażowania. Reklamowanie ich może ułatwić zainteresowanie klientów produktami, których szukają, i w konsekwencji zwiększyć sprzedaż.

Utwórz nową kampanię lub zidentyfikuj odpowiednią kampanię, która już istnieje, i dodaj do niej wszystkie podobne produkty w ramach jednej kategorii. Upewnij się, że dodajesz słowa kluczowe i produkty odpowiednie dla wszystkich innych produktów uwzględnionych w tej kampanii.

Podczas tworzenia kampanii staraj się dodawać do niej produkty, które należą do podobnej kategorii, takiej jak uroda czy sport, lub są powiązane jakimś wspólnym motywem. Ta strategia pomaga uprościć decyzję o wyborze produktu. Oznacza to, że konfiguracja kampanii jest odpowiednia dla wszystkich promowanych w niej produktów — dotyczy to struktury licytowania (produkty o podobnej cenie pozwalają na bardziej równomierny podział wydatków), targetowania na słowo kluczowe (podobne produkty mają te same słowa kluczowe) oraz targetowania na produkt (co może pomóc w zaangażowaniu kupujących, którzy szukają produktów podobnych lub uzupełniających).

Skonfiguruj nową kampanię promującą produkty z nadwyżką zapasów. Aby znaleźć te produkty, przejdź do karty „Zapasy objęte realizacją przez Amazon” w portalu Seller Central, posortuj swoje produkty według „szacunkowej liczby nadmiarowych jednostek” i zobacz, które z nich warto reklamować.

Reklama produktów z nadwyżką zapasów jest skutecznym sposobem na zwiększenie zaangażowania w te produkty i prawdopodobieństwa ich sprzedaży. Dla reklamodawców, którzy korzystają z usługi Realizacja przez Amazon (FBA), to szansa na uniknięcie dodatkowych kosztów ponoszonych w związku z zapasami, które nie zostały sprzedane tak szybko, jak zakładano.

Źródła

* Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od 1 stycznia do 31 grudnia 2023 r. Podane wartości dotyczą sprzedaży przypisanej do reklam. Wyniki są oparte na wcześniejszych obserwacjach i nie muszą być wyznacznikiem przyszłej skuteczności.