Podręcznik
Strategia reklamowania produktów, która ułatwi Ci osiągnięcie celów biznesowych
Jako reklamodawca z pewnością masz cele, które chcesz osiągnąć. Ale jak to zrobić najlepiej? Pierwszym krokiem powinno być zastanowienie się, które produkty warto dodać do kampanii, biorąc pod uwagę cele biznesowe.
Zacznij korzystać z usługi Amazon Ads, aby promować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Wiedza, które produkty warto dodać do kampanii
Funkcje uczenia maszynowego Amazon Ads pozwalają zidentyfikować produkty, które z większym prawdopodobieństwem angażują klientów, jeśli są reklamowane w kampaniach Sponsored Products. Dodanie tych produktów do kampanii reklamowych może pomóc w zwiększeniu sprzedaży przypisanej do reklamy i osiągnięciu celów biznesowych.
Aby ułatwić Ci wykorzystanie tych możliwości reklamowych, na stronie tworzenia kampanii dostępne są rekomendacje dotyczące produktów, wyświetlane jako etykiety. Szare etykiety „sugerowane” wyróżniają produkty, które najprawdopodobniej wygenerują odsłony i kliknięcia, jeśli będą reklamowane, a etykiety zielone mogą dać ci lepszy wgląd w to, dlaczego te produkty są zalecane.*
Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się więcej na temat rekomendacji produktów i dodawania ich do kampanii:
*Etykiety produktów nie są obecnie dostępne w krajach UE-5.
Chcę zwiększyć świadomość moich produktów
1. Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Nowy produkt”
Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Nowy produkt” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Reklamowanie nowych produktów może pomóc w zwiększeniu świadomości danego produktu na początku jego cyklu życia w sklepie Amazon. Zaangażowanie klientów już od momentu premiery produktu w sklepie Amazon może przełożyć się na zwiększenie ruchu, sprzedaży i liczby recenzji. Mocny początek może też pomóc poprawić świadomość Twojego produktu wśród kupujących, którzy szukają podobnych produktów.
Reklamowane nowe produkty zapewniły 36 razy więcej kliknięć niż produkty, które nie były nowe.1
2. Promuj swoje produkty w nowym kraju
Jeśli chcesz dotrzeć do szerszego grona klientów, zbadaj możliwość reklamowania swoich produktów w innych krajach. Kupujący na całym świecie mogą szukać produktów podobnych do Twojego, a reklama pomaga zwiększyć widoczność na arenie międzynarodowej. Weź pod uwagę, że niektóre produkty mogą być poszukiwane w różnych porach roku, na przykład ze względu na różnice w sezonowości, lokalne święta i szczytowe wydarzenia zakupowe. Pamiętaj, aby wykorzystać te lokalne uwarunkowania i zmaksymalizować zasięg w kraju, który nie jest Twoim własnym.
Zacznij od określenia kraju, w którym obecnie Twój produkt nie jest reklamowany, ale kwalifikuje się do reklamowania. Poznaj lokalne święta i szczytowe wydarzenia zakupowe oraz okresy, w których rośnie zapotrzebowanie na Twoją kategorię produktów, na przykład wykorzystując statystyki kategorii w narzędziu Marketplace Product Guidance dostępnym w portalu Seller Central.
Zarejestrowani właściciele marek mogą również skorzystać z narzędzia Analiza marki, aby dowiedzieć się więcej o zachowaniach lokalnych kupujących i wyszukiwanych hasłach. Po zidentyfikowaniu odpowiednich produktów dla danego kraju dodaj je do istniejącej kampanii promującej podobne produkty lub utwórz nową kampanię. W konsoli Amazon Ads jest wiele funkcji, które ułatwią Ci lokalizację kampanii dla określonego kraju. Jeśli na przykład nie znasz lokalnego języka, możesz łatwo przetłumaczyć słowa kluczowe, nagłówki kampanii i napisy w filmach.
Reklamodawcy odnotowali średni zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie 2,4x w ciągu 4 miesięcy po rozpoczęciu kampanii Sponsored Products w kraju innym niż ich kraj macierzysty.2
Chcę budować swoją markę i zwiększać liczbę ponownych zakupów
1. Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Budowanie marki”
Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Budowanie marki” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Kupujący, którzy przeglądają lub kupują te produkty, są bardziej skłonni do zakupu innych produktów z katalogu Twojej marki, odwiedzenia Twojego sklepu i wyszukiwania Twojej marki.
Reklamowane produkty zidentyfikowane jako pomagające zwiększyć zaangażowanie w markę* odnotowały 11 razy więcej ponownych zakupów niż inne reklamowane produkty marki.3
2. Pomóż kupującym zobaczyć nadchodzące okazje
Określ produkty, w przypadku których w ciągu najbliższych dwóch tygodni będą oferowane okazje, i utwórz nową kampanię w celu ich promowania lub dodaj je do istniejącej kampanii. Produkty z nadchodzącymi okazjami mogą być bardziej atrakcyjne dla kupujących ze względu na powiązane rabaty. Dzięki ich reklamowaniu większa liczba kupujących może zobaczyć okazję i rozważyć zakup Twoich produktów.
Chcę zwiększyć sprzedaż moich produktów
1. Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Analiza porównawcza”
Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Analiza porównawcza” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Te produkty mają słaby trend sprzedaży lub niski współczynnik konwersji w porównaniu z podobnymi produktami z tej samej kategorii. Ich reklamowanie może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.
Sugerowane produkty, które były reklamowane, przyniosły 321 razy większą sprzedaż w porównaniu z produktami, które nie były sugerowane.4
2. Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Prognozowany popyt”
Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Prognozowany popyt” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Z analizy wcześniejszych trendów dotyczących kategorii wynika, że te produkty mają większą szansę na wzrost zaangażowania w ciągu najbliższych 4 tygodni. Ta etykieta może wyróżniać możliwości reklamowania produktów przed kluczowymi wydarzeniami zakupowymi lub okresami, w których rośnie popyt na dany produkt. W tych okresach jest szansa na większy ruch w sklepie Amazon, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży.
Produkty reklamowane w tygodniach, kiedy w przeszłości zainteresowanie produktami podobnego typu było duże, wygenerowały średnio o 32% większą sprzedaż.5
3. Dodaj do swoich kampanii produkty z etykietą „Popularne”
Poszukaj produktów z zieloną etykietą „Popularne” na stronie tworzenia kampanii i dodaj je do swojej kampanii. Kategoria, do której należą te produkty, odnotowuje obecnie wzrost zaangażowania. Reklamowanie ich może ułatwić zaangażowanie klientów w produkty, których szukają, i w konsekwencji zwiększyć sprzedaż.
Produkty reklamowane w tygodniach, gdy na tego typu produkty był duży popyt, generowały średnio o 22% większą sprzedaż w porównaniu z tygodniami mniejszego popytu.6
4. Grupuj podobne produkty w ramach tej samej kampanii
Utwórz nową kampanię lub zidentyfikuj odpowiednią kampanię, która już istnieje, i dodaj do niej wszystkie podobne produkty w ramach jednej kategorii. Upewnij się, że dodajesz słowa kluczowe i produkty odpowiednie dla wszystkich innych produktów uwzględnionych w tej kampanii.
Podczas tworzenia kampanii staraj się dodawać do niej produkty, które należą do podobnej kategorii, takiej jak uroda czy sport, lub są powiązane jakimś wspólnym motywem. Ta strategia pomaga uprościć decyzję o wyborze produktu. Oznacza to, że konfiguracja kampanii jest odpowiednia dla wszystkich promowanych w niej produktów — dotyczy to struktury licytowania (produkty o podobnej cenie pozwalają na bardziej równomierny podział wydatków), targetowania na słowo kluczowe (podobne produkty mają te same słowa kluczowe) oraz targetowania na produkt (co może pomóc w zaangażowaniu kupujących, którzy szukają produktów podobnych lub uzupełniających).
W przypadku grup reklam zawierających podobne produkty odnotowano średnio o 6% więcej sprzedanych jednostek, jeśli były reklamowane za pomocą rozwiązania Sponsored Products, w porównaniu z grupami reklam zawierającymi produkty niezbyt podobne.7
5. Pomóż zmniejszyć nadwyżkę zapasów
Skonfiguruj nową kampanię promującą produkty z nadwyżką zapasów. Aby znaleźć te produkty, przejdź do karty „Zapasy objęte realizacją przez Amazon” w portalu Seller Central, posortuj swoje produkty według „szacunkowej liczby nadmiarowych jednostek” i zobacz, które z nich warto reklamować.
Reklama produktów z nadwyżką zapasów jest skutecznym sposobem na zwiększenie zaangażowania w te produkty i prawdopodobieństwa ich sprzedaży. Dla reklamodawców, którzy korzystają z usługi Realizacja przez Amazon (FBA), to szansa na uniknięcie dodatkowych kosztów ponoszonych w związku z zapasami, które nie zostały sprzedane tak szybko, jak zakładano.
Produkty z nadwyżką zapasów odnotowały średni wzrost liczby zamówionych jednostek o 67% po czterech tygodniach od dodania ich do kampanii Sponsored Products.8
Od czego zacząć?
Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą i chcesz wprowadzić w życie strategię wyboru produktów? Zaloguj się, przejdź do Kreatora kampanii, zapoznaj się z rekomendacjami dotyczącymi produktów i dodaj odpowiednie produkty do nowej lub istniejącej kampanii.
Nie znasz jeszcze rozwiązania Sponsored Products? Zarejestruj się, aby móc reklamować swoje produkty, i utwórz nową kampanię za pomocą Kreatora kampanii.
Źródła:
1 Nowe produkty to produkty dodane do witryny Amazon w ciągu ostatnich 90 dni. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, od 26 marca do 1 kwietnia 2023 r. Odniesienie do kliknięć dotyczy kliknięć przypisanych do reklamy.
2 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od grudnia 2021 r. do maja 2023 r. Dane ograniczone do sprzedawców, w przypadku których czas trwania kampanii Sponsored Products wynosił minimum 6 miesięcy od rozpoczęcia.
3 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, okres od września 2022 r. do września 2023 r. Zaangażowanie w markę obejmuje ruch w sklepie Store, nowych klientów marki, dodatkową sprzedaż innych produktów Twojej marki (czyli sprzedaż związaną z tzw. efektem „rozlewania się”) oraz stałych klientów. Wyniki są oparte na wcześniejszych obserwacjach i nie muszą być wyznacznikiem przyszłej skuteczności.
4 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, od 26 marca do 1 kwietnia 2023 r. Podane wartości sprzedaży są przypisane do reklamy.
5 Duże zainteresowanie w przeszłości jest określane na podstawie liczby bezpłatnych kliknięć produktu danego typu w ciągu ostatnich 3 lat. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, od 29 lipca 2020 r. do 29 lipca 2023 r. Podane wartości sprzedaży są przypisane do reklamy.
6 Wysoki popyt opiera się na aktualnych trendach dotyczących bezpłatnych kliknięć. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, od 11 listopada 2022 r. do 23 września 2023 r. Podane wartości sprzedaży są przypisane do reklamy.
7 Podobne produkty to te, które mają podobne wyniki wyszukiwania zapytań, opisy i tytuły. Dane wewnętrzne Amazon, okres od 22 stycznia do 4 marca 2023 r.
8 ASIN-y mają nadwyżkę zapasów, jeśli całkowita liczba produktów jest większa niż prawidłowa oczekiwana liczba sztuk. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od marca 2022 r. do lutego 2023 r. Podane liczby zamówionych jednostek są przypisane do reklamy.