10 najlepszych wskazówek dotyczących wyboru produktów i targetowania reklam Sponsored Display
Sponsored Display to nasze rozwiązanie skoncentrowane na generowaniu sprzedaży detalicznej dzięki reklamom displayowym. Pomaga ono reklamodawcom dotrzeć do klientów podczas robienia zakupów lub przeglądania produktów w witrynie Amazon, w tym na stronie głównej Amazon, a także wszędzie tam, gdzie spędzają oni czas. Ten podręcznik jest przeznaczony dla reklamodawców, którzy być może już rozpoczęli konfigurowanie nowych kampanii Sponsored Display, ale chcą poznać bardziej zaawansowane wskazówki dotyczące wyboru produktów i targetowania.
Sponsored Display to rozwiązanie cechujące się „świadomością sprzedaży”. Świadomość sprzedaży oznacza, że nigdy nie musisz martwić się koniecznością wstrzymania reklam, jeśli reklamowane produkty znikną z magazynu lub nie są już proponowaną opcją zakupu, ponieważ zawsze, gdy tak się stanie, reklamy są zatrzymywane automatycznie. Nie musisz się martwić o poziom zapasów ani płacić za reklamy, które mogą nigdy nie wygenerować sprzedaży.
Targetowanie na produkt pozwala reklamodawcom na sprzedaż krzyżową kupującym, którzy oglądają podobne lub uzupełniające produkty lub kategorie za pomocą elementów sterujących na poziomie ASIN-u. Kampanie bazujące na grupach odbiorców mogą pomóc reklamodawcom w ponownym zaangażowaniu odbiorców, którzy obejrzeli stronę szczegółów produktu, strony szczegółów podobnych produktów oraz kategorie związane z reklamowanymi produktami.
1. Użyj obu typów kampanii Sponsored Display
Jednoczesne korzystanie z kampanii Sponsored Display bazującej na grupach odbiorców i stosowanie targetowania na produkt może pomóc reklamodawcom zwiększyć sprzedaż i zapewnić dodatkowy zasięg.
Chińska marka odzieżowa, specjalizująca się w produkcji obuwia i ubrań, od 2016 roku korzysta z wielu rozwiązań do reklam sponsorowanych w Ameryce Północnej i Europie, które pomagają jej zwiększyć świadomość marki i rozważanie zakupu. W 2020 roku firma wzbogaciła swoją strategię o usługę Sponsored Display, aby wspierać swoją działalność Amazon w USA. W okresie od marca do lipca 2020 roku, po uruchomieniu przez markę kampanii Sponsored Display wykorzystujących taktykę grup odbiorców, firma odnotowała wzrost sprzedaży o 140%, przy jednoczesnym utrzymaniu udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) na poziomie poniżej 20%1.
1 Dane oparte na skuteczności kampanii Sponsored Display w Stanach Zjednoczonych w okresie od marca do lipca 2020 roku.
Wybieranie produktów
Produkty, które reklamujesz, definiują Twoją kampanię — są prezentowane w Twoim materiale reklamowym, a reklamy zawierają linki do odpowiednich stron szczegółów. Upewnij się, że reklamowane produkty są „gotowe do sprzedaży”, co oznacza, że mają wysokiej jakości obrazy, bogate w informacje tytuły i opisy produktów, szybką dostawę oraz pozytywne opinie klientów.
2. Dodaj więcej niż 10 numerów ASIN w każdej kampanii Sponsored Display
Gdy reklamujesz większą liczbę produktów w swoich kampaniach, produkty te mogą uczestniczyć w kolejnych aukcjach. Oznacza to, że Twoja kampania z większym prawdopodobieństwem wyświetli reklamę, a gdy tak się stanie, Twoja reklama będzie bardziej trafna, ponieważ zawiera szerszy wybór produktów.
3. Uwzględnij produkty, które dobrze radzą sobie w kampaniach Sponsored Products i Sponsored Brands
Jeśli nie masz pewności, które produkty powinny pojawić się w Twojej kampanii, zalecamy wybranie tych produktów, które były z powodzeniem reklamowane w kampaniach Sponsored Products lub Sponsored Brands. Produkty, które generują dobre współczynniki klikalności (CTR) lub współczynniki konwersji w przypadku innych rozwiązań do reklam sponsorowanych, mogą również osiągać dobre wyniki w kampanii Sponsored Display.
„W naszej firmie stosujemy targetowanie na produkt reklamy Sponsored Products na szeroką skalę. Nasze kampanie Sponsored Display zostały utworzone w taki sposób, aby odzwierciedlały nasze kampanie Sponsored Products. Zawsze przenosimy nowe cele produktowe z kampanii Sponsored Products do kampanii Sponsored Display. Dzięki takiemu podejściu stale skalujemy nasze kampanie Sponsored Display, dlatego odnieśliśmy tak wielki sukces”.
— John Rhinehart, dyrektor ds. e-commerce, PF Harris
4. Nie zapomnij o nowo wprowadzonych produktach
Zarówno targetowanie na produkt, jak i kampanie bazujące na grupach odbiorców są świetnymi narzędziami do reklamowania nowo wprowadzonych produktów lub produktów o niewielkiej liczbie wyświetleń strony szczegółów. Poprzez targetowanie na produkty, które są uzupełniające względem Twoich, lub poprzez angażowanie odbiorców, którzy oglądali produkty podobne do Twoich, możesz sprawić, że zainteresowani klienci szybciej dotrą do Twoich produktów niż w przypadku innych rozwiązań.
5. Reklamuj produkty w kontekście okazji
Reklamy Sponsored Display obsługują automatyczne stosowanie plakietek z okazjami i oszczędnościami, dzięki czemu kupujący mogą łatwo dostrzec oferty specjalne, gdy Twoje produkty znajdują się w wyprzedaży. Automatyczne stosowanie plakietek prowadzi do wzrostu kliknięć o 42% dla reklam Sponsored Display w porównaniu z reklamami standardowymi2. Jeśli więc planujesz uruchomienie okazji w przyszłości (np. w okresie Bożego Narodzenia lub Wielkanocy), musisz pamiętać o dodaniu objętych tą okazją produktów do swoich kampanii Sponsored Display.
2 Dane Amazon dotyczące kampanii prowadzonych w Stanach Zjednoczonych od 26 czerwca do 24 lipca 2019 roku.
Wybieranie celów
Wybór produktów i kategorii, na które decydujesz się targetować kampanie, zależy od Twoich celów reklamowych i powinien opierać się na unikalnych statystykach dotyczących Twoich produktów.
Zarówno targetowanie na produkt reklamy Sponsored Display, jak i typy kampanii bazujące na grupach odbiorców umożliwiają wybór produktów i kategorii. Oba typy kampanii oferują również różne sposoby zawężania celów kategorii według marki i innych elementów, takich jak cena lub wynik opinii, które omówimy w poniższych wskazówkach.
Aby ułatwić wyjaśnienie dostępnych technik optymalizacji targetowania, przyjrzyjmy się fikcyjnemu reklamodawcy — PB Fitness Solutions. PB Fitness Solutions sprzedaje szeroką gamę produktów fitness w witrynie Amazon i jest reklamodawcą aktywnie korzystającym z usługi Sponsored Display.
6. Skorzystaj z naszych sugestii dotyczących targetowania na produkt
Podczas tworzenia kampanii przedstawiamy Ci kilka sugestii dotyczących targetowania na produkt, które przygotowujemy na podstawie Twojego wyboru produktów do reklamowania. Nasze sugestie dotyczą rozwiązań, które mają największą szansę doprowadzić do odpowiednich kliknięć. Sugestie są uszeregowane na podstawie prawdopodobieństwa wygenerowania wyświetleń strony szczegółów.
Jeśli korzystasz z naszej konsoli reklamowej, nasze rekomendacje będą wyświetlane automatycznie. Jeśli korzystasz z naszego interfejsu API, musisz postępować zgodnie z naszym interfejsem API Rekomendacji.
7. Targetuj reklamy na własne produkty, aby zachęcić klientów do rozważenia zakupu większej liczby produktów z Twojej oferty
Wielu kupujących odkrywa nowe produkty dzięki reklamom i sugestiom na stronach produktów odwiedzanych podczas sesji zakupowych. Targetowanie na produkt reklamy Sponsored Display umożliwia łatwą realizację sprzedaży krzyżowej na własnych stronach szczegółów, gdy grupy odbiorców wchodzą w interakcję z Twoją marką, a remarketing wyświetleń umożliwia wyświetlanie reklam odbiorcom, którzy oglądali Twoje produkty i przeszli dalej.
Zauważyliśmy, że kampanie z targetowaniem na strony szczegółów reklamodawcy, które pomagają w sprzedaży łączonej i zapoznają klientów z większą liczbą oferowanych produktów, osiągają o 41% wyższy współczynnik klikalności niż kampanie z targetowaniem na inne strony.
Firma PB Fitness Solutions wykorzystuje tę strategię targetowania, aby promować lojalność wobec marki, kiedy klienci szukają jej produktów. Reklamy najlepiej sprzedających się skarpet kompresyjnych do biegania są wyświetlane na stronach szczegółów butów do biegania marki, ponieważ zauważono, że oba produkty są często kupowane razem. Targetowanie na własne produkty pomaga w utrzymaniu własnych stron szczegółów produktów i zachęca do sprzedaży krzyżowej, gdy klienci wykazują zainteresowanie produktami marki. Firma PB Fitness Solutions stosuje nawet targetowanie na najlepiej sprzedające się, starsze i niedostępne modele butów do biegania w połączeniu z reklamami nowszych modeli, zapewniając swoim klientom więcej opcji zakupu.
Marka produkująca sprzęt AGD zastosowała ostatnio podobną strategię, wykorzystując targetowanie na strony szczegółów swoich najlepiej sprzedających się produktów oraz na inne produkty uzupełniające. Dzięki temu firma odnotowała 74% wzrost miesięcznej sprzedaży oraz 17% wzrost zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) w ramach kampanii Sponsored Display3.
3 Dane Amazon za okres od 1 lipca do 31 sierpnia 2020 roku.
8. Stosuj targetowanie na produkty uzupełniające, aby dotrzeć do szerszego grona klientów
Wykorzystaj posiadaną wiedzę o swojej marce, aby targetować reklamy na produkty, które są podobne lub uzupełniające względem reklamowanych przez Ciebie produktów. Może to zachęcić niezdecydowanych klientów do dokonania zakupu w Twoim sklepie.
PB Fitness Solutions promuje swój nowy asortyment wodoodpornych, kompresyjnych podkoszulków wśród klientów, którzy przeglądają strony szczegółów dotyczące niewodoodpornych podkoszulków kompresyjnych. Uruchomienie kampanii Sponsored Display w celu wyświetlania reklam na stronach szczegółów produktów, które są podobne lub uzupełniające względem ich własnych, pozwala firmie promować swoje produkty wśród klientów, którzy mogą być nimi zainteresowani, mimo że wcześniej nie rozważali ich zakupu. PB Fitness Solutions stosuje kampanie bazujące na grupach odbiorców z targetowaniem na inne najlepiej sprzedające się podkoszulki kompresyjne w swojej kategorii, aby sprzedawać swoje produkty odbiorcom, którzy być może jeszcze nie poznali tej marki.
9. Stosuj targetowanie na całe kategorie, aby zaangażować nowych klientów
Ta wskazówka może pomóc Ci wygenerować więcej odsłon i poprawić wyniki. Korzystając z opcji targetowania na kategorię reklamy Sponsored Display, możesz zaangażować szerszą grupę potencjalnych klientów, którzy aktualnie przeglądają lub wcześniej przeglądali inne produkty z Twojej kategorii lub kategorii pokrewnej.
- Modele trafności Sponsored Display pozwalają wyjść „poza kategorię”, co może pomóc w dotarciu do nowych klientów i zwiększeniu sprzedaży. Możesz stosować targetowanie na całe kategorie, ale Twoja reklama będzie wyświetlana tylko na stronach szczegółów najbardziej odpowiednich produktów.
- Sponsored Display może skutecznie pomóc w zwiększeniu sprzedaży generowanej przez nowych klientów marki. W przypadku reklamodawców korzystających z grup odbiorców reklamy Sponsored Display średnio nawet 82% sprzedaży jest generowanej przez nowych klientów marki.
Firma PB Fitness Solutions wykorzystała opcje targetowania na kategorie reklam Sponsored Display, aby wprowadzić reklamy promujące nową gamę trackerów aktywności z obsługą GPS z targetowaniem na całą kategorię „Zegarek GPS”. Dzięki temu wystarczyło zaledwie kilka kliknięć, aby firma mogła wziąć udział w aukcjach wszystkich stron szczegółów każdego produktu w kategorii „Zegarek GPS”. Ostatecznie zwiększyła świadomość na temat nowych zegarków wśród klientów, którzy być może wcześniej nie słyszeli o jej nowej ofercie. Wykorzystano również kampanie bazujące na grupach odbiorców, aby zaangażować odbiorców, którzy przeglądali kategorie o mniejszym powiązaniu bezpośrednim. Z wewnętrznych badań rynkowych firmy wynika, że klienci zainteresowani suplementami witaminowymi i zdrowym trybem życia są również zainteresowani trackerami aktywności. Aby wykorzystać to powiązanie, postanowiono zainteresować produktami dawnych klientów kategorii „suplementy witaminowe”. Strategia ta pomaga marce dotrzeć do nowych grup odbiorców, którzy mogą mieć naturalny związek z jej produktem.
„Ulepszenia w zakresie targetowania na kategorie reklam Sponsored Display pozwalają nam zastosować bardziej ukierunkowane podejście. Dzięki temu możemy upewnić się, że reklamujemy tylko podobne produkty w określonej kategorii, co ostatecznie zmniejsza wydatki na reklamę i zwiększa zwrot z inwestycji”.
— David Chen, kierownik ds. rynku, Macally
10. Zoptymalizuj targetowanie na kategorie dzięki ulepszeniom w zakresie kategorii
Nasze rozwiązanie umożliwia doprecyzowanie dowolnych kategorii docelowych według określonych marek, przedziału cenowego, produktów kwalifikujących się do programu Prime oraz zestawienia opinii o produkcie. Za pomocą tych opcji można wprowadzać zmiany w targetowaniu w oparciu o własne, unikalne statystyki dotyczące tego, co klienci najbardziej cenią w produktach.
Przejrzyj reklamowane produkty i zastanów się, na które rodzaje produktów najkorzystniej byłoby targetować reklamy.
Firma PB Fitness Solutions chciała promować swoje nowe buty do biegania przełajowego w cenie 100 USD za pośrednictwem reklam Sponsored Display, ale zauważyła, że w przypadku targetowania na całą kategorię „buty do biegania przełajowego” wskaźnik zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) był niższy niż założony cel. Firma zdawała sobie sprawę, że jej buty są droższe od wielu najlepiej sprzedających się w danej kategorii, więc chciała uniemożliwić wyświetlanie swoich reklam na stronach szczegółów butów, które były tańsze od jej własnych. W tym celu użyto opcji „doprecyzowania”, aby podczas tworzenia nowej opcji targetowania na kategorię wykluczyć produkty o cenie sprzedaży poniżej 95 USD.
Wielu naszych reklamodawców korzysta z tych możliwości, aby uzyskać lepsze wyniki kampanii z targetowaniem na produkt. weBoost to marka premium w dziedzinie wzmacniania sygnału komórkowego, która cieszy się ugruntowaną pozycją w kategorii wzmacniaczy sygnału. Zatrudniona przez nią agencja Channel Bakers przeanalizowała statystyki weBoost pochodzące z kampanii ukierunkowanych na budowanie świadomości, aby opracować i zoptymalizować strategię targetowania na produkt reklamy Sponsored Display. Zastosowano targetowanie na ogólną kategorię wzmacniaczy sygnału, jak również na inne popularne strony szczegółów wzmacniaczy sygnału sprzedawanych po niższych cenach, aby wesprzeć sprzedaż krzyżową własnych produktów marki weBoost. Marka osiągała dobre wyniki przez całe lato 2020 roku. W lipcu sprzedaż przypisana do reklam Sponsored Display wzrosła o 28% miesiąc do miesiąca przy zwrocie z wydatków na reklamę na poziomie 144%, a liczba kliknięć w miesiącu wzrosła o 73%.
Teraz, gdy już wiesz, jak wybrać najlepszy zestaw produktów do reklamowania i jak zoptymalizować targetowanie podczas tworzenia nowych kampanii Sponsored Display, nie zapomnij zoptymalizować również tych kampanii, które już istnieją.
Zaloguj się, aby rozpocząć korzystanie z kampanii Sponsored Display.