Chcesz w pełni wykorzystać możliwości związane z Prime Day? Przeczytaj nasze wskazówki dotyczące zwiększania skuteczności reklamy
W okresie poprzedzającym Prime Day członkowie usługi Prime odwiedzają witrynę Amazon, aby przeglądać i kupować produkty z wielu różnych kategorii. To niecierpliwie wyczekiwane wydarzenie handlowe jest szansą dla Ciebie, jako reklamodawcy, by uczynić swoją markę i oferty bardziej rozpoznawalnymi dla kupujących. Prime Day 2021 był największym w historii dwudniowym wydarzeniem dla niezależnych sprzedawców firmy Amazon, z których prawie wszyscy to małe i średnie przedsiębiorstwa, a członkowie usługi Prime kupili ponad 250 milionów produktów na całym świecie1. Przekonaj się, jak nasza oferta na Prime Day może pomóc Twojej marce.
Działania do podjęcia
Przed wydarzeniem Prime Day
Okres poprzedzający wydarzenia o dużym natężeniu ruchu może być czasami tak samo ważny, jak samo wydarzenie. Upewnij się, że budujesz świadomość marki za pomocą materiałów reklamowych w formie reklam statycznych i filmowych, które kierujesz do nowych klientów marki przed Prime Day. Kupujący wykorzystują ten czas na odkrywanie marek, analizę i porównywanie produktów — przyciągnij ich uwagę podczas zakupów, umieszczając okazje dotyczące produktów i bestsellery zarówno w materiałach reklamowych, jak i w sklepie Store. Ponadto zoptymalizuj strony szczegółów produktów, aby zwiększyć zainteresowanie kupujących i gotowość produktu do samego wydarzenia Prime Day. Zapoznaj się z zasadami dotyczącymi reklam, aby uniknąć odrzucenia materiału reklamowegona różnych etapach wydarzenia.
1. Zwróć uwagę na sprawdzone metody dotyczące reklam statycznych i filmowych, aby zbudować świadomość marki przed wydarzeniem.
- W przypadku statycznych materiałów reklamowych skup się na przejrzystości i przekazie dotyczącym marki. Logo marki powinno być widoczne, aby wspierać rozpoznawalność i przywiązanie klienta do marki, a użyte obrazy powinny być klarowne i ukierunkowane na produkt lub styl życia. Najlepiej byłoby również, aby rozpoznawalność produktu była możliwie jak najwyższa — czy kupujący, widząc materiał reklamowy, będą mogli od razu wywnioskować, co jest reklamowane? I wreszcie treść reklamy powinna być prosta i zwięzła oraz koncentrować się na unikalnych cechach produktu lub marki, podczas gdy nagłówki powinny zawierać wyraziste stwierdzenie, które prowokuje do działania. Odwiedź repozytorium statystyk dotyczących materiału reklamowego, aby uzyskać więcej statystyk na temat obrazów statycznych specyficznych dla poszczególnych grup odbiorców.
- Aby zoptymalizować filmowe materiały reklamowe online (OLV) Amazon DSP przed Prime Day, zaprezentuj swoją markę możliwie wcześnie, zwłaszcza jeśli materiały te obejmują mowę — opóźnienie mowy w filmie o jedną sekundę może zmniejszyć współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 22%2. Rozważ również umieszczenie logo we wszystkich materiałach reklamowych, aby zapewnić rozpoznawalność i trafność w późniejszym czasie. Odwiedź podręcznik na temat OLV, aby uzyskać więcej informacji na temat filmowych materiałów reklamowych online na platformie Amazon DSP.
2. Włączenie informacji o okazji do materiału reklamowego może zwiększyć zainteresowanie Twoimi produktami przed Prime Day
Poniżej znajduje się przykładowa prezentacja informacji o oszczędnościach, która została umieszczona w materiale reklamowym:
Wiadomości oparte na świadomości
Informacje o oszczędnościach
3. Zoptymalizuj strony szczegółów produktu (PDP) przed Prime Day, aby dokonać dalszego zwiększenia wskaźnika konwersji
Sprawdzone metody PDP:
- Utwórz dobry tytuł produktu.
- Dołącz co najmniej 4 wysokiej jakości obrazy, które można powiększyć.
- Na stronie szczegółów produktu dodaj co najmniej trzy pozycje listy punktowanej z zakresu specyfikacji produktu.
- Upewnij się, że Twoje produkty są w magazynie i są przygotowane do objęcia okazją przed wydarzeniem i w dniu wydarzenia.
Dowiedz się więcej na temat technik optymalizacji stron szczegółów produktu tutaj.
4. Podczas konfigurowania zwracaj uwagę na zasady dotyczące materiałów reklamowych i reklam przygotowywanych na Prime Day
Poznanie typowych programów blokujących pomoże Ci w konfigurowaniu i korzystaniu z możliwości optymalizacji materiałów reklamowych podczas Prime Day. Wdrożenie tych sprawdzonych metod z wyprzedzeniem pomoże osiągnąć cele kampanii i uniknąć odrzucenia materiałów reklamowych podczas samego wydarzenia.
Zasady dotyczące stosowania wzmianek o Prime Day (dotyczy wszystkich produktów reklamowych)
Pamiętaj, że wiadomości na temat Prime Day nie mogą być dołączane do treści reklam, jeśli są wyświetlane w witrynie. W przypadku uruchomienia poza witryną wiadomości dotyczące Prime Day będą dozwolone tylko wtedy, gdy masz możliwość korzystania z oficjalnej okazji Prime Day, która zawiera link do witryny Amazon. Nigdy jednak nie można używać logo Prime Day.
Zasady według typu reklamy:
| Amazon DSP poza witryną | Wzmianki o Prime Day są dozwolone na platformie Amazon DSP poza witryną, pod warunkiem, że reklamodawca ma możliwość korzystania z oficjalnej okazji Prime Day, która zawiera link do witryny Amazon. |
| Amazon DSP w witrynie | Wzmianki o Prime Day są niedozwolone. |
| Stores | Wzmianki o Prime Day są niedozwolone. |
| Firmy korzystające z rozwiązań samoobsługowych | Wzmianki o Prime Day są niedozwolone. |
Pięć najpopularniejszych programów blokujących materiały reklamowe na Prime Day
1. Niezgodność okazji cenowych
- Problem: Ani cena ani informacje o oszczędnościach zawarte w materiale reklamowym nie znajdują się na stronie docelowej.
- Wytyczna: Wszystkie ceny lub stwierdzenia dotyczące oszczędności muszą być w tym samym formacie, co materiał reklamowy, i łatwe do znalezienia na stronie docelowej. Jeśli tak nie jest, należy dostosować materiał reklamowy lub stronę docelową.
2. Niezgodność okazji dotyczącej produktu
- Problem: Wersja produktu lub obraz zawarty w materiale reklamowym są niezgodne z produktem na stronie docelowej.
- Wytyczna: Rodzaj produktu i wersja zawarta w materiale reklamowym muszą być widoczne i zgodne z tym, co znajduje się na stronie docelowej. Należy dostosować materiał reklamowy lub stronę docelową.
3. Naruszenie dotyczące Prime Day
- Problem: Komunikaty dotyczące Prime Day są dołączane do tekstu reklam uruchomionych w witrynie.
- Wytyczna: W przypadku uruchomienia poza witryną komunikaty dotyczące Prime Day będą dozwolone tylko wtedy, gdy masz możliwość korzystania z oficjalnej okazji Prime Day, która zawiera link do witryny Amazon. Nigdy jednak nie można używać logo Prime Day. Zapoznaj się z powyższymi wymaganiami i dostosuj swoje materiały reklamowe zgodnie ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi Prime Day.
4. Naruszenie dotyczące produktu objętego ograniczeniem
- Problem: Reklamowany produkt jest produktem objętym ograniczeniami dotyczącymi grupy odbiorców i miejsca docelowego, których nie zastosowano w przypadku tego materiału reklamowego.
- Wytyczna: Przejrzyj wymagania i wprowadź poprawki dotyczące grup odbiorców i miejsc docelowych dotyczących tego materiału reklamowego.
5. Naruszenie dotyczące nagłówka reklamy REC
- Problem: Niestandardowy nagłówek musi być poprawny gramatycznie i nie może zawierać informacji o cenie ani o okazji.
- Wytyczna: Nagłówek będzie musiał zostać dostosowany na podstawie tych wymagań.
Podczas wydarzenia Prime Day
Podczas samego wydarzenia Prime Day zoptymalizuj miejsca docelowe reklam, prezentując najlepiej sprzedające się produkty i produkty okazyjne za pośrednictwem responsywnych materiałów reklamowych e-commerce (REC). Ponadto zoptymalizuj swoje środowisko sklepów Store, wyróżniając produkty okazyjne w widocznym miejscu na stronie głównej sklepów Store.
1. Zoptymalizuj swoje działania reklamowe pod kątem klikalności i udziału w dużych wydarzeniach przez:
Zwiększenie czytelności produktów poprzez wybranie wysokiej jakości, dużych rozmiarów migawek produktów, które od razu wyjaśniają klientom, co jest promowane. Materiał reklamowy dotyczący jednego produktu powinien zawierać prostą i schludną kompozycję, a także migawki produktów, a nie obrazy lifestylowe. Stworzenie prostego, czytelnego tekstu reklamy pomoże również w objaśnieniach dotyczących promowanych produktów.
Skoncentrowanie na stylu życia
Skoncentrowane na produkcie
Dołączenie ostrych elementów wizualnych w żywych kolorach pomoże w wyeksponowaniu Twoich materiałów reklamowych. Na przykład kolorowe obrazy produktów, logo zaprojektowane w kolorowych ramkachi wysoki kontrast tła w stosunku do pierwszego planu mogą sprawić, że materiały reklamowe będą bardziej zauważalne.
Niski kontrast
Wysoki kontrast
Wspieraj rozpoznawalność marki, wyświetlając charakterystyczne logo, które jest znane klientom. Marki można również wymieniać w tekście reklamy, należy jednak pamiętać, aby unikać redundancji i używać dobrze wyważonej kompozycji.
Bez logo
Z logo
2. Podczas wydarzenia promuj swoje najlepsze okazje i produkty, korzystając z responsywnych materiałów reklamowych e-commerce (REC), które mają pięć następujących zalet:
1. Wiele produktów
Automatycznie generuje reklamy z maksymalnie 20 powiązanymi ASIN-ami i wykonuje automatyczną optymalizację, wybierając te ASIN-y, które uzyskują najlepsze wyniki.
2. Świadomość braku zapasów
Automatycznie pomija wyświetlanie produktów w przypadku braku ich dostępności, dopóki stany magazynowe nie zostaną uzupełnione. Jeśli wszystkie produkty są niedostępne, należy je ręcznie wstrzymać.
3. Responsywna automatyczna zmiana rozmiaru
Skraca średni czas spędzony na tworzeniu materiałów reklamowych o 90% i efektywnie umożliwia automatyczne tworzenie materiałów w 10 rozmiarach.
4. Włączone okazje
Automatycznie pobiera ceny produktów i informacje ze stron produktów oraz wyświetla powiązane plakietki okazji (w tym plakietkę Prime Day) dla wybranych typów okazji.
5. Skoncentrowanie na konwersji
Kieruje użytkowników na strony szczegółów produktu lub pozwala im dodawać produkty do koszyka, umożliwiając zakup za pomocą dwóch kliknięć.
Dodatkowo plakietki Prime Day będą dostępne podczas wydarzenia w reklamach REC z zatwierdzonymi typami okazji. Komunikaty dotyczące rabatów będą również dynamiczne i będą automatycznie aktualizowane, jeśli okazja ulegnie zmianie.
reklama e-commerce z plakietką okazji Prime Day i wiadomością dotyczącą oszczędności procentowych
reklama e-commerce z plakietką okazji Prime Day i przyciskiem Kup teraz
3. Upewnij się, że Twój sklep Store jest gotowy na Prime Day
Pięć najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę w sklepie Store podczas Prime Day
Upewnij się, że komunikaty promocyjne dotyczące Prime Day w Twoim sklepie Store są zgodne z zasadami dotyczącymi reklam
W sklepie StoreTwojej marki komunikaty promocyjne są dozwolone tylko wtedy, gdy są używane z widżetem sklepu Store Polecane okazje.
Widżet Polecane okazje sklepów Store
Upewnij się, że Prime Day nie jest wymieniony w żadnych nagłówkach materiałów reklamowych. Zamiast tego powinien brzmieć „Okazje:... [marka lub kategoria].” Poniżej znajduje się promocyjny tekst reklamowy, który został zatwierdzony na wydarzenie:
| Dozwolone | Niedozwolone |
|---|---|
| Skorzystaj z oszczędności/rabatów | „Tylko dzisiaj”, „Pospiesz się” lub inne dodatki mające na celu wywołanie poczucia lub promowanie ograniczenia czasowego |
| Wielkie oszczędności/rabaty | Liczbowe odwołania do cen (tj. „20% rabatu” lub „Zaoszczędź 10 PLN”) |
| Zobacz nasze oszczędności/rabaty | Odniesienia do „Okazje Amazon” lub „Prime Day” |
| Oszczędzaj na / Korzystaj z rabatów na [Nazwa marki] lub [Nazwa produktu] | Wykrzykniki, chyba że są częścią nazwy marki |
Prawidłowo skonfiguruj układ sklepu Store
Podczas kierowania materiału reklamowego za pomocą komunikatów dotyczących okazji do sklepu Store, sklep Store lub strona muszą być odpowiednio zatytułowane, jeśli są tworzone wyłącznie w celu promowania okazji. Na przykład „sprzedaż”, „zniżki”, „okazje” lub inny tytuł oznaczający promocję. W nazwie karty nie można użyć nazwy „Prime Day”. Musi zawierać także widżet Polecane okazje (FDW) jako pierwszy kafelek wyboru produktu na stronie.
Zatwierdzony układ sklepów Store na Prime Day: Widżet Polecane okazje na górze, baner tekstowy w środku, siatka produktów na dole
Nagłówek
- Komunikaty promocyjne są dozwolone tutaj tylko w widżecie Polecane okazje poniżej.
Widżet Polecane okazje
- Musi pojawić się bezpośrednio pod nagłówkiem bez żadnych dodatkowych elementów oddzielających.
- Użyj trybu „wyselekcjonowany zestaw produktów”, aby wyświetlić produkty polecane w displayowych materiałach reklamowych na pierwszej pozycji.
Baner służący do oddzielenia sekcji widżetu okazji od innych sekcji na karcie
- Każda dodatkowa sekcja oprócz FDW musi być wyraźnie oddzielona, aby uniknąć zamieszania.
- W tekście tego banera nie można używać słowa „oferta”, ponieważ byłoby to mylące dla klientów.
Siatka produktów
- Uwzględnienie siatki produktów na karcie jest również przydatne, aby zapewnić, że zawsze będziesz mieć produkty na karcie, nawet w przypadku braku aktywnych okazji wyświetlanych w FDW.
- Strona sklepów Store musi jasno określać klientom, że produkty znajdujące się w siatce produktów nie są objęte okazją i muszą być wyraźnie oddzielone kafelkiem tekstu od tych, które są objęte okazją (FWD). Tekst musi wskazywać, że poszczególne produkty nie są uwzględnione w okazjach. Zamiast tego należy opisać wybór produktów przy użyciu ogólnych komunikatów. Istniejące zasady dotyczące Siatki produktów można zobaczyć tutaj.
Siatka produktów
Widżet Polecane okazje (FDW) musi być używany w przypadku wszystkich okazji
FDW wyświetli produkty objęte aktywnymi okazjami (Subskrybuj i oszczędzaj w zestawie). Pamiętaj, aby używać wyselekcjonowanej listy produktów podczas dodawania ASIN-ów do FDW, zwracając uwagę na następujące kwestie:
- ASIN-y polecane w materiałach reklamowych MUSZĄ być wprowadzone jako pierwsze.
- ASIN-y będą wyświetlane zgodnie z kolejnością wprowadzenia.
- Aby aktywować FDW, należy dodać co najmniej cztery ASIN-y.
- Widżet wyświetli ASIN-y tylko wtedy, gdy będą uwzględnione w okazjach.
- Produkty będą automatycznie pojawiać się w tytule tak długo, jak długo będą trwały promocje. Gdy promocja się skończy lub produktów zabraknie w magazynie, zostaną automatycznie usunięte.
Kreator sklepu Store z widżetem Polecane okazje i obowiązkową funkcją dla „wyselekcjonowanego zestawu produktów reklamowych”
W ramach planowania wybierz datę uruchomienia nowego lub istniejącego sklepu Store bez anulowania oryginału
Nowe sklepy Store lub ich wersje powinny być planowane zgodnie z godzinami wprowadzania materiałów reklamowych. Datę i godzinę publikacji sklepu Store można wybrać podczas przesyłania do publikacji i musi wynosić co najmniej 72 godziny przed uruchomieniem, aby możliwe było sprawdzenie i zatwierdzenie sklepu Store. Harmonogram działania sklepów Store musi również uwzględniać czas trwania promocji.
Funkcja planowania w kreatorze sklepu Store
Funkcja obsługi wersji w kreatorze sklepu Store
Rozważania zakupu w sklepach Store dla reklamodawców prowadzących kampanie reklamowe wielu marek
Reklamodawcy obsługujący wiele marek, którzy w uwzględniają okazje dotyczące wielu marek w materiałach reklamowych sklepu Store, takich jak „Kupuj nasze okazyjne produkty do pielęgnacji skóry,” mogą utworzyć stronę z okazjami sklepów Store, która zawiera kafelki obrazów kategorii produktów z tekstem. Przykładowo pierwszym komponentem na stronie sklepu Store znajdującym się nad FDW może być tekst „Kup [marka x] w ramach tej okazji”. Tytuły muszą prowadzić do odpowiednich stron okazji w tym samym sklepie Store. Strona okazji, do których prowadzą materiały reklamowe sklepu Store, musi również zawierać FDW z pełnym wykazem okazji dla klientów, którzy nadal są zainteresowani poznawaniem i zakupem produktu na danej stronie.
Po Prime Day (2 tygodnie i więcej):
Nawyki zakupowe podczas wydarzeń o dużym natężeniu ruchu nie kończą się nagle — upewnij się, że Twoja marka jest widoczna nawet po Prime Day, stosując remarketing polecanych produktów, aby ponownie przyciągnąć uwagę grup odbiorców, którzy przeglądali lub oglądali Twoje produkty podczas wydarzenia, ale nie dokonali zakupu. Możesz także dotrzeć do grup odbiorców, którzy nadal odwiedzają witrynę Amazon, promując produkty uzupełniające wśród istniejących lub nowych odbiorców. Ponadto nawiąż kontakt z nowymi i obecnymi klientami, promując produkty uzupełniające w ramach kolejnych kampanii po wydarzeniu. Wreszcie przejrzyj dane dotyczące Twojej skuteczność podczas Prime Day i zidentyfikuj najlepiej sprzedające się produkty, aby bardziej szczegółowo poznać przyczyny zainteresowania odbiorców oraz wykorzystać uzyskane informacje podczas przyszłych wydarzeń.
Dowiedz się więcej
1 Oświadczenie Amazon dla prasy, 2021 r.
2 Dane wewnętrzne Amazon, marzec 2021 r. Stany Zjednoczone