Prime Day 2025: Zaawansowane strategie wspomagające rozwój firmy

Question 1

Tworzenie strategii reklamowej na Prime Day

Zaprezentuj swoje najlepsze produkty

Uruchom kampanie Sponsored Products dla produktów osiągających wysokie wyniki i dla produktów objętych okazjami. Sprawdzaj skuteczność kampanii na bieżąco i optymalizuj stawki w godzinach szczytu. Skoncentruj się na produktach z solidnymi stronami szczegółów, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

Kieruj kupujących tak, aby chcieli dowiedzieć się więcej

Użyj kampanii Sponsored Brands, aby wyróżnić swoją markę za pomocą filmów i obrazów lifestylowych. Wykorzystaj linki do specjalnie dobranych stron sklepu Brand Store, aby zachęcić kupujących do bardziej szczegółowego zapoznania się z marką i zakupu produktów. Kampanie Sponsored Brands „Zwiększenie liczby wizyt na stronie”, wykorzystujące strony docelowe sklepu Brand Store, odnotowały o 28% wyższą sprzedaż przypisaną do reklam w porównaniu z innymi opcjami stron docelowych.²

Dotrzyj do szerszego grona odbiorców

Reklamy displayowe rozszerzają widoczność poza Amazon Store, co pomaga kupującym zapoznać się z Twoją marką przed rozpoczęciem Prime Day. Wykorzystaj reklamy displayowe, aby ponownie przyciągnąć użytkowników, którzy odwiedzili Twój sklep, i nawiązać kontakt z kupującymi, którzy przeglądają podobne kategorie.

Reklamodawcy, którzy korzystali z reklam Sponsored Brands i reklam displayowych podczas Prime Day 2024, odnotowali wzrost sprzedaży o 47% w porównaniu ze średnim wzrostem w kategorii.³

Wykorzystaj filmy, aby zamienić osoby przeglądające w kupujące

Reklama filmowa pomaga skutecznie zaprezentować produkty kupującym, którzy szukają dobrych okazji. Podkreśl kluczowe cechy i zalety produktu w ciągu pierwszych trzech sekund filmu i umieść reklamy filmowe w sklepie Brand Store, zwłaszcza w części strony głównej widocznej na ekranie, aby zachęcić odwiedzających do dalszej eksploracji.

Answer

Reklamodawcy, którzy podczas Prime Day wdrożyli skoordynowane całościowe strategie reklamowe z zastosowaniem rozwiązań Sponsored Products, Sponsored Brands i reklam displayowych (znanych dawniej pod nazwą Sponsored Display) odnotowali wzrost sprzedaży na poziomie 139% w porównaniu do średniego wzrostu w danej kategorii.¹

Question 2

Rozwijanie firmy

W przypadku rozwiązania Sponsored Brands rozważ ustawienie celu „Zwiększenie liczby wizyt na stronie” dla kampanii z reklamami filmowymi prowadzącymi do stron szczegółów Twoich najlepiej sprzedających się produktów. Wybierz targetowanie na słowa kluczowe, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Takie podejście pomaga zaprezentować kluczowe zalety Twoich produktów kupującym aktywnie poszukującym podobnych rzeczy, co zwiększa szanse na przekształcenie zainteresowania w sprzedaż.
Możesz też rozważyć kampanię Sponsored Brands „Zwiększenie liczby wizyt na stronie” z kolekcją produktów prowadzących do strony głównej lub podstron Twojego sklepu Brand Store. Dzięki temu zaprezentujesz więcej swoich produktów i ułatwisz kupującym poznanie Twojej marki. Pamiętaj, aby umieścić reklamowane produkty w widocznym miejscu na górze strony docelowej.
Zalecamy zastosowanie kombinacji strategii targetowania na słowa kluczowe i na produkty w oddzielnych kampaniach oraz zapobieganie niechcianym odsłonom za pomocą listy wykluczającej produkty określonej marki lub drogie słowa kluczowe, które nie przyczyniają się do zwiększenia kliknięć i sprzedaży. Może to pomóc w uzyskaniu pewności, że Twoje reklamy nie będą wyświetlane na stronach szczegółów tych konkretnych produktów ani w wynikach zakupów.
Przyciągnij uwagę kupujących poza Amazon Store dzięki reklamom displayowym z filmem. Reklamodawcy, którzy dodali reklamy displayowe z filmem do kampanii Sponsored Product, Sponsored Brand lub reklam displayowych, odnotowali 24% wzrost sprzedaży przypisanej do reklam w porównaniu z tymi, którzy tego nie zrobili.⁴

jeśli korzystasz z targetowania na produkt, uwzględnij produkty innych marek, które są podobne do Twoich. Licytuj wyżej w przypadku produktów, które Twoim zdaniem oferują większą wartość dla kupujących, na przykład niższą cenę lub większą liczbę opinii z pięcioma gwiazdkami.

Uprość optymalizowanie kampanii

Zastosuj nowe korekty stawek w kampaniach Sponsored Brands, aby skuteczniej docierać do nowych klientów marki lub miejsc docelowych innych niż góra listy wyników wyszukiwania.
Wypróbuj targetowanie oparte na motywie w kampaniach Sponsored Brands, aby uprościć cały proces targetowania. Targetowanie oparte na motywie wykorzystuje uczenie maszynowe, aby ułatwić generowanie odpowiedniego ruchu na podstawie profilu marki, strony docelowej i produktów.
Upewnij się, że używasz kontroli kosztów zarówno w kampaniach Sponsored Brands, jak i reklamach displayowych. Kontrola kosztów automatycznie zarządza stawkami w Twoim imieniu, aby pomóc Ci zwiększyć liczbę konwersji przy zachowaniu ustalonego budżetu.

Reklamodawcy, którzy korzystali z funkcji „Kontrola kosztów” w kampaniach reklam displayowych, odnotowali średnio 2,6-krotny wzrost sprzedaży przypisanej do reklam w ramach każdej kampanii w porównaniu z tymi, którzy tego nie robili.⁵

Przeczytaj poniższe profesjonalne porady Floriana Nottorfa z firmy Adference dotyczące zarządzania budżetem i stawkami:

„Pomyśl o swoim budżecie i stawkach całościowo i spójrz na szerszy obraz. Prime Day to okazja do strategicznego skalowania i zapewnienia, że

nie przegapisz zwiększonego ruchu, a w konsekwencji wzrostu sprzedaży i wzrostu organicznego.

Ruch przed Prime Day rośnie stabilnie, a nie gwałtownie. Jeśli już zbliżasz się do limitu swojego budżetu, przegapisz prawdziwy szczyt, który ma największe znaczenie — podczas samego wydarzenia. Regularnie sprawdzaj limity budżetów i przeglądaj swoje kampanie. Czy któreś z nich są „ograniczone przez budżet”? Jeśli tak, zwiększ swój budżet, inaczej ryzykujesz, że Twoje produkty nie będą wyświetlane klientom w godzinach szczytu Prime Day. Rozpocznij skalowanie budżetu na 3–5 dni przed Prime Day i zwiększaj go o 20–30%, dając kampaniom czas na dostosowanie.

W przypadku kampanii o wysokiej skuteczności zachowaj otwarte budżety, zwłaszcza w przypadku markowych i niezwiązanych z marką kampanii wyszukiwania z silnym ROAS. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane, gdy ruch się nasili”.

Przygotuj swój sklep Brand Store

Podczas Prime Day kupujący aktywnie szukają dobrych okazji. Twój sklep Brand Store może pomóc w konwersji tego zwiększonego ruchu, wyświetlając oferty w miejscu, które zachęca do eksploracji produktów i ułatwia podejmowanie decyzji o zakupie.

Zaprezentuj swoje okazje skutecznie: W menu nawigacyjnym sklepu Brand Store znajduje się strona „Wszystkie okazje”. Ta funkcja wyświetla aktualne okazje i automatycznie tworzy baner promocyjny na stronie głównej, aby zwiększyć widoczność. Elementy te są aktualizowane automatycznie, gdy oferty wygasają, dzięki czemu zawsze pokazywane są aktualne promocje, a wymagania dotyczące rynku zostają zachowane.
Zoptymalizuj stronę główną: Zaprezentuj na stronie głównej produkty, które odniosły sukces w przeszłości, oraz aktualne bestsellery, aby zwiększyć ich widoczność. Możesz użyć kafelka kolekcji produktów lub polecanych okazji. Pamiętaj: ważne jest, aby dodać produkty objęte okazjami do stron przed dodaniem kafelka polecanych okazji.
Projektuj z myślą o wszystkich urządzeniach: Zapewnij spójne środowisko zakupowe na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych, dbając o przejrzystą nawigację i czytelny tekst. Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje na ten temat, w tym zalecane rozmiary czcionek dla urządzeń mobilnych, przeczytaj nasz artykuł na temat optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych.

Narzędzia do tworzenia skutecznych materiałów reklamowych

Wypróbuj Generator filmów — bezpłatne narzędzie oparte na sztucznej inteligencji, które pomaga w ciągu kilku minut tworzyć profesjonalnej jakości filmy do użytku w reklamach w ramach przepływu pracy Sponsored Brands. Te filmy wygenerowane przez AI mogą przyciągnąć uwagę klientów dzięki atrakcyjnym elementom wizualnym zoptymalizowanym pod kątem reklam filmowych Sponsored Brands.⁶
Użyj narzędzia Kreator filmów, aby w zaledwie kilka minut tworzyć filmy do swoich reklam. Nie ponosisz żadnych dodatkowych kosztów, wystarczy skorzystać z prostych szablonów z obrazami i tekstami, pozwalających na tworzenie filmów przeznaczonych do miejsc docelowych reklam Sponsored Brands, reklam displayowych i innych reklam filmowych online.

Wskazówki dotyczące optymalizacji filmu:

Zacznij od flagowego produktu swojej marki w pierwszych dwóch sekundach, aby przyciągnąć uwagę.
Uwzględnij sytuacje z prawdziwego życia, pokazujące praktyczne zastosowanie produktu.
Konsekwentnie promuj swoją markę w zasobach filmowych, aby ułatwić kupującym jej rozpoznanie na całej ścieżce zakupowej.
Zoptymalizuj treści filmowe pod kątem wyświetlania bez dźwięku, ponieważ wielu kupujących przegląda strony internetowe z wyłączonym dźwiękiem.
Dołącz wyraźne nakładki tekstowe, aby przekazać kluczowe informacje, i rozważ dodanie podpisów w celu zwiększenia dostępności.

Inne narzędzia upraszczające przepływ pracy tworzenia materiałów reklamowych:

Odwiedź stronę Generatora obrazów, aby w ciągu kilku sekund utworzyć dostosowane obrazy, których możesz używać w sklepie Brand Store i w kampaniach reklamowych. Wystarczy podać numer ASIN, a narzędzie automatycznie wygeneruje odpowiednie lifestylowe sceny, które pomogą zaprezentować Twoje produkty w autentycznych kontekstach.⁷

Projektuj za pomocą oprogramowania Canva: Amazon Ads i Canva nawiązały współpracę, aby usprawnić przepływ pracy tworzenia materiałów reklamowych w aplikacji Amazon Ads. Twórz profesjonalne grafiki i filmy dzięki łatwym w użyciu szablonom Amazon Ads, weryfikacji zgodności z zasadami w czasie rzeczywistym i możliwości bezpośredniego publikowania w bibliotece zasobów reklamowych. Oto, jak to działa.⁸

Docieraj do klientów biznesowych

Kiedy podczas Prime Day kierujesz reklamy do klientów biznesowych, Twoje produkty pojawiają się w odpowiednich miejscach docelowych Amazon Business. Dzięki temu możesz łatwiej nawiązać kontakt z osobami podejmującymi decyzje, które aktywnie planują zakupy hurtowe.

Klienci biznesowi zamawiają o 74% więcej sztuk w jednym zamówieniu niż klienci indywidualni i zwracają produkty o 42% rzadziej.⁹

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z rozwiązania Amazon Business, przeczytaj nasze zasoby edukacyjne z instrukcjami krok po kroku.

Poniższe wskazówki pomogą Ci zaplanować strategię reklamową dla Amazon Business:

Ofertę dla klienta biznesowego zoptymalizuj z wyprzedzeniem

Upewnij się, że Twój katalog B2B jest aktualny i gotowy na Prime Day.
Skorzystaj z usług Amazon Bulk Services i utwórz hierarchię pakietów, a także uwzględnij w ofercie paczki i palety.
Zaprezentuj swoją firmę, dodając do swojego profilu sprzedawcy certyfikaty różnorodności i jakości, aby pomóc firmom, które chcą osiągnąć określone cele wydatków lub cele związane z pozyskiwaniem.
Skorzystaj z panelu B2B Central, aby zapoznać się z szeregiem narzędzi, które mogą pomóc Ci uzyskać rekomendacje dotyczące możliwości produktów i cen biznesowych, oraz wygenerować statystyki o rabatach w celu przyciągnięcia większej liczby klientów biznesowych.

Zaplanuj swoje budżety i zwiększ zasięg, podnosząc stawki w Amazon Business

Przydziel dedykowane środki, aby dotrzeć do odbiorców Amazon Business.
Przydzielaj budżet etapami, przeznaczając większą część budżetu na okres tuż przed wydarzeniem, w trakcie wydarzenia i po nim. Dostosuj stawki, aby wykorzystać wzrost popytu w kluczowych godzinach zakupów biznesowych.

Skonfiguruj strategię Amazon Business

Przed rozpoczęciem Prime Day spróbuj reklamować ASIN-y, które nie były wcześniej reklamowane w Amazon Business. Skoncentruj się na produktach, do których generujesz ruch bezpłatny i z których otrzymujesz zamówienia firmowe. Wykorzystaj wnioski z tych kampanii, aby skonfigurować strategię na wydarzenie.
Podczas wydarzenia priorytetowo potraktuj ASIN-y objęte okazjami i produkty często kupowane przez firmy, takie jak pakiety zbiorcze, profesjonalne narzędzia lub materiały wykorzystywane w celach komercyjnych, i dostosuj ich stawki w Amazon Business, aby zwiększyć zasięg.
Rozszerz kampanie tak, aby objęły cykle zamówień po Prime Day. Utrzymuj wyświetlanie reklam przez co najmniej dwa tygodnie po Prime Day, aby obsłużyć opóźnione zatwierdzenia lub zamówienia oczekujące na uzupełnienie zapasów.
Utwórz kampanię z myślą o nabywcach biznesowych. Używaj najskuteczniejszych kampanii, aby zwiększyć ruch dotyczący reklam.
Kiedy reklamy są uruchamiane zarówno w Amazon Retail, jak i Amazon Business, możesz dostosować wybór ASIN-ów, przekaz materiałów reklamowych i licytowanie, aby trafniej dotrzeć do klientów B2B.

Regularnie monitoruj skuteczność i szybko optymalizuj

Skuteczność w ramach Amazon Business możesz sprawdzać za pomocą raportów online i offline dotyczących miejsc docelowych Sponsored Products.
Szukaj wzrostu zamówień zbiorczych, sprawdź średnią wielkość zamówienia i trendy ponownych zakupów. Optymalizuj kampanie na podstawie statystyk i przydzielaj budżet do biznesowych ASIN-ów, których wskaźniki wzrastają.
Pod koniec wydarzenia i po jego zakończeniu ponownie przydziel i dostosuj stawki, aby utrzymać zaangażowanie kupujących, przestrzegając limitów budżetowych.

Answer

Zróżnicuj strategię kampanii, wykorzystując wiele formatów reklam, i doprecyzuj targetowanie, aby zwiększyć zasięg. Pamiętaj, że reklamy filmowe i obrazy lifestylowe pokazujące Twoje produkty w codziennych sytuacjach pomagają wyróżnić Twoją markę i błyskawicznie przyciągają uwagę.

Answer

Wskazówka eksperta:

Question 3

Narzędzia umożliwiające reklamowanie na całym świecie

Answer

Konsola reklamowa oferuje narzędzia i funkcje, które ułatwiają wyświetlanie reklam na całym świecie. Od zarządzania kampaniami reklam sponsorowanych dla wszystkich krajów w jednym miejscu po tłumaczenie słów kluczowych na lokalne języki — te funkcje mogą pomóc Ci efektywnie skalować kampanie reklamowe w miarę rozwoju firmy na arenie międzynarodowej.

Przeczytaj nasz podręcznik, aby rozpocząć korzystanie z funkcji i narzędzi przeznaczonych dla reklam globalnych.

Wskazówka eksperta: Jeśli prowadzisz sprzedaż i reklamujesz się w Europie, musisz zapoznać się z informacjami na temat podatku VAT i opłat regulacyjnych. Odwiedź nasz podręcznik dotyczący zasobów, aby uzyskać więcej informacji na temat przepisów UE.

Question 4

Następne kroki

Answer

Znasz już strategie, które pomogą Ci przyciągnąć uwagę do Twoich produktów podczas Prime Day 2025. Dzięki zastosowaniu różnych rozwiązań reklamowych, optymalizacji sklepu Brand Store i wykorzystaniu narzędzi do tworzenia materiałów reklamowych, możesz opracowywać środowiska zakupowe, które znajdą uznanie wśród klientów aktywnie poszukujących okazji.

Potrzebujesz dodatkowego wsparcia? Partnerzy Amazon Ads oferują wsparcie w zakresie kompleksowego zarządzania kampaniami i ich optymalizacji, natomiast dostawcy usług materiałów reklamowych mogą pomóc w projektowaniu elementów graficznych na żądanie zgodnych z estetyką marki.