Prime Day 2026: zaawansowane strategie wspomagające rozwój firmy

Uruchom kampanie Sponsored Products dla produktów osiągających wysokie wyniki i dla produktów objętych okazjami. Sprawdzaj skuteczność kampanii na bieżąco i optymalizuj stawki w godzinach szczytu. Skoncentruj się na produktach z solidnymi stronami szczegółów, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

Użyj kampanii Sponsored Brands, aby wyróżnić swoją markę za pomocą filmów i obrazów lifestylowych. Wykorzystaj linki do specjalnie dobranych stron sklepu Brand Store, aby zachęcić kupujących do bardziej szczegółowego zapoznania się z marką i zakupu produktów.

Reklamy displayowe rozszerzają widoczność poza witrynę Amazon, pozwalając kupującym zapoznać się z Twoją marką przed rozpoczęciem Prime Day. Wykorzystaj reklamy displayowe, aby ponownie przyciągnąć użytkowników, którzy odwiedzili Twój sklep, i nawiązać kontakt z kupującymi, którzy przeglądają podobne kategorie.

Reklamodawcy, którzy korzystali z reklam Sponsored Brands i reklam displayowych podczas Prime Day 2025, odnotowali wzrost sprzedaży o 39% w porównaniu ze średnim wzrostem w kategorii².

• W przypadku rozwiązania Sponsored Brands rozważ ustawienie celu „Zwiększenie liczby wizyt na stronie” dla kampanii z reklamami filmowymi prowadzącymi do stron szczegółów Twoich najlepiej sprzedających się produktów. Wybierz targetowanie na słowa kluczowe, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Takie podejście pomaga zaprezentować kluczowe zalety Twoich produktów kupującym aktywnie poszukującym podobnych rzeczy, co zwiększa szanse na przekształcenie zainteresowania w sprzedaż.
• Możesz też rozważyć kampanię Sponsored Brands „Zwiększenie liczby wizyt na stronie” z kolekcją produktów prowadzących do strony głównej lub podstron Twojego sklepu Brand Store. Dzięki temu zaprezentujesz więcej swoich produktów i ułatwisz kupującym poznanie Twojej marki. Pamiętaj, aby umieścić reklamowane produkty w widocznym miejscu na górze strony docelowej.
• Zalecamy zastosowanie kombinacji strategii targetowania na słowa kluczowe i na produkty w oddzielnych kampaniach oraz zapobieganie niechcianym odsłonom za pomocą listy wykluczającej produkty określonej marki lub drogie słowa kluczowe, które nie przyczyniają się do zwiększenia kliknięć i sprzedaży. Może to pomóc w uzyskaniu pewności, że Twoje reklamy nie będą wyświetlane na stronach szczegółów tych konkretnych produktów ani w wynikach zakupów.

• jeśli korzystasz z targetowania na produkt, uwzględnij produkty innych marek, które są podobne do Twoich. Licytuj wyżej w przypadku produktów, które Twoim zdaniem oferują większą wartość dla kupujących, na przykład niższą cenę lub większą liczbę opinii z pięcioma gwiazdkami.

• Zastosuj nowe korekty stawek w kampaniach Sponsored Brands, aby skuteczniej docierać do nowych klientów marki lub miejsc docelowych innych niż góra listy wyników wyszukiwania.
• Wypróbuj grupy słów kluczowych dla Sponsored Brands i reklam displayowych.
• Upewnij się, że używasz kontroli kosztów zarówno w kampaniach Sponsored Brands, jak i reklamach displayowych. Kontrola kosztów automatycznie zarządza stawkami w Twoim imieniu, aby pomóc Ci zwiększyć liczbę konwersji przy zachowaniu ustalonego budżetu.

Reklamodawcy, którzy korzystali z funkcji „Kontrola kosztów” w kampaniach reklam displayowych, odnotowali średnio 2,6-krotny wzrost sprzedaży przypisanej do reklam w ramach każdej kampanii w porównaniu z tymi, którzy tego nie robili³.

• Sprawdź raporty dotyczące kampanii w konsoli reklamowej, aby ocenić skuteczność pod względem odsłon, kliknięć i sprzedaży. Porównaj aktywność przed Prime Day, w trakcie tego wydarzenia i po nim, aby określić, jak kampanie wpłynęły na zachowanie kupujących podczas całego wydarzenia.
• Korzystaj z długoterminowych wskaźników sprzedaży, aby uchwycić pełną wartość generowaną przez reklamy — w tym natychmiastowe zakupy i prognozowane przychody z zaangażowania nowych klientów w ciągu kolejnych 12 miesięcy. Dzięki temu możesz poznać pełny zwrot z inwestycji w Prime Day, wykraczający poza konwersje z tego samego dnia.
• Sprawdź wskaźniki nowych klientów marki, aby zobaczyć, ilu kupujących po raz pierwszy odkryło markę podczas Prime Day. Statystyki zakupów przypisanych do reklamy pozwalają mierzyć, jak skutecznie kampanie rozszerzyły bazę klientów podczas wydarzenia.

Przeczytaj poniższe profesjonalne porady Floriana Nottorfa z firmy Adference dotyczące zarządzania budżetem i stawkami:

„Pomyśl o swoim budżecie i stawkach całościowo i spójrz na szerszy obraz. Prime Day to okazja do strategicznego skalowania i zapewnienia, że

nie przegapisz zwiększonego ruchu, a w konsekwencji wzrostu sprzedaży i wzrostu organicznego.

Ruch nie skacze gwałtownie przed Prime Day, ale rośnie. Jeśli już zbliżasz się do limitu swojego budżetu, przegapisz prawdziwy szczyt, który ma największe znaczenie — podczas samego wydarzenia. Regularnie sprawdzaj limity budżetów i przeglądaj swoje kampanie. Czy któreś z nich są „ograniczone przez budżet”? Jeśli tak, zwiększ swój budżet, inaczej ryzykujesz, że Twoje produkty nie będą wyświetlane klientom w godzinach szczytu Prime Day. Rozpocznij skalowanie budżetu na 3–5 dni przed Prime Day i zwiększaj go o 20–30%, dając kampaniom czas na dostosowanie.

W przypadku kampanii o wysokiej skuteczności zachowaj otwarte budżety, zwłaszcza w przypadku markowych i niezwiązanych z marką kampanii wyszukiwania z silnym ROAS. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane, gdy ruch się nasili”.

Podczas Prime Day kupujący aktywnie szukają dobrych okazji. Twój sklep Brand Store może pomóc w konwersji tego zwiększonego ruchu, wyświetlając oferty w miejscu, które zachęca do eksploracji produktów i ułatwia podejmowanie decyzji o zakupie.

• Zaprezentuj swoje okazje skutecznie: W menu nawigacyjnym sklepu Brand Store znajduje się strona „Wszystkie okazje”. Ta funkcja wyświetla aktualne okazje i automatycznie tworzy baner promocyjny na stronie głównej, aby zwiększyć widoczność. Elementy te są aktualizowane automatycznie, gdy oferty wygasają, dzięki czemu zawsze pokazywane są aktualne promocje, a wymagania dotyczące rynku zostają zachowane.
• Zoptymalizuj stronę główną: Zaprezentuj na stronie głównej produkty, które odniosły sukces w przeszłości, oraz aktualne bestsellery, aby zwiększyć ich widoczność. Możesz użyć kafelka kolekcji produktów lub polecanych okazji. Pamiętaj: ważne jest, aby dodać produkty objęte okazjami do stron przed dodaniem kafelka polecanych okazji.
• Projektuj z myślą o wszystkich urządzeniach: Zapewnij spójne środowisko zakupowe na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych, dbając o przejrzystą nawigację i czytelny tekst. Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, w tym zalecane rozmiary czcionek na urządzeniach mobilnych, przeczytaj nasze wskazówki dotyczące optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych.

Reklama filmowa pomaga skutecznie zaprezentować produkty kupującym, którzy szukają dobrych okazji. W pierwszych trzech sekundach wyeksponuj kluczowe cechy i zalety produktu. Umieść filmy w różnych miejscach w sklepie Brand Store i dodaj wideo powyżej zagięcia strony głównej, aby zachęcić do poznawania oferty.

Możesz teraz dodawać filmy do istniejących kampanii Sponsored Products, aby kupujący mogli poznawać cechy produktów i podejmować świadome decyzje zakupowe. Film Sponsored Products płynnie integruje się z dotychczasowymi ustawieniami targetowania kampanii bez potrzeby zwiększania budżetu⁴. Ten format skoncentrowany na produkcie eksponuje wiele cech jednego produktu, uzupełniając film Sponsored Brands, który idealnie sprawdza się przy budowaniu świadomości marki i przyciąganiu kupujących do sklepu Brand Store.

• Wypróbuj generator filmów — bezpłatne narzędzie oparte na AI, które jednym kliknięciem zamienia statyczne zdjęcia produktów w profesjonalne reklamy filmowe trwające od 6 do 15 sekund.
• Przekształcaj istniejące zdjęcia i filmy w realistyczne, dynamiczne sceny przedstawiające produkty w użyciu i wybieraj spośród sześciu opcji wideo — wszystko to w kilka minut.
• Uzupełnij kampanie wideo Sponsored Products materiałami z generatora filmów, aby kupujący mogli zobaczyć produkt w działaniu. Generator jest dostępny na karcie „Narzędzia kreacji” w konsoli reklamowej⁵.
• Odwiedź stronę Generator obrazów, aby w ciągu kilku sekund utworzyć dostosowane obrazy, których możesz używać w sklepie Brand Store i w kampaniach reklamowych. Wystarczy podać ASIN, a narzędzie automatycznie wygeneruje odpowiednie lifestylowe sceny, które pomogą zaprezentować Twoje produkty w autentycznych kontekstach⁶.

Wskazówki dotyczące optymalizacji filmu:

• Zacznij od flagowego produktu swojej marki w pierwszych dwóch sekundach, aby przyciągnąć uwagę.
• Uwzględnij sytuacje z prawdziwego życia, pokazujące praktyczne zastosowanie produktu.
• Konsekwentnie promuj swoją markę w zasobach filmowych, aby ułatwić kupującym jej rozpoznanie na całej ścieżce zakupowej.
• Zoptymalizuj treści filmowe pod kątem wyświetlania bez dźwięku, ponieważ wielu kupujących przegląda strony internetowe z wyłączonym dźwiękiem.
• Dołącz wyraźne nakładki tekstowe, aby przekazać kluczowe informacje, i rozważ dodanie podpisów w celu zwiększenia dostępności.

Projektuj za pomocą aplikacji Canva: Usprawnij proces tworzenia reklam dzięki aplikacji Amazon Ads na platformie Canva. Twórz profesjonalne grafiki i filmy dzięki łatwym w użyciu szablonom Amazon Ads, weryfikacji zgodności z zasadami w czasie rzeczywistym i możliwości bezpośredniego publikowania w bibliotece zasobów reklamowych.

Prime Day to nie tylko wydarzenie dla indywidualnych kupujących. Nabywcy biznesowi aktywnie robią zakupy podczas Prime Day, szukając produktów potrzebnych dla swoich zespołów, biur i organizacji. Obejmuje to rządy stanowe USA, okręgi szkolne, publiczne uczelnie i szpitale. Dowiedz się więcej o reklamowaniu w Amazon Business.

• Klienci biznesowi zamawiają o 70% więcej jednostek na zamówienie i zwracają o 50% mniej zamówień niż pozostali klienci.
• Kupujący B2B są 3 razy bardziej skłonni do zakupu po wyświetleniu strony produktu niż kupujący B2C.
• Amazon Business aktywnie obsługuje ponad 8 milionów organizacji na całym świecie, od małych firm rodzinnych po duże korporacje.
• W czerwcu Prime Day zawita do Amazon Business w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Meksyku, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii.

Przeznacz dedykowane środki na dotarcie do grup odbiorców Amazon Business — nie polegaj wyłącznie na budżetach istniejących kampanii konsumenckich. Rozłóż budżet na trzy okresy (przed wydarzeniem, w trakcie Prime Day i 2 tygodnie po Prime Day), tak samo jak w przypadku zwykłych kampanii. Wykorzystaj okres poprzedzający wydarzenie do testowania i budowania widoczności, samo wydarzenie do przechwytywania szczytowego popytu, a okno po wydarzeniu — do dotarcia do nabywców biznesowych z dłuższymi cyklami zakupowymi, którzy mogą nadal zatwierdzać zakupy lub uzupełniać zapasy.

Kampanie Sponsored Products i Sponsored Brands są domyślnie wyświetlane w witrynie Amazon Business. Aby dotrzeć do większej liczby kupujących biznesowych, wypróbuj następujące funkcje:

Podwyższaj stawki dla miejsc docelowych Amazon Business: korekta stawki to ustawienie w istniejącej kampanii Sponsored Products, które zwiększa stawkę specjalnie dla miejsc docelowych Amazon Business (można ją zwiększyć nawet o 900%). Kampania nadal dociera do kupujących indywidualnych i biznesowych — po prostu stosuje wyższe stawki dla miejsc docelowych Amazon Business.

Pozwala to zwiększyć prawdopodobieństwo dotarcia do kupujących biznesowych, którzy często składają duże, powtarzające się zamówienia. To idealne rozwiązanie, jeśli chcesz zacząć realizować sprzedaż B2B przy minimalnym nakładzie pracy bez potrzeby tworzenia nowej kampanii.

Jak to wypróbować: Ustawienia kampanii → Korekta stawek → Wybierz Dalej podwyższaj stawki we wszystkich miejscach docelowych w witrynie Amazon Business → Zacznij od 20–120% i dostosowuj wartość na podstawie wyników.

Uruchamiaj kampanie tylko dla klientów B2B: Kampanie na wyłączność to specjalne, samodzielne kampanie (dostępne zarówno dla Sponsored Products, jak i Sponsored Brands), które są wyświetlane wyłącznie kupującym zweryfikowanym w Amazon Business.

To idealne rozwiązanie, jeśli masz produkty skierowane do klientów biznesowych i chcesz wdrożyć osobną strategię B2B. Kampanie na wyłączność dają Ci pełną kontrolę nad budżetem, słowami kluczowymi, ASIN-ami i licytowaniem — wszystko dostosowane do B2B. Działają w przypadku wszystkich ASIN-ów, które firmy mogą kupować (od środków czystości po meble biurowe), i szczególnie sprawdzają się przy promowaniu produktów przeznaczonych do zakupów hurtowych, komercyjnych lub biurowych.

Jak to wypróbować: Utwórz nową kampanię Sponsored Products → Witryny → Wybierz Amazon Business.

Reklamodawcy, którzy utworzyli osobne kampanie Sponsored Products w usłudze Amazon Business, odnotowali średnio wzrost sprzedaży w witrynie Amazon Business o 120% w porównaniu z ich istniejącymi kampaniami dotyczącymi tych samych ASIN-ów⁷.

Źródła

^1–2 Dane wewnętrzne Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Okres odniesienia to 29.06.2025–05.07.2025, a okres wydarzenia to 06.07.2025–12.07.2025. * Analiza obejmuje reklamodawców, którzy wydali co najmniej 5 USD.

³ Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, styczeń–marzec 2025.

⁴Filmy Sponsored Products są obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych.

⁵ Generator filmów jest dostępny w przypadku filmów Sponsored Brands w ramach studia kreatywnego i można z niego korzystać w następujących krajach: Australia, Kanada, Francja, Niemcy, Indie, Włochy, Japonia, Meksyk, Hiszpania, Wielka Brytania i Stany Zjednoczone. W Stanach Zjednoczonych narzędzie jest także dostępne w menedżerze kampanii.

⁶ Generator obrazów jest dostępny w Australii, Belgii, Kanadzie, Francji, Niemczech, Indiach, Włoszech, Japonii, Meksyku, Holandii, Polsce, Hiszpanii, Szwecji, Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych.

⁷ Wyniki oparte na zamkniętych testach beta zarządzanych kont reklamodawców, US, EU5 i JP, okres od września do grudnia 2024 r.