Prime Day: Sprawdzone metody dla autorów
Każdego roku Prime Day staje się wyczekiwanym z niecierpliwością wydarzeniem Amazon, w którym chcą wziąć udział zarówno kupujący, jak i marki.
Dla autorów takich jak Ty jest to dobry moment, aby pomóc nowym czytelnikom w odkryciu Twoich książek. Licząc od 13 lipca 2023 roku, pierwszy dzień Prime Day był dniem z najwyższą sprzedażą w witrynie Amazon w historii. W trakcie dwudniowego wydarzenia zakupowego członkowie usługi Prime na całym świecie kupili ponad 375 milionów produktów i zaoszczędzili ponad 2,5 miliarda dolarów na milionach okazji w sklepie Amazon. 1
Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać możliwości związane z tym wydarzeniem, przygotowaliśmy podręcznik, który szczegółowo opisuje wszystko, co musisz wiedzieć, aby stworzyć swoją strategię reklamową na Prime Day. W tym podręczniku znajdziesz inspiracje pochodzące od reklamodawców Amazon Ads i poznasz takie zagadnienia jak licytowanie, budżetowanie, targetowanie i tworzenie marki.
Przygotujmy się razem na to wielkie wydarzenie.
Czy to jest właściwy podręcznik dla Ciebie? Zobacz nasze inne zasoby przydatne podczas Prime Day
1 Dane wewnętrzne Amazon, 2023 r.
Zapoznaj się ze wskazówkami dotyczącymi reklamowania od innych reklamodawców
Skorzystaj ze wskazówek i porad doświadczonych autorów i reklamodawców podczas tworzenia swojej strategii na Prime Day
Valerie Thompkins
Valerie jest autorką dwóch najlepiej sprzedających się książek dla dzieci poświęconych karierze zawodowej: „Girls Like Me” i „Boys Like Me”. Jej misją jest inspirowanie młodych ludzi do sięgania do gwiazd i stawania się najlepszymi wersjami siebie.
Moja ulubiona strategia Amazon Ads polega na prowadzeniu kampanii Sponsored Products, na podstawie której analizuję i dokumentuję odpowiednie słowa kluczowe dla mojej książki. Wyłapuję słowa kluczowe, które osiągają dobre wyniki, a następnie wykorzystuję je do tworzenia kampanii reklamowych z targetowaniem ręcznym. Jeśli chcę, aby moje działania podczas wydarzeń zakupowych o dużym natężeniu ruchu były bardziej agresywne, jednocześnie uruchamiam kampanię z targetowaniem automatycznym i ręcznym, ponieważ wtedy obserwuję największy zwrot.
Michael La Ronn
Michael La Ronn opublikował wiele książek z gatunku science fiction i fantasy oraz poradników dla pisarzy. Swoją karierę pisarską zbudował, publikując od 10 do 12 książek rocznie, jednocześnie opiekując się rodziną, pracując na pełny etat, a nawet uczęszczając wieczorami na zajęcia w szkole prawniczej. Można go znaleźć na www.michaellaronn.com (beletrystyka) i www.authorlevelup.com (książki dla pisarzy).
Przed rozpoczęciem wydarzenia testuję dziesiątki nowych reklam. Gdy dysponuję już sprawdzonymi reklamami, zwiększam budżety podczas wydarzenia i nieprzerwanie monitoruję skuteczność reklam. Lubię też eksperymentować, dlatego tworzę zupełnie nowe reklamy i sprawdzam ich skuteczność. W tym roku z niecierpliwością czekam na możliwość wykorzystania potencjału nowych reklam filmowych Sponsored Brands, ponieważ wierzę, że one szczególnie przyciągają uwagę klientów.
Bryan Cohen
Bryan Cohen napisał ponad 40 książek i jest dyrektorem generalnym Best Page Forward, firmy świadczącej usługi w zakresie copywritingu i edukacji marketingowej dla autorów. Sprzedał ponad 150 000 książek, a jego cotygodniowy podcast The Sell More Books Show ma ponad 1 000 000 pobrań.
Jedną ze zmian, jaką wprowadziłem w mojej strategii reklamowej, jest gotowość do kontynuowania kampanii reklamowych po zakończeniu wydarzenia. Wiele wydarzeń zakupowych obejmuje zniżki dla czytelników należących do programu Amazon Kindle Unlimited. Autorzy, których książki są zarejestrowane w KDP Select, mają do dyspozycji większą pulę czytelników, do których mogą dotrzeć po zakończeniu wydarzenia. W przypadku moich książek dostępnych w Kindle Unlimited upewniam się, że realizowane przeze mnie kampanie reklamowe będą kontynuowane po upływie wydarzeń zakupowych, aby umożliwić mi dotarcie do większej liczby czytelników zainteresowanych wypożyczeniem mojej książki.
Opracuj inteligentną strategię marketingową
Przygotuj się z wyprzedzeniem
- Wykorzystaj wnioski dotyczące wyników poprzednich kampanii realizowanych przez 30 dni przed wydarzeniem Prime Day.
- Jeśli nie masz aktywnych kampanii, rozważ przeprowadzenie kampanii testowych przed Prime Day. Pomoże Ci to zrozumieć, jakie słowa kluczowe działają najlepiej w przypadku Twoich książek, jak również udoskonalić podejście do targetowania.
- Opracuj plan skoncentrowany na czterech kluczowych elementach: książkach, które będziesz reklamować, strategii targetowania, taktyce ustalania stawek i przydzielaniu budżetu.
Wyeksponowanie najlepszych książek
- Spróbuj reklamować książki, które nie były jeszcze reklamowane, zwłaszcza te, do których kierujesz ruch bezpłatny.
- Użyj w swoich kampaniach ASIN-ów uwzględnionych w okazji i książek o najwyższej skuteczności, aby ułatwić kierowanie ruchu do swoich reklam.
- Poznaj sposoby łatwego aktualizowania i ulepszania stron szczegółów produktów, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż.
Wykorzystaj w pełni budżet przeznaczony na wydarzenie
- Jeśli masz już doświadczenie w prowadzeniu kampanii na Prime Day związane z ubiegłorocznym wydarzeniem, wykorzystaj wyciągnięte wnioski, aby podjąć decyzje budżetowe na ten rok.
- Jeśli po raz pierwszy reklamujesz się podczas Prime Day, prawdopodobnie masz zaplanowany określony budżet. Spróbuj przeznaczyć większość budżetu na okres poprzedzający Prime Day i na szczyt wydarzenia, aby wykorzystać dodatkowy ruch w tym czasie.
- Pod koniec wydarzenia i po jego zakończeniu ponownie przydziel i dostosuj stawki, aby utrzymać zaangażowanie kupujących, przestrzegając limitów budżetowych:
Skuteczne targetowanie
Elementem skutecznej strategii reklamowej jest dotarcie do odpowiednich grup odbiorców Twoich książek i przyciągnięcie ich uwagi. Nasze rekomendacje dotyczące targetowania mogą pomóc Ci osiągnąć ten cel podczas bieżącego wydarzenia o dużym natężeniu ruchu. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o targetowaniu, przejdź do naszej strony pomocy dotyczącej targetowania.
Targetowanie automatyczne i ręczne
W przypadku kampanii z okazji Prime Day dostępne są dwie taktyki targetowania: automatyczne i ręczne. Dzięki targetowaniu automatycznemu1 wykonamy pracę za Ciebie, dopasowując Twoje reklamy do zapytań zakupowych i produktów. Targetowanie ręczne2 daje możliwość wybrania określonych słów kluczowych lub produktów i odpowiedniego ustalenia stawek.
- Wypróbuj targetowanie automatyczne w kampaniach na Prime Day, jeśli chcesz szybko rozpocząć korzystanie z rozwiązania Sponsored Products. Dzięki zastosowaniu tego podejścia dowiesz się również, jakich haseł zakupowych używali klienci podczas Prime Day, kupując książki podobne do Twojej. Równoczesne prowadzenie wielu kampanii z targetowaniem ręcznym z wykorzystaniem zapytań zakupowych, o których wiadomo, że są odpowiednie dla Twoich książek, zwiększa możliwości dodatkowej sprzedaży.
- Wypróbuj targetowanie ręczne w kampaniach na Prime Day, jeśli tworzysz kampanie Sponsored Brands lub jeśli masz wcześniejsze doświadczenia w prowadzeniu kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym i dysponujesz wystarczającą ilością danych pochodzących z raportów. W ten sposób możesz z większą precyzją dodawać wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności charakteryzujące się wysokim współczynnikiem sprzedaży i klikalności (CTR), aby wykonywać optymalizacje pod kątem konwersji.
Targetowanie na słowa kluczowe
- W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie pod kątem słów kluczowych o wysokiej skuteczności. Na podstawie raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł zidentyfikuj hasła o wysokich współczynnikach sprzedaży i klikalności (CTR), po czym uwzględnij je jako słowa kluczowe w kampanii na Prime Day. Pamiętaj, aby dodać określone słowa kluczowe z kategorii, które dobrze definiują Twój produkt. Pomoże to w zapewnieniu, że Twoje reklamy będą odpowiednie dla klientów kupujących książki podobne do Twojej.
- Przetestuj nowe słowa kluczowe w kampaniach na Prime Day. Może to ułatwić dotarcie do większych grup odbiorców i uzyskanie dodatkowej widoczności Twoich książek.
- Zwiększ liczbę słów kluczowych w swoich kampaniach podczas wydarzenia Prime Day, aby Twoje reklamy były wyświetlane przy okazji większej liczby zapytań zakupowych. Możesz użyć kombinacji słów kluczowych wybranych z poprzednich kampanii i tych zalecanych w kreatorze kampanii.
- Użyj kombinacji typów dopasowań, aby stworzyć strategię obejmującą wiele celów. Dopasowanie przybliżone może zwiększyć Twój zasięg, podczas gdy dopasowanie dokładne i dopasowanie do wyrażenia pozwalają precyzyjnie targetować reklamy na słowa kluczowe, które generują dla Ciebie wiele konwersji. Dowiedz się więcej o typach dopasowań na tej stronie pomocy.
- Zwracaj uwagę na słowa kluczowe podlegające ograniczeniom. Unikaj uwzględniania słów kluczowych, które mogą być odbierane przez kupujących jako obraźliwe, nietaktowne lub niepożądane, ponieważ w przypadku ich użycia Twoje reklamy nie będą wyświetlane. Dowiedz się więcej o ograniczeniach dotyczących targetowania na tej stronie pomocy.
Targetowanie na produkt
- Użyj targetowania na produkt w kampaniach na Prime Day, aby poszerzyć swój zasięg w ramach kategorii, zaangażować klientów dokonujących zakupów produktów Twojej marki lub targetować reklamy na poszczególne książki podobne do Twojej lub na podobnych do Ciebie autorów.
- W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie, aby sprawdzić, gdzie odnosisz sukcesy. Użyj raportów na poziomie kategorii i ASIN-ów, aby zobaczyć swoje dane, a następnie twórz kampanie z okazji Prime Day wokół książek i kategorii, które przynoszą dobre wyniki w Twoich kampaniach.
- Unikaj produktów podlegających ograniczeniom. Nie uwzględniaj żadnych produktów podlegających ograniczeniom w targetowaniu kampanii. Wprawdzie możesz je dodać podczas konfigurowania kampanii, jednak w ich przypadku Twoje reklamy nie będą wyświetlane. Dowiedz się więcej o ograniczeniach.
- Nie wiesz, co powinno być celem targetowania? Skorzystaj z naszych rekomendacji dotyczących targetowania na produkt podczas Prime Day, które znajdziesz w menedżerze kampanii na karcie Sugerowane w sekcji Targetowanie na produkt.
Targetowanie wykluczające
- Zapobiegaj wyświetlaniu reklam na stronach wyników wyszukiwania zakupów, które nie spełniają Twoich celów dotyczących wydarzenia Prime Day. W zależności od tego, czy korzystasz z kampanii prowadzonych automatycznie czy ręcznie, będziesz mieć możliwość targetowania za pomocą wykluczających słów kluczowych, produktów lub obu tych elementów.
- Wyklucz mało skuteczne i nieistotne zapytania zakupowe z kampanii na Prime Day. Powinno to dotyczyć wszelkich zapytań zakupowych, z którymi są związane wysokie wydatki i bardzo słabe wyniki sprzedaży lub jej brak.
Określanie stawek i budżetów
Zwiększony ruch podczas Prime Day może powodować częstsze wyświetlanie reklam, co prowadzi do większej liczby kliknięć. Ze względu na ten wzrost liczby kliknięć Twoje kampanie mogą wyczerpać budżet szybciej niż zwykle.
Kampanie reklamowe, które wykorzystują pełny budżet i trwają cały dzień, mają większy potencjał w zakresie docierania do czytelników i zwiększania sprzedaży. Dlatego wielokrotne monitorowanie stawek i budżetów podczas Prime Day jest tak ważne.
Oto cztery rekomendacje, które pomogą zapewnić możliwie największą efektywność wydatków na reklamę, optymalizację kampanii pod kątem docierania do klientów, angażowania ich i inspirowania do zakupu:
- Przygotuj się na potencjalny wzrost ruchu. Zwiększenie budżetu dziennego, zwłaszcza w przypadku kampanii generujących wiele kliknięć lub dużą sprzedaż, może pomóc zadbać o to, że nie wyczerpiesz budżetu i nie stracisz możliwości sprzedaży przed, w trakcie i po Prime Day. Określenie reguł budżetowych w celu automatycznego zwiększania budżetu podczas Prime Day to łatwy sposób na uniknięcie przekroczenia budżetu kampanii. Sugerujemy skorzystanie z rekomendowanego przez Amazon Ads procentowego wzrostu budżetu, który opiera się na historycznej aktywności zakupowej Prime Day3.
- Przenieś swój budżet na najbardziej efektywne kampanie. Zastanów się nad przeniesieniem całości lub części swojego budżetu z kampanii o niższym tempie na kampanie o wysokiej skuteczności. Może to pomóc w zwiększeniu efektywności Twoich wydatków na reklamę oraz w osiągnięciu celów reklamowych na Prime Day bez przekraczania budżetu.
- Dostosuj swoje stawki, korzystając ze statystyk dotyczących ostatnich kampanii. Wnioski wyciągnięte z kampanii, które były aktywne w ciągu ostatnich 30 dni, mogą pomóc Ci osiągnąć sukces. Zmniejszenie lub wstrzymanie stawek za słowa kluczowe, które osiągnęły słabsze wyniki w ciągu ostatnich 30 dni, oraz zwiększenie w zamian stawek za słowa kluczowe generujące sprzedaż może ułatwić skierowanie dodatkowego ruchu do Twoich reklam. Jeśli konfigurujesz nowe kampanie, zalecamy skorzystanie z sugestii dotyczących stawek na Prime Day, dostępnych za pośrednictwem konsoli reklamowej.
- Użyj licytowania dynamicznego, aby poprawić swoje szanse na zwiększenie sprzedaży. Licytowanie dynamiczne może pomóc Ci zaoszczędzić czas i zoptymalizować skuteczność kampanii podczas Prime Day, ponieważ Amazon Ads automatycznie dostosowuje Twoje stawki w czasie rzeczywistym. Licytowanie dynamiczne (w górę i w dół) zwiększy Twoje stawki w przypadku reklam z wyższym prawdopodobieństwem przełożenia się na sprzedaż i zmniejszy je, gdy prawdopodobieństwo to jest mniejsze.
1 Opcja dostępna tylko w kampaniach Sponsored Products.
2 Opcja dostępna w kampaniach Sponsored Products i Sponsored Brands.
3 Produkty i funkcje mogą nie być dostępne na wszystkich rynkach.
Reklama na całym świecie
Popraw widoczność swoich książek, zbuduj świadomość marki i zwiększ sprzedaż, nawiązując kontakt z czytelnikami na całym świecie podczas nadchodzącego wydarzenia Prime Day.
W których krajach mogę się reklamować?
Reklamy sponsorowane dla autorów są dostępne w następujących krajach i regionach:
Ameryka Północna: Kanada*, Stany Zjednoczone
Europa: Niemcy, Hiszpania, Francja, Włochy, Wielka Brytania
Azja i Pacyfik: Australia*
* Tylko Sponsored Products.
Nadchodzące wydarzenia zakupowe na całym świecie
Skorzystaj z możliwości reklamowania w skali międzynarodowej dzięki uwzględnieniu kluczowych wydarzeń regionalnych.
Narzędzia i funkcje umożliwiające reklamowanie na arenie międzynarodowej
W naszej konsoli reklamowej dostępne są narzędzia i funkcje, które ułatwiają wyświetlanie reklam na wielu rynkach.
Uruchamianie reklam:
- Zarządzanie kampaniami: Zarządzaj kampaniami reklam sponsorowanych we wszystkich krajach z jednego miejsca. Możesz zalogować się do konsoli reklamowej i nawigować między krajami, aby przeglądać konta i zarządzać nimi w preferowanym języku.
- Tworzenie i kopiowanie kampanii obejmującej wiele krajów: twórz automatycznie targetowane kampanie Sponsored Products w wielu krajach jednocześnie lub kopiuj istniejące kampanie na inne rynki, nie tracąc czasu na konfigurowanie i tłumaczenie kampanii dla każdego kraju, w którym chcesz się reklamować1.
- Targetowanie automatyczne: targetowanie automatyczne dla kampanii Sponsored Products to opcja targetowania, która umożliwia usłudze Amazon Ads automatyczne dopasowywanie reklam do słów kluczowych i książek. Jest to łatwy sposób tworzenia kampanii w dowolnym miejscu.
Wybór słów kluczowych:
- Lokalizacja słów kluczowych: wprowadź słowa kluczowe w preferowanym języku i przetłumacz je na język lokalny kampanii.
- Lokalizacja sugerowanych słów kluczowych: Podczas konfigurowania kampanii możesz zobaczyć tłumaczenia sugerowanych słów kluczowych lub własnych list słów kluczowych w Twoim preferowanym języku, w kampaniach Sponsored Products oraz Sponsored Brands, i w ciągu kilku minut utworzyć globalne kampanie ręczne z targetowaniem na słowa kluczowe.
- Niestandardowy ranking słów kluczowych: Podejmij świadomą decyzję o tym, które słowa kluczowe dodać do kampanii, sortując sugerowane słowa kluczowe według szacowanego zaangażowania lub wielkości sprzedaży w kreatorze kampanii.
Wskazówka: Jeśli prowadzisz sprzedaż i reklamujesz się w Europie, musisz zapoznać się z informacjami na temat podatku VAT i opłat regulacyjnych. Odwiedź nasz podręcznik dotyczący zasobów, aby uzyskać więcej informacji na temat przepisów UE zebranych w jednym miejscu.
1 Funkcja nie jest dostępna we wszystkich krajach.
Realizuj pozycje z listy zadań na Prime Day
Oto niektóre z najważniejszych wskazówek omówionych w tym podręczniku.
Inteligentne strategie i sprawdzone metody
Targetowanie
- W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie pod kątem książek i słów kluczowych o wysokiej skuteczności.
- Rozważ jednoczesne korzystanie z rozwiązań Sponsored Products i Sponsored Brands.
- Wyeksponuj swoje najlepsze książki i unikaj produktów podlegających ograniczeniom.
- Wykorzystaj w pełni budżet przeznaczony na wydarzenie.
- Wypróbuj targetowanie automatyczne, jeśli chcesz szybko rozpocząć korzystanie z rozwiązania Sponsored Products.
- Wypróbuj targetowanie ręczne, jeśli tworzysz kampanie Sponsored Brands lub jeśli masz już doświadczenia w prowadzeniu kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym i dysponujesz wystarczającą ilością danych pochodzących z raportów.
- Przetestuj nowe słowa kluczowe i zwiększ liczbę słów kluczowych w swoich kampaniach. Zwracaj uwagę na słowa kluczowe podlegające ograniczeniom.
- Użyj kombinacji typów dopasowań, aby stworzyć strategię obejmującą wiele celów.
- Korzystaj z różnych taktyk targetowania, takich jak targetowanie na słowo kluczowe, targetowanie na produkt i targetowanie wykluczające.
Stawki i budżet
- Przygotuj się na potencjalny wzrost ruchu.
- Przenieś swój budżet na najbardziej efektywne kampanie.
- Dostosuj swoje stawki, korzystając ze statystyk dotyczących ostatnich kampanii.
- Użyj licytowania dynamicznego, aby poprawić swoje szanse na zwiększenie sprzedaży.
Reklama na całym świecie
- Rozważ reklamowanie w kraju, w którym już prowadzisz sprzedaż lub będziesz prowadzić sprzedaż podczas Prime Day.
- Sprawdź wydarzenia regionalne, aby wykorzystać kluczowe wydarzenia przypadające w tym samym czasie.
- Zapoznaj się ze wszystkimi narzędziami, które pomogą Ci reklamować się w różnych krajach.
Zanim nas opuścisz
Będziemy Ci wdzięczni, jeśli podzielisz się swoją opinią na temat tego podręcznika. Przekaż nam swoje refleksje na temat treści, korzystając z opcji kciuk w górę / w dół znajdującej się poniżej. Dzięki temu będziemy mogli nadal tworzyć treści, które będą dla Ciebie pomocne w możliwie największym stopniu.
Dziękujemy za przeczytanie podręcznika
Prime Day: sprawdzone metody dla autorów