Prime Day: Wskazówki dla właścicieli małych firm
Każdego roku Prime Day staje się wyczekiwanym z niecierpliwością wydarzeniem Amazon, w którym chcą wziąć udział zarówno kupujący, jak i marki.
Dla właścicieli firm jest to jedna z najważniejszych okazji do budowania marki w witrynie Amazon, która może pomóc w odkrywaniu ich produktów i ofert przez kupujących na całym świecie. Licząc od 13 lipca 2023 roku, pierwszy dzień Prime Day był dniem z najwyższą sprzedażą w witrynie Amazon w historii. W trakcie dwudniowego wydarzenia zakupowego członkowie usługi Prime na całym świecie kupili ponad 375 milionów produktów i zaoszczędzili ponad 2,5 miliarda dolarów na milionach okazji w sklepie Amazon. 1
Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać możliwości związane z tym wydarzeniem, przygotowaliśmy podręcznik, który szczegółowo opisuje wszystko, co musisz wiedzieć, aby stworzyć swoją strategię reklamową na Prime Day. W tym podręczniku znajdziesz inspiracje pochodzące od reklamodawców Amazon Ads i poznasz takie zagadnienia jak licytowanie, budżetowanie, targetowanie i tworzenie marki.
Przygotujmy się razem na to wielkie wydarzenie.
Czy to jest właściwy podręcznik dla Ciebie? Zobacz nasze inne zasoby przydatne podczas Prime Day
1 Dane wewnętrzne Amazon, 2023 r.
Zapoznaj się ze wskazówkami dotyczącymi reklamowania od innych reklamodawców
Skorzystaj ze wskazówek i porad doświadczonych sprzedawców i reklamodawców podczas tworzenia swojej strategii na Prime Day
Mandeep Kaur
Mandeep Kaur jest sprzedawcą Amazon od 2018 roku. Obecnie sprzedaje i reklamuje swoje produkty w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Lubi dzielić się w swoich mediach społecznościowych wskazówkami dotyczącymi sprzedaży i reklamowania.
Jednym z najczęstszych błędów nowych reklamodawców, zwłaszcza podczas kluczowych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day, jest brak wystarczającego budżetu. Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, to wyczerpanie budżetu reklamowego w połowie intensywnego dnia zakupowego. Klienci, którzy kupują w witrynie Amazon, robią zakupy przez cały dzień, więc upewnij się, że masz odpowiedni budżet. Jaki budżet jest odpowiedni? Ze względu na napływ kupujących sugeruję, aby budżet był co najmniej dwukrotnie większy od regularnego. Zwiększyłabym również budżet przed Prime Day, ponieważ wielu kupujących wykorzystuje dni poprzedzające to wydarzenie na przeglądanie i dodawanie produktów do koszyka.
Farida Tarek Bayoumi
Mam na imię Farida i od ponad 3 lat jestem kanadyjską sprzedawczynią Amazon oraz trenerem w programie Realizacja przez Amazon! Początkowo mój sklep sprzedawał okulary przeciwsłoneczne, a teraz przeszliśmy na produkty domowe, z których osobiście uwielbiam korzystać!
Pamiętaj, aby w przypadku Prime Day rozpocząć kampanie co najmniej 2 tygodnie wcześniej — dzięki temu będziesz mieć czas na ocenę wyników i optymalizację. Optymalizacja może obejmować znalezienie słów kluczowych i produktów, w przypadku których udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) jest co najmniej 5% mniejszy niż marże, a następnie zwiększenie budżetu na te elementy. Przyjrzyj się także kosztowi kliknięcia (CPC). Jeśli jest on znacznie niższy niż stawka, możesz rozważyć zmniejszenie stawki, aby była o 10-15 centów wyższa niż CPC.
Sarah Ribner
Sarah Ribner, założycielka PiperWai, stworzyła pierwszy naturalny dezodorant w kremie na bazie węgla, koncentrując się na zdrowiu, zrównoważonym rozwoju i ekologii, i wypełniając w ten sposób lukę rynkową. Sarah, która posiada tytuł magistra studiów menedżerskich (MBA), licencjat w dziedzinie nauk humanistycznych (BA) oraz certyfikat z aromaterapii, pojawiła się w popularnych programach telewizyjnych, takich jak Shark Tank i Good Morning America, oraz w magazynie Vogue.
Przygotuj się z wyprzedzeniem i miej na oku stany magazynowe, uzupełniając zapasy wystarczająco wcześnie i uwzględniając wszelkie możliwe opóźnienia w wysyłce lub odbiorze. Popyt może w tym czasie wzrosnąć, dlatego upewnij się, że masz wystarczającą ilość zapasów dla wszystkich swoich ofert, zwłaszcza bestsellerów. Ponadto pamiętaj, aby zoptymalizować swoje oferty za pomocą obrazów o wysokiej jakości i dokładnych opisów — dzięki temu poprawisz widoczność swoich produktów podczas tego intensywnego wydarzenia.
Farah Finds
Farah Finds jest sprzedawcą Amazon od 2009 roku. Jej marka, SWANKYSWANS, specjalizuje się w akcesoriach modowych i sprzedaje produkty w Wielkiej Brytanii. Farah była wczesną użytkowniczką rozwiązań Amazon Ads i w swoich mediach społecznościowych chętnie dzieli się wskazówkami dotyczącymi sprzedaży i reklamowania.
Prime Day to świetna okazja na zwiększenie sprzedaży. Zalecam wprowadzenie ekskluzywnej zniżki na Prime Day w przypadku produktu, którego zapasy magazynowe są duże. Dzięki temu Twój produkt może zdobyć plakietkę okazji Prime Day, która pomoże bezpłatnie zwiększyć widoczność Twojego produktu w wynikach wyszukiwania i na stronach okazji w witrynie Amazon.
Opracuj inteligentną strategię marketingową
Przygotuj się z wyprzedzeniem
- Wykorzystaj wnioski wyciągnięte z poprzednich kampanii, które działały przez 30 dni przed wydarzeniem Prime Day.
- Jeśli nie masz aktywnych kampanii, rozważ przeprowadzenie kampanii testowych przed Prime Day. Pomoże Ci to zrozumieć, jakie słowa kluczowe działają najlepiej w przypadku Twoich produktów, jak również udoskonalić podejście do targetowania.
- Stwórz plan skupiający się na czterech kluczowych elementach: produktach, które będziesz reklamować, strategii targetowania, taktyce ustalania stawek i przydzielaniu budżetu.
Wyeksponuj swoje najlepsze produkty
- Spróbuj reklamować produkty, których jeszcze nie reklamujesz, ale udało Ci się w ich przypadku zwiększyć sprzedaż i/lub liczbę odsłon.
- Wykorzystaj w swoich kampaniach ASIN-y, których dotyczą okazje, oraz produkty o najwyższej skuteczności, aby zwiększyć ruch do swoich reklam.
- Poznaj sposoby łatwego aktualizowania i ulepszania stron szczegółów produktów, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż.
Wykorzystaj w pełni budżet przeznaczony na wydarzenie
- Jeśli masz już doświadczenie w prowadzeniu kampanii na Prime Day związane z ubiegłorocznym wydarzeniem, wykorzystaj uzyskane w ten sposób wnioski, aby podjąć decyzje budżetowe na ten rok.
- Jeśli po raz pierwszy reklamujesz się podczas Prime Day, prawdopodobnie masz zaplanowany określony budżet. Spróbuj przeznaczyć większość budżetu na okres poprzedzający Prime Day i na szczyt wydarzenia, aby w pełni wykorzystać przyrostowy ruch w tym czasie.
- Pod koniec wydarzenia i po jego zakończeniu ponownie przydziel i dostosuj stawki, aby utrzymać zaangażowanie kupujących, przestrzegając limitów budżetowych.
Postępuj zgodnie z podejściem opartym na wielu produktach i formatach reklamowych
Używaj jednocześnie różnych typów reklam, aby były widoczne dla większej liczby kupujących, a w rezultacie pomogły w zwiększeniu sprzedaży. Nasze produkty reklamowe oferują szereg konfigurowalnych funkcji, w tym liczne formaty materiałów reklamowych, miejsca docelowe reklam i taktyki targetowania. Wypróbuj na przykład formaty reklam filmowych (jeśli nie były one jeszcze przez Ciebie używane) — takie jak film Sponsored Brands — które pomogą Ci zaangażować kupujących podczas wydarzenia o dużym natężeniu ruchu.
Niektóre z korzyści płynących z jednoczesnego korzystania z naszych bezpłatnych i płatnych rozwiązań reklamowych to:
- docieranie do kupujących we właściwym miejscu i czasie
- angażowanie kupujących w wyjątkowy sposób
- budowanie zaufania kupujących do Twojej marki
- wywieranie niezapomnianych wrażeń
- zapewnianie pomocy w osiąganiu celów biznesowych
Amazon Ads to usługi nie tylko dla dużych sprzedawców. Kampanie Sponsored Products, Sponsored Brands czy Sponsored Display oferują nieograniczone możliwości, które pomagają Ci się rozwijać. Można w nich znaleźć świetne narzędzia i funkcje zapewniające odpowiednią wiedzę, a także pomagające osiągnąć wyznaczone cele.
— Aakriti Malhotra, starsza kierowniczka ds. rynku, foodspring
Strategie targetowania, dzięki którym Twoje kampanie odniosą sukces
Częścią skutecznej strategii reklamowej jest dotarcie do grup odbiorców odpowiednich dla Twoich produktów i zaangażowanie ich. Nasze rekomendacje, dotyczące targetowania na słowa kluczowe i produkty, mogą pomóc Ci osiągnąć ten cel podczas bieżącego wydarzenia o dużym natężeniu ruchu. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o targetowaniu, przejdź do naszej strony pomocy dotyczącej targetowania.
Targetowanie automatyczne i ręczne
- W kampaniach Prime Day dostępne są dwie taktyki targetowania: automatyczne i ręczne. Dzięki targetowaniu automatycznemu1 wykonamy pracę za Ciebie, dopasowując Twoje reklamy do zapytań zakupowych i produktów. Targetowanie ręczne2 daje możliwość wybrania określonych słów kluczowych lub produktów i odpowiedniego ustalenia stawek.
- Wypróbuj targetowanie automatyczne w kampaniach na Prime Day, jeśli chcesz szybko rozpocząć korzystanie z rozwiązania Sponsored Products. Podejście to zapewni również Twojej firmie wgląd w informacje na temat haseł zakupowych, których używali klienci podczas Prime Day, kupując produkty takie jak Twoje. Równoczesne prowadzenie wielu kampanii ręcznych z wykorzystaniem zapytań zakupowych, o których wiadomo, że odnoszą się do Twoich produktów, zwiększa możliwości dodatkowej sprzedaży.
- Wypróbuj targetowanie ręczne w kampaniach na Prime Day, jeśli tworzysz kampanie Sponsored Brands lub Sponsored Display lub jeśli masz wcześniejsze doświadczenia w prowadzeniu kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym oraz dysponujesz wystarczającą ilością danych pochodzących z raportów. W ten sposób możesz z większą precyzją dodawać słowa kluczowe o wysokiej skuteczności, te o wysokich współczynnikach sprzedaży i kliknięć (CTR), aby wykonywać optymalizacje pod kątem konwersji.
Targetowanie na słowa kluczowe
Opcja dostępna w kampanii [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie pod kątem słów kluczowych o wysokiej skuteczności. Użyj raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować hasła o wysokim współczynniku klikalności (CTR) oraz generujące wysoką sprzedaż i uwzględnij je jako słowa kluczowe w kampanii na Prime Day. Pamiętaj, aby dodać określone słowa kluczowe z kategorii, które dobrze definiują Twój produkt. Dzięki temu możesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą odpowiednie dla klientów kupujących produkty podobne do Twoich.
- Przetestuj nowe słowa kluczowe w kampaniach na Prime Day. Może to być pomocne w dotarciu do większych grup odbiorców i uzyskaniu dodatkowej widoczności Twoich produktów.
- Zwiększ liczbę słów kluczowych w swoich kampaniach podczas wydarzenia Prime Day, aby Twoje reklamy były wyświetlane przy okazji większej liczby zapytań zakupowych. Możesz użyć kombinacji słów kluczowych wybranych z poprzednich kampanii i tych zalecanych w kreatorze kampanii.
- Użyj kombinacji typów dopasowań, aby stworzyć strategię obejmującą wiele celów. Dopasowanie przybliżone może zwiększyć Twój zasięg, podczas gdy dopasowanie dokładne i dopasowanie do wyrażenia pozwalają precyzyjnie targetować reklamy na słowa kluczowe, które generują dla Ciebie wiele konwersji. Dowiedz się więcej o typach dopasowań na tej stronie pomocy.
- Zwracaj uwagę na słowa kluczowe podlegające ograniczeniom. Unikaj uwzględniania słów kluczowych, które mogą być odbierane przez kupujących jako obraźliwe, nietaktowne lub niepożądane, ponieważ w przypadku ich użycia Twoje reklamy nie będą wyświetlane. Dowiedz się więcej o ograniczeniach dotyczących targetowania na tej stronie pomocy.
Targetowanie na produkt
Opcja dostępna w kampanii [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Użyj targetowania na produkt w kampaniach na Prime Day, aby poszerzyć swój zasięg w ramach kategorii, zaangażować klientów dokonujących zakupów produktów Twojej marki lub targetować reklamy na poszczególne produkty lub marki podobne do Twojej.
- W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie, aby sprawdzić, gdzie odnosisz sukcesy. Użyj raportów na poziomie kategorii i ASIN-ów, aby zobaczyć swoje dane, a następnie twórz kampanie na Prime Day wokół produktów i kategorii, które dobrze sprawdzają się w Twoich kampaniach.
- Unikaj produktów podlegających ograniczeniom. Nie uwzględniaj żadnych produktów podlegających ograniczeniom w targetowaniu kampanii. Wprawdzie możesz je dodać podczas konfigurowania kampanii, jednak w ich przypadku Twoje reklamy nie będą wyświetlane. Dowiedz się więcej o ograniczeniach.
- Nie wiesz, co ma być przedmiotem targetowania? Skorzystaj z naszych rekomendacji dotyczących targetowania na produkt podczas Prime Day, które znajdziesz na karcie Sugerowane w sekcji Targetowanie na produkt, w menedżerze kampanii.
Targetowanie wykluczające
Dostępne w rozwiązaniach: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]3
- Zapobiegaj wyświetlaniu reklam na stronach wyników wyszukiwania zakupów, które nie spełniają Twoich celów dotyczących wydarzenia Prime Day. W zależności od tego, czy korzystasz z kampanii prowadzonych automatycznie czy ręcznie, będziesz mieć możliwość targetowania za pomocą wykluczających słów kluczowych, produktów lub obu tych elementów.
- Wyklucz mało skuteczne i nieistotne zapytania zakupowe z kampanii na Prime Day. Powinno to dotyczyć wszelkich zapytań zakupowych, z którymi są związane wysokie wydatki i bardzo słabe wyniki sprzedaży lub jej brak.
Targetowanie kontekstowe i grupy odbiorców reklamy Sponsored Display
Dostępne w: kampaniach [Sponsored Display]
Sponsored Display oferuje dwie taktyki targetowania: targetowanie kontekstowe i na grupy odbiorców. Każda taktyka jest zaprojektowana w taki sposób, aby pomagać w tworzeniu kompleksowej strategii reklamowej opartej na Twoich celach. Umożliwi Ci to dotarcie do odpowiednich grup odbiorców, zarówno w witrynie Amazon, jak i poza nią.4
- Podczas Prime Day zalecamy połączenie obu taktyk. Może się to przydać przy budowaniu strategii wielozadaniowej. Targetowanie kontekstowe to świetny sposób, aby rozszerzyć zasięg na nowych odbiorców w bardzo istotnych momentach przez targetowanie reklam na określone produkty i/lub kategorie. Grupy odbiorców reklamy Sponsored Display pomagają Ci dotrzeć do klientów, którzy odwiedzili Twoje strony szczegółów produktu, strony szczegółów podobnych produktów lub inną odpowiednią kategorię w witrynie Amazon, ale nie dokonali zakupu.
- Korzystaj z targetowania na produkt w ramach targetowania kontekstowego, aby prowadzić sprzedaż krzyżową swojego produktu lub zwiększaj poziom rozważania zakupu, promując swój produkt wśród kupujących, którzy przeglądają Twój lub podobne produkty w witrynie Amazon. Jeśli pierwszy raz korzystasz z rozwiązania Sponsored Display, zalecamy rozpoczęcie od targetowania na produkt.
- Użyj kategorii w ramach targetowania kontekstowego, aby wspierać promowanie swojego produktu wśród kupujących, którzy przeglądają produkty w Twojej kategorii lub kategoriach powiązanych.
- Ponownie zaangażuj grupy odbiorców po wydarzeniu Prime Day. Użyj remarketingu wyświetleń reklam Sponsored Display, aby pomóc w ponownym zaangażowaniu grup odbiorców, którzy obejrzeli stronę szczegółów produktu, ale nie dokonali zakupu.
- Jeśli nie masz pewności, jaką taktykę zastosować, postępuj zgodnie z naszymi zaleceniami dotyczącymi targetowania. Rekomendacje są posegregowane według prawdopodobieństwa zwiększenia współczynnika klikalności (CTR) dla wybranych produktów, aby zwiększyć szanse na rozważenie zakupu przez odbiorcę.
Określanie stawek i budżetów
Zwiększony ruch podczas Prime Day może powodować częstsze wyświetlanie reklam, co prowadzi do większej liczby kliknięć. Ze względu na ten wzrost liczby kliknięć Twoje kampanie mogą wyczerpać budżet szybciej niż zwykle.
Kampanie reklamowe, które wykorzystują pełny budżet i trwają cały dzień, mają większy potencjał w zakresie docierania do kupujących i zwiększania sprzedaży. Dlatego wielokrotne monitorowanie stawek i budżetów podczas Prime Day nabiera jeszcze większego znaczenia.
Oto cztery rekomendacje, które pomogą zapewnić możliwie największą efektywność wydatków na reklamę, optymalizację kampanii pod kątem docierania do klientów, angażowania ich i inspirowania do zakupu:
- Przygotuj się na potencjalny wzrost ruchu. Zwiększenie dziennego budżetu, szczególnie w przypadku kampanii o wysokim zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS) lub z wysokimi wynikami sprzedaży, może pomóc w zapewnieniu, że nie wyczerpiesz budżetu i nie stracisz możliwości sprzedaży przed, w trakcie i po Prime Day. Określenie reguł budżetowych w celu automatycznego zwiększania budżetu podczas Prime Day to łatwy sposób na uniknięcie przekroczenia budżetu kampanii. Sugerujemy skorzystanie z rekomendowanego przez Amazon Ads procentowego wzrostu budżetu, który opiera się na historycznej aktywności zakupowej Prime Day5.
- Przenieś swój budżet na najbardziej efektywne kampanie. Zastanów się nad przeniesieniem całości lub części swojego budżetu z kampanii o niższym tempie na kampanie o wysokiej skuteczności. Może to pomóc w zwiększeniu efektywności Twoich wydatków na reklamę oraz w osiągnięciu celów reklamowych na Prime Day bez przekraczania budżetu.
- Dostosuj swoje stawki, korzystając ze statystyk dotyczących ostatnich kampanii. Wnioski wyciągnięte z kampanii, które były aktywne w ciągu ostatnich 30 dni, mogą pomóc Ci osiągnąć sukces. Zmniejszenie lub wstrzymanie stawek za słowa kluczowe, które osiągnęły słabsze wyniki w ciągu ostatnich 30 dni, oraz zwiększenie w zamian stawek za słowa kluczowe generujące sprzedaż może ułatwić skierowanie dodatkowego ruchu do Twoich reklam. Jeśli konfigurujesz nowe kampanie, zalecamy skorzystanie z sugestii dotyczących stawek na Prime Day, dostępnych za pośrednictwem konsoli reklamowej.
- Użyj licytowania dynamicznego, aby poprawić swoje szanse na zwiększenie sprzedaży. Licytowanie dynamiczne może pomóc Ci zaoszczędzić czas i zoptymalizować skuteczność kampanii podczas Prime Day, ponieważ Amazon Ads automatycznie dostosowuje Twoje stawki w czasie rzeczywistym. Licytowanie dynamiczne (w górę i w dół) zwiększy Twoje stawki w przypadku reklam z wyższym prawdopodobieństwem przełożenia się na sprzedaż i zmniejszy je, gdy prawdopodobieństwo to jest mniejsze.
1 Dostępne tylko w kampaniach Sponsored Products
2 Dostępne w rozwiązaniach Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display
3 Kampanie Sponsored Display tylko z wykorzystaniem targetowania kontekstowego
4 Produkty i funkcje mogą nie być dostępne na wszystkich rynkach
5 Produkty i funkcje mogą nie być dostępne na wszystkich rynkach.
Napędzaj rozwój marki
Domyślamy się, że zwiększenie sprzedaży jest dla Ciebie priorytetem podczas tegorocznego wydarzenia Prime Day. Dzięki integracji taktyk reklamowania marki możesz zwiększyć jej wartość, co z kolei może wpłynąć dodatnio na sprzedaż. Oto, jak to zrobić.
Znajdź miejsce dla swojej marki
Twój sklep Store daje kupującym możliwość przeglądania, angażowania się i kupowania produktów Twojej marki. Stworzenie sklepu Store może pomóc klientom w zapoznaniu się z historią Twojej marki i w zwiększeniu zaangażowania zakupowego dzięki lepszej widoczności pełnej gamy produktów.
Zacznij tworzyć swój sklep Store już dziś, aby w pełni wykorzystać zwiększony ruch podczas tegorocznego wydarzenia Prime Day. Skorzystaj z naszych wstępnie zaprojektowanych szablonów i kafelków, aby z łatwością stworzyć atrakcyjne środowisko zawierające dedykowane podstrony z okazjami i rabatami oraz najlepiej sprzedające się produkty.
Zwiększ widoczność marki
Jednoczesne prowadzenie kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands może pomóc Ci rozszerzyć zasięg oraz zwiększyć sprzedaż w okresie poprzedzającym Prime Day i w jego trakcie.
Reklamodawcy, którzy korzystali zarówno z kampanii Sponsored Brands, jak i Sponsored Products, zaobserwowali średnio o 31% wyższy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) w porównaniu z reklamodawcami korzystającymi wyłącznie z kampanii Sponsored Products2.
Oba typy reklam mogą być wyświetlane w tym samym czasie w osobnych, dobrze widocznych miejscach docelowych — są to strony szczegółów produktów i wyników wyszukiwania zakupów. Wielokrotna ekspozycja może pomóc firmie wyróżnić się w kategoriach produktów i zwiększyć częstotliwość rozważania zakupu, a co za tym idzie, sprzedaż Twoich produktów.
Skorzystaj z formatów materiałów reklamowych kampanii Sponsored Brands, aby tworzyć dostosowywalne, atrakcyjne wizualnie reklamy, które ożywią historię Twojej marki i przyciągną kupujących do Twojego sklepu Store.
Zwiększenie wskaźnika rozważania zakupu dzięki reklamom filmowym
Kupujący podczas Prime Day zaczynają przeglądać i planować swoje zakupy przed wydarzeniem. Czas ten jest świetną okazją do podzielenia się z nimi odpowiednimi informacjami.
Użyj filmu, aby zainspirować kupujących do zapoznania się z dodatkowymi informacjami na temat Twojej marki i rozważenia zakupu Twoich produktów. Film umożliwia zaprezentowanie działania Twoich produktów i wyjaśnia, w jaki sposób mogą zaspokoić potrzeby kupujących — jest to doskonała okazja do opowiedzenia historii, która pomoże przybliżyć Twoją markę.
Dodaj film do swojego sklepu Store
Uruchom kampanię filmową Sponsored Brands
Przygotuj swój sklep Store na Prime Day
Spraw, aby Twój sklep Store był miejscem docelowym dla okazji Prime Day. Skorzystaj w tym celu z naszych najważniejszych wskazówek:
- Przygotuj się: Twórz, edytuj i zapisuj wersje swojego sklepu Store na co najmniej dwa tygodnie przed Prime Day. Po zakończeniu wydarzenia pamiętaj, aby przywrócić swój sklep Store do pierwotnego formatu w ciągu 24 godzin. Twój sklep Store będzie bardziej widoczny niż zazwyczaj. Aby rozpocząć, uzyskaj bezpośredni dostęp do zdjęć i zasobów Shutterstock w konsoli reklamowej.
- Zoptymalizuj swój sklep Store pod kątem urządzeń mobilnych: Nawiąż kontakt z kupującymi, którzy używają urządzeń mobilnych do przeglądania treści i zaprezentuj swoje najlepsze okazje w górnej części sklepu Store. Dowiedz się więcej z naszego podręcznika na temat dostępności na urządzeniach mobilnych.
- Wyróżnij swoje okazje na Prime Day: Przekształć klientów przeglądających w kupujących, promując swoje najlepsze okazje na Prime Day. Możesz utworzyć dedykowane strony z okazjami i zaktualizować swój sklep Store za pomocą kafelka polecanych okazji, aby promować swoje oferty.
- Przeprowadź kluczowe aktualizacje: Stwórz najbardziej jednolite i przyjemne środowisko zakupowe dla swoich grup odbiorców, ulepszając swój sklep Store.
- Wyróżnij swoje najlepsze produkty za pomocą reklam zakupowych i filmów
- Wyróżnij swoje najlepsze produkty za pomocą reklam zakupowych i filmów
- Użyj swojego sklepu Store jako strony docelowej dla kampanii Sponsored Brands, aby przyciągnąć ruch do sklepu
- Kieruj kupujących bezpośrednio do swoich najpopularniejszych produktów, prezentując najlepiej sprzedające się i rekomendowane produkty
Więcej na temat sposobów wdrażania tych aktualizacji możesz dowiedzieć się z naszego podręcznika dotyczącego sklepów Store.
Upewnij się, że Twój sklep Store jest przygotowany do moderacji
Pamiętaj, że treści zawarte w Twoim sklepie Store muszą być zgodne z wytycznymi i zasadami dotyczącymi reklam Amazon, aby mogły zostać opublikowane na Prime Day. Oto kilka typowych, dotyczących zasad błędów, których należy unikać:
- Nie wskazuj konkretnego wydarzenia, np. „sklep Store na Prime Day”
- Nie używaj elementów, które są bardzo podobne lub takie same jak elementy należące do Amazon, takich jak oceny gwiazdkowe, palety kolorów czy promowanie głównych wydarzeń Amazon
- Nie używaj liczbowych określeń rabatów ani wartości procentowych, takich jak „zaoszczędź 25% na maszynce do golenia”
- Używaj tylko zdjęć produktów zgodnych z produktami objętymi aktywnymi okazjami lub promocjami
Wskazówka: Zmierz wpływ kampanii na swój sklep Store za pomocą Amazon Attribution
Wykorzystaj statystyki dotyczące skuteczności Twoich działań podczas Prime Day, używając usługi Amazon Attribution, aby określić, który z Twoich własnych kanałów marketingowych zapewnia największą widoczność Twoim produktom i okazjom. Przeczytaj więcej na ten temat w naszym podręczniku.
Zwiększaj lojalność i zachęcaj do powtórnych zakupów
Zbuduj lojalną społeczność wśród swoich klientów, aby zwiększyć sprzedaż długoterminową po zakończeniu wydarzenia Prime Day. Posty pomagają dbać o nowe kontakty z klientami i pozwalają na utrzymanie zainteresowania Twoją marką.
Twoi klienci mogą przeglądać posty w sklepie Store, na stronach szczegółów produktów i w odpowiednich kanałach, a tym samym odkrywać kolejne produkty w Twojej ofercie, dokonywać powtórnych zakupów oraz sprawdzać, co nowego oferuje marka po zakończeniu Prime Day.
Aby rozpocząć:
- Zaloguj się: Użyj danych logowania do konsoli Amazon Ads.
- Utwórz profil marki: Jeśli nie masz jeszcze profilu marki, utwórz go, aby zaprezentować swoją markę kupującym w witrynie Amazon. Dowiedz się więcej tutaj.
- Utwórz swój pierwszy post: Prześlij obraz i dodaj do 10 produktów z podpisem wyróżniającym kluczowe funkcje, Twoją markę i wezwanie do działania.
- Uruchom teraz lub zaplanuj uruchomienie na później: Ustaw natychmiastowe publikowanie postów lub wybierz przyszłą datę publikacji.
Przygotuj swoje posty na Prime Day (dostępne w Stanach Zjednoczonych)
Ponieważ coraz więcej kupujących odwiedza witrynę Amazon podczas Prime Day i korzysta z top okazji, jest to doskonały moment, aby umieścić swoją markę w centrum uwagi dzięki przyciągającym wzrok, efektywnym treściom.
Korzystaj z narzędzia Posts, aby wzbudzić zainteresowanie kupujących Twoimi produktami, poszerzyć świadomość i rozważanie zakupu oraz zwiększyć liczbę obserwujących.
Podczas tegorocznego wydarzenia Prime Day postępuj zgodnie z naszymi sześcioma złotymi zasadami dotyczącymi postów:
- Wyróżnij swoje okazje: Skoncentruj się na publikowaniu treści dotyczących Twoich okazji przeznaczonych na Prime Day, aby zapewnić im jak największą widoczność.
- Przestrzegaj wytycznych dotyczących publikowania: Upewnij się, że Twoje posty spełniają nasze zasady moderowania i unikaj bezpośrednich wzmianek o promocjach lub konkretnych zniżkach, czyli wyrażeń typu „Skorzystaj z tej okazji” lub „Oszczędź 25%”.
- Pamiętaj, że jakość ma kluczowe znaczenie: Zainspiruj kupujących do klikania Twoich postów dzięki treściom wysokiej jakości. Dbaj o atrakcyjność obrazów i przejrzyste podpisy oraz upewnij się, że publikujesz je we właściwych wymiarach.
- Zaplanuj harmonogram publikowania postów z wyprzedzeniem: Przygotuj się na Prime Day, planując harmonogram publikowania wszystkich postów związanych z wydarzeniem co najmniej dwa dni przed jego rozpoczęciem tak, aby pojawiały się automatycznie podczas przeglądania okazji przez kupujących. Nie zapomnij również regularnie publikować posty w okresie poprzedzającym Prime Day, aby dać swojej marce jak największą szansę na zaprezentowanie związanej z nią historii i poszerzenie grupy obserwujących.
- Zoptymalizuj swoje posty z myślą o nowych klientach marki: Angażuj nowych kupujących i skupiaj ich uwagę na swojej marce dzięki połączeniu obrazów koncentrujących się na produktach i opowiadaniu historii marki w interesujących postach.
- Śledź swoją skuteczność: Możesz pobrać raport z panelu usługi Posts w konsoli reklamowej, aby przeanalizować wskaźniki zaangażowania dla każdego posta. Wykorzystaj te statystyki, aby podejmować bardziej świadome decyzje i w razie potrzeby dostosowywać strategię dotyczącą kolejnego sezonowego wydarzenia zakupowego.
Zwiększ liczbę obserwujących podczas Prime Day (dostępne w Stanach Zjednoczonych)
Prime Day jest wydarzeniem przeznaczonym dla kupujących, podczas którego nie tylko znajdują oni korzystne okazje, ale także czerpią inspirację do odkrywania nowych marek i ofert, których wcześniej nie znali. Dlatego jest to doskonały czas, aby zachęcać kupujących do śledzenia Twojej marki i uzyskiwania kluczowych aktualizacji.
Funkcja Brand Follow jest wyświetlana w dowolnym sklepie Store, poście, na stronie z podziękowaniami lub w transmisji na żywo Amazon Live. Udostępnia wyjątkowe korzyści i okazje kupującym oraz umożliwia zwiększenie zaangażowania, a także dostarcza środowiska zakupowe dostosowane do potrzeb klientów — jest to idealne połączenie w przypadku wydarzenia o dużym natężeniu ruchu, takiego jak Prime Day.
Oto jak zwiększyć liczbę obserwujących podczas Prime Day:
- Udostępnij unikalny adres URL swojego sklepu Store, często publikuj wysokiej jakości treści i zacznij rozpowszechniać informacje w innych swoich kanałach, takich jak media społecznościowe, aby umożliwić obserwowanie swojej marki.
- Spraw, aby obserwowanie przynosiło korzyści obserwującym. Komunikuj się z nimi za pomocą treści, które koncentrują się na tym, co interesuje ich najbardziej podczas Prime Day — czyli na okazjach — wyróżniając najlepiej sprzedające się produkty i udostępniając kluczowe informacje o Twojej marce.
Wskazówka: Zobacz, ilu obserwujących udało Ci się zdobyć przed, w trakcie i po zakończeniu Prime Day — sprawdź dokładną liczbę w panelu statystyk usługi Stores lub Posts Publisher. Możesz również pobrać raport Posts Publisher, aby zobaczyć, ilu obserwatorów zgromadził każdy z Twoich postów.
Uwaga: Usługa Follow jest dostępna dla dostawców oraz sprzedawców ze Stanów Zjednoczonych zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry. Wymagany jest działający sklep Store w Stanach Zjednoczonych.
2 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, od 1 stycznia do 20 września 2022 r.
Wykaż się kreatywnością podczas Prime Day
Wyróżnij się efektownymi, przyciągającymi wzrok materiałami reklamowymi
Coraz więcej kupujących będzie szukało okazji oferowanych przez marki, którym mogą zaufać, dlatego spróbuj przyciągnąć ich uwagę dzięki odświeżonym lub zupełnie nowym materiałom reklamowym, które podkreślą jakość Twoich produktów i marki.
Oto kilka inspiracji:
Wykorzystaj reklamę filmową, aby zaprezentować swoją markę i wyróżnić konkretne produkty
- Użyj kreatora filmów w konsoli reklamowej, aby szybko i bezpłatnie tworzyć niestandardowe filmy, które pomogą kupującym zaangażować się w Twoją markę podczas Prime Day. Użyj tego formatu, aby skupić się przede wszystkim na prezentowaniu cech produktu i związanych z nim korzyści. Wykorzystaj w tym celu zdjęcia produktów pochodzące ze stron szczegółów i połącz je ze wspólnym promowaniem marki Amazon oraz atrybutami, takimi jak ocena gwiazdkowa lub plakietki kwalifikacyjne programu Prime.
Dopasuj obrazy do wydarzenia
- Wybierz obrazy na Prime Day rezonujące z odbiorcami, którzy szukają okazji i możliwości zaoszczędzenia pieniędzy. Podczas wydarzeń szczytowych pomóż wyróżnić swoją markę dzięki zapadającym w pamięć materiałom reklamowym. Skorzystaj w tym celu z bezpłatnego dostępu do obszernej biblioteki obrazów Shutterstock. Przeglądaj i pobieraj obrazy lifestylowe związane z sezonem zakupowym. Znajduj obrazy reprezentujące Twoją grupę odbiorców i ich styl życia lub zasoby, które przedstawiają wartości Twojej marki. Wypróbuj je jako obrazy niestandardowe w kampaniach Sponsored Brands i Sponsored Display, aby zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie.
Wskazówka: Stosuj niestandardowe obrazy produktów jako reklamę zakupową w swoim sklepie Store, aby ułatwić grupom odbiorców dostęp do Twoich produktów.
Jeśli chcesz uzyskać dodatkową pomoc w realizacji strategii tworzenia materiałów reklamowych lub opracowywaniu atrakcyjnych materiałów reklamowych, zapoznaj się z katalogiem partnerów Amazon Ads, aby znaleźć dostawców spełniających Twoje potrzeby.
Docieraj do klientów dzięki treściom, które uwielbiają (dostępne w Stanach Zjednoczonych)
Sponsored TV umożliwia reklamodawcom nawiązanie kontaktu z widzami podczas oglądania ich ulubionych treści. Dzięki wstępnie skonfigurowanym formatom reklam interaktywnych dostosowanych do sprzedaży detalicznej rozwiązanie Sponsored TV umożliwia specjalistom ds. marketingu łatwe konfigurowanie kampanii i zarządzanie nimi z zachowaniem elastyczności reklam Amazon Ads — oznacza to brak wymagań dotyczących minimalnych nakładów, opłat i zobowiązań z góry.
Jakie są zalety reklam Sponsored TV?
- Elastyczność dostosowana do potrzeb Twojej firmy. Brak wymagań dotyczących minimalnych nakładów pozwala wybrać budżet odpowiadający Twoim potrzebom.
- Docieraj do milionów widzów dzięki treściom premium. Zasięg rozwiązania Sponsored TV w Stanach Zjednoczonych jest szacowany na 155 mln, co umożliwia wyświetlanie reklam szerokiemu gronu widzów.
- Skorzystaj z rzetelnych statystyk Amazon. Miliardy sygnałów Amazon związanych z kupowaniem, przeglądaniem i streamingiem pomagają dotrzeć do idealnej grupy odbiorców.
- Dowiedz się, jak zoptymalizować swoje kampanie. Uzyskaj dostęp do pomiarów zamkniętej pętli, aby zrozumieć, w jaki sposób Twoje reklamy w telewizji streamingowej przyczyniają się do rozwoju marki.
- Zaproś widzów do interakcji z Twoimi reklamami. Zaangażuj widzów za pomocą wezwania do działania, takiego jak kod QR lub działania z nakładką (np. dodanie do koszyka).
Nie masz filmu? Żaden problem.
Niezależnie od tego, czy masz już jakieś zasoby filmowe, czy też zaczynasz od zera, usługi produkcji i edycji filmowych materiałów reklamowych Amazon mogą pomóc Ci w tworzeniu inspirujących reklam filmowych Sponsored TV. Możesz uzyskać swój film jako wartość dodaną w ramach kwalifikujących się kampanii albo skorzystać z przystępnych cenowo usług płatnych. Skontaktuj się z nami, aby rozpocząć.
Reklamuj na całym świecie
Zwiększ widoczność swoich produktów, zbuduj świadomość marki i generuj sprzedaż, nawiązując kontakt z kupującymi na całym świecie podczas najbliższego wydarzenia Prime Day. Tutaj dzielimy się wskazówkami i narzędziami, które sprawią, że reklamowanie produktów w wielu krajach będzie dziecinnie proste.
W których krajach mogę się reklamować?
W roku 2022 dostęp do usługi Amazon Ads rozszerzono o Egipt i Belgię. Zobacz poniżej, jakie inne kraje obsługujemy.
Kampanie Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display i usługa Stores są dostępne w następujących krajach i regionach:
Ameryka Północna: Kanada, Meksyk, Stany Zjednoczone
Ameryka Południowa: Brazylia
Europa: Belgia, Francja, Hiszpania, Holandia, Niemcy, Polska, Szwecja, Turcja, Wielka Brytania i Włochy
Afryka i Bliski Wschód: Arabia Saudyjska, Egipt i Zjednoczone Emiraty Arabskie
Azja i Pacyfik: Australia, Indie, Japonia, Singapur
Wskazówka: Jeśli prowadzisz sprzedaż w wielu krajach, ale masz wątpliwości co do reklamowania się za granicą, zacznij od utworzenia sklepu Store. Twój sklep Store może istnieć tylko w jednym kraju, więc konieczne będzie utworzenie nowych sklepów Store dla wszystkich krajów, w których sprzedajesz swoje produkty.
Nadchodzące wydarzenia zakupowe na całym świecie
Skorzystaj z możliwości reklamowania w skali międzynarodowej dzięki uwzględnieniu kluczowych wydarzeń regionalnych.
Wskazówka: Zanim zaczniesz promować produkt podczas lokalnego wydarzenia, najpierw sprawdź następujące kwestie:
- Czy polecana oferta dotycząca produktu jest wyświetlana w nowym kraju? Informację tę możesz znaleźć na stronie szczegółów produktu swojego ASIN-u.
- Czy masz wystarczającą ilość zapasów?
- Czy Twój produkt jest zgodny ze specyfiką wydarzenia?
Narzędzia i funkcje umożliwiające reklamowanie na arenie międzynarodowej
Nasza konsola reklamowa oferuje narzędzia i funkcje, które ułatwiają wyświetlanie reklam na całym świecie.
Uruchamianie reklam:
- Zarządzanie kampaniami: Zarządzaj kampaniami reklam sponsorowanych we wszystkich krajach z jednego miejsca. Możesz zalogować się do konsoli reklamowej i nawigować między krajami, aby przeglądać konta i zarządzać nimi w preferowanym języku.
- Tworzenie i kopiowanie kampanii obejmującej wiele krajów: Twórz automatycznie targetowane kampanie Sponsored Products w wielu krajach jednocześnie lub kopiuj istniejące kampanie na inne rynki, nie tracąc czasu na konfigurowanie i tłumaczenie kampanii dla każdego kraju, w którym chcesz się reklamować*.
- Targetowanie automatyczne: Targetowanie automatyczne dla kampanii Sponsored Products to opcja targetowania, która umożliwia usłudze Amazon Ads automatyczne dopasowywanie reklam do słów kluczowych i produktów. Jest to łatwy sposób tworzenia kampanii w dowolnym miejscu.
Materiały reklamowe:
- Dostępne usługi lokalizacyjne Amazon Ads: Skorzystaj z tej usługi, aby zlokalizować napisy do kampanii w formacie reklam filmowych Sponsored Brands, nagłówki dla kampanii Sponsored Brands i Sponsored Display lub materiały reklamowe dla usług Stores, Posts i treści A+*.
Wybór słów kluczowych:
- Lokalizacja słów kluczowych: Wprowadź słowa kluczowe w preferowanym języku i przetłumacz je na lokalny język kampanii.
- Lokalizacja sugerowanych słów kluczowych: Podczas konfigurowania kampanii możesz zobaczyć tłumaczenia sugerowanych słów kluczowych lub własnych list słów kluczowych w Twoim preferowanym języku, w kampaniach Sponsored Products oraz Sponsored Brands, i w ciągu kilku minut utworzyć globalne kampanie ręczne z targetowaniem na słowa kluczowe.
- Niestandardowy ranking słów kluczowych: Podejmij świadomą decyzję o tym, które słowa kluczowe dodać do kampanii, sortując sugerowane słowa kluczowe według szacowanego zaangażowania lub wielkości sprzedaży w kreatorze kampanii.
Wskazówka: Jeśli prowadzisz sprzedaż i reklamujesz się w Europie, musisz zapoznać się z informacjami na temat podatku VAT i opłat regulacyjnych. Odwiedź nasz podręcznik dotyczący zasobów, aby uzyskać więcej informacji na temat przepisów UE.
* Funkcje nie są dostępne we wszystkich krajach
Dowiedz się więcej
Przeczytaj nasz podręcznik, aby rozpocząć korzystanie z funkcji i narzędzi przeznaczonych dla reklam globalnych.
Realizuj pozycje z listy zadań na Prime Day
Oto niektóre z najważniejszych wskazówek, jakie omówiliśmy w tym podręczniku
Inteligentne strategie i sprawdzone metody
Targetowanie
- W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie pod kątem słów kluczowych o wysokiej skuteczności.
- Rozważ podejście oparte na wielu produktach i formatach reklamowych.
- Wykorzystaj w pełni budżet przeznaczony na wydarzenie.
- Użyj targetowania automatycznego, jeśli chcesz szybko rozpocząć korzystanie z rozwiązania Sponsored Products.
- Wypróbuj targetowanie ręczne, jeśli tworzysz kampanie Sponsored Brands lub Sponsored Display.
- Wypróbuj targetowanie ręczne, jeśli masz doświadczenie w prowadzeniu kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym i dysponujesz wystarczającą ilością danych pochodzących z raportów.
- Przetestuj nowe słowa kluczowe i zwiększ liczbę słów kluczowych w swoich kampaniach. Zwracaj uwagę na słowa kluczowe podlegające ograniczeniom.
- Użyj kombinacji typów dopasowań, aby stworzyć strategię obejmującą wiele celów.
- Korzystaj z różnych taktyk targetowania, takich jak targetowanie na słowo kluczowe, targetowanie na produkt, targetowanie wykluczające, targetowanie kontekstowe i grupy odbiorców reklamy Sponsored Display.
Stawki i budżet
- Przygotuj się na potencjalny wzrost ruchu.
- Wielokrotnie monitoruj swoje stawki i budżety podczas Prime Day.
- Przenieś swój budżet na najbardziej efektywne kampanie.
- Dostosuj swoje stawki, korzystając ze statystyk dotyczących ostatnich kampanii.
- Użyj licytowania dynamicznego, aby poprawić swoje szanse na zwiększenie sprzedaży.
Wspieraj rozwój marki i myśl kreatywnie
- Jeśli nie masz jeszcze sklepu Store, utwórz go za darmo już dziś.
- Użyj filmu, aby zainspirować kupujących do zapoznania się z dodatkowymi informacjami na temat Twojej marki i rozważenia zakupu Twoich produktów.
- Przygotuj swój sklep Store na Prime Day i upewnij się, że jest gotowy do moderacji.
- Stosuj niestandardowe obrazy produktów jako reklamę zakupową w swoim sklepie Store, aby ułatwić grupom odbiorców dostęp do Twoich produktów.
Reklama na całym świecie
- Rozważ reklamowanie w kraju, w którym już prowadzisz sprzedaż lub będziesz prowadzić sprzedaż podczas Prime Day.
- Sprawdź wydarzenia regionalne, aby wykorzystać kluczowe wydarzenia przypadające w tym samym czasie.
- Zapoznaj się ze wszystkimi narzędziami, które pomogą Ci reklamować się w różnych krajach.
Zanim nas opuścisz
Będziemy Ci wdzięczni, jeśli podzielisz się swoją opinią o tym podręczniku. Przekaż nam swoje refleksje na temat treści, korzystając z opcji kciuk w górę / w dół znajdującej się poniżej. Dzięki temu będziemy mogli nadal tworzyć materiały, które będą dla Ciebie pomocne w możliwie największym stopniu.
Dziękujemy za przeczytanie podręcznika
Prime Day: Wskazówki dla właścicieli małych firm