Prime Day przyciąga do sklepu Amazon miliony kupujących poszukujących następnej okazji do zakupu. W tym przewodniku znajdziesz proste i praktyczne wskazówki, które pomogą Ci przygotować strategię reklamową Sponsored Products. Koncentrujemy się w nim na tym, co naprawdę ważne, aby pomóc Ci osiągnąć sukces w tym ważnym okresie zakupowym.

Reklamodawcy, którzy korzystali z reklam sponsorowanych podczas Prime Day, odnotowali wzrost sprzedaży o 14% w porównaniu ze średnim wzrostem w kategorii^1.

Po opanowaniu podstaw zapoznaj się z przewodnikiem Prime Day 2025: Zaawansowane strategie wspierające rozwój firmy za pomocą Amazon Ads. Dzięki niemu dowiesz się, jak wyróżnić swoją markę, dotrzeć do nowych kupujących i tworzyć atrakcyjne przekazy reklamowe za pomocą usługi Sponsored Brands, reklam displayowych i usługi Brand Stores.

Przejrzyste strony produktów pomagają kupującym szybko znaleźć istotne informacje i kształtują ich decyzje zakupowe. Zanim zaczniesz planować strategię reklamową z myślą o konkretnym wydarzeniu, upewnij się, że Twoje strony są zoptymalizowane pod kątem sprzedaży. Oto nasze sprawdzone metody, które pomogą wyróżnić Twoje strony szczegółów produktu:

• Utwórz przejrzyste i precyzyjne tytuły. Tytuły o długości 60 znaków pomagają kupującym szybko poznać najważniejsze cechy Twoich produktów. Zaprezentuj nazwę marki, typ produktu i jego najważniejsze cechy w przejrzysty i czytelny sposób.
• Przygotuj pozycje listy punktowanej. Opracuj co najmniej trzy pozycje listy punktowanej, które skupiają się na kluczowych korzyściach istotnych dla kupujących. Podaj konkretne informacje o materiałach, wymiarach i unikalnych cechach, które wyróżniają Twój produkt na tle podobnych.
• Użyj obrazów wysokiej jakości. Dołącz co najmniej cztery zdjęcia przedstawiające Twój produkt z różnych stron, aby ułatwić kupującym podejmowanie świadomych decyzji zakupowych. Użyj obrazów lifestylowych przedstawiających produkt w rzeczywistych sytuacjach i obrazów na białym tle. W dalszej części tego przewodnika omówimy, w jaki sposób możesz wykorzystać nasze bezpłatne narzędzia, które ułatwiają tworzenie przyciągających wzrok elementów wizualnych na potrzeby kampanii.
• Dodaj treści A+. Treść A+ jest dostępna dla marek zarejestrowanych w Amazon Brand Registry i pozwala opisać cechy produktu za pomocą ulepszonych obrazów, tekstowych miejsc docelowych i historii. Możesz przejść do „Menedżera treści A+” w portalu Seller Central i wybrać opcję Rozszerzony opis produktu, aby przy użyciu podstawowych modułów oferowanych przez Amazon Ads tworzyć rozbudowane treści, lub za pośrednictwem usługi Brand Store dodać więcej typów treści, takich jak logo, zdjęcie marki i opis marki.

Wybór odpowiednich produktów do promowania jest kluczowy dla osiągnięcia sukcesu w reklamie, dlatego stawiaj na te produkty, które pomogą Ci przyciągnąć uwagę klientów w okresie wzmożonych zakupów. Oto kilka sprawdzonych metod, które warto wziąć pod uwagę przy wyborze produktów do reklamowania:

Prime Day to święto okazji, dlatego warto skoncentrować swoje działania reklamowe na produktach objętych okazjami lub kuponami. Kolejnym sposobem na pomoc w zwiększeniu widoczności i zaangażowania wśród kupujących jest uzupełnienie kampanii reklamowych o ekskluzywne zniżki Prime na najlepiej sprzedające się produkty. Takie podejście polegające na łączeniu reklam z produktami objętymi okazjami może sprawić, że klienci będą częściej trafiać na Twoje produkty i chętniej dokonywać zakupów.

Produkty z okazjami lub kuponami, które były reklamowane za pomocą rozwiązania Sponsored Products, odnotowały średnio 12-krotny wzrost sprzedaży w porównaniu z podobnymi produktami z okazjami lub kuponami, które nie były reklamowane³.

Wskazówka eksperta:

Skorzystaj z historii sprzedaży i statystyk Amazon, które ułatwiają identyfikację produktów mogących cieszyć się zwiększonym popytem. Przejrzyj raporty dotyczące reklam sponsorowanych w konsoli reklamowej i zapoznaj się ze stroną „Rekomendacje”, aby uzyskać dostosowane do swoich potrzeb statystyki i praktyczne sugestie. Zrozumienie wzorców zakupowych oraz wyników z poprzednich edycji Prime Day (jeśli są dostępne) może ułatwić opracowanie strategii wyboru produktów.

Przejrzyj najnowsze wyniki sprzedaży, aby pomóc zidentyfikować produkty cieszące się stałym zainteresowaniem klientów. Produkty, które zyskały dużą popularność w tygodniach poprzedzających Prime Day, prawdopodobnie nadal będą trafiać w gusta klientów w trakcie trwania wydarzenia. Tworząc kampanię Sponsored Products, zwracaj uwagę na zielone etykiety wskazujące trendy sprzedażowe lub współczynniki konwersji, takie jak „analiza porównawcza”. Rozważ uwzględnienie tych produktów w swojej strategii reklamowej, aby pomóc zwiększyć szanse jej powodzenia.

Uwzględnij produkty, które podkreślają wyjątkowość Twojej marki, aby pomóc wyróżnić ją na tle podobnych marek. Rozważ reklamowanie produktów o wyróżniających się cechach i wysokich ocenach klientów, które odzwierciedlają wartości i standardy jakości Twojej marki. Uwzględnienie w strategii zarówno nowości, jak i bestsellerów pomaga zaprezentować klientom szerszą ofertę produktów, jednocześnie przyczyniając się do utrzymania stabilnych wyników kampanii.

Upewnij się, że masz wystarczające zapasy produktów, które są w stanie zaspokoić potencjalne zapotrzebowanie podczas całego wydarzenia. Rozważ uwzględnienie w strategii reklamowej produktów z nadwyżką zapasów, jednocześnie koncentrując się na artykułach, które osiągają korzystny udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Takie zrównoważone podejście może pomóc zachować pozytywne doświadczenia zakupowe klientów, a Tobie osiągać wyznaczone cele biznesowe.

Chcesz dowiedzieć się, jak zidentyfikować produkty o dużym potencjale i uczynić je bestsellerami? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po strategiach wybierania i promocji ASIN-ów do reklam Amazon Ads.

To już koniec wprowadzenia do przygotowań. Na tym etapie zapewne już wiesz, jak wybierać produkty do reklamowania i jak je przygotować do kampanii. Teraz skupimy się na ulepszaniu strategii targetowania.

Używanie różnych typów targetowania może okazać się dobrym rozwiązaniem zarówno w przypadku kampanii dotyczących wydarzenia Prime Day, jak i tych prowadzonych na przestrzeni całego roku.

Reklamodawcy ze Stanów Zjednoczonych, którzy w swoich kampaniach Sponsored Products używali co najmniej dwóch typów targetowania, odnotowali o 5,3% większy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i o 19% wyższy współczynnik konwersji, w porównaniu z tymi, którzy stosowali tylko jedną strategię targetowania⁴.

1. Zacznij od targetowania automatycznego, aby pomóc odkryć nowe wzorce kupowania i słowa kluczowe, które mogły zostać przeoczone przed Prime Day. Zalecamy, aby zrobić to co najmniej pięć tygodni przed rozpoczęciem Prime Day, aby mieć czas na analizę skuteczności i opracowanie strategii.
2. Warto rozważyć utworzenie oddzielnych kampanii dla każdego typu targetowania, ponieważ pozwoli to dokładniej ocenić skuteczność i podejmować przemyślane decyzje związane ze zwiększaniem zasięgu kampanii w trakcie Prime Day.
3. Targetowanie ręczne pomaga zyskać większą elastyczność i kontrolę nad wydatkami reklamowymi podczas Prime Day. Przejdź do karty „Pomiary i raportowanie” w menedżerze kampanii i pobierz raport dotyczący wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować najskuteczniejsze słowa kluczowe, które warto zastosować w kampaniach z targetowaniem ręcznym na słowa kluczowe.
4. Jeśli chcesz wykorzystać w swoich kampaniach konkretne słowa kluczowe o wysokiej skuteczności, zalecamy użycie targetowania na słowa kluczowe. Rozważ użycie słów kluczowych, które w raportach dotyczących wyszukiwanych haseł i słów kluczowych odnotowują najwyższy współczynnik konwersji, i zastosuj względem nich dopasowanie dokładne, użyj dopasowania do wyrażenia w przypadku wariantów produktu, a także zastosuj wykluczające słowa kluczowe. Dzięki takiemu podejściu możesz zadbać o efektywne wydatkowanie budżetu podczas Prime Day.
5. Użyj targetowania na produkt, jeśli chcesz rozszerzyć swoją obecność reklamową na podobne produkty lub kategorie. Możesz skorzystać z sugestii produktów dostępnych w menedżerze kampanii lub wybrać konkretne produkty i kategorie zgodne z Twoimi.

Więcej informacji: Prosty przewodnik po skutecznym targetowaniu z użyciem kampanii Sponsored Products

Gdy już wybierzesz odpowiednie produkty i opracujesz strategię targetowania, w przypadku wydarzeń generujących duży ruch optymalizacja stawek jest koniecznością. Dostosowanie strategii ustalania stawek podczas Prime Day może pomóc zwiększyć widoczność marki w trakcie szczytu aktywności zakupowej. Zalecamy stosowanie reguł licytowania opartych na harmonogramie oraz podwyższanie stawek za grupę odbiorców w celu skuteczniejszego angażowania kluczowych grup odbiorców:

1. Reguły licytowania oparte na harmonogramie pomagają automatycznie dostosowywać stawki w zależności od godziny, dnia lub daty, co ułatwia utrzymanie skuteczności kampanii przez cały czas trwania wydarzenia. Możesz na przykład zastosować regułę, która automatycznie podwyższy Twoje stawki o 50% podczas Prime Day, aby móc w pełni wykorzystać przewidywany ruch.
2. Grupy odbiorców utworzone przez Amazon mogą pomóc Ci dotrzeć do klientów, którzy mogą być bardziej skłonni do konwersji w ramach trzech działań: „Zakupiono produkt marki”, „Produkty marki kliknięte lub dodane do koszyka” lub „Wysokie prawdopodobieństwo zakupu” (na podstawie ostatniej aktywności zakupowej). Grupy odbiorców utworzone przez Amazon oraz funkcje zwiększania stawek pomagają aktywować strategie skoncentrowane na produktach i marce, a także mogą potencjalnie zwiększać sprzedaż i liczbę odsłon wśród kupujących o sprecyzowanych zamiarach zakupowych. To rozwiązanie możesz zastosować zarówno w nowych, jak i w już istniejących kampaniach Sponsored Products.

Po wybraniu produktów, strategii targetowania i stawek przyszedł czas na określenie budżetu. Efektywne przydzielanie zasobów pomaga utrzymać skuteczność kampanii w szczytowych okresach zakupów. Jeśli masz doświadczenie w reklamowaniu się podczas poprzednich wydarzeń Prime Day, analiza wyników tych kampanii może dostarczyć cennych informacji, które pomogą Ci zaplanować tegoroczną strategię.

1. Reguły budżetu oparte na harmonogramie umożliwiają automatyczne dostosowywanie budżetów pod kątem określonych godzin, dni lub dat, ułatwiając efektywniejsze wydatkowanie środków. Warto rozważyć utworzenie reguł, które umożliwiają automatyczne zwiększanie budżetów w godzinach szczytu zakupowego, gdy współczynniki konwersji mogą osiągać wyższe wartości.
2. Zastanów się nad przeniesieniem budżetu na najbardziej skuteczne kampanie zarówno przed, jak i podczas wydarzenia, tak aby środki były wykorzystywane w najbardziej efektywny sposób.
3. Regularnie monitoruj budżet w ramach różnych typów targetowania i w razie potrzeby koryguj reguły, aby ułatwić przenoszenie wydatków na reklamę w trakcie trwania wydarzenia.

• Nie wskazuj konkretnego wydarzenia, np. „przygotowanie sklepu Store na Prime Day”.
• Nie używaj elementów, które są bardzo podobne lub takie same jak elementy należące do Amazon, takich jak oceny gwiazdkowe, palety kolorów czy promowanie głównych wydarzeń Amazon.
• Nie używaj liczbowych określeń rabatów, takich jak „20 USD zniżki”, ani wartości procentowych, takich jak „Zaoszczędź 25% na maszynce do golenia”.
• Używaj tylko zdjęć produktów zgodnych z produktami objętymi aktywnymi okazjami lub promocjami.
• Unikaj haseł nawołujących do szybkich działań („Tylko dzisiaj”), które mogą być odbierane jako wywierające nacisk, oraz stwierdzeń, które mogą wywoływać poczucie pośpiechu („Ostatnia szansa”).

• „Zaoszczędź teraz na wybranych produktach”
• „Odkryj nasze zniżki”
• „Skorzystaj z dostępnych ofert specjalnych”

• Zapoznaj się z informacjami zwrotnymi.
• Wprowadź niezbędne zmiany.
• Prześlij materiał z odpowiednim wyprzedzeniem, aby umożliwić jego ponowną weryfikację.
• Dokumentuj uzyskane informacje w celu usprawnienia przyszłych procesów zatwierdzania.

• Sprawdź i zoptymalizuj strony szczegółów produktów i utwórz angażujące treści A+.
• Wybierz produkty, które chcesz promować.
• Zadbaj o wystarczającą ilość zapasów.
• Dokonaj szczegółowej analizy historycznych trendów z poprzednich kampanii i wykorzystaj tę wiedzę do opracowania strategii reklamowej.

• Opracuj strategię targetowania.
• Skonfiguruj kampanie z targetowaniem automatycznym i ręcznym.
• Skonfiguruj optymalizację stawek.
• Zastosuj reguły oparte na harmonogramie.
• Przydziel budżety kampanii.

• Przygotuj treści reklamowe zgodne z wytycznymi.
• Zapoznaj się z wytycznymi dotyczącymi materiałów reklamowych.
• Prześlij treść do zatwierdzenia.
• Opracuj harmonogram optymalizacji treści.

Źródła

¹ Dane wewnętrzne Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Okres odniesienia: od 07.07.2024 r. do 13.07.2024 r., okres wydarzenia: od 14.07.2024 r. do 20.07.2024 r.

² Dane wewnętrzne Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Okres odniesienia: od 07.07.2024 r. do 13.07.2024 r., okres wydarzenia: od 14.07.2024 r. do 20.07.2024 r.

³ Dane wewnętrzne Amazon, UE, okres od 01.10 2022 r. do 30.09.2023 r. Podane wartości dotyczą sprzedaży przypisanej do reklam. Wyniki są oparte na wcześniejszych obserwacjach i nie muszą być wyznacznikiem przyszłej skuteczności.

⁴ Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, styczeń–luty 2025 r.