Podręcznik
Reklama natywna
Kompletny przewodnik po reklamie natywnej i treściach sponsorowanych
Reklama natywna pozwala markom w naturalny sposób osadzać reklamy w treści, ułatwiając firmom docieranie do odbiorców bez zakłócania ich doświadczeń.
Zarejestruj się, aby wyświetlać swoje produkty i tworzyć kampanie.
Poproś o usługi zarządzane. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Docieraj do odpowiednich grup odbiorców w witrynie Amazon i poza nią.
Znajdź swoją drogę do sukcesu w reklamie w ciągu niespełna minuty.
Czym jest reklama natywna?
Reklama natywna polega na tworzeniu reklam, które wyglądem i funkcjonalnością przypominają otaczającą je treść. Dopasowują się do kontekstu, dzięki czemu użytkownicy postrzegają je jako integralną część platformy lub witryny, a nie oddzielną czy inwazyjną formę promocji.
Dlaczego reklama natywna jest ważna?
Reklama natywna jest istotna, ponieważ umożliwia markom skuteczne dotarcie do odbiorców w naturalny i angażujący sposób, wyróżniając się na tle tradycyjnych reklam. Z badania 2025 Higher Impact przeprowadzonego przez Amazon Ads wynika, że 91% konsumentów chce samodzielnie decydować o tym, kiedy i gdzie wchodzą w interakcje z marką1, co pokazuje znaczenie nienachalnych strategii reklamowych. Takie reklamy mogą przynosić markom większe zaangażowanie, ponieważ nie zakłócają użytkownikom korzystania z platformy, a zamiast tego dostarczają wartość poprzez dopasowanie do kontekstu, w którym konsumenci już realizują swoje cele.
Jak działa reklama natywna?
Reklama natywna polega na przygotowaniu treści zgodnych ze stylem, tonem i formatem platformy, a następnie ich integracji w celu uzyskania jak największego zasięgu i poziomu oddziaływania. Marki dobierają odpowiednie grupy odbiorców i miejsca docelowe, aby reklamy natywne były postrzegane jako znajome i użyteczne.
Tworzenie treści
Tworzenie reklam natywnych polega na projektowaniu treści dopasowanych do stylu, tonu i formatu kanału, w którym będą się pojawiać. Oznacza to, że marki przygotowują materiały wizualne, teksty reklamowe i komunikaty, które wyglądem i brzmieniem przypominają organiczne treści widywane przez użytkowników. Celem jest uzyskanie efektu naturalności i płynnej integracji z doświadczeniem użytkownika, bez poczucia nachalności, a przy tym zadbanie o zachowanie skutecznego przekazu marki.
Integracja z platformą
Reklamy natywne pojawiają się w miejscach, w których użytkownicy spodziewają się zwykłych treści, takich jak kanały społecznościowe, artykuły czy listy rekomendowanych produktów. W efekcie stają się integralną częścią procesu przeglądania.
Miejsce docelowe i targetowanie na grupę odbiorców
Dzięki statystykom dotyczącym zachowań odbiorców reklamodawcy mogą precyzyjnie umieszczać reklamy natywne w miejscach, w których istnieje największe prawdopodobieństwo interakcji z odbiorcami, co pomaga markom dotrzeć do odpowiednich klientów.
Oznaczanie reklam i ujawnianie informacji
Ujawnienie informacji jest wymagane, aby użytkownicy wiedzieli, kiedy treść jest płatna; nagłówki i tagi, takie jak „Reklama”, „Treść sponsorowana” lub „Promowana oferta” pomagają zachować przejrzystość i zgodność z przepisami.
Typy reklam natywnych
Wyróżniamy kilka typów reklam natywnych, które charakteryzują się odmiennym stylem i miejscem docelowym. Oto przykłady najpopularniejszych z nich:
Treści sponsorowane
Treści sponsorowane to płatne materiały przygotowane tak, aby stylistycznie i funkcjonalnie przypominały artykuły, filmy czy grafiki redakcyjne na stronie wydawcy. Marki często nawiązują współpracę z wydawcami w celu opowiedzenia swojej historii, przedstawienia produktu lub zaprezentowania przekazu.
Reklamy w kanale treści (in-feed)
Są to reklamy umieszczane bezpośrednio w kanale aktualności użytkownika, na osi czasu w mediach społecznościowych lub w streamingowych treściach, które pojawiają się obok bezpłatnych postów lub artykułów.
Płatne reklamy w wyszukiwarce
Natywne płatne reklamy w wyszukiwarce pojawiają się w wynikach wyszukiwania i imitują wygląd organicznych wyników wyszukiwania, ale są wyraźnie oznaczone jako sponsorowane.
Widżety rekomendacji
Widżety rekomendacji prezentują promowane treści lub produkty w ramach odpowiednich list w witrynach internetowych, np. w sekcjach „Produkty, które również mogą Ci się spodobać”.
Promowane oferty
Promowane oferty pomagają produktom i usługom pojawiać się w górnych częściach witryn z wynikami wyszukiwania zakupów lub recenzjami. Wyglądem przypominają zwykłe wyniki wyszukiwania, ale zawierają oznaczenie informujące o tym, że są reklamami.
Natywne jednostki reklamowe
Niestandardowe natywne jednostki reklamowe wykorzystują obrazy, nagłówki i tekst, które pozwalają im się w naturalny sposób wpisywać w układ witryny. Zazwyczaj są obsługiwane przez zaawansowanych platformy reklamowe.
Zalety reklamy natywnej
Reklama natywna zapewnia liczne korzyści markom, które chcą oddziaływać na odbiorców:
Poprawa doświadczeń użytkownika
W przeciwieństwie do reklam banerowych, reklamy natywne nie zakłócają przeglądania treści. Dzięki zgodności z otaczającą treścią mogą przyczyniać się do wzrostu interakcji i lepszego odbioru przez użytkownika.
Wyższe współczynniki zaangażowania
Reklamy natywne mogą odnotowywać wyższe współczynniki klikalności niż tradycyjne reklamy displayowe, ponieważ ich format w naturalny sposób zachęca użytkowników do klikania i wchodzenia w interakcję z płatnymi treściami.
Przeciwdziałanie zmęczeniu reklamami i zobojętnieniu na reklamy
Nadmierna ekspozycja oraz brak mechanizmów, takich jak limity częstotliwości, mogą prowadzić do zobojętnienia na reklamy oraz pomijania tradycyjnych reklam displayowych. Kontekstowy charakter reklam natywnych pomaga jednak uniknąć tego problemu i utrzymać uwagę odbiorców.
Skalowalność
Reklamy natywne mogą być wyświetlane równocześnie na wielu stronach i platformach mediów społecznościowych, co ułatwia skalowanie kampanii i korzystanie z analiz w celu znalezienia miejsc umożliwiających najbardziej skuteczne dotarcie do docelowej grupy odbiorców.
Wszechstronność formatów reklam
Reklamy natywne mogą przybierać różne formy, w tym treści sponsorowanych, promowanych ofert i widżetów rekomendacji. Ta wszechstronność ułatwia optymalizację i pozwala markom docierać do odbiorców na różne sposoby.
Wzrost widoczności marki
Reklamy natywne wyświetlane w kontekście otaczającej treści pozwalają dotrzeć marce i jej przekazowi do większej liczby osób, co pomaga zwiększyć świadomość marki i utrzymuje ją w świadomości odbiorców.
Docieranie do docelowych grup odbiorców
Analizy i targetowanie na grupę odbiorców pozwalają markom upewnić się, że reklamy natywne są wyświetlane osom faktycznie nimi zainteresowanym. Dzięki temu marki mogą wydawać mniej, a jednocześnie docierać do właściwych grup odbiorców.
Ryzyko związane z reklamą natywną
Należy być świadomym potencjalnego ryzyka związanego z reklamą natywną i opracować strategie ich minimalizacji.
Złożoność pomiarów
Monitorowanie reklam natywnych bywa trudniejsze, ponieważ przypominają wyglądem standardowe treści. Aby wiedzieć, które reklamy przynoszą efekty i jak je poprawić, marki muszą opierać się na solidnej analityce i optymalizacji.
Wprowadzanie w błąd
Jeśli reklamy natywne nie są odpowiednio oznaczone lub zawierają niejasne ujawnienie informacji, użytkownicy mogą poczuć się oszukani. Tego typu działania mogą osłabić zaufanie do marki oraz jej reputację. Zawsze stosuj nagłówki i wyraźne oznaczenia, aby użytkownicy wiedzieli, które treści są płatne.
Ograniczona kontrola nad miejscami docelowymi
W przypadku niektórych reklam natywnych marki mogą nie mieć możliwości wyboru dokładnego miejsca ich wyświetlania. Korzystanie z technik optymalizacji jest pomocne, ale zawsze istnieje ryzyko, że reklama nie zostanie umieszczona w najlepszym miejscu w kontekście otaczających ją treści.
Koszty tworzenia
Proces tworzenia reklam natywnych zazwyczaj jest bardziej czasochłonny i wymaga użycia większej liczby zasobów niż reklamy banerowe. Niezbędny jest solidny projekt, analityka i optymalizacja, ale nagrodą może być zwiększone zaangażowanie oraz lepsze wyniki.
Sprawdzone metody dotyczące reklamy natywnej
Specjaliści ds. marketingu, którzy chcą odnieść sukces w reklamie natywnej, powinni wziąć pod uwagę następujące sprawdzone metody:
1. Poznaj swoją docelową grupę odbiorców
Zrozumienie preferencji i zachowań odbiorców pomoże skutecznie personalizować reklamy natywne.
2. Twórz wysokiej jakości treści
Treść reklam natywnych powinna być angażująca, merytoryczna i dopasowana do zainteresowań odbiorców.
3. Przejrzyste ujawnianie informacji
Przejrzystość jest kluczowa. Wyraźnie informuj o charakterze swoich sponsorowanych treści, aby budować zaufanie i zapobiegać wprowadzaniu odbiorców w błąd.
4. Optymalizuj kampanie pod kątem skuteczności
Monitoruj skuteczność swoich natywnych kampanii reklamowych za pomocą narzędzi analitycznych. Systematycznie oceniaj współczynniki klikalności i inne wskaźniki w celu uzyskania lepszych wyników.
Przykłady reklamy natywnej
Studium przypadku
Marka Honda nawiązała współpracę z laboratorium Amazon Ads Brand Innovation Lab, aby wprowadzić na rynek model Honda Prologue 2024 za pośrednictwem Honda Dream Generator, interaktywnego narzędzia opartego na sztucznej inteligencji dostępnego dzięki przejęciu strony głównej Amazon.com. W ramach kampanii odbiorcy mogli tworzyć spersonalizowane filmy przygodowe na wielu urządzeniach — w tym Fire TV, telefonach komórkowych, Echo Show i komputerach — oferując ponad 190 unikalnych wariantów historii. To kreatywne podejście — łączące ponad 300 pisemnych promptów z ponad 20 niestandardowymi modelami sztucznej inteligencji i 457 rysowanymi ręcznie postaciami — przyczyniło się do szerokiego zaangażowania odbiorców i potwierdziło, że klienci chcą mieć możliwość uczestnictwa w wysoce spersonalizowanych doświadczeniach reklamowych, które mogą współtworzyć. Kampania przyczyniła się do znacznego wzrostu wszystkich kluczowych wskaźników, w tym niewspomaganej świadomości marki i rozważania zakupu, a także wpłynęła na wzrost postrzegania modelu Prologue jako opcji przyjaznej rodzinie i środowisku.
Studium przypadku
Na przełomie października i listopada 2022 roku firma Taco Bell India uruchomiła kampanię „See a six, catch a taco” podczas Mistrzostw Świata w krykiecie T20 mężczyzn z wykorzystaniem reklam Fire TV, aby dotrzeć do kibiców krykieta w dni meczowe. Marka wykorzystała okienko reklamowe rotatora polecanych treści — przyciągające uwagę miejsce docelowe, które pojawia się jako pierwsze po włączeniu telewizora — aby zaangażować odbiorców od momentu pierwszego kontaktu z treścią dotyczącą krykieta. Dzięki temu wyjątkowemu umiejscowieniu reklamy, połączonemu z aktualnym przekazem dotyczącym krykieta, kampania w naturalny sposób wkomponowała się w oglądane treści w czasie największego zaangażowania widzów. Trwająca dwa dni kampania wygenerowała 12 milionów odsłon, a współczynnik pełnych obejrzeń filmu przekroczył 55%, przewyższając wskaźniki referencyjne dotyczące urządzeń Fire TV, jednocześnie zwiększając świadomość wśród docelowych grup odbiorców na szczycie lejka sprzedażowego.
Rozwiązania od Amazon Ads
Amazon Ads oferuje szereg natywnych rozwiązań reklamowych, które pomagają markom docierać do odbiorców za pośrednictwem zasobów Amazon, urządzeń i treści premium innych firm.
Reklamy displayowe pomagają Twojej marce docierać do klientów w różnych kanałach Amazon, takich jak Twitch, oraz na urządzeniach takich jak Fire TV i Echo Show, a także za pośrednictwem treści premium innych firm. Dzięki odpowiednim materiałom reklamowym reklamy te mogą w naturalny sposób integrować się z otaczającymi je treściami, a displayowe responsywne materiały reklamowe e-commerce (REC) Amazon Ads mogą pójść o krok dalej, automatycznie optymalizując materiały reklamowe w celu rotacji produktów i wezwań do działania na podstawie skuteczności.
Reklamy na urządzeniach są wyświetlane na różnych urządzeniach Amazon wyposażonych w ekran (takich jak Fire TV, tablet Fire i Echo Show) oraz w usługach (takich jak Prime Video). Pozwalają opracować skuteczne, wciągające i natywnie zintegrowane środowisko reklamowe, które ułatwia klientom angażowanie się i podejmowanie działań.
Reklamy na urządzeniu Fire TV pomagają markom angażować klientów podczas przeglądania i odkrywania treści rozrywkowych dostępnych w streamingu. Reklamy te pojawiają się jako kafelki sponsorowane w wydzielonych wierszach na urządzeniu Fire TV, naturalnie wtapiając się w interfejs dzięki takim formatom, jak banery śródtekstowe, rotator polecanych treści, sponsorowany wygaszacz ekranu i kafelki sponsorowane, które dopasowują się do sposobu przeglądania stron na danym urządzeniu.
Znajdź swoją drogę do sukcesu w reklamowaniu dzięki tej szybkiej ocenie. Dostarczymy Ci starannie wyselekcjonowane rozwiązania, przewodniki i studia przypadków odpowiadające Twoim celom.
Funkcje Amazon Ads
Materiał reklamowy oparty na zasobach (ABC) dostępny w ramach platformy Amazon DSP umożliwia reklamodawcom korzystanie z własnych składników reklam, takich jak obrazy, logo, nagłówki, treść i wezwanie do działania (CTA), w celu wyświetlania reklam natywnych za pośrednictwem platform SSP innych firm, np. TripleLift.
Responsywne materiały reklamowe e-commerce (REC) umożliwiają reklamodawcom endemicznym promowanie produktów z wykorzystaniem natywnych źródeł zasobów innych firm, takich jak TripleLift. W tym celu muszą po prostu dodać numery ASIN swoich produktów. Materiał REC zostanie zoptymalizowany w celu wybrania najlepszego ASIN-u dla docelowej grupy odbiorców. Następnie aktywne komponenty wybranego ASIN-u — takie jak ceny, okazje i oceny gwiazdkowe — zostaną dostarczone do źródeł zasobów innych firm w celu wyświetlania natywnych reklam w formacie in-feed.
Na platformie Amazon DSP natywne reklamy Alexa oferują urządzenie Alexa jako źródło zasobów dla mobilnych reklam displayowych Amazon. Reklamodawcy, którzy sprzedają w witrynie Amazon, będą widzieć urządzenie Alexa jako dodatkowe źródło zasobów, które będzie domyślnie zaznaczone dla pozycji typu Mobilna reklama displayowa Amazon. Reklamodawcy korzystający z samoobsługowego rozwiązania Amazon DSP oraz szablonów responsywnych materiałów reklamowych e-commerce (REC) będą mieć dzięki temu możliwość bezproblemowego dotarcia do dodatkowych klientów.
Najważniejsze wnioski dotyczące reklam natywnych
W obliczu złożoności zachowań konsumentów w cyfrowym świecie pełnym rozpraszaczy reklama natywna uchodzi za dynamiczne rozwiązanie, które sprzyja budowaniu autentycznego zaangażowania. Skupiając się na dostarczaniu wartości poprzez istotne kontekstowo treści, marki mogą wykorzystać tę strategię nie tylko do zwiększenia świadomości marki, ale także do budowania długoterminowych relacji z konsumentami.
Często zadawane pytania
Natywne reklamy produktowe Amazon to rodzaj natywnej reklamy oferowanej w ramach witryny Amazon, która wyświetla rekomendacje produktów bezpośrednio w witrynach internetowych lub stronach powiązanych z treścią, bazując na słowach kluczowych lub przypisanych kategoriach. Te reklamy natywne występowały w formatach takich jak reklamy z rekomendacjami, reklamy w wyszukiwarce i reklamy niestandardowe i mogły być wyświetlane w widoku listy lub siatki. Właściciele witryn internetowych mogli zarabiać na kliknięciach odwiedzających, otrzymując prowizje za zakup produktów za pośrednictwem tych reklam.
Dotychczasowe natywne reklamy produktowe Amazon zostały wycofane i zastąpione przez nowsze rozwiązania, takie jak handlowe reklamy natywne (Native Commerce Advertising, NCA), materiały reklamowe oparte na zasobach (Asset Based Creative, ABC) dostępne na platformie Amazon DSP oraz inne zaawansowane formaty reklamy natywnej. Nowe formaty w naturalny sposób wkomponowują się w treści produktowe, takie jak recenzje czy rekomendacje, stosują sugestie produktów oparte na sztucznej inteligencji, a także oferują lepsze możliwości optymalizacji, analityki oraz monetyzacji zarówno dla marek, jak i wydawców.
Reklama natywna wkomponowuje płatne materiały w zawartość witryny lub aplikacji, dopasowując się do jej wyglądu, stylu i charakteru, dzięki czemu wydaje się naturalna dla użytkownika i poprawia jego doświadczenie. Z kolei reklama displayowa ( np. reklama banerowa) zazwyczaj wyróżnia się na tle treści, często pojawia się w stałych miejscach docelowych, np. na paskach bocznych lub w nagłówkach, i może zakłócać przeglądanie. Reklamy natywne mogą zwiększać zaangażowanie i poprawiać współczynniki klikalności, ponieważ nie zakłócają doświadczenia użytkownika.
Reklamę natywną można rozpoznać po tym, że jej styl i format są spójne z otaczającą treścią, a przy tym zawiera ona wyraźne oznaczenia lub ujawnienia informacji typu „Sponsorowane”, „Reklama” lub „Promowane”. Jeśli reklama sprawia wrażenie płatnej treści płynnie wkomponowanej w doświadczenia użytkownika, prawdopodobnie mamy do czynienia z reklamą natywną.
Koszt reklamy natywnej zależy od wielu czynników, takich jak platforma, opcje targetowania i format reklamy. Modele ustalania cen najczęściej obejmują koszt kliknięcia (CPC), koszt odsłony (CPM) lub koszt pozyskania (CPA). Tworzenie reklam natywnych bywa droższe niż przygotowanie reklam banerowych, ponieważ wymaga wysokiej jakości treści, optymalizacji i analiz. Niektóre platformy oferują również możliwość automatycznego zakupu, który pozwala zoptymalizować koszty i targetowanie w celu uzyskania najbardziej korzystnego zwrotu z inwestycji (ROI).
W przypadku reklam displayowych Amazon Ads dostępne są dwie opcje ustalania cen — według kosztu kliknięcia (CPC) oraz według kosztu 1000 widocznych odsłon (vCPM), przy czym nie ma żadnych wymagań dotyczących minimalnych wydatków na kampanię. Ceny reklam displayowych publikowanych za pośrednictwem Amazon DSP różnią się w zależności od formatu i miejsca docelowego. Klienci korzystający z funkcji samoobsługowych mają pełną kontrolę nad swoimi kampaniami, a zarządzanie nimi jest bezpłatne. Usługa zarządzana zwykle wymaga minimalnych nakładów w wysokości 50 000 USD (minimalna kwota różni się w zależności od kraju). W przypadku natywnych reklam displayowych ceny są ustalane według udziału w przekazie reklamowym (SOV), na podstawie multimediów wyświetlanych rotacyjnie oraz według stawek używanych w aukcji, takich jak koszt tysiąca odsłon (CPM), koszt kliknięcia (CPC) i koszt działania (CPA).
Reklamy natywne występują w różnych formach, ale najczęściej przypominają standardowe treści obecne na platformie. Na platformach społecznościowych mogą przybierać formę postów typu in-feed umieszczanych wewnątrz kanałów, które zawierają nagłówki i obrazy powiązane z marką. W witrynach internetowych mogą to być artykuły dotyczące sponsorowanych treści, siatki rekomendowanych produktów lub promowane oferty prezentujące obrazy produktów, opinie użytkowników i ceny. Zawsze zawierają czytelne oznaczenie, które pozwala odróżnić płatną treść od organicznej.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Dodatkowe zasoby
Źródła
1 Niestandardowe badanie Amazon Ads przeprowadzone we współpracy z Environics Research. Higher Impact 2025. Badanie przeprowadzone w grudniu 2024 r. Dane zagregowane dla Kanady, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych. Respondenci według krajów: Kanada: 1042, Wielka Brytania: 1036, Stany Zjednoczone: 1033. Łącznie n = 3111 Porównania rok do roku odzwierciedlają zmiany w próbie respondentów regionalnych z Kanady, Niemiec, Francji, Włoch, Hiszpanii, Japonii, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych, które zostały objęte badaniem w 2023 roku. W 2024 roku badano konsumentów z Kanady, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych.