Podręcznik
Czym jest reklama mobilna i jak może pomóc Twojej firmie?
Reklama mobilna odnosi się do każdej wielokanałowej strategii marketingowej w zakresie reklamy cyfrowej, która koncentruje się na dotarciu do klientów za pośrednictwem urządzeń mobilnych.
Zacznij korzystać z usługi Amazon Ads, aby prezentować produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Pomóż klientom łatwiej odkrywać Twoją markę i produkty dzięki materiałom reklamowym wyświetlanym w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów w witrynie Amazon.
Na skróty:
Urządzenia mobilne stały się kluczową częścią życia wielu konsumentów. Według organizacji GSMA Intelligence, która specjalizuje się w statystykach, prognozach i badaniach dotyczących branży mobilnej, ponad 5 miliardów ludzi korzysta codziennie z urządzeń mobilnych1. Wykorzystanie urządzeń rośnie wraz ze oczekiwanym wzrostem liczby działających na świecie urządzeń mobilnych, która według platformy Statista wyniesie do 2025 r. 18,22 miliardów, co oznacza wzrost o 4,2 miliarda urządzeń w porównaniu z poziomami z 2020 r.2.
Świadomość, że urządzenia mobilne są ważną częścią życia konsumentów, jest dla specjalistów ds. marketingu okazją do poznania reklamy mobilnej i przeanalizowania, w jaki sposób może ona pomóc markom w rozwijaniu ich działalności oraz dotarciu do potencjalnych klientów. Z tego podręcznika dowiesz się, czym jest marketing mobilny i w jaki sposób marki używają go do nawiązywania kontaktu z grupami odbiorców.
Czym jest marketing mobilny i reklama mobilna?
Reklama mobilna to wielokanałowa strategia marketingowa, która pomaga specjalistom ds. marketingu docierać do grup odbiorców za pośrednictwem ich smartfonów, tabletów i innych urządzeń mobilnych. Ponieważ coraz więcej konsumentów polega na urządzeniach mobilnych w zakresie realizacji swoich codziennych potrzeb, w ostatnich latach zaczęto wykorzystywać te urządzenia do aktywności wykraczających poza komunikację.
Dzisiaj konsumenci używają swoich smartfonów i urządzeń mobilnych do robienia zakupów spożywczych, odtwarzania filmów, słuchania podcastów i grania w gry. Starając się być tam, gdzie są już grupy odbiorców, specjaliści ds. marketingu myślą również całościowo o swoich strategiach reklamowych i tworzą zaangażowanie omnikanałowe, opracowując strategie mobilne, które mają im pomóc w dotarciu do użytkowników mobilnych i wzbudzeniu ich zainteresowania.
Zasadniczą rolą reklamy mobilnej jest pomaganie markom w dostarczaniu odbiorcom komunikatów w czasie rzeczywistym za pośrednictwem reklam mobilnych. Reklamy mobilne pozwalają markom wspierać klientów w odkrywaniu nowych produktów wprowadzonych na rynek, okazji, promocji itp.
Jakie są zalety marketingu mobilnego?
Wzrost wykorzystania urządzeń mobilnych przyczynił się do rozdrobnienia grup odbiorców, ponieważ coraz więcej osób spędza czas w różnych kanałach cyfrowych. Oznacza to, że wielu specjalistów ds. marketingu musi opracowywać reklamy, które pozwalają na osiąganie wyników z użyciem urządzeń mobilnych poprzez wzbudzanie zainteresowania klientów. Tworząc kampanie przeznaczone na urządzenia mobilne, marki mają możliwość dotarcia do grup odbiorców, którzy wykonują działania na urządzeniach mobilnych, w czasie rzeczywistym.
Jakie korzyści wiążą się ze stosowaniem reklamy mobilnej?
Reklama mobilna ma pewne zalety, które mogą pomóc specjalistom ds. marketingu. Oto kilka korzyści, jakie specjalistom ds. marketingu może przynieść opracowanie strategii reklam mobilnych — od terminowości realizacji marketingu marki po nawiązywanie kontaktu z szerszą i bardziej rozdrobnioną grupą odbiorców.
Reklama mobilna może pomóc zwiększyć zasięg w czasie rzeczywistym
Jedną z zalet reklamy mobilnej jest to, że pozwala Twojej marce nawiązać kontakt z grupą odbiorców w czasie rzeczywistym. Dzieje się tak, ponieważ wielu konsumentów korzysta z urządzeń mobilnych na co dzień na potrzeby interakcji ze środowiskami z włączoną obsługą reklam, takimi jak zakupy artykułów spożywczych, transmisje filmów na żywo, słuchanie podcastów lub granie w gry.
Według badania Statista przeprowadzonego w lutym 2021 r. około połowa respondentów w Stanach Zjednoczonych spędza codziennie pięć do sześciu godzin na korzystaniu z telefonu, nie licząc czasu przeznaczonego na użytkowanie smartfonów, które jest związane z wykonywaną przez nich pracą3. Z kolei 22% respondentów stwierdziło, że spędza średnio trzy do czterech godzin dziennie na korzystaniu z telefonu4. Reklama mobilna może pomóc Twojej marce w dotarciu do grup odbiorców tam, gdzie już się znajdują, i za pośrednictwem urządzeń, z których już korzystają.
Reklama mobilna ułatwia kupującym dokonywanie transakcji
Dzięki postępom dotyczącym środowiska zakupów mobilnych płatności mobilne są obecnie używane przez ponad 1 miliard klientów, a liczba ta, według platformy Statista, ma wzrosnąć w 2023 roku do 1,3 miliarda5. Za pośrednictwem reklamy mobilnej Twoja marka może dotrzeć do tych kupujących, pomagając im odkryć Twoją ofertę produktów, a nawet potencjalnie prowadząc ich do zakupu zrealizowanego bezpośrednio z urządzenia mobilnego.
Dzięki reklamom mobilnym, takim jak reklamy banerowe, reklamy w aplikacji i reklamy filmowe, możesz pomóc w utrzymaniu zainteresowania swoich grup odbiorców, a także w usunięciu barier zakupowych, jeśli klienci chcą w celu dokonywania zakupów korzystać z opcji płatności mobilnych.
Reklama mobilna pomaga tworzyć wiele punktów kontaktu z grupami odbiorców
Kampanie reklam mobilnych mogą umożliwić Twojej marce bezproblemowe dotarcie do grup odbiorców, a także pomóc w dotarciu do odpowiednich grup odbiorców, bez względu na to, w jaki sposób odbiorcy ci zdecydują się nawiązać z Tobą kontakt.
Dlaczego kampanie reklam mobilnych stają się bardziej popularne?
Kampanie reklam mobilnych stają się coraz bardziej popularne, ponieważ konsumenci często korzystają z urządzeń mobilnych. W 2021 roku wydatki na reklamę mobilną osiągnęły rekordowy poziom 288 miliardów USD na całym świecie6. Według Statista jest to wzrost o 27% w porównaniu z rokiem 20207. Na podstawie najnowszych raportów i statystyk Statista przewiduje, że wydatki na reklamę mobilną wyniosą do 2024 r. około 413 miliardów USD8.
Ile kosztuje reklamowanie na urządzeniach mobilnych?
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi w przypadku kosztów reklamy na urządzeniach mobilnych, ponieważ mogą się one różnić w zależności od rodzaju kampanii i reklamy mobilnej, którą chcesz uruchomić, formatu kampanii, sposobu jej dostarczenia oraz grupy odbiorców, do której próbujesz dotrzeć. Istnieje kilka różnych modeli cenowych dotyczących reklamowania z wykorzystaniem urządzeń mobilnych, spośród których marki i ich partnerzy reklamowi mogą wybierać odpowiednie dla siebie. Niektóre z tych modeli obejmują następujące elementy:
Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) — powszechnym sposobem płacenia za reklamy mobilne jest koszt 1000 odsłon reklamy. Popularne firmy zajmujące się mediami społecznościowymi używają cen CPM w ramach swojego modelu reklamowego.
Innym modelem cenowym jest koszt kliknięcia (CPC). Zgodnie z nim reklamodawca płaci tylko w przypadku kliknięcia jego materiału reklamowego. Ten model pomaga markom upewnić się, że płacą za aktywne zaangażowanie w reklamę. Na przykład reklamy CPC są powszechnie widoczne na tradycyjnych stronach wyników wyszukiwania.
Koszt działania (CPA) to trzeci model cenowy, który pełniej wykorzystuje lejek sprzedażowy. Dzieje się tak, gdy klienci nie tylko klikają reklamę, ale także podejmują pożądane działania, takie jak pobranie aplikacji, rejestracja w celu otrzymywania newslettera lub zakup produktu. Reklamodawca jest obciążany kosztami, gdy klienci podejmują pożądane działanie.
Typy reklam mobilnych
Reklama mobilna zapewnia Twojej marce ścieżkę dotarcia do grup odbiorców, którzy angażują się w działania związane z reklamami za pośrednictwem swoich urządzeń mobilnych. Według Statista przewiduje się, że globalne wydatki na reklamę mobilną osiągną w 2023 r. 339 miliardów USD9. Oto kilka popularnych typów reklam mobilnych, których marki mogą używać w celu dotarcia do grup odbiorców i wzbudzenia ich zainteresowania.
Reklamy banerowe
Reklamy banerowe zawierają tekst, taki jak nagłówek oraz tekst reklamowy, i pojawiają się zazwyczaj na górze lub na dole aplikacji internetowych lub mobilnych. Ten typ reklamy jest powszechnie stosowany, ponieważ jest opłacalny, prosty do uruchomienia i obsługiwany na wielu urządzeniach mobilnych.
Reklamy w aplikacji
Reklamy w aplikacji mogą mieć dynamiczny charakter, zawierać animacje i udostępniać możliwość interakcji. Może to pomóc Twojej marce w zwiększeniu zaangażowania grup odbiorców. Marki płacą za wyświetlanie reklam w aplikacji w innych aplikacjach mobilnych. W ten sposób wykorzystują opcje własne aplikacji mobilnej. Może to pomóc zwiększyć ekspozycję przekazu związanego z ich marką na szerszą grupę odbiorców. Ostatecznie, kupujący reklamy płacą za wyświetlanie swoich reklam w aplikacji.
Reklamy natywne
Reklamy natywne nie przypominają wyglądem i stylem tradycyjnych reklam mobilnych. Raczej próbują stworzyć organiczne doświadczenie dla odbiorców poprzez projekt i funkcjonalność. Tego typu reklamy mają na celu ograniczenie zakłóceń dla grup odbiorców i ulepszenie wrażeń dotyczących reklam. Ten typ reklamy może pomóc w promowaniu większej klikalności i zapewnić bezproblemową obsługę odbiorców.
Reklamy grywalne
Reklamy grywalne są powszechnie używane w aplikacjach w grze. Za pośrednictwem tego typu reklamy użytkownicy mogą wchodzić w krótkie interakcje z aplikacją mobilną. Ten rodzaj reklamy zyskuje na popularności, ponieważ pomaga użytkownikom poczuć, że mogą zagrać w grę podczas interakcji z reklamą. W ten sposób czas interakcji użytkowników z reklamą ulega wydłużeniu. Ponadto marki mogą korzystać z reklam grywalnych, aby pomóc w zwiększeniu liczby wezwań do działania (CTA), takich jak zakup gry lub zapisanie się do newslettera.
Reklamy filmowe
Film to potężne medium wykorzystywane na urządzeniach mobilnych. Według ankiety przeprowadzonej w 2020 r. przez Statista 43% respondentów ze Stanów Zjednoczonych oglądało treści filmowe na swoich urządzeniach mobilnych10. Dodatkowo osoby dorosłe w Stanach Zjednoczonych spędzają około 15 minut dziennie, oceniając aplikacje filmowe na smartfonie11. Wraz ze wzrostem popularności treści filmowych na urządzeniach mobilnych marki wybierają reklamy filmowe jako część strategii reklamy mobilnej. Mobilne reklamy filmowe dostarczają reklamy filmowe na telefony użytkowników lub inne urządzenia mobilne. Te reklamy filmowe obejmują następujące elementy:
- Reklamy filmowe w formacie in-stream: Te reklamy są odtwarzane przed obejrzeniem przez widzów filmu online, a także w jego trakcie i po jego zakończeniu.
- Pełnoekranowe reklamy filmowe: Te reklamy filmowe przypominają reklamy w wyskakujących okienkach, które są wyświetlane w formie krótkiego klipu filmowego, zajmującego nawet cały ekran telefonu komórkowego użytkownika. Reklamodawcy używają tego typu reklam do zarabiania na darmowych aplikacjach.
- Reklamy filmowe w aplikacji: Ten typ reklamy przypomina natywną reklamę filmową, która promuje Twoją markę za pomocą filmów w formacie in-feed w różnych mediach społecznościowych. Mogą być wyświetlane przed filmami sponsorowanymi, gdy użytkownicy przeglądają swoje kanały treści w aplikacjach społecznościowych.
- Reklamy filmowe oparte na grach: Reklamy te oferują interaktywne środowisko urządzeń mobilnych, które pozwala użytkownikom na zaangażowanie się w reklamę za pośrednictwem minigry. Reklamy te mogą generować wysoki współczynnik konwersji, zwłaszcza gdy reklama jest zabawna lub ma charakter edukacyjny.
Przykłady reklamy mobilnej
Teraz, gdy już wiesz, w jaki sposób reklama mobilna może potencjalnie pomóc Twojej marce, zobacz, jak rozwiązania Amazon Ads pomogły markom w wykorzystaniu strategii reklamy mobilnej do rozwoju ich działalności.
Studium przypadku
Firma Brita, popularny producent systemów filtracji wody, nawiązała współpracę z Amazon Ads, aby zwiększyć świadomość i sprzedaż swoich dzbanków dzięki kampanii z obsługą wszystkich typów ekranów w sklepie Amazon. Brita i Amazon Ads stworzyły kampanię obejmującą zarówno witrynę, jak i urządzenia mobilne, której celem było dotarcie do najbardziej odpowiedniej grupy odbiorców zainteresowanych kupnem dzbanka. Kampania odniosła sukces w zakresie wskaźników mobilnych, a ulepszony koszt kliknięcia (eCPC) dla mobilnych miejsc docelowych osiągnął w tej kampanii wyjątkowy poziom — był o 66% niższy niż referencyjne wskaźniki eCPC dla produktów z kategorii Dom i kuchnia w witrynie Amazon12.
Studium przypadku
Firma GhostBed — która specjalizuje się w luksusowych materacach, ramach do łóżek, prześcieradłach i poduszkach — nawiązała współpracę z Amazon Ads, aby opracować kampanię uświadamiającą, która pomoże przedstawić markę i ofertę produktów kupującym, a także zwiększyć sprzedaż najwyżej ocenianego materaca GhostBed ze stelażem. Zespół Amazon Ads opracował strategię dotarcia do nowych grup odbiorców w wielu punktach kontaktu (na urządzeniach mobilnych i komputerach) za pomocą kombinacji rozwiązań Amazon Ads, takich jak Sponsored Products, zautomatyzowana obsługa reklam i reklamy displayowe w aplikacji Amazon Mobile i na tablecie Fire.
Amazon Ads może pomóc Twojej marce udoskonalić wrażenia kupujących dotyczące reklam mobilnych
Reklama mobilna może być skutecznym sposobem dotarcia do grup odbiorców i zaangażowania ich za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Korzystając z rozwiązań Amazon Ads, takich jak Sponsored Brands, Twoja firma ma możliwość nawiązania kontaktu z grupami odbiorców poprzez dostarczanie wysokiej jakości reklam mobilnych. Podczas naszych testów stwierdziliśmy, że w przypadku kampanii wykorzystujących dłuższe reklamy Sponsored Brands na urządzeniach mobilnych średni wzrost współczynnika klikalności wyniósł 13%13. Skorzystanie z rozwiązań zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych może pomóc w zapewnieniu klientom najlepszych wrażeń reklamowych.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
1 „The state of mobile internet connectivity report” (Raport o stanie łączności z mobilnym Internetem), GSMA Intelligence, cały świat, 2021 r.
2 „Number of mobile devices worldwide 2020–2025” (Liczba urządzeń mobilnych na całym świecie w latach 2020–2025), Statista, cały świat, 2021 r.
3–4 „Average time spent daily on a smartphone in the United States 2021” (Średni czas spędzany codziennie na użytkowaniu smartfona w Stanach Zjednoczonych w 2021 r.), Statista, Stany Zjednoczone, 2021 r.
5 „Mobile payments worldwide: Statistics & facts,” (Płatności mobilne na całym świecie: statystyka i fakty), Statista, cały świat, 2021 r.
6–8 „Mobile advertising spending worldwide 2007–2024” (Wydatki na reklamę mobilną na całym świecie w latach 2007–2024), Statista, cały świat, 2022 r.
9 „Mobile advertising spending” (Wydatki na reklamę mobilną), Statista, cały świat, 2021 r.
10–11 „Mobile video in the United States” (Mobilne filmy w Stanach Zjednoczonych), Statistics, Stany Zjednoczone, 2021 r.
12 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2021 r.
13 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2019 r.