Statystyki dotyczące rynku Bliskiego Wschodu i nowe taktyki reklamowania ASIN-ów

Question 1

Rynek Bliskiego Wschodu ma wyraźnie odmienne cechy i występują na nim regionalne wzorce zachowań konsumentów. Ponad połowa konsumentów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich (ZEA) i Arabii Saudyjskiej podaje, że co tydzień robi zakupy online przy wyższej niż przeciętna wartości transakcji. Aby odnieść sukces na tym rynku, trzeba zrozumieć i wdrożyć odpowiednie strategie reklamowe, które pomogą skutecznie zwiększyć skuteczność reklamową.

Question 2

Środowisko marketingowe na Bliskim Wschodzie

Kalendarz świąt na Bliskim Wschodzie

Styczeń	Luty	Marzec
	Walentynki Ramadan*	Id al-Fitr*
Kwiecień	Maj	Czerwiec
		Prime Day
Lipiec	Sierpień	Wrzesień
Prime Day		Powrót do szkoły
Październik	Listopad	Grudzień
Diwali	White Friday 11.11

* Daty świąt są ruchome.

Answer

Wartość rynku e-commerce na Bliskim Wschodzie wyniosła 106,5 mld AED w 2023 roku, a prognozy sugerują dalsze możliwości wzrostu w nadchodzących latach¹.

Badania wykazują silne zaangażowanie w zakupy online na rynkach Bliskiego Wschodu. Średnia wartość jednej transakcji w Zjednoczonych Emiratach Arabskich wynosiła 122 USD, a w przypadku kupujących w Katarze było to 260 USD². Ponadto ponad połowa konsumentów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej robi cotygodniowe zakupy online.

Question 3

Persony konsumentów na Bliskim Wschodzie

Answer

Region Bliskiego Wschodu ma dużą i powiększającą się populację młodych osób, a mediana wieku jest niższa niż 35 lat³ Stanowi to o witalności całego i jest szansą dla marek reklamujących się w regionie. Co więcej, udział kobiet w zakupach online stale rośnie, co sprawia, że ta grupa jest główną siłą konsumencką w regionie. W Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej notuje się obecnie zrównoważoną reprezentację płci wśród kupujących online⁴.

Na decyzje zakupowe wpływają czynniki gospodarcze, a 71% respondentów regularnie szuka optymalnych cen⁵. Ponadto 67% konsumentów z Bliskiego Wschodu bierze pod uwagę efektywność dostaw przy wyborze sprzedawcy⁶.

Zaangażowanie cyfrowe pozostaje silne w całym regionie. Popularność mediów społecznościowych stale rośnie, a użytkownicy w ZEA spędzają średnio cztery godziny dziennie na tych platformach⁷.

Question 4

Preferencje dotyczące kategorii na Bliskim Wschodzie

Rynek Zjednoczonych Emiratów Arabskich

Na rynku ZEA kluczowe kategorie wykazują dobre wyniki. Na rozwój rynku mają wpływ kategorie Moda, Elektronika, Multimedia, Zabawki i hobby, Żywność i Higiena osobista oraz Urządzenia AGD. Zainteresowanie konsumentów rozszerza się na nowe kategorie, a podstawowe artykuły domowe i produkty do prania odnotowują zwiększony popyt.

Rynek Arabii Saudyjskiej

Kategoria Moda jest liderem skuteczności, a następne są kategorie Uroda i higiena osobista oraz Elektronika. Artykuły dla domu nadal zyskują zainteresowanie konsumentów. Kupujący z pokolenia Z pomagają zwiększyć sprzedaż elektroniki na tym rynku. Ogólnie rzecz biorąc, saudyjscy kupujący cenią wysokiej jakości marki i szukają konkurencyjnych cen.

Answer

Ramadan i Id al-Fitr stwarzają znaczące możliwości sprzedaży na rynkach Bliskiego Wschodu. Zaangażowanie konsumentów znacznie rośnie podczas tych świąt — w trakcie Ramadanu w 2024 roku wielkość sprzedaży zwiększyła się o 23%, a wartość towarów brutto (GMV) wzrosła o 13% w porównaniu z rokiem poprzednim⁸.

Question 5

Zacznij od kampanii Sponsored Products

Prosta konfiguracja

Reklamy Sponsored Products można tworzyć bez umiejętności projektowania. Ten samoobsługowy format wykorzystuje istniejące strony szczegółów produktu, eliminując potrzebę stosowania dodatkowych zasobów reklamowych.

Proste zarządzanie

Kampaniami można sterować w konsoli reklamowej. Pozwala ona zarządzać wieloma kampaniami i grupami reklam z zachowaniem kontroli nad stawkami i budżetami.

Targetowanie automatyczne

Funkcje automatyzacji oszczędzają czas, ułatwiając identyfikowanie odpowiednich zapytań zakupowych i produktów. Takie podejście pomaga dotrzeć do odbiorców bez ręcznej konfiguracji targetowania na słowa kluczowe lub na produkty.

Rekomendacje taktyczne

Na podstawie swoich celów reklamowych możesz utworzyć ustrukturyzowaną kampanię Sponsored Products, aby zwiększyć liczbę odsłon i sprzedaż. Zobacz poniżej rekomendacje oparte na celach:

Cel: weryfikacja trafności i zwiększenie ruchu przy jednoczesnej poprawie widoczności
Zalecane podejście: targetowanie automatyczne z dopasowaniem przybliżonym lub bliskim oraz produktami zastępczymi i uzupełniającymi. Zastosowanie targetowania na wykluczające słowa kluczowe i produkty, aby poprawić skuteczność.

Cel: zwiększenie widoczności za pomocą odpowiednich zapytań zakupowych
Zalecane podejście: ręczne utworzenie kampanii słów kluczowych z wykorzystaniem dopasowania przybliżonego, do wyrażenia i dokładnego. Zastosowanie wykluczających słów kluczowych w celu optymalizacji zasięgu.

Cel: rozszerzenie odkrywania produktów i zwiększenie widoczność dzięki uzupełniającym miejscom docelowym
Zalecane podejście: wdrożenie ręcznego targetowania na produkt za pomocą opcji targetowania na produkty i na kategorie. Wykorzystanie targetowania wykluczającego, aby sprecyzować zakres inwestycji reklamowych.

Sprawdzanie statusu indeksowania produktu

Przed uruchomieniem reklam sprawdź stan indeksowania produktu. Jeśli nie znasz języka arabskiego, możesz użyć ręcznego targetowania na produkt, aby zidentyfikować odpowiednie ASIN-y i zweryfikować indeksowanie w systemie.

Jeśli sugerowane przez system ASIN-y wykazują wysoką trafność, rozważ uruchomienie kampanii z targetowaniem automatycznym, aby zwiększyć zasięg.

Jeśli sugerowane przez system ASIN-y wykazują niską trafność, przeanalizuj sposób optymalizacji zawartości strony szczegółów produktu. Skorzystaj z Analizy marki i innych zasobów, aby łatwiej zidentyfikować zapytania zakupowe odpowiednie dla Twoich treści.

Answer

W przypadku nowych sprzedawców rozwiązanie Sponsored Products jest odpowiednim sposobem na rozpoczęcie reklamowania. To rozwiązanie zapewnia trzy kluczowe zalety: