Przewodnik
Zlokalizowana strategia marketingowa
Zlokalizowana strategia marketingowa polega na dostosowywaniu reklam do konkretnych regionów, kultur i zachowań grupy odbiorców w celu poprawy doświadczeń klienta oraz zwiększenia zakresu oddziaływania.
Zarejestruj się, aby wyświetlać swoje produkty i tworzyć kampanie.
Poproś o usługi zarządzane. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Promuj markę w witrynie Amazon oraz w aplikacjach i witrynach premium.
Docieraj do grup odbiorców za pomocą reklam displayowych i filmowych w różnych kanałach.
Co to jest zlokalizowana strategia marketingowa?
Zlokalizowana strategia marketingowa to metoda dostosowywania reklam do konkretnych regionów, kultur i zachowań grupy odbiorców. Wykracza ona poza tłumaczenie czy podstawowe targetowanie geograficzne — dostosowuje materiały reklamowe, przekaz i planowanie mediów, aby odzwierciedlić sposób, w jaki regionalne grupy odbiorców korzystają z treści.
Dlaczego zlokalizowana strategia marketingowa jest ważna?
Zlokalizowana strategia marketingowa jest ważna, ponieważ grupy odbiorców oczekują trafności. Ogólne komunikaty, które ignorują kontekst regionalny, coraz częściej nie przynoszą efektów — nie dlatego, że produkt jest nieodpowiedni, ale dlatego, że takie podejście nie wychodzi naprzeciw charakterystyce miejsca, w którym znajdują się kupujący.
Badanie Amazon Ads Beyond the Generational Divide pokazuje, że wspólne wartości łączą konsumentów 1,4 razy silniej niż dane demograficzne1, co oznacza, że ustalenie, które elementy przemawiają do grup odbiorców, jest cenniejsze niż jedynie przybliżone założenia, nawet jeśli są stosowane w sposób jednolity. W przypadku marek działających w wielu regionach strategie lokalne pozwalają ograniczyć nieefektywne wydatki, poprawić skuteczność materiałów reklamowych i przyspieszyć pozyskiwanie nowych klientów na rynkach o niskim stopniu penetracji.
Kluczowe elementy zlokalizowanej strategii marketingowej
Skuteczna zlokalizowana strategia marketingowa opiera się na kilku wzajemnie powiązanych elementach, które stosowane razem sprawiają, że reklamowanie staje się bardziej trafne w przypadku konkretnych grup odbiorców i rynków lokalnych. Elementy te obejmują: 1) statystyki regionalnej grupy odbiorców, 2) dostosowane kulturowo materiały reklamowe, 3) zlokalizowane planowanie mediów oraz 4) pomiar międzyregionalny.
1. Statystyki regionalnej grupy odbiorców
Skuteczne zlokalizowane strategie marketingowe zaczynają się od zrozumienia zachowań grup odbiorców w różnych regionach — tego, jakie treści przeglądają, kiedy robią zakupy, które momenty kulturowe mają dla nich znaczenie i co motywuje ich do podejmowania decyzji o zakupie. Własne sygnały marketingowe, takie jak zachowania podczas przeglądania, historia zakupów i wzorce zaangażowania, pozwalają odkryć wzorce regionalne, które wpływają na decyzje dotyczące materiałów reklamowych oraz mediów. Narzędzia takie jak Amazon Marketing Cloud pomagają markom łączyć własne statystyki geograficzne z sygnałami sprzedaży detalicznej Amazon Ads, odkrywając możliwości na poziomie regionalnym i lokalnym.
Zespół Amazon Ads zlecił firmie Crowd.DNA przeprowadzenie dedykowanego badania, którego celem było ustalenie, jaki wpływ na zmianę preferencji i poziomu zaangażowania konsumentów mają momenty znaczące pod względem kulturowym, takie jak globalny turniej piłkarski. Mistrzostwa w piłce nożnej organizowane w 2026 roku to szczególne wydarzenie, podczas którego średnio 41% ankietowanych konsumentów deklaruje chęć poniesienia większych wydatków, zwłaszcza w Brazylii i Meksyku. Kibice z tych regionów podwoją swoje wydatki w witrynie Amazon, a średnio 43% z nich wyda więcej na rozrywkę, jedzenie i spotkania towarzyskie niż w pozostałej części roku2.
2. Dostosowane kulturowo materiały reklamowe
Dostosowanie materiałów reklamowych do lokalnych odbiorców to coś więcej niż tłumaczenie nagłówków — chodzi o odzwierciedlenie lokalnej kultury, wartości, preferencji lifestylowych i języka wizualnego w sposób, który sprawia, że grupy odbiorców czują się rozumiane. Według badania From Ads to Zeitgeist przeprowadzonego przez Amazon Ads, 7 na 10 konsumentów chce widzieć w mediach więcej autentycznych, prawdziwych historii odzwierciedlających różne kultury3. Kampania, która trafia do odbiorców w USA, może nie zadziałać w Japonii ani w Meksyku — nie dlatego, że produkt jest nieatrakcyjny, lecz dlatego, że materiał reklamowy nie pasuje do lokalnego kontekstu. Narzędzia marketingowe oparte na AI umożliwiają teraz markom tworzenie wariantów dostosowanych do poszczególnych regionów na dużą skalę — generując wiele iteracji dla każdej wersji językowej bez cykli produkcyjnych, które kiedyś sprawiały, że prawdziwe lokalizowanie było nieopłacalne.
3. Zlokalizowane planowanie mediów
Miejsce i czas, w których się pojawiasz, mają równie duże znaczenie jak to, co mówisz. Zlokalizowane planowanie mediów oznacza dobór kanałów na podstawie regionalnych nawyków konsumpcyjnych, dopasowanie harmonogramu kampanii do lokalnych wydarzeń i momentów kulturowych oraz aktywację zasobów docierających do grup odbiorców w poszczególnych lokalizacjach. Narzędzia do planowania mediów Amazon Ads pozwalają markom budować strategię opartą na statystykach dla każdego regionu, z wykorzystaniem uczenia maszynowego i planowania wielokanałowego, aby przydzielać budżet tam, gdzie grupy odbiorców są najbardziej otwarte na przekaz.
4. Pomiar międzyregionalny
Mierzenie sukcesu zlokalizowanych kampanii wymaga kluczowych wskaźników wydajności (KPI) dostosowanych do poszczególnych regionów, a także porównywania wyników między nimi. Amazon Marketing Cloud oferuje ujednolicone rozwiązanie pomiarowe, które umożliwia markom porównywanie wyników według regionów, przypisywanie rezultatów zlokalizowanym strategiom oraz budowanie ciągłej pętli opinii między statystykami a aktywacją.
Jak stworzyć zlokalizowaną strategię marketingową
Aby zbudować skuteczną zlokalizowaną strategię marketingową, reklamodawcy potrzebują ustrukturyzowanego podejścia, które pozwoli im przejść od poznania grup odbiorców przez aktywację do optymalizacji. Obejmuje to pięć kluczowych kroków.
1. Zidentyfikuj priorytetowe regiony i grupy odbiorców
Określ, gdzie obecnie działa Twoja marka i gdzie istnieją możliwości ekspansji. Analizuj regionalne sygnały dotyczące popytu i skład grupy odbiorców, aby dowiedzieć się, gdzie znajdują się potencjalne grupy odbiorców i gdzie Twoja marka jest niedostatecznie reprezentowana. Nadaj priorytet lokalizacjom z największym potencjałem wzrostu lub obszarom, w których bieżące wyniki odbiegają od wskaźników referencyjnych kategorii, a następnie odpowiednio przydziel zasoby.
2. Przeanalizuj lokalne zachowania i kontekst kulturowy
Wyjdź poza dane demograficzne i dowiedz się, jak grupy odbiorców w każdym priorytetowym regionie faktycznie robią zakupy, przeglądają treści i wchodzą z nimi w interakcje. Zidentyfikuj momenty kulturowe, święta i wzorce sezonowe, które kształtują zachowania zakupowe w każdym regionie. Korzystaj z własnych sygnałów i badań — takich jak statystyki sprzedaży detalicznej Amazon Ads czy analizy zachowań konsumentów — aby mapować regionalne preferencje i budować wielowymiarowy obraz elementów, które przemawiają do lokalnych odbiorców.
3. Opracuj zlokalizowane materiały reklamowe i przekaz
Dostosuj przekaz marki do kontekstu kulturowego w każdym regionie, zachowując przy tym podstawowy fundament marki, który spaja całość. Twórz odrębne warianty materiałów reklamowych dostosowane do każdego priorytetowego regionu, testując język wizualny, pozycjonowanie produktu i podejścia zastosowane w przekazie skierowanym do lokalnych grup odbiorców przed zwiększeniem inwestycji. Narzędzia do tworzenia materiałów reklamowych oparte na AI mogą przyspieszyć ten proces — umożliwiając zespołom tworzenie wielu wariantów dostosowanych do poszczególnych regionów w ciągu godzin, a nie tygodni.
4. Aktywuj w lokalnie istotnych kanałach
Wybierz kanały medialne na podstawie tego, jak grupy odbiorców w poszczególnych regionach korzystają z treści. Może to wyglądać tak: telewizja streamingowa w jednym regionie, reklamy dźwiękowe w innym, reklamy displayowe i reklamy sponsorowane w trzecim — lub kombinacja tych taktyk. Dopasuj harmonogram kampanii do lokalnych wydarzeń i szczytowych momentów zakupowych, aby zmaksymalizować trafność oraz skuteczność. Korzystaj z automatyzacji, aby zarządzać złożonością wymagań w wielu regionach jednocześnie — narzędzia takie jak Skuteczność+ zajmują się optymalizacją stawek, podczas gdy zespoły mogą skupić się na strategii.
5. Mierz i optymalizuj według lokalizacji
Ustal dostosowane do poszczególnych regionów wskaźniki referencyjne i wskaźniki sukcesu, które odzwierciedlają unikalne uwarunkowania każdego rynku lokalnego. Przeanalizuj różnice w wynikach w poszczególnych regionach, aby zidentyfikować czynniki wpływające na rezultaty i obszary wymagające poprawy. Zbuduj ciągłą pętlę opinii między pomiarem a planowaniem materiału reklamowego, dzięki czemu każda kolejna kampania będzie korzystać z wniosków wyciągniętych z poprzedniej.
Jak AI i automatyzacja wspierają zlokalizowane działania marketingowe
Ręczne lokalizowanie kampanii na wielu rynkach wymaga dużej ilości zasobów i jest trudne do skalowania. Narzędzia oparte na AI, służące do generowania filmów i obrazów, a także konwersacyjny agent kreatywny, umożliwiają markom tworzenie wariantów reklam dostosowanych do poszczególnych regionów z pominięciem wielotygodniowych cykli produkcyjnych. Automatyzacja może obejmować również realizację kampanii za pomocą rozwiązania Skuteczność+ i automatycznego licytowania, które optymalizują wydatki w wielu regionach jednocześnie na podstawie sygnałów dostępnych w czasie rzeczywistym.
Statystyki geograficzne i aktywacja (GIA) to rozwiązanie, które wykorzystuje własne sygnały sprzedażowe Amazon Ads, aby identyfikować regiony o niskim poziomie penetracji i automatycznie dostosowywać stawki w obszarach o wysokim potencjale. Wspólnie możliwości te tworzą cykl optymalizacji oparty na ciągłej obecności. AI pomaga w produkcji materiałów reklamowych w wielu regionach i zarządzaniu złożonością wymagań kampanii, podczas gdy zespoły skupiają się na strategicznych decyzjach, analizie kulturowej i zrozumieniu grupy odbiorców, czyli kwestiach wymagających ludzkiej perspektywy.
Przykłady zlokalizowanych działań marketingowych
Studium przypadku
Korzystając z opartego na AI narzędzia firmy Amazon do generowania obrazów, Hisense Mexico we współpracy z agencją EPA podjęła działania, aby zastąpić ogólne obrazy z kampanii globalnej za pomocą lifestylowych materiałów reklamowych dostosowanych do lokalnych grup odbiorców. Zamiast modyfikować istniejące materiały, stworzyli zupełnie nowe wizualizacje dostosowane do preferencji meksykańskich konsumentów, testując do siedmiu wariantów materiałów reklamowych na produkt w porównaniu z jednym lub dwoma testowanymi wcześniej. Zamiast kwartalnych gruntownych przeglądów normą stały się comiesięczne odświeżenia, a w ciągu kilku miesięcy podejście to objęło siedem nowych obszarów działalności. Przekroczono wszystkie cele dotyczące wyników: współczynnik klikalności wzrósł o 50% (wobec celu wynoszącego 30%), zwrot z wydatków na reklamę wzrósł o 48% (wobec celu wynoszącego 25%), a udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży spadł o 32% (wobec celu wynoszącego 10%). Czas produkcji materiału reklamowego został skrócony z czterech tygodni do mniej niż godziny3.
Studium przypadku
Indyjska marka artykułów domowych i kuchennych Encasa Homes nawiązała współpracę z agencją Adbrew, aby opracować odrębne, zlokalizowane strategie ekspansji na nowe rynki. W Japonii zespół wykorzystał generatywną AI do dostosowania ofert produktów do lokalnych preferencji i wdrożył strategiczne ustalanie cen, aby zrównoważyć wyższe koszty wysyłki. W Szwecji i Holandii zidentyfikowano tańsze lokalne słowa kluczowe i użyto generatywnej AI do lokalizowania opisów produktów. Raporty dotyczące drogi do konwersji w Amazon Marketing Cloud umożliwiły optymalizację w poszczególnych regionach za pomocą Sponsored Products i Sponsored Brands. W efekcie Japonia odnotowała wzrost łącznej sprzedaży o 103,1%, Holandia osiągnęła wzrost średniej miesięcznej sprzedaży o 49%, a Szwecja zwiększyła średnią miesięczną sprzedaż o 37,7%5.
Rozwiązania Amazon Ads
Amazon Ads oferuje rozwiązania obejmujące kompleksowy lejek sprzedażowy, które pozwalają markom realizować zlokalizowane strategie marketingowe i docierać do grup odbiorców w określonych regionach z trafnymi, zlokalizowanymi przekazami na każdym etapie ścieżki klienta.
Twórz gotowe do wykorzystania w kampaniach zasoby graficzne i filmowe za pomocą interfejsu konwersacyjnego — pozwala to markom tworzyć unikalne warianty materiałów reklamowych dla poszczególnych rynków lokalnych w mniej niż godzinę zamiast w ciągu tygodni.
Analizuj skuteczność według lokalizacji, twórz geograficzne grupy odbiorców na podstawie niestandardowych sygnałów i łącz regionalne statystyki w jednym rozwiązaniu pomiarowym chroniącym prywatność, które zostało zaprojektowane z myślą o optymalizacji międzyregionalnej.
Dostosuj jedną ogólnokrajową kampanię telewizji streamingowej w Prime Video do konkretnych lokalizacji — z przekazami uwzględniającymi lokalne ustalanie cen, szczegóły dotyczące pobliskich sklepów lub regionalne oferty — według kodu pocztowego lub stanu, bez konieczności tworzenia osobnych zasobów reklamowych dla każdej lokalizacji.
Często zadawane pytania
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Dodatkowe zasoby
Źródła
1 Badanie Amazon Ads przeprowadzone we współpracy z firmą Strat7 Crowd.DNA, Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection. Badanie przeprowadzono w okresie od grudnia 2024 r. do stycznia 2025 r. Zagregowane dane dotyczące Australii, Brazylii, Kanady, Niemiec, Hiszpanii, Francji, Włoch, Japonii, Meksyku, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych. Łącznie n=26 400.
2 Mistrzostwa Świata FIFA 2026: analiza wpływu turnieju opracowana przez Strat7 Crowd, DNA i Amazon Ads, Kanada, Stany Zjednoczone, Meksyk, Brazylia, 2026 r.
3 Badanie Amazon Ads przeprowadzone we współpracy z firmą Strat7 Crowd.DNA, From Ads to Zeitgeist. Badanie przeprowadzono w okresie od grudnia 2023 r. do lutego 2024 r. Zagregowane dane dotyczące Brazylii, Kanady, Niemiec, Hiszpanii, Francji, Włoch, Japonii, Arabii Saudyjskiej, Meksyku, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych. Łącznie n = 21 600.
4 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Meksyk, 2025 r.
5 Dane dostarczone przez partnera, 2024 r.