Przewodnik
Wprowadzanie nowych produktów i ASIN-ów z użyciem usługi Amazon Ads
Elastyczne rozwiązania reklamowe Amazon Ads umożliwiają reklamodawcom prezentowanie nowych produktów i marek grupom odbiorców. Chcesz poznać sprawdzone metody rozpoczynania kampanii reklamowej z wykorzystaniem optymalizacji i statystyk? Znajdziesz je w naszym przewodniku reklamowania nowych produktów.
Trendy rynkowe związane z wprowadzaniem nowego produktu
Poznaj trendy wśród konsumentów i rynki oraz analizuj mocne i słabe strony produktów. Jaki plan powinni opracować reklamodawcy przed wprowadzeniem nowych produktów, aby łatwiej dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców? Przeczytaj nasz przewodnik dla nowych reklamodawców pomagający uruchomić udaną kampanię Sponsored Products, aby dowiedzieć się więcej.
Dlaczego warto wprowadzać nowe produkty w witrynie Amazon?
Ponieważ witryna Amazon ma setki milionów aktywnych klientów na całym świecie i ponad 200 milionów członków Prime, jest w stanie zaoferować wskazówki dotyczące zrozumienia nawyków zakupowych aktywnych klientów. Statystyki pokazują, że klienci firmy Amazon mogą realizować zakupy w krótkim czasie. W rezultacie potrafią szybko przejść od odkrywania nowych produktów do ich zakupu.
Aby ułatwić Ci osiągnięcie sukcesu, firma Amazon zapewnia pięć zasobów niezbędnych do rozwijania produktów i firmy:
- Informacje o ścieżce klienta
- Analiza trendów konsumenckich na różnych rynkach
- Przeprowadzenie kompleksowej analizy rynku
- Optymalizacja ofert produktów
- Wdrażanie strategii ekspansji biznesowej
Narzędzia te, w połączeniu z ogromnym zasięgiem firmy Amazon i usprawnionymi zakupami, tworzą idealne środowisko do wprowadzania i skalowania nowych produktów. Dowiedz się więcej o sposobach przygotowywania się do rozpoczęcia kampanii reklamowej z Amazon Ads Academy.
Przygotowanie kampanii reklamowej
Chcesz zacząć promować swój nowy produkt? Przeprowadzimy Cię przez podstawy rozwiązań zorientowanych na klienta Amazon Ads i podzielimy kluczowymi informacjami o kampanii, aby pomóc Ci przygotować się do reklamowania.
Usługa Amazon Ads pomaga reklamodawcom w efektywnym nawiązywaniu kontaktów z konsumentami i docieraniu do odpowiednich grup odbiorców. Jeśli chodzi o promowanie nowych produktów, kluczowe znaczenie ma dokładne przygotowanie się. Obejmuje to analizę trendów kategorii, zrozumienie sygnałów dotyczących grup odbiorców od odpowiednich profili odbiorców i optymalizację stron szczegółów produktów. Te kroki mają kluczowe znaczenie przy tworzeniu produktów wyróżniających się na rynku. Aby pomóc reklamodawcom w tworzeniu wysokiej jakości stron szczegółów produktów, zespół usługi Amazon Ads opracował 11 najlepszych praktyk. Te wytyczne nie tylko pomagają w tworzeniu atrakcyjnych stron produktów, ale także stanowią ramy oceny ich skuteczności, zapewniając, że Twoje produkty są prezentowane potencjalnym klientom w najlepszym możliwym świetle.
Zanim rozpoczniesz reklamowanie, dokładnie zapoznaj się z przygotowaniami do uruchomienia kampanii reklamowej w Amazon Ads Academy oraz z wymaganiami kwalifikowalności do korzystania z usługi Sponsored Products.
Uruchamianie pierwszej kampanii Sponsored Products
Reklamy Sponsored Products pomagają promować Twoje produkty i potencjalnie zwiększyć sprzedaż. Zapoznaj się z praktycznymi wskazówkami dotyczącymi tworzenia skutecznych kampanii reklamowych, w tym podejść do targetowania, strategii licytowania, zarządzania budżetem i grupowania reklam. W tym rozdziale przedstawimy reklamodawcom uruchamianie kampanii, analizowanie skuteczności przy użyciu pomiarów i optymalizację po uruchomieniu kampanii. Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszym przewodnikiem z najlepszymi praktykami dotyczącymi reklam Sponsored Products.
Kluczowe elementy konfiguracji kampanii
Czy Twoje produkty są zoptymalizowane?
Przed uruchomieniem kampanii przejrzyj strony szczegółów produktów, poziomy zapasów i ceny, aby zmaksymalizować skuteczność reklam.
Jakie są podejścia do targetowania?
Automatyczne kampanie mogą pomóc w odkrywaniu nowych możliwości i dostarczyć statystyki przydatne przy ręcznym targetowaniu. Ręczne kampanie pozwalają skupić się na określonych słowach kluczowych lub przetestować targetowanie na produkt. Targetowanie wykluczające pomaga doprecyzować miejsce wyświetlania reklam. Korzystanie zarówno z automatycznego, jak i ręcznego targetowania stanowi zrównoważoną strategię reklamową.
Czym są strategie licytowania?
Dowiedz się, jak działa system aukcyjny, i ustal konkurencyjne oferty, aby łatwiej dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców. Zacznij od sugerowanej stawki, a następnie dostosowuj ją stosownie do skuteczności. Opcje licytowania dynamicznego mogą automatycznie dostosowywać stawki w zależności od prawdopodobieństwa sprzedaży. Zapoznaj się z regułami licytowania, aby efektywniej zarządzać reklamami.
Jak ustalić budżet kampanii reklamowej i utworzyć grupy reklam?
Dobierz budżet stosownie do celów biznesowych i korzystaj z funkcji budżetowania, aby łatwiej zarządzać wydatkami. Twórz skoncentrowane grupy reklam, które pomogą w efektywnym organizowaniu produktów i dostosowywaniu się do strategii reklamowej. Dowiedz się więcej o uruchamianiu kampanii Sponsored Products z Amazon Ads Academy.
Jak zoptymalizować kampanie po uruchomieniu?
Uruchomienie kampanii to dopiero początek Twojej przygody z reklamą. Aby osiągnąć jak największy sukces przez optymalizację kampanii, uruchamiaj jednocześnie kampanie z targetowaniem automatycznym i ręcznym. Zalecamy również strategiczne dostosowywanie stawek i budżetów.
Optymalizacja kampanii to nieustający proces. Konsekwentnie monitorując skuteczność i stosując najlepsze praktyki, będziesz mieć lepszą pozycję do trwałego wzrostu. Dowiedz się więcej o najlepszych praktykach z Amazon Ads Academy.
Zwiększanie sprzedaży nowych produktów dzięki reklamom Sponsored Brands
Gdy już masz uruchomione kampanie Sponsored Products, nadszedł czas, aby ulepszyć swoją strategię dzięki reklamom Sponsored Brands. Podczas gdy reklamy Sponsored Products budują początkową widoczność, reklamy Sponsored Brands zwiększają Twoją obecność, łącząc pozycjonowanie w miejscach u góry strony wyników wyszukiwania z angażującym opowiadaniem historii marki. Takie podejście zwiększa zaufanie i przyciąga uwagę do nowych produktów, nawet takich, które nie mają opinii i historii sprzedaży. Właściciele marek, którzy korzystają z reklam Sponsored Brands, odnotowują o 23% wyższą sprzedaż po 13 tygodniach1. Sprzyja to wcześniejszym konwersjom i buduje zaufanie kupujących od pierwszego dnia.
Oto w jaki sposób reklamy Sponsored Brands pomagają Ci pójść dalej:
- Silniejsze ścieżki konwersji: Kieruj kupujących do sklepu Brand Store lub wyselekcjonowanej strony docelowej, gdzie promowane są zarówno nowe, jak i uznane produkty, co buduje spójny wizerunek marki.
- Nieodłączna wiarygodność: Łączenie nowych produktów z bestsellerami przenosi na te pierwsze siłę marki i zwiększa pewność zakupów.
- Bardziej angażujące formaty: Korzystaj z zawartości multimedialnej, na przykład filmów, aby przyciągać uwagę i wyróżniać swój produkt od samego początku.
Strategie kampanijne do rozważenia:
- Reklamy wideo z pojedynczymi produktami: Użyj celu Zwiększenie liczby wizyt na stronie, aby wysyłać ruch do strony szczegółów produktu, zwiększając widoczność i liczbę zerknięć w celu podniesienia pozycji w rankingach organicznych.
- Kolekcja produktów lub reklamy wideo z wieloma ASIN-ami: Prezentuj nowe produkty wraz z najlepiej sprzedającymi się i linkuj do sklepu Brand Store lub niestandardowej strony docelowej, aby zwiększyć sprzedaż krzyżową.
- Markowe kampanie z udziałem w odsłonach: Uzyskaj najwyższą ekspozycję dla nowych produktów, które nie mają jeszcze recenzji, budując wczesną świadomość i zainteresowanie.
Maksymalizuj wyniki dzięki łączonemu targetowaniu:
- Targetowanie na słowa kluczowe: Używaj markowych słów kluczowych, aby osiągnąć skuteczność, niemarkowych słów kluczowych, aby docierać do nowych kupujących, oraz targetowania opartego na motywie, aby skorzystać z automatycznego dopasowania.
- Targetowanie na produkt: Promuj nowe produkty na stronach szczegółów powiązanych produktów i korzystaj z analizy koszyka rynkowego, aby identyfikować możliwości współzakupu.
Włączenie reklam Sponsored Brands do planu wprowadzenia nowego produktu pomaga zwiększyć świadomość, wzmocnić zaufanie i poprawić skuteczność na wczesnym etapie.
Źródła
1 Dane wewnętrzne Amazon, styczeń 2025 r.