Podręcznik
Wprowadzanie nowych produktów i ASIN-ów dzięki usłudze Amazon Ads
Elastyczne rozwiązania reklamowe Amazon Ads umożliwiają reklamodawcom prezentowanie nowych produktów i marek grupom odbiorców. Chcesz poznać sprawdzone metody rozpoczynania kampanii reklamowej z wykorzystaniem optymalizacji i statystyk? Znajdziesz je w naszym podręczniku reklamowania nowych produktów.
Po dodaniu do kampanii Sponsored Products nowo wprowadzone produkty odnotowują średni wzrost liczby zerknięć o 248%, sprzedaży o 123% i liczby zamówionych jednostek o 122% w porównaniu z okresem sprzed rozpoczęcia kampanii1.
Spis treści
- ROZDZIAŁ 1. Statystyki rynkowe przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek
- ROZDZIAŁ 2. Przygotowanie do kampanii reklamowej
- ROZDZIAŁ 3. Konfigurowanie pierwszej kampanii reklamowej Sponsored Products
- ROZDZIAŁ 4. Sugestie dotyczące optymalizacji kampanii reklamowej
- ROZDZIAŁ 5. Uzyskanie statusu właściciela marki umożliwiającego dostęp do większej liczby narzędzi
- ROZDZIAŁ 6. Więcej zaawansowanych wskazówek dotyczących reklamowania
Ucz się i odkrywaj razem z nami
Uzyskaj więcej wskazówek na temat sprawdzonych metod tworzenia reklam od początku do końca za pośrednictwem konsoli edukacyjnej. Rejestracja w konsoli edukacyjnej jest łatwa i bezpłatna.
Rozdział 1. Trendy rynkowe, które powinni znać reklamodawcy przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek
Poznaj trendy konsumenckie i rynki oraz analizuj mocne i słabe strony produktów. Jaki plan powinni opracować reklamodawcy przed wprowadzeniem nowych produktów, aby ułatwić dotarcie do odpowiednich grup odbiorców?
Dlaczego warto wprowadzać nowe produkty w sklepie Amazon?
Amazon ma setki milionów aktywnych kont klientów na całym świecie3 i ponad 200 milionów płatnych członków usługi Prime na całym świecie4.
Poznaj nawyki zakupowe klientów w sklepie Amazon
Statystyki pokazują, że klienci Amazon są w stanie dokonywać zakupów w krótkim czasie4. To oznacza, że mogą oni szybko przejść od odkrycia nowego produktu do jego zakupu.
Pięć zasobów do tworzenia nowych produktów
1. Ścieżka konsumenta
2. Trendy konsumenckie na różnych rynkach
3. Analiza rynku
4. Analiza ofert
5. Rozwój działalności
Dowiedz się więcej o sposobach przygotowania się do rozpoczęcia kampanii reklamowej za pośrednictwem konsoli edukacyjnej.
Rozdział 2. Przygotowanie do kampanii reklamowej
Amazon Ads udostępnia rozwiązania reklamowe zorientowane na klienta. Jak się przygotować do reklamowania nowego produktu? Jakiej podstawowej wiedzy potrzebujesz, aby stworzyć kampanię reklamową? Ten rozdział pomoże Ci przygotować się do reklamowania.
Informacje o Amazon Ads
Amazon Ads pomaga reklamodawcom w efektywnym nawiązywaniu kontaktów z konsumentami i docieraniu do odpowiednich grup odbiorców.
Przygotowanie do promocji nowego produktu
Podczas opracowywania produktów, które będą osiągać najlepsze wyniki, kluczowe znaczenie mają analiza trendów w danej kategorii, zrozumienie sygnałów grup odbiorców w poszczególnych profilach i optymalizacja strony szczegółów produktu.
Techniki optymalizacji strony szczegółów produktu
Jak utworzyć wysokiej jakości stronę szczegółów produktu? Jak oceniasz jakość strony szczegółów produktu? Amazon Ads oferuje 11 sprawdzonych metod, które pomogą reklamodawcom zoptymalizować strony szczegółów produktów.
Podstawy potrzebne reklamodawcom, aby rozpocząć
Zanim rozpoczniesz reklamowanie, musisz znać rozwiązania oferowane przez Amazon Ads, umieć korzystać z konsoli Amazon Ads oraz wiedzieć, jakie są wymagania kwalifikacyjne dotyczące korzystania z reklam Sponsored Products.
Dowiedz się o przygotowaniach do rozpoczęcia kampanii reklamowej za pośrednictwem konsoli edukacyjnej.
Rozdział 3. Rozpoczęcie kampanii Sponsored Products — pierwszy krok, który pomoże Twojemu produktowi stać się bestsellerem
Zapoznaj się z praktycznymi wskazówkami dotyczącymi tworzenia skutecznych kampanii reklamowych, w tym z informacjami na temat miejsc docelowych, strategii licytowania, kontroli budżetu i grupowania reklam.
Miejsce docelowe
Miejsce docelowe to miejsce, w którym Twoje reklamy pojawiają się w sklepie Amazon. Najczęściej wybieraną przez reklamodawców taktyką dotyczącą miejsca docelowego jest wykorzystanie słów kluczowych, których używają klienci do wyszukiwania podczas zakupów. Poza miejscami docelowymi słów kluczowych są jeszcze inne formy miejsc docelowych.
Ustawienia stawek
Amazon Ads korzysta z systemu licytowania opartego na aukcjach, który umożliwia reklamodawcom określanie stawek za wyświetlanie reklamy kupującym w czasie, gdy kupują oni produkty w sklepie Amazon.
Określanie budżetu kampanii reklamowej
Reklamodawcy mogą wybrać budżet dzienny lub budżet kampanii, a następnie dokonywać korekt w celu dostosowania go do swoich potrzeb, tak aby efektywnie równoważyć koszty reklamy i wyniki jej skuteczności.
Jak skonfigurować reklamy w grupach reklam?
Poznaj relacje między portfolio reklam, grupami reklam i kampaniami.
Narzędzie diagnostyczne Sponsored Products
Reklamodawcy mogą teraz w łatwy sposób samodzielnie rozwiązywać problemy z reklamami i kampaniami za pomocą narzędzia diagnostycznego. Upraszcza ono rozwiązywanie problemów, które negatywnie wpływają na skuteczność reklam.
Dowiedz się więcej o uruchamianiu kampanii Sponsored Products za pośrednictwem konsoli edukacyjnej.
Rozdział 4. Sprawdzone metody optymalizacji po uruchomieniu pierwszej kampanii Sponsored Products
W tym rozdziale reklamodawcy dowiedzą się, jak za pomocą wskaźników kampanii analizować i mierzyć skuteczność reklamową po uruchomieniu kampanii reklamowej, a także jak przeprowadzić targetowaną optymalizację.
Wyznaczanie celów reklamowych
Reklamodawcy mogą wyznaczać cele reklamowe dla produktów zgodnie z cyklem życia produktu, obejmującym okres początkowy, okres przyspieszenia i 90-dniowy okres dojrzałości.
Promuj swoje nowe produkty za pomocą reklam
Promując nowe produkty, reklamodawcy mogą zwiększać ruch i gromadzić słowa kluczowe dla nowych produktów poprzez automatyczne targetowanie na produkt, a także docierać do odpowiedniejszych grup odbiorców poprzez targetowanie ręczne i targetowanie za pomocą produktu wykluczającego oraz ciągłą optymalizację kampanii reklamowych.
Optymalizowanie kampanii Sponsored Products
Reklamodawcy mogą optymalizować skuteczność kampanii poprzez odpowiedni dobór miejsc docelowych, strategii licytowania, budżetu i innych aspektów, a także mogą generować ruch dla kampanii za pomocą działań promocyjnych.
Pełne wykorzystanie raportów reklamowych
Poznaj kluczowe wskaźniki ujęte w raportach dotyczących reklam oraz dowiedz się, jak znaleźć i efektywnie wykorzystać raporty dotyczące reklam Sponsored Products.
Kampania Sponsored Products dla nowych produktów
Na podstawie przeprowadzonych przez Amazon Ads szeroko zakrojonych badań obejmujących ponad 300 000 nowych produktów z różnych kategorii opracowano statystyki i porady dotyczące różnic między najskuteczniejszymi a najmniej skutecznymi ASIN-ami.
Rozdział 5. Uzyskanie statusu właściciela marki w witrynie Amazon, zapewniającego większe możliwości
Dzięki uzyskaniu statusu właściciela marki będziesz mieć dostęp do większej liczby narzędzi reklamowych oraz większe możliwości. W tym rozdziale reklamodawcy dowiedzą się, jak zostać właścicielem marki i zyskać więcej możliwości dotyczących nowych produktów.
Zarejestruj się jako właściciel marki w witrynie Amazon
Konsumenci mogą szybko rozpoznawać produkty oznaczone marką i ponownie je kupować. W ten sposób właściciele marek mogą zdobywać więcej stałych klientów i jeszcze bardziej pogłębiać ich relacje z marką i produktami.
Rozwiązania reklamowe, do których mają dostęp właściciele marek
Docieraj do konsumentów w różnych wymiarach i ulepszaj środowiska zakupowe marki dzięki rozwiązaniom reklamowym, takim jak Sponsored Brands, Sponsored Display i usługa Stores.
Dowiedz się więcej o narzędziach marki
Właściciele marek mają więcej narzędzi, które pomagają markom rozwijać się i mierzyć ich skuteczność — w tym Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution i Wskaźniki marki (w wersji beta).
Działania o wysokiej wartości dostępne dla właścicieli marek
Zapewnij swojej marce dobre podstawy, buduj świadomość marki i pobudzaj u klientów zamiar zakupu dzięki tym strategiom reklamowym. Poznaj sprawdzone metody, które pomagają reklamodawcom osiągnąć lepszą skuteczność.
Dowiedz się, jak narzędzia marki pomagają promować nowe produkty, za pośrednictwem konsoli edukacyjnej.
Rozdział 6. Zyskaj więcej zaawansowanych umiejętności, które pozwolą Ci stać się doświadczonym reklamodawcą
Zaawansowane umiejętności reklamowe obejmują kategoryzację produktów za pomocą diagramu ASIN-ów, trzyetapowe reklamowanie w szczycie sezonu, planowanie reklamy w wielu witrynach, sprawdzone metody w różnych branżach oraz strategie reklamowe w dwóch głównych modelach logistycznych.
Diagram ASIN-ów
Reklamodawcy będą mogli kategoryzować wszystkie aktywne produkty za pomocą diagramu ASIN-ów i wybierać odpowiednie rozwiązania reklamowe.
3-fazowe podejście do reklamy w szczycie sezonu
W ciągu roku są dwa szczytowe okresy ruchu, które reklamodawcy muszą opanować — Prime Day oraz Black Friday i Cyber Monday pod koniec roku. Strategie na szczyt sezonu mogą pomóc w promowaniu wzrostu sprzedaży.
Uruchom kampanię reklamową na wielu rynkach
Po zapoznaniu się z różnymi rozwiązaniami Amazon Ads i stworzeniu podstaw na pierwszym rynku reklamodawcy mogą wykorzystać reklamy do przyspieszenia sprzedaży na innych rynkach.
Możliwości biznesowe w popularnych branżach
Na podstawie statystyk i analiz dotyczących popularnych branż Amazon Ads przeprowadził szczegółowe badania reklamodawców z kategorii artykułów gospodarstwa domowego oraz obuwia, a następnie wyodrębnił sprawdzone metody dla reklamodawców.
Strategie reklamowe dla różnych rozwiązań logistycznych
Dowiedz się więcej o dwóch modelach logistycznych przedstawionych w artykułach „Sieć realizacji przez sprzedawców (MFN) — punkt przełomowy w reklamie” i „Jak wyczyścić zapasy za pomocą reklam”.
Dwa badania dotyczące promowania nowych produktów za pomocą reklam Sponsored Products
Nasze badania pomagają reklamodawcom odnieść sukces dzięki zapewnieniu wglądu w różnice zachowań między ASIN-ami o dobrej skuteczności a ASIN-ami o słabej skuteczności w okresie 90 dni od wprowadzenia nowego produktu na rynek, a także dzięki rekomendacjom dla reklamodawców, które powstały na podstawie wyników tych badań.
1. Badanie na dużą skalę obejmujące 300 000 nowych produktów na całym świecie
Najważniejsze rekomendacje dotyczące działań podejmowanych w odniesieniu do nowych ASIN-ów o dobrej skuteczności 90 dni po ich wprowadzeniu:
2
Efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego
3
Kompleksowe wykorzystanie wielu strategii dotyczących miejsc docelowych
4
Tworzenie własnych kampanii Sponsored Products dla nowych ASIN-ów
W porównaniu z mniej skutecznymi ASIN-ami, ASIN-y o większej skuteczności mają średnio:
Większa liczba odsłon
Wyższy współczynnik klikalności
Wyższy wzrost sprzedanych jednostek4
2. Badanie na dużą skalę obejmujące 3200 reklamodawców w kategorii artykułów gospodarstwa domowego na całym świecie
Najważniejsze kroki wykonywane przez najlepszych reklamodawców 90 dni przed wprowadzeniem na rynek nowego produktu — zwiększenie liczby odsłon i kliknięć oraz sprzedaży przypisanej do reklamy.
1
Zwiększenie budżetu dziennego kampanii reklamowej
2
Podwyższenie stawek w celu zwiększenia konkurencyjności kampanii
3
Określenie stawek dla różnych miejsc docelowych reklam
4
Dodanie do kampanii reklamowej co najmniej 5 wykluczających słów kluczowych
Reklamodawcy mogą również podjąć następujące działania, aby osiągnąć konkretne cele reklamowe:
W celu zwiększenia liczby odsłon
Użycie strategii licytowania dynamicznego — tylko w dół
Użycie słów kluczowych z dopasowaniem przybliżonym i dodanie więcej niż 7 słów kluczowych
W celu zwiększenia liczby kliknięć
Użycie strategii licytowania dynamicznego — w górę i w dół
Użycie słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym i dodanie więcej niż 4 słów kluczowych
W celu zwiększenia sprzedaży przypisanej do reklamy
Użycie strategii licytowania dynamicznego — w górę i w dół
Użycie słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym i dodanie więcej niż 6 słów kluczowych
Użycie miejsc docelowych produktu, aby targetować reklamy na konkretne produkty
Promowanie nowych produktów
Amazon Ads pomaga markom w dotarciu do właściwych grup odbiorców we właściwych miejscach i w sposób wzbogacający środowisko zakupowe. Nasze solidne statystyki, rozbudowane portfolio zasobów i kompleksowe rozwiązania reklamowe mogą pomóc reklamodawcom w angażowaniu klientów i nawiązywaniu z nimi relacji.
1Dane wewnętrzne Amazon, reklamodawcy z całego świata, okres 01.01.2021–31.03.2022, na podstawie kampanii uruchomionych w ciągu 30–90 dni od wprowadzenia produktu na rynek
2eMarketer, Global E-Commerce Sales Growth, Global Consumers, sierpień 2021 r.
3 Dane Amazon, I kw. 2022 r. Aktywne konta klientów to konta, z których złożono zamówienie w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
4 Dane wewnętrzne Amazon, reklamodawcy z całego świata, 2021 r.