Podręcznik
Kilka słów na temat reklamy opartej na zainteresowaniach
Jak nawiązać kontakt z bardziej odpowiednimi grupami odbiorców
Reklama oparta na zainteresowaniach łączy marki z odbiorcami na podstawie ich preferencji i zachowań. Ten sposób reklamowania opiera się na sygnałach, które umożliwiają realizowanie bardziej trafnych reklam zgodnych z zainteresowaniami klientów.
Zarejestruj się, aby wyświetlać swoje produkty i tworzyć kampanie.
Poproś o usługi zarządzane. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Promuj produkty w witrynie Amazon i wybranych witrynach innych firm.
Znajdź swoją drogę do sukcesu w reklamie w niecałą minutę.
Reklamy oparte na zainteresowaniach wykorzystują statystyki dotyczące zachowań konsumenckich, aby dostarczać spersonalizowane reklamy zgodne z preferencjami i dotychczasowymi działaniami kupujących. Pomagają one markom skuteczniej docierać do nowych grup odbiorców poprzez prezentowanie odpowiednich produktów i usług osobom o powiązanych zainteresowaniach.
Czym jest reklama oparta na zainteresowaniach?
Reklama oparta na zainteresowaniach to strategia marketingu cyfrowego, która pozwala angażować konsumentów w oparciu o ich zainteresowania, zachowania i preferencje wynikające z aktywności w sieci. Ten rodzaj reklamy analizuje statystyki, takie jak historia przeglądania, wzorce zakupu, wyszukiwane hasła i interakcje w mediach społecznościowych, w celu tworzenia spersonalizowanych przekazów reklamowych trafiających do odpowiednich grup odbiorców. Według raportu Amazon Ads dotyczącego badania Beyond the Generational Divide, odbiorców łączą 2,1 razy silniej zachowania i zainteresowania niż sama przynależność do określonego pokolenia. Dzięki analizie wspólnych zachowań specjaliści ds. marketingu mogą definiować swoje grupy odbiorców na podstawie konkretnych działań i nawyków, zamiast bazować na domysłach1.
Dlaczego reklama oparta na zainteresowaniach jest ważna?
Reklama oparta na zainteresowaniach ma kluczowe znaczenie dla współczesnych specjalistów ds. marketingu, ponieważ pomaga zwiększyć skuteczność kampanii i zaangażowanie klientów. Zamiast wyświetlać reklamy oparte na danych demograficznych, dostarczanie trafnych reklam na podstawie zainteresowań może pomóc markom uzyskać wyższe współczynniki konwersji i budować silniejsze relacje z docelowymi grupami odbiorców, jednocześnie oferując kupującymi bardziej wartościowe i użyteczne przekazy reklamowe. Reklamodawcy korzystający z usługi Amazon DSP zauważyli, że kampanie, które stosują grupy odbiorców oparte na wieku i zainteresowaniach osiągają średnio do 2,2 razy wyższe współczynniki konwersji niż kampanie, które stosują wyłącznie grupy odbiorców oparte na wieku2.
Kluczowe zalety reklam opartych na zainteresowaniach
Główną zaletą reklam opartych na zainteresowaniach jest ich zdolność do trafnego dopasowania przekazu do zainteresowań odpowiednich grup odbiorców, co przekłada się na wzrost skuteczności kampanii i zadowolenia klientów.
Wzrost skuteczności kampanii
Według badania Beyond the Generational Divide przeprowadzonego przez Amazon Ads, reklamodawcy, którzy używali zarówno grup odbiorców opartych na wieku, jak i na zainteresowaniach, odnotowali 1,5-krotny wzrost liczby wyświetleń strony, współczynników dodawania do koszyka i współczynników zakupów w porównaniu z reklamodawcami, którzy stosowali wyłącznie grupy odbiorców oparte na wieku. Reklamodawcy korzystający z reklam filmowych, którzy używali zarówno grup odbiorców opartych na wieku, jak i na zainteresowaniach, odnotowali średnio 2,2-krotny wzrost liczby wyświetleń strony i 1,7-krotny wzrost współczynników dodawania do koszyka w porównaniu z reklamodawcami, którzy stosowali wyłącznie grupy odbiorców oparte na wieku3.
Wzrost zadowolenia klientów
Konsumenci mają styczność z bardziej przydatnymi i spersonalizowanymi reklamami we wszystkich punktach kontaktu, co przekłada się na poprawę ich ogólnego zadowolenia. Zamiast nieistotnych komunikatów klienci napotykają reklamy, które ich naprawdę interesują, na każdym etapie ich ścieżki międzykanałowej — zarówno podczas oglądania treści streamingowych, przeglądania witryny, jak i słuchania muzyki. To skoordynowane podejście pozwala tworzyć bardziej pozytywne relacje z reklamą cyfrową, a także pomaga markom utrzymywać spójność i trafność przekazu podczas poruszania się klientów między kanałami.
Podejście oparte na zainteresowaniach zakłada, że
zachowania zakupowe odzwierciedlające poszczególne etapy życia, okoliczności i preferencje pozwalają skuteczniej łączyć grupy odbiorców niż przynależność demograficzna czy miejsca docelowe treści o dopasowaniu przybliżonym. Dzięki reklamie opartej na zainteresowaniach, zamiast przypadkowych lub niepowiązanych reklam, miłośnicy fitnessu zobaczą promocje sprzętu sportowego, a pasjonaci gotowania — oferty sprzętu kuchennego, co pozwala budować bardziej znaczące relacje między markami a klientami.
Najważniejsze aspekty reklamy opartej na zainteresowaniach
Mimo że reklama oparta na zainteresowaniach przynosi liczne korzyści, stawia także przed reklamodawcami wyzwania, które wymagają odpowiedzialnego podejścia. Kwestie związane z prywatnością stanowią główne zaniepokojenie wielu konsumentów, dlatego zrozumienie towarzyszących im obaw i działanie w sposób przejrzysty jest kluczem do efektywnego prowadzenia kampanii reklamowych.
Podczas realizacji reklam opartych na zainteresowaniach Amazon Ads kieruje się wytycznymi w zakresie ochrony prywatności specyficznymi dla danego kraju lub regionu. Informujemy w sposób przejrzysty, w jaki sposób wykorzystywane są statystyki grupy odbiorców, i dajemy konsumentom kontrolę nad ich preferencjami dotyczącymi reklam. Więcej informacji na temat podejścia firmy Amazon do zgodności reklam opartych na zainteresowaniach z przepisami i sposobu przestrzegania wymogów prawnych obowiązujących w poszczególnych krajach znajdziesz na naszej stronie z zasadami dotyczącymi reklam opartych na zainteresowaniach.
W przypadku reklam opartych na zainteresowaniach kluczowe znaczenie ma również bezpieczeństwo marki. Reklamodawcy powinni stosować skuteczne mechanizmy ochronne, które zapewnią wyświetlanie ich przekazów we właściwych kontekstach. Dowiedz się więcej o tym, jak dbać o bezpieczeństwo marki, budować zaufanie do marki i monitorować jej kondycję, aby chronić swoje inwestycje reklamowe.
Przykłady reklam opartych na zainteresowaniach
Przedstawione poniżej rzeczywiste studia przypadków ilustrują, w jaki sposób marki z powodzeniem wykorzystały reklamę opartą na zainteresowaniach, aby osiągnąć swoje cele marketingowe i dotrzeć do właściwych konsumentów.
BADANIE
Badania globalne przeprowadzone przez Amazon Ads pokazują, jak marki mogą wykraczać poza dane demograficzne, aby nawiązywać relację z odpowiednimi grupami odbiorców, koncentrując się na wspólnych wartościach, zainteresowaniach, zachowaniach i przynależności do społeczności.
Studium przypadku
Firmy Adbrew i Totalyty pomogły marce Bounce, producentowi zdrowych przekąsek, zoptymalizować podejście do reklam opartych na zainteresowaniach poprzez identyfikację grup odbiorców wykazujących zainteresowanie produktami zdrowotnymi i fitness. Dzięki starannej segmentacji odbiorców i strategicznej optymalizacji kampanii udało im się osiągnąć kwartalny wzrost sprzedaży przypisanej do reklam o 15%, utrzymując jednocześnie wydatki na efektywnym poziomie.
Studium przypadku
Wunderman Thompson Commerce i Mars Petcare UK zademonstrowali siłę reklam opartych na zainteresowaniach poprzez angażowanie konsumentów, którzy wcześniej wykazywali zainteresowanie produktami dla zwierząt. Dzięki kompleksowej strategii marketingu cyfrowego udało im się osiągnąć wzrost sprzedaży produktów Whiskas o 303%, docierając do odbiorców wcześniej zainteresowanych podobnymi produktami i treściami związanymi ze zwierzętami domowymi.
Rozwiązania od Amazon Ads
Amazon Ads oferuje kompleksowe narzędzia i rozwiązania, które pomagają markom realizować skuteczne kampanie reklamowe oparte na zainteresowaniach w ramach wielu punktów kontaktu i segmentów odbiorców. Usługa Amazon Ads wykorzystuje unikalne sygnały dotyczące zakupów, streamingu i przeglądania, aby ułatwić reklamodawcom dotarcie do zainteresowanych konsumentów na każdym etapie ich ścieżki. Nasza technologia reklamowa łączy statystyki własne z zaawansowanymi możliwościami zwiększania zasięgu, aby dostarczać trafne reklamy, które pomagają osiągać wymierne wyniki.
Sponsored Products to reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które promują oferty poszczególnych produktów w witrynie Amazon oraz w wybranych aplikacjach i witrynach premium. Pomagają one promować produkty, zwiększać sprzedaż i poprawiać widoczność produktów w witrynie Amazon oraz w wybranych aplikacjach i witrynach internetowych premium.
Rozwiązania w zakresie reklam displayowych to elastyczne formaty reklam, które pomagają Twojej marce docierać do odpowiednich grup odbiorców w ramach usług i witryn Amazon, a także miejsc docelowych premium w otwartym Internecie.
Pomóż kupującym odkryć Twoją markę dzięki filmom, obrazom i kolekcjom. Reklamy Sponsored Brands pojawiają się w widocznych miejscach docelowych, takich jak góra listy wyników wyszukiwania i strony produktów, kierując ruch do Twojego sklepu Brand Store lub stron szczegółów oraz wspierając rozwój marki na każdym etapie ścieżki zakupowej.
Wyświetlaj swoje reklamy obok uwielbianych przez klientów treści, korzystając z pełnoekranowych reklam filmowych bez możliwości pominięcia, które pojawiają się przed, w trakcie lub po zakończeniu treści takich jak programy, seriale i filmy oraz rozrywka na żywo, na urządzeniach Connected TV, komputerach i urządzeniach mobilnych. Reklamy w telewizji streamingowej mogą pojawiać się w serwisach Prime Video i Twitch, podczas transmisji sportowych na żywo, w usłudze Fire TV Channels oraz w treściach czołowych wydawców telewizyjnych i nadawców zewnętrznych.
Dzięki miliardom sygnałów uzyskanych od własnych grup odbiorców i szerokiej gamie prostych narzędzi Amazon Ads pomaga markom budować strategię grupy odbiorców opartą na statystykach, która umożliwia nawiązywanie bardziej znaczących relacji.
Dodatkowe zasoby
Źródła
1 Badanie Amazon Ads przeprowadzone we współpracy z firmą Strat7 Crowd.DNA, Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection. Badanie przeprowadzono w okresie od grudnia 2024 r. do stycznia 2025 r. Zagregowane dane dotyczące AU, BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, MX, U.K. i USA. Wyniki bazowe: wszyscy respondenci (26 400), pokolenie Z (6680), millenialsi (6680), pokolenie X (6668), baby boomerzy (6372).
2–3 Dane wewnętrzne Amazon, styczeń–grudzień 2024 r. Analiza oparta na 710 kampaniach Amazon DSP, w których wykorzystano grupy odbiorców oparte tylko na wieku lub grupy odbiorców oparte na wieku i zainteresowaniach. Wśród reklamodawców w USA, Kanadzie, Wielkiej Brytanii, Indiach, Francji, Japonii, Australii, Brazylii, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Turcji, Niemczech, Hiszpanii i Włoszech, którzy sprzedają swoje produkty w witrynie Amazon.com.