Jak ulepszyć strony produktów w celach reklamowych
Wskazówki dotyczące aktualizowania strony szczegółów produktu w celu zwiększenia szansy na wygenerowanie kliknięcia lub sprzedaży w przypadku stosowania reklam Sponsored Products.
Proste aktualizacje, które pomogą zwiększyć sprzedaż podczas reklamowania produktów w ramach Sponsored Products
Prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników wpływających na powodzenie kampanii reklamowej jest odpowiednie skonfigurowanie produktów. W firmie Amazon przeanalizowaliśmy czynniki, które mogą zwiększyć prawdopodobieństwo uzyskania dobrych wyników przez Twoje produkty podczas ich reklamowania. Opracowaliśmy modele uczenia maszynowego oceniające wyświetlane przez klienta informacje na temat produktu, takie jak opis, elementy graficzne i opinie kupujących.
Określiliśmy jedenaście prostych kroków, które można wykonać, aby pomóc w zwiększeniu prawdopodobieństwa, że Twój produkt uzyska odsłony oraz że zostanie kliknięty przez kupującego i kupiony.
+29% increase in sales
Reklamodawcy korzystający z reklam sponsorowanych, którzy zastosowali co najmniej jedną rekomendację dotyczącą ulepszenia strony szczegółów produktu, odnotowali po tygodniu wzrost sprzedaży średnio o 29%*.
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Wymyśl atrakcyjny tytuł produktu
Jak przyciągnąć odbiorców za pomocą atrakcyjnego tytułu produktu
To tytuł produktu odpowiada za pierwsze wrażenie wśród kupujących. Będzie wyświetlany w widocznym miejscu w materiale reklamowym Sponsored Products, a także na stronie szczegółów produktu.
Atrakcyjny i zawierający niezbędne informacje tytuł pozwoli kupującym szybko poznać najważniejsze fakty dotyczące produktu i pomoże zachęcić ich do kliknięcia reklamy. Zalecamy stosowanie tytułów o długości około 60 znaków. Dzięki zwięzłości tytuł nie zostanie obcięty w materiale reklamowym Sponsored Products, co z kolei pozwoli kupującym uzyskać pełny obraz produktu.
Co powinien zawierać tytuł? Weź pod uwagę następujące kwestie:
- Marka
- Linia produktów
- Materiał lub najważniejsza cecha
- Typ produktu
- Kolor
- Rozmiar
- Opakowanie/ilość
Oto przykład.
KitchenSmart sprzedaje ekspres do kawy. Firma może zastosować następujący tytuł produktu:
KitchenSmart [marka] SmartEspresso [linia produktów] Srebrny [materiał] Ekspres do kawy (15”) [typ produktu, wysokość]
Gdzie wprowadzić te zmiany? Karta Ważne informacje
* Cały świat, od 1 lipca 2022 r. do 31 grudnia 2022 r. Informacje są oparte na danych z przeszłości i nie gwarantują przyszłej skuteczności
Dodaj wysokiej jakości obrazy
Jak promować produkt za pomocą zdjęć
Gdy klienci przeglądają stronę szczegółów produktu, obrazy pomogą przykuć ich uwagę i przedstawić oferowany produkt. Dołącz co najmniej cztery obrazy przedstawiające produkt pod różnymi kątami, podkreślające ważne szczegóły i funkcje oraz pokazujące, w jaki sposób można go używać. Jeśli Twój produkt zawiera warianty (na przykład szminka w pięciu odcieniach), pokaż zdjęcia tych wariantów.
Reklamodawcy odnotowali średni wzrost sprzedaży na poziomie 59% tydzień po dodaniu czterech lub więcej obrazów do produktów, które reklamują za pomocą reklam sponsorowanych*.
Upewnij się, że obrazy produktu są przedstawione na jednolitym białym tle i że produkt zajmuje co najmniej 80% powierzchni obrazu. Sprawdzoną metodą jest to, że obraz powinien mieć co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości. Spełnienie wymogu minimalnego rozmiaru umożliwia użycie funkcji powiększania w witrynie Amazon, co pozwala klientom na bliższe przyjrzenie się produktom.
Reklamodawcy odnotowali średni wzrost sprzedaży na poziomie 64% tydzień po dodaniu możliwości powiększania do co najmniej 25% obrazów produktów, które reklamują za pomocą reklam sponsorowanych*.
Oto przykład.
Firma KitchenSmart wykorzystała wysokiej jakości obrazy na stronie szczegółów produktu i upewniła się, że funkcja powiększania jest aktywna. Dzięki temu kupujący mogą lepiej przyjrzeć się produktom przed dokonaniem zakupu.
Gdzie wprowadzić te zmiany? Karta Obrazy
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Dodaj ponad 3 pozycje listy punktowanej
Jak najlepiej wykorzystać pozycje listy punktowanej, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców
Kupujący kliknął reklamę i został przeniesiony na stronę szczegółów produktu — teraz warto przekazać mu informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji o kupnie produktu.
Jednym ze sposobów jest dołączenie co najmniej trzech pozycji listy punktowanej, które jasno przedstawią kupującym najważniejsze cechy produktu, m.in. zawartość, zastosowania, wymiary, kwestie związane z obsługą, klasyfikację wiekową, wymagany poziom umiejętności lub kraj pochodzenia. Staraj się opisać pozycje listy punktowanej w sposób zwięzły i z myślą o potrzebach kupujących.
Tworząc pozycje listy punktowanej, korzystaj z następujących wskazówek:
- Zacznij od wielkiej litery
- Formatuj punkty jak fragmenty zdania (nie używaj interpunkcji końcowej)
- Powtórz ważne informacje na temat tytułu i opisu tam, gdzie to możliwe
- Unikaj podawania informacji o promocjach i cenach
Oto przykład.
Przyjrzyjmy się temu, jak firma KitchenSmart mogłaby sformułować pozycje listy punktowanej z informacjami na temat ekspresu do kawy:
- W pełni automatyczny ekspres do kawy [treść]
- Mieli ziarna, przygotowuje kawy różnego rodzaju i spienia mleko [zastosowanie]
- Posiada łatwe w obsłudze przyciski [obsługa]
- Wyprodukowany we Włoszech [kraj pochodzenia]
- 10 x 17 x 15 cali [wymiary]
Gdzie wprowadzić te zmiany? Karta Opis
* Cały świat, od 1 lipca 2022 r. do 31 grudnia 2022 r. Informacje są oparte na danych z przeszłości i nie gwarantują przyszłej skuteczności
Przygotuj przydatny opis produktu
Jak przygotować szczegółowy opis
Dzięki opisowi produktu nie musisz ograniczać się do prostych funkcji wymienionych na liście punktowanej i możesz szczegółowo przedstawić korzyści związane z produktem, jego zastosowania oraz propozycję wartości.
Warto zawsze dołączać opisy do produktów. Twój opis powinien mieć formę krótkiej narracji: używaj pełnych zdań, zadbaj o poprawność gramatyczną i językową, przedstaw zwięzłe, ale konkretne informacje. Precyzyjny i atrakcyjny tekst reklamowy może pomóc w konwersji kliknięć reklam w sprzedaż.
Oto przykład.
Przygotowując opis swojego ekspresu do kawy, firma KitchenSmart korzysta z okazji, aby pokazać kupującym, co sprawia, że jej produkt jest wyjątkowy, a marka — interesująca:
Delektuj się kawą jak z kawiarni, gotową w kilka minut, w zaciszu własnej kuchni. Ekspres do kawy SmartEspresso łączy nowoczesny design z klasycznym włoskim rzemiosłem. Jest prosty w użyciu, łatwy do czyszczenia i umożliwia przygotowanie bogatej w smaku, pysznej kawy o dowolnej porze dnia. (Rano, po południu, wieczorem, kiedy tylko chcesz). Unikalny system mleczny ubija mleko we wbudowanej komorze spieniania i tworzy na powierzchni Twojego cappuccino lub latte warstwę puszystej pianki. Dzięki swojej smukłej, srebrnej obudowie będzie ozdobą każdej kuchni. Produkt importowany.
Gdzie wprowadzić te zmiany? Karta Opis
*Cały świat, od 1 lipca 2022 r. do 31 grudnia 2022 r. Informacje są oparte na danych z przeszłości i nie gwarantują przyszłej skuteczności
Dodaj odpowiednie wyszukiwane hasła
Jak dobrać odpowiednie wyszukiwane hasła dla grupy odbiorców
Aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon, warto dodać słowa, których kupujący mogą używać podczas wyszukiwania artykułów. Wyszukiwane hasła powinny dotyczyć przede wszystkim elementów, które są najbardziej istotne dla danego produktu. Z tego powodu uwzględnij ogólne słowa, które zwiększą wykrywalność produktu: wyrazy opisujące główne cechy, materiały, rozmiar i zastosowanie. Wyszukiwane hasła możesz dodać w sekcji Zarządzaj zasobami na karcie Zasoby.
Możesz również uzyskać szczegółowe informacje o tym, które wyszukiwane hasła warto dodać do stron szczegółów produktu. Przy użyciu raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł (dostępnego w konsoli reklamowej) możesz znaleźć zapytania, które są używane przez kupujących do wyszukiwania Twoich produktów. Następnie wystarczy dodać je do tytułu produktu, pozycji listy punktowanej lub opisu produktu. Dołącz również synonimy i warianty pisowni.
Oto przykład.
Wprowadzając wyszukiwane hasła, używaj pojedynczych spacji, aby je rozdzielić. Nie używaj przecinków, średników, słów nieindeksowanych („i”, „przez” itd.) ani stwierdzeń subiektywnych, takich jak „najlepsze”. Amazon odpowiada za błędy w pisowni, stosowanie wielkich liter i liczbę mnogą, więc nie musisz się o to martwić.
Poniżej znajduje się kilka wyszukiwanych haseł, które firma KitchenSmart może dołączyć do ekspresu do kawy.
kawa cappuccino latte espresso spieniacz kuchnia automatyczny napój barista kawiarnia kafejka drip tacka zbiornik na wodę stal nierdzewna zmywarka
Gdzie wprowadzić te zmiany? Karta Słowa kluczowe
* Cały świat, od 1 lipca 2022 r. do 31 grudnia 2022 r. Informacje są oparte na danych z przeszłości i nie gwarantują przyszłej skuteczności
Dodaj treść A+ do produktu
Jak ulepszyć stronę szczegółów produktu za pomocą treści A+
W jaki sposób możesz pomóc uatrakcyjnić swoje produkty dla kupujących? Upewnij się, że ich strony szczegółów zawierają treść A+.
Treść A+ jest dostępna dla dostawców i sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry i pozwala opisać cechy produktu za pomocą ulepszonych obrazów, tekstowych miejsc docelowych i historii. Mogą one pomóc w zwiększeniu zainteresowania stroną szczegółów i podwyższeniu liczby konwersji. Tutaj możesz dowiedzieć się, czy kwalifikujesz się do rejestracji w programie Amazon Brand Registry.
Kilka wskazówek dotyczących korzystania z treści A+:
- Opowiedz historię produktu/marki: Dodawaj pełne treści obrazy, tekst i moduły porównawcze, aby popularyzować historię marki i budować świadomość.
- Zmniejsz liczbę negatywnych opinii i zwrotów od klientów: Pomóż klientom w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji o zakupie, proaktywnie odpowiadając na ich pytania — prowadzi to do mniejszej liczby zwrotów i mniejszej liczby negatywnych opinii klientów.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
Oto przykład.
Jak widać, firma KitchenSmart naprawdę zwiększyła obecność swojej marki i zaprezentowała swój produkt za pomocą funkcji, na które pozwala treść A+.
Gdzie dodać treść A+
* Cały świat, od 1 lipca 2022 r. do 31 grudnia 2022 r. Informacje są oparte na danych z przeszłości i nie gwarantują przyszłej skuteczności
Wystawiaj produkty w rozsądnej cenie
Jak zweryfikować pułap cenowy
Dla wielu kupujących cena odgrywa ważną rolę przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Oprócz tytułu produktu, obrazu i innych informacji, reklamy Sponsored Products zawierają cenę produktu. Możesz również dodać cenę katalogową, jeśli oferta cenowa jest niższa od ceny katalogowej. Cena katalogowa to sugerowana cena detaliczna produktu podana przez producenta, dostawcę lub sprzedawcę. Nie jest to oferta ani cena kosztowa. Jeśli nie możesz podać ceny katalogowej, wprowadź wartość 0. Być może kupujący będą bardziej zmotywowani do kliknięcia reklamy i ostatecznie dokonania zakupu, jeśli będziesz oferować swoje produkty w korzystnych cenach.
Rozważ następujące wskazówki podczas określania pułapu cenowego:
- Przeanalizuj inne produkty i oferty podobne do Twoich
- Uwzględnij koszty wysyłki
- Rozważ bezpłatną wysyłkę, aby pomóc w zwiększeniu sprzedaży
Gdzie wprowadzić te zmiany? Karta Oferta
Oferuj produkty dostępne w magazynie
Jak sprawdzić poziom zapasów i promować produkty znajdujące się w magazynie
Twoje produkty muszą być dostępne w magazynie, aby mogły znaleźć się w polecanej ofercie i kwalifikować do włączenia do kampanii Sponsored Products. Jeśli reklamowany produkt jest niedostępny, zostanie automatycznie wstrzymany w ramach kampanii.
Wskazówka: opracuj plan działania dla produktów, które szybko się wyprzedają. Pamiętaj, że reklama może zwiększyć ruch na stronach szczegółów produktu, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży. Zapasy możesz monitorować w sekcji „Zarządzaj zapasami” w portalu Seller Central lub na panelu stanu zapasów w witrynie Vendor Central.
Tutaj możesz sprawdzić stan zapasów produktów.
Wybierz produkty wyświetlane jako polecana oferta
Jak wybrać produkty kwalifikujące się do wyświetlania jako polecana oferta
Polecana oferta to sekcja na stronie szczegółów produktu, która umożliwia klientom dodanie produktów do koszyka lub kliknięcie przycisku Kup teraz. Gdy wielu sprzedawców oferuje taki sam produkt, ich oferty są łączone na jednej stronie szczegółów produktu w witrynie Amazon dla większego komfortu użytkowników.
Aby produkt mógł być reklamowany, musi kwalifikować się do wyróżnienia jako polecana oferta. W celu ułatwienia zwiększenia widoczności i sprzedaży zalecamy wybór produktów, które są regularnie wyświetlane jako polecana oferta. Zapoznaj się z raportami biznesowymi, aby sprawdzić, jak często Twoje produkty są wyświetlane jako polecana oferta.
Jak można uzyskać status polecanej oferty? Zapoznaj się z tymi wskazówkami, aby zwiększyć szanse na osiągnięcie celu.
- Wystawiaj produkty w rozsądnej cenie
- Sprawdź zapasy
- Oferuj wiele opcji wysyłki, a jeśli to możliwe — bezpłatną dostawę
- Zapewnij doskonałą obsługę klienta, która pomaga generować pozytywne oceny i opinie
Oto przykład.
Ten produkt firmy KitchenSmart prawdopodobnie stanie się polecaną ofertą.
Jak zarejestrować się, aby produkt mógł zostać polecaną ofertą
Reklamuj produkty za pomocą plakietki Prime
Jak wybrać produkty z plakietką Prime
Jeśli dla reklamowanego produktu oferujesz wysyłkę Prime, plakietka Prime pojawi się automatycznie w Twoim materiale reklamowym. Może to być atrakcyjna opcja dla kupujących, ponieważ dzięki niej wiedzą, że mogą szybko otrzymać produkt bez dodatkowych kosztów wysyłki. Zalecamy reklamowanie produktów oferujących wysyłkę Prime, aby potencjalnie zainteresować więcej kupujących.
Co zrobić, jeśli żaden z Twoich produktów nie oferuje wysyłki Prime?
Jeśli jesteś sprzedawcą, rozważ skorzystanie z usługi Realizacja przez Amazon (FBA). Dzięki niej możesz przechowywać swoje produkty w centrach logistycznych Amazon i korzystać z działu obsługi klienta oraz zwrotów Amazon. Poza tym Twoje produkty będą kwalifikować się do szybkiej, bezpłatnej wysyłki Prime.
Oto przykład.
Ten produkt KitchenSmart ma plakietkę Prime, gdy kupujący przeglądają treści w witrynie Amazon.
Dowiedz się, jak zarejestrować produkty w programie Realizacja przez Amazon (FBA).
Reklamuj produkty z pozytywnymi opiniami
Jak reklamować produkty z pozytywnymi opiniami
Jeśli chodzi o zakup produktu, czasami najważniejszym czynnikiem dla kupujących są opinie innych klientów. Dlatego polecamy reklamowanie produktów z pięcioma lub większą liczbą opinii klientów i oceną 3,5 gwiazdki lub wyższą. Inwestujesz w reklamy, które pomagają w zwiększaniu ruchu do Twojego produktu i napędzaniu wzrostu sprzedaży. Możesz też pomóc w zwiększaniu swoich możliwości poprzez wybór produktów z dobrymi opiniami i ocenami.
Co dalej?
Stosowanie naszych rekomendacji
Przeanalizowaliśmy wszystkie wskazówki dotyczące ulepszania strony szczegółów produktu. Najlepszą metodą działania jest zastosowanie wszystkich rekomendacji.
Gdy wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt za pośrednictwem jednej strony szczegółów, Amazon automatycznie łączy dane najlepszego produktu z różnych zgłoszeń sprzedawców, aby zapewnić klientom najlepsze wrażenia. Tak jak inni sprzedawcy i producenci możesz udostępniać informacje o produkcie na stronie szczegółów produktu, zgodnie z opisem zawartym w tym podręczniku. Podczas oceny Twojego wkładu uwzględniamy wysokość sprzedaży, współczynnik zwrotów pieniędzy, opinie kupujących i roszczenia z tytułu gwarancji od A do Z. Więcej informacji na ten temat można znaleźć na stronie pomocy.
Następne kroki
Zachęcamy do sprawdzenia produktów i wdrożenia tych zmian.
Aby rozpocząć, wykonaj te proste instrukcje:
- Strona produktów — przeglądaj rekomendacje na poziomie ASIN-ów w całości w jednym miejscu
- Strona Grupy reklam w menedżerze kampanii
- Centrum powiadomień reklamodawców
Dziękujemy za przeczytanie
Jak ulepszyć strony produktów w celach reklamowych