Siedem sposobów, aby materiały reklamowe dotyczące produktów zdrowotnych przyciągały uwagę klientów

Wielu konsumentów poważnie traktuje zakupy produktów zdrowotnych i wellness — w końcu decydują o tym, jakie witaminy lub suplementy ma przyjąć ich organizm. Dlatego dla marek tworzących reklamy produktów zdrowotnych istotne może być bardziej klarowne przedstawianie przekazu marki. W ostatnim badaniu przeprowadzonym przez Kantar 60% kupujących produkty zdrowotne i wellness stwierdziło, że marka była dla nich ważnym czynnikiem podczas zakupów1. Natomiast jeśli chodzi o sam materiał reklamowy, warto uwzględnić w reklamach produktów zdrowotnych także kilka innych kwestii. Zebraliśmy siedem wskazówek, dzięki którym Twój materiał reklamowy produktu zdrowotnego wyróżni się i zainteresuje grupy odbiorców.

Na podstawie statystyk dotyczących reklam statycznych Amazon DSP oraz elementów graficznych pochodzących z materiałów reklamowych używanych w Stanach Zjednoczonych zespół Amazon Ads opracował wskazówki, które pomogą specjalistom ds. marketingu tworzyć reklamy produktów zdrowotnych oraz dostosowywać je do grup odbiorców. Aby sprawdzić, dla których kategorii produktów te rekomendacje są odpowiednie, zapoznaj się z listą segmentów odbiorców na dole strony. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) uwzględnione w tych wskazówkach obejmują: średni współczynnik klikalności (CTR), współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR), współczynnik zakupów (PR) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Są to ważne wskaźniki, które ułatwiają tworzenie materiałów reklamowych przemawiających do grup odbiorców. Poniżej opisujemy, w jaki sposób wykorzystanie statystyk do wybierania obrazów i tekstu może pomóc markom w tworzeniu kampanii marketingowych produktów zdrowotnych i wellness, które spodobają się ich grupom odbiorców.

Zobacz przykładowe reklamy produktów zdrowotnych

Oto przykłady pokazujące, jak mogą wyglądać zoptymalizowane reklamy produktów zdrowotnych. Mamy również siedem wskazówek na początek, a także więcej informacji i wskazówek dotyczących reklamy displayowej.

Przykładowa reklama produktu zdrowotnego pokazująca, w jaki sposób można wdrożyć rekomendacje dotyczące współczynnika klikalności (CTR)

Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku klikalności (CTR)

Przykładowa reklama produktu zdrowotnego pokazująca, w jaki sposób można wdrożyć rekomendacje dotyczące współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR)

Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku wyświetleń strony szczegółów (DPVR)

Przykładowa reklama produktu zdrowotnego pokazująca, w jaki sposób można wdrożyć rekomendacje dotyczące współczynnika zakupów (PR) i zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS)

Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku zakupów (PR) i zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS)

Weź pod uwagę siedem wskazówek, aby ulepszyć swoje reklamy produktów zdrowotnych

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika CTR o 10%

Materiały reklamowe zawierające maksymalnie 10 słów odnotowały wzrost średniego współczynnika klikalności (CTR) o 10%

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika DPVR o 11%

Materiały reklamowe zawierające maksymalnie 10 słów odnotowały wzrost średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 11%

1. Postaraj się podawać zwięzłe informacje

Mimo że rozpływanie się nad swoim produktem może być kuszące, spróbuj powstrzymać się od używania w reklamach więcej niż 10 słów. Materiały reklamowe z maksymalnie 10 słowami miały średni współczynnik klikalności (CTR) o 10% wyższy niż te zawierające 19 lub więcej słów2. Ponadto materiały reklamowe z małą liczbą słów miały o 11% wyższy średni współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR) niż te z dużą liczbą słów3. Pamiętaj, że w całkowitej liczbie słów uwzględnia się wszystkie słowa zawarte w reklamie, od tekstu przez wezwanie do działania po zastrzeżenie.

2. Rozważ dobór słów

Jakie jedno słowo może pomóc w ogólnej poprawie kluczowych wskaźników wydajności (KPI)? „Poczuj”. Materiały reklamowe zawierające słowo „poczuj” odnotowały wzrost średniego współczynnika klikalności (CTR) o 14%, wzrost średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 50% i wzrost średniego współczynnika zakupów (PR) o 45%4. Słowem, którego należy unikać, jest natomiast „nowość”. Reklamy produktów zdrowotnych ze słowem „nowość” zanotowały spadek średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 11%5. Reklamy skupiające się na tym, jak klienci się czują dzięki produktom, wypadały lepiej niż reklamy zawierające informacje, że produkty są nowe.

wykres obrazujący spadek średniego współczynnika DPVR o 11%

Materiały reklamowe ze słowem „nowość” zanotowały spadek średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 11%

kolor wykresu dotyczącego współczynnika CTR: pomarańczowy

CTR

kolor wykresu dotyczącego współczynnika DPVR: jasnoniebieski

DPVR

kolor wykresu dotyczącego współczynnika PR: zielony

PR

wykres obrazujący średni wzrost współczynników CTR (14%), DPVR (50%) i PR (45%)

Materiały reklamowe zawierające słowo „poczuj” odnotowały wzrost średniego współczynnika klikalności (CTR) o 14%, średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 50% oraz średniego współczynnika zakupów (PR) o 45%

3. Rozważnie stosuj komunikaty o zniżkach

Decyzja o użyciu komunikatów o zniżkach w materiałach reklamowych dotyczących produktów zdrowotnych zależy od tego, na jakim kluczowym wskaźniku wydajności (KPI) Ci zależy. Dodanie komunikatów o zniżkach, takich jak „Zaoszczędź XX%”, spowodowało wzrost średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 16% i średniego współczynnika zakupów (PR) o 20%6. Jednak materiały reklamowe z komunikatem o zniżce odnotowały tez spadek średniego współczynnika klikalności (CTR) o 27%7. Jeśli więc Twoim celem jest wzrost klikalności reklamy, warto pominąć zachwalanie zniżek.

kolor wykresu dotyczącego współczynnika CTR: pomarańczowy

CTR

kolor wykresu dotyczącego współczynnika DPVR: jasnoniebieski

DPVR

kolor wykresu dotyczącego współczynnika PR: zielony

PR

Wykres obrazujący średni spadek współczynnika CTR (27%) oraz średni wzrost współczynników DPVR (16%) i PR (20%)

Materiały reklamowe zawierające komunikaty o zniżkach odnotowały spadek średniego współczynnika klikalności (CTR) o 27% oraz wzrost średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 16% i średniego współczynnika zakupów (PR) o 20%

4. Skoncentruj się na produkcie

Staraj się nie przeładowywać reklam produktów zdrowotnych. Reklamy zawierające maksymalnie pięć obiektów odnotowały średni współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 12% wyższy niż te zawierające ich dziewięć lub więcej8. Pamiętaj, że te obiekty lub składniki to nie tylko produkty znajdujące się w samym obrazie reklamowym. Chodzi również o tło, logo, tekst lub cokolwiek innego, co może być wyraźnie określone jako oddzielny element na podstawie koloru, konturu lub kształtu.

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika DPVR o 12%

Materiały reklamowe zawierające maksymalnie pięć obiektów odnotowały wzrost średniego współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 12%

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika PR o 13%

Materiały reklamowe z obrazami o niskiej złożoności odnotowały wzrost średniego współczynnika zakupów (PR) o 13%

5. Zachowaj prostotę przekazu

Oprócz ograniczenia liczby słów i obiektów warto także uprościć same obrazy w reklamach produktów zdrowotnych. Używaj obrazów o niskiej złożoności, czyli mniejszej liczbie i mniejszym zróżnicowaniu kolorów i tekstur. Można to osiągnąć, unikając obrazów lifestylowych, stosując jednolity kolor tła oraz ograniczając liczbę kolorów i rozmiarów czcionek. Materiały reklamowe o niskiej złożoności obrazu odnotowały średni współczynnik zakupów (PR) o 13% wyższy niż te o wysokiej złożoności obrazu9.

6. Zastanów się nad rozmiarem wezwania do działania (CTA)

Jeśli w reklamie umieszczasz wezwanie do działania (CTA), niech będzie ono małe. Jego wysokość powinna stanowić nie więcej niż 10% całkowitej wysokości reklamy w formacie prostokątnym lub wyższym. Reklamy zawierające mniejsze wezwanie do działania (2% całkowitej wysokości reklamy) odnotowały średni współczynnik klikalności (CTR) o 10% wyższy niż reklamy z większym wezwaniem do działania, o wysokości przekraczającej 11% wysokości reklamy10.

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika CTR o 10%

Materiały reklamowe zawierające wezwanie do działania (CTA) o małej wysokości odnotowały wzrost średniego współczynnika klikalności (CTR) o 10%

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika CTR o 9%

Materiały reklamowe z jasnym tłem i pierwszym planem odnotowały wzrost średniego współczynnika klikalności (CTR) o 9%

wykres obrazujący wzrost średniego współczynnika PR o 12%

Materiały reklamowe z jasnym tłem i ciemnym pierwszym planem odnotowały wzrost średniego współczynnika zakupów (PR) o 12%

7. Przykładaj wagę do kolorów i oświetlenia

Użycie jaśniejszego tła i pierwszego planu w reklamie powinno bardziej spodobać się klientom. Dotyczy to wszystkich składników reklamy, w tym tekstu i logo. Materiały reklamowe z jasno oświetlonym tłem i ciemniejszym pierwszym planem odnotowały wzrost średniego współczynnika zakupów (PR) o 12%11. Ponadto jaśniejsze tło w bardziej jaskrawych kolorach oraz jaśniejszy pierwszy plan przyniosły wzrost średniego współczynnika klikalności (CTR) o 9%12.

W jaki sposób zespół Amazon Ads uzyskał te statystyki

Wykorzystane w tym artykule statystyki dotyczące kategorii zostały uzyskane dzięki przechwyceniu elementów graficznych z 22 000 plików obrazów używanych w materiałach reklamowych w Stanach Zjednoczonych w latach 2018–2021. Materiały reklamowe zostały podzielone według grup odbiorców. Przy użyciu modeli statystycznych i modeli uczenia maszynowego sprawdzono wpływ elementów graficznych na wskaźniki KPI dotyczące świadomości, rozważania zakupu i zakupów. Informacje o skuteczności materiałów reklamowych zostały skorygowane w celu usunięcia wpływu efektów zakłócających, takich jak miejsce docelowe i częstotliwość wyświetlania.

Segmenty odbiorców uwzględnione w analizie: leki wydawane bez recepty, środki przeciwbólowe, witaminy, suplementy i preparaty ziołowe, batony i napoje dietetyczne, produkty z kategorii zdrowia, urody i higieny osobistej, ćwiczenia i fitness, rozrywka dotycząca fitnessu i jogi, artykuły pierwszej pomocy, artykuły na sen i chrapanie, książki na temat zdrowia, duchowości i ciała.

Dowiedz się więcej

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat optymalizacji swoich materiałów reklamowych? Zapoznaj się z innymi sposobami ulepszania kampanii reklamowych w różnych kategoriach, takich jak towary i artykuły spożywcze w supermarketach oraz marketing napojów.

1 Kantar i Amazon Ads, „Healthcare Consumers Path to Purchase”, Stany Zjednoczone, lipiec 2021 r.
2–12 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, lipiec 2021 r.