Podręcznik
Reklamowanie w okresie Halloween
5 sposobów na uwzględnienie upiornego ducha święta
Halloween to dla marek ekscytujący czas na nawiązanie kontaktu z klientami, którzy świętują w październiku oraz na początku listopada (Dzień Zmarłych, czyli Día de los Muertos). Ponieważ wydatki na Halloween rosną na całym świecie w okresie poprzedzającym to święto, marki mają wiele okazji, aby stać się częścią zabawy i strachów.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Sponsored Brands to rozwiązanie reklamowe pomagające klientom w odkryciu Twojej marki w witrynie Amazon.
Na skróty:
W wielu krajach na całym świecie Halloween to czas, w którym wprowadzamy do naszego życia upiorne akcenty — te wszystkie kostiumy, smakołyki, dynie i inne nieco przerażające elementy. Jeśli pominąć wszelkie psikusy, Halloween jest również ekscytującym czasem dla marek, aby nawiązać kontakt z klientami, którzy świętują w październiku i na początku listopada (Dzień Zmarłych, czyli Día de los Muertos). Ponieważ wydatki na Halloween rosną na całym świecie w okresie poprzedzającym to święto, marki mają wiele okazji, aby stać się częścią zabawy i strachów.
Kiedy rozpocząć działania marketingowe z okazji Halloween?
W 2022 roku około 33% konsumentów w Stanach Zjednoczonych planowało rozpocząć zakupy na Halloween trzy–cztery tygodnie wcześniej, a 20% konsumentów stwierdziło, że rozpocznie je z wyprzedzeniem miesięcznym lub dłuższym1. Oznacza to, że marki mogą chcieć rozpocząć swoje kampanie marketingowe już we wrześniu lub nawet wcześniej. A ponieważ klienci robią zakupy związane z Halloween aż do dnia tego święta (31 października), marki powinny prowadzić kampanie marketingowe przez cały miesiąc.
Dlaczego ważne jest prowadzenie kampanii marketingowych na Halloween?
Halloween może być ważnym czasem na prowadzenie kampanii marketingowych, ponieważ stanowi dla marek okazję do wprowadzenia elementów zabawy w przekazach zamieszczanych w mediach społecznościowych, wiadomościach e-mail, promocjach, reklamach filmowych i nie tylko. Halloween jest świętem obchodzonym przez miliony ludzi na całym świecie. W 2022 roku jedna trzecia klientów z całego świata planowała przebrać się na Halloween, zamierzając wydać na kostiumy od 51 do 100 USD2. Oczekuje się, że w 2023 roku konsumenci w Stanach Zjednoczonych wydadzą na artykuły związane z Halloween średnio 108 USD. W Wielkiej Brytanii przewiduje się, że w tym roku wydatki na produkty związane z Halloween w ramach sprzedaży detalicznej osiągną prawie 800 milionów GBP3.
W obchodach Halloween ważną rolę odgrywają nie tylko cukierki i kostiumy, ale także dekoracje, przyjęcia, kartki okolicznościowe, rozrywka i inne elementy, marki mają więc wiele możliwości nawiązywania kontaktu z konsumentami za pośrednictwem halloweenowych reklam promujących szeroką gamę produktów.
Najlepiej sprzedające się produkty i kategorie na Halloween
Konsumenci na wiele sposobów świętują Halloween — od dekorowania domów i rzeźbienia w dyni po zabawę w „cukierek albo psikus” i rozdawanie słodyczy. Oczekuje się, że w 2023 roku konsumenci w Stanach Zjednoczonych najwięcej wydadzą na kostiumy (w tym dla dzieci i zwierząt domowych), dekoracje i słodycze 4.
Popularnym zajęciem jest również rzeźbienie dyni. W 2022 roku lampę z wydrążonej dyni planowało zrobić prawie 149 milionów osób w Stanach Zjednoczonych — to wzrost o około 2 miliony w porównaniu z rokiem poprzednim 5. A jak wynika z ankiety przeprowadzonej przez Statista, najpopularniejszymi sposobami świętowania Halloween są rozdawanie słodyczy, dekorowanie domu, przebieranie się w kostium, rzeźbienie dyni, organizowanie przyjęcia lub przebieranie zwierzaka. Marki sprzedające produkty związane z którąkolwiek z tych kategorii — od kostiumów lub słodyczy po artykuły do planowania przyjęć — powinny więc rozważyć reklamy halloweenowe.
4 pomysły marketingowe na Halloween
Studium przypadku
Firma Mars Incorporated, będąca jednym z największych na świecie producentów czekolady, gumy do żucia oraz słodyczy o smaku miętowym i owocowym, chciała wykorzystać sezon świąteczny do promowania swoich cukierków M&M’S jako ulubionej przekąski na czas oglądania filmów. O pomoc w osiągnięciu tego celu marketingowego marka zwróciła się do Amazon Ads. Przez cały sezon halloweenowy i świąteczny firma prowadziła kampanię „Wieczór filmowy z M&M’S”, która łączyła budowanie marki z komunikacją z grupą odbiorców oraz zachęcała do podjadania cukierków M&M’S podczas oglądania ulubionych filmów związanych z Halloween i świętami.
Klienci, którzy kupili określoną liczbę produktów Mars, otrzymali środki do wykorzystania w kanale Prime Video. Zespoły Mars Wrigley USA i Amazon Ads wspólnie stworzyły interaktywne przekazy reklamowe, wykorzystując kompozycję nowych i sprawdzonych skutecznych strategii reklamowych na różnych ekranach i urządzeniach, aby zmaksymalizować zasięg, angażować nowe gospodarstwa domowe i pomóc firmie Mars w zwiększeniu potencjalnej sprzedaży.
Studium przypadku
Przed premierą serialu Koszmar minionego lata (I Know What You Did Last Summer) — nowoczesnej adaptacji powieści z 1973 roku, na podstawie której powstał również kultowy film z 1997 roku — marka Cheetos nawiązała współpracę z Prime Video i Amazon Ads, aby stworzyć kampanię kompleksowego lejka sprzedażowego inspirowaną tym nowym serialem oryginalnym Amazon. Usługa Prime Video i marka Cheetos wyprodukowały niestandardową reklamę cyfrową w stylu horroru/thrillera.
Film zapoczątkował kampanię, która trwała przez cały okres premiery serialu Koszmar minionego lata w połowie października i zakończyła się po Halloween. Wraz ze spotem usługa Prime Video udostępniła wyjątkowe treści, w tym klipy, zwiastuny, opracowania tytułu, zdjęcia i inne materiały z serialu, aby pomóc marce Cheetos w opracowaniu cyfrowych, filmowych i społecznościowych zasobów materiałów reklamowych kampanii. Zespół Amazon Ads współpracował z marką Cheetos w celu przygotowania strategii marketingowej kompleksowego lejka sprzedażowego, która miała pomóc w zwiększeniu zasięgu i świadomości wśród klientów podczas Halloween. Strategia ta obejmowała miejsca docelowe na urządzeniu Fire TV, reklamy filmowe, rozwiązanie Sponsored Brands, usługę Stores i reklamy displayowe za pośrednictwem platformy Amazon DSP.
Studium przypadku
Rubie's Costume Co. to jedna z największych na świecie firm zajmujących się projektowaniem i produkcją kostiumów oraz akcesoriów. Kiedy marka chciała ponownie nawiązać kontakt z dotychczasowymi konsumentami i dotrzeć do nowych, podjęła współpracę z Labelium, Labelium Play i Amazon Ads, aby uruchomić kampanię kompleksowego lejka sprzedażowego, której celem było zwiększenie świadomości marki i częstości rozważania zakupu w głównych kategoriach kostiumów Rubie’s, przyciągnięcie ruchu do sklepu Store marki i ostatecznie zwiększenie sprzedaży.
Marka Rubie’s wykorzystała statystyki grupy odbiorców Amazon Ads i narzędzia do planowania, aby dotrzeć do kupujących w tej kategorii mających sprecyzowane zamiary zakupowe, we właściwych momentach ich ścieżki zakupowej. Oprócz atrakcyjnych zasobów filmowych zoptymalizowanych pod kątem wydarzeń sezonowych marka wykorzystała rozwiązania Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, aby ułatwić odkrywanie jej produktów i zwiększyć sprzedaż w sklepie Store marki.
Studium przypadku
Kiedy marka KITKAT chciała dotrzeć do nowych kupujących — dorosłych z pokolenia Z oraz milennialsów — podjęła współpracę z Amazon Ads, aby nawiązać kontakt z fanami gier na Twitchu. Wykorzystanie reklam filmowych premium na Twitchu pozwoliło marce dotrzeć do niezwykle zaangażowanej społeczności Twitcha poprzez włączanie reklam do transmisji na żywo na komputerach, urządzeniach mobilnych, tabletach i urządzeniach Connected TV.
Opracowana na tej podstawie kampania zawierała reklamę filmową o sfrustrowanym graczu, który popełniał błędy podczas sesji maratonu gier. Towarzyszący slogan brzmi: „Nawet największy mistrz potrzebuje przerwy”. Gracz wstrzymuje grę, robi przerwę na zasłużony odpoczynek i zjedzenie batonika KITKAT, a następnie naciska przycisk play, pełen energii do dalszej gry.
Ogólną rekomendacją dotyczącą reklam świątecznych jest rozważenie reklamowania z wykorzystaniem kampanii Sponsored Products, ponieważ ważne wydarzenia, takie jak Prime Day, mogą prowadzić do wzrostu liczby kupujących. Przykładowo można opracować taktykę reklamowania produktów, które są popularne podczas danego wydarzenia, takich jak słodycze i kostiumy w okresie poprzedzającym Halloween.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Często zadawane pytania
Halloween to święto obchodzone 31 października w wielu krajach na całym świecie. Początki Halloween sięgają pradawnych celtyckich obrzędów związanych z dożynkami, a jego obchody odbywają się w wieczór poprzedzający zachodniochrześcijańskie święto Wszystkich Świętych, który wyznacza początek trzydniowego okresu świątecznego zwanego Allhallowtide. Podczas obchodów Halloween w jego współczesnej formie ludzie na ogół przebierają się w kostiumy, częstują słodyczami dzieci w zabawie „cukierek albo psikus”, wycinają z dyni lampy i opowiadają sobie przerażające historie.
Halloween jest obchodzone 31 października.
Halloween obchodzone jest w wielu krajach na całym świecie, głównie w Ameryce Północnej i Europie. Niedawno święto zaczęło być obchodzone również w Japonii, gdzie przebieranie się w kostiumy jest bardzo popularne.
Día de los Muertos, czyli Dzień Zmarłych, to święto, podczas którego rodziny spotykają się i czczą dusze swoich zmarłych bliskich podczas uroczystości obejmujących jedzenie, picie, śpiew i taniec.
Día de los Muertos jest zazwyczaj obchodzony 1 i 2 listopada.
Święto Día de los Muertos, którego korzenie sięgają tysięcy lat wstecz, to ważna tradycja związana z Meksykiem, a dzień poświęcony zmarłym jest obchodzony również w innych krajach na całym świecie.
1–5 Statista, 2022 r.
2–4Statista, 2023 r.