Przewodnik
Pierwsze kroki z reklamami filmowymi Sponsored Brands
Wyobraź sobie, że klient przeglądający witrynę Amazon trafia na Twoje krótkie, pouczające filmy, które wyróżniają Twoje produkty i markę. Dowiedz się, jak korzystać z reklam filmowych Sponsored Brands, aby przyciągnąć uwagę kupujących i wyróżnić się w wynikach wyszukiwania.
Zacznij korzystać z usług Amazon Ads, aby promować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się, aby uruchomić kampanię filmową Sponsored Brands.
Sponsored Brands to rozwiązanie reklamowe, które pomaga klientom odkryć Twoja markę w sklepie w witrynie Amazon.
Na skróty:
Czym są reklamy filmowe Sponsored Brands i jakie korzyści mogą przynieść Twojej firmie?
Reklamy filmowe Sponsored Brands mają na celu pomóc większej liczbie kupujących odkryć zalety Twojej marki i produktów. Reklamy te są wyświetlane u góry listy wyników wyszukiwania oraz obok wyników wyszukiwania lub na odpowiednich stronach szczegółów produktu w witrynie Amazon (stronach, na które trafiają konsumenci po kliknięciu produktu w wynikach wyszukiwania). Zalecamy używanie sklepu Brand Store jako strony docelowej dla reklam filmowych. Jednak w przypadku niektórych celów dotyczących kampanii Sponsored Brands można również umieścić link do strony szczegółów produktu.
Rozwiązanie Sponsored Brands obsługuje filmy w formacie pionowym (9:16) i poziomym (16:9). Treści poziome umożliwiają tworzenie narracji i kompozycji w kinowym wydaniu, a także zapewniają kompatybilność z wieloma platformami. Film w formacie pionowym zapewnia większą autentyczność (dzięki historiom generowanym przez użytkowników lub twórców), komfort podczas robienia zakupów na urządzeniach mobilnych, a także możliwość zmiany przeznaczenia treści, które pierwotnie miały służyć do realizacji innych celów marketingowych.
91% konsumentów twierdzi, że chce zobaczyć więcej filmów online zrealizowanych przez marki1.
89% ankietowanych twierdzi, że oglądanie filmu przekonało ich do zakupu produktu lub usługi2.
Klienci o 95% częściej zapamiętują przekaz marki prezentowany za pośrednictwem filmu niż pisemnych treści3.
- Wzrost widoczności wśród kupujących z wysokim zamiarem zakupu.
- Poprawa świadomości marki i rozpoznawalności.
- Zwiększony ruch na stronach marki lub produktów.
- Mierzenie działań związanych z budowaniem marki.
Wyświetlaj swoje reklamy w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów, docierając do większej liczby odpowiednich klientów dzięki targetowaniu na słowa kluczowe i produkty oraz za pomocą angażujących treści filmowych.
Pomóż większej liczbie kupujących odkryć Twoje produkty i zapamiętać Twoją markę dzięki automatycznie odtwarzanym filmom.
Przyciągnij klientów do swojego cyfrowego środowiska, umieszczając w reklamie filmowej link do Twojego sklepu Brand Store lub strony szczegółów produktu.
Dowiedz się, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcje z Twoimi reklamami, i uzyskaj statystyki, które pomogą Ci zoptymalizować taktykę marketingową.
Gdzie mogą pojawiać się reklamy filmowe Sponsored Brands?
Reklama filmowa może pojawiać się w witrynie Amazon w górnej części stron wyników wyszukiwania, na listach wyszukiwania i stronach szczegółów produktu. Gdy kupujący klikną Twoją reklamę, możesz przekierować ich do sklepu Brand Store lub na stronę szczegółów produktu, w zależności od celów kampanii. Pamiętaj, że niektóre cele, które wybierzesz na etapie tworzenia reklam Sponsored Brands, pozwolą Ci używać sklepu Brand Store wyłącznie jako strony docelowej:
- Zawierającej link do sklepu Brand Store: ten typ kampanii to skuteczny sposób na budowanie relacji z klientami i wywieranie wpływu na ich decyzje zakupowe. Reklama filmowa może być wyświetlana zarówno powyżej wyników wyszukiwania, jak i w części strony widocznej po przewinięciu.
- Zawierającej link do strony szczegółów produktu: ten typ kampanii najlepiej nadaje się do łączenia kupujących z Twoim produktem. Reklama filmowa będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach produktów.
Nowi klienci marki, którzy odwiedzają sklep Store, są o 25,6% bardziej skłonni do zakupu niż ci, którzy go nie odwiedzają4.
Opcje targetowania
Dotrzyj do klientów, którzy są najbardziej skłonni kupić Twoje produkty, targetując reklamy na konkretne słowa kluczowe lub ostatnio wyszukiwane produkty. Możesz użyć kluczowych wyrażeń zgodnych z opisem produktu, takich jak „wygodne buty do chodzenia” lub nawet nazw marek podobnych do Twojej.
Możesz także zastosować targetowanie wykluczające, aby zapobiegać pojawianiu się reklam filmowych obok określonych wyników wyszukiwania zakupów lub na określonych stronach szczegółów. Jeśli na przykład sprzedajesz wysokiej jakości buty do biegania, możesz zdecydować się wykluczyć słowa kluczowe, takie jak „tanie trampki”. Targetowanie oparte na motywie to kolejna opcja, która pomoże Ci uprościć wybór słów kluczowych, znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania i dotrzeć do większej liczby kupujących. Rozważ następujące funkcje:
- Użycie „słów kluczowych powiązanych z Twoją marką” pomoże Ci znaleźć wszystkie istotne hasła powiązanych z Twoją marką, dzięki czemu klienci będą mogli zobaczyć Twoją markę podczas wyszukiwania. Pomoże to zbudować lojalność wobec marki i zapobiegnie utracie sprzedaży.
- Użycie „słów kluczowych powiązanych ze stronami docelowymi” ułatwi kupującym odkrywanie sklepu Brand Store z poziomu góry listy wyników wyszukiwania, co pomoże im zapamiętać marki i zachęci do dokonania większych zakupów.
Modele ustalania cen
W zależności od celów kampanii wybranych na etapie konfigurowania reklam, reklamy filmowe będą korzystać z modelu kosztu kliknięcia (CPC) lub kosztu 1000 widocznych odsłon (VCPM). CPC odnosi się do kosztu każdego kliknięcia reklamy, z kolei VCPM to koszt 1000 widocznych odsłon reklamy, który odnosi się do liczby wyświetleń reklamy, niezależnie od tego, czy konsumenci ją kliknęli, czy nie.
Nie ma wymogu minimalnej kwoty wydatków, więc możesz rozpoczynać i testować kampanie przy dowolnym budżecie, zaczynając już od 10 USD.
Pierwsze kroki z reklamami filmowymi Sponsored Brands
Filmy Sponsored Brands są dostępne dla sprzedawców zarejestrowanych w witrynie Amazon. Jeśli Twoja marka nie jest jeszcze zarejestrowana, możesz już teraz zarejestrować się w programie Amazon Brand Registry.
Zaloguj się na swoje konto Amazon Ads i wybierz opcję „Film”, aby utworzyć kampanię Sponsored Brands:
Na tej ilustracji pokazano, jak rozpocząć korzystanie z filmów Sponsored Brands w konsoli reklamowej.
- Utwórz film w mniej niż 10 minut za pomocą menu konfigurowalnych szablonów lub skorzystaj z pomocy działu ds. usługi Amazon Creative Services.
- Strona docelowa sklepu Brand Store: wybierz tę opcję, aby przekierować kupujących na stronę sklepu Store.
- Strona szczegółów produktu: wybierz tę opcję, aby przekierować kupujących bezpośrednio na stronę szczegółów produktu.
Następnie postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie, aby wybrać kryteria targetowania i określić budżet. Teraz wszystko jest już gotowe do uruchomienia kampanii.
Nie masz filmu? Żaden problem. Utwórz film z obsługą szablonów w mniej niż 10 minut dzięki naszemu samoobsługowemu kreatorowi filmów.
Aby uzyskać dodatkowe informacje na temat wytycznych i zasad akceptowania materiałów reklamowych, zapoznaj się z wytycznymi i zasadami akceptowania dotyczącymi reklam sponsorowanych.
Mierzenie sukcesu kampanii
Pomiar skuteczności kampanii rozpoczyna się od celu wybranego dla każdej kampanii. Uważne śledzenie wyników skuteczności pomaga podejmować pewne decyzje dotyczące wydatków marketingowych i przyszłych optymalizacji kampanii. Równie ważne jest testowanie wpływu różnych elementów kampanii (takich jak komunikaty, zdjęcia produktów, targetowanie i inne), aby określić, który z nich najlepiej sprawdzi się w kontekście ustalonych przez Ciebie celów.
Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości na temat Twojej marki lub produktów, odsłony i udział w odsłonach u góry listy wyników wyszukiwania są dobrymi wskaźnikami tego, ilu kupujących obejrzało Twoją reklamę lub obejrzało ją w najbardziej widocznych miejscach docelowych. Jeśli Twoim celem jest zachęcenie do rozważenia zakupu, współczynnik klikalności sugeruje, że Twoja reklama wzbudziła zainteresowanie kupujących i skłoniła ich do uzyskania bardziej szczegółowych informacji. Jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie konwersji sprzedaży, zalecamy obserwowanie wskaźników dotyczących nowych klientów marki, udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaż, zwrotu z wydatków na reklamę i 14-dniowej sprzedaży przypisanej do reklamy, aby zobaczyć, w jaki sposób Twoje reklamy pomagają Ci pozyskiwać nowych klientów (sprzedaż przypisana do Twojej reklamy filmowej w ciągu 14 dni od interakcji kupującego z nią).
Zwłaszcza w przypadku reklam filmowych mierzenie skuteczności materiału reklamowego jest kluczem do długoterminowego sukcesu. Nasz zestaw wskaźników wyświetleń filmów pozwala śledzić, jak długi fragment filmu obejrzał kupujący i czy oglądał go z dźwiękiem — to skuteczny czynnik informujący o zainteresowaniu kupującego.
W konsoli reklamowej dostępne są trzy rodzaje raportów:
- Raporty dotyczące kampanii pomagają monitorować wpływ optymalizacji stawek, słów kluczowych i materiałów reklamowych.
- Raporty dotyczące słów kluczowych rejestrują skuteczność poszczególnych słów kluczowych wykorzystanych w kampaniach.
- Raporty dotyczące wyszukiwanych haseł zapewniają wgląd w zapytania zakupowe wprowadzane przez kupujących, które skutkują kliknięciem Twojej reklamy
W sekcji „Ustawienia raportowania” możesz zaplanować wysyłanie raportów bezpośrednio na Twoją skrzynkę odbiorczą z wybraną częstotliwością.
Optymalizacja reklam filmowych Sponsored Brands
Wprowadzenie kilku zmian i rozwiązań może znacząco przyczynić się do optymalizacji skuteczności Twojej reklamy filmowej:
Określ swój cel i grupę odbiorców
Jeśli celem Twojej kampanii jest zwiększenie świadomości, zalecamy tworzenie treści, które pomagają budować więź emocjonalną z klientami. Jednym ze sposobów na podtrzymanie takiej więzi jest film z referencjami, pokazujący, dlaczego i w jaki sposób klient korzysta z Twojego produktu. Można też opowiedzieć historię tego, w jaki sposób Twój produkt zmienił czyjąś codzienność lub poprawił czyjeś wyniki — dzięki niej kupujący mogą wyobrazić sobie, że sami przeżyli podobne doświadczenia.
Jeśli Twoim celem jest zwiększenie poziomu rozważania zakupu lub sprzedaży, zalecamy skoncentrowanie się na unikalnych cechach wyróżniających produkt i jego zaletach, np. demonstracji produktu. Rozważ podkreślenie tych cech, które mogą pomóc klientom zaoszczędzić czas, pieniądze lub wysiłek. W przypadku urządzenia do stylizacji włosów może to być możliwość skrócenia czasu stylizacji o połowę lub trwałość materiału, który umożliwia intensywne użytkowanie.
Przekaż transformację, jaką może dostarczyć Twój produkt
Przedstawienie wyraźnego obrazu stanu przed i po może być przekonujące. Upewnij się, że skupiasz się na problemie, który chcesz pomóc rozwiązać klientowi.
Utwórz film nieprzekraczający 15–30 sekund
Optymalna długość filmu zapewniająca trwały efekt wynosi od 15 do 30 sekund. Zalecamy pokazanie produktu w pierwszych dwóch sekundach filmu i przedstawienie jego działania w pierwszych pięciu sekundach. Pamiętaj o użytkownikach urządzeń mobilnych i upewnij się, że zdjęcia produktów nie są zbyt małe dla ekranu smartfona. Pamiętaj, że celem filmu nie jest przedstawienie wszystkich szczegółów na temat produktu, ale raczej wywołanie poczucia ekscytacji i ciekawości.
Dodaj logo i wezwanie do działania
Umieść swoje logo na początku lub na końcu filmu, aby przypomnieć klientom Twoją markę. Zachęcaj widzów do podjęcia działania za pomocą krótkiego, jasnego i precyzyjnego wezwania do działania (CTA), np. „Dowiedz się więcej” lub „Zobacz szczegóły”.
Użyj napisów dla niesłyszących
Klienci mogą oglądać Twoją reklamę bez dźwięku, zwłaszcza jeśli przemieszczają się lub znajdują się w zatłoczonym miejscu. Z tego powodu reklamy filmowe Sponsored Brands są odtwarzane automatycznie i w trybie wyciszenia. Zalecamy korzystanie z napisów dla niesłyszących, aby mieć pewność, że Twoje filmy będą zrozumiałe i angażujące mimo braku dźwięku.
Zwiększanie skuteczności za pomocą kombinacji kilku taktyk reklamowych
Rozważ poniższe uzupełniające rozwiązania reklamowe, które pomogą Ci opracować bardziej spójną strategię:
- Brand Follow: rozwijaj długoterminowe relacje, umożliwiając kupującymi śledzenie Twojego sklepu Brand Store w witrynie Amazon za pomocą jednego kliknięcia.
- Posts: korzystaj z inspirujących obrazów lifestylowych i filmów, aby pomóc zwiększyć wykrywanie produktów i docierać do kupujących za pośrednictwem bezpłatnych kanałów zakupowych.
- Brand Stores: zaprezentuj swoją markę i produkty w wielostronicowym, wciągającym środowisku zakupowym.
Zaczynamy?
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Amazon Ads, zarejestruj się tutaj. W sekcji „Reklamy sponsorowane” wybierz kraj „Stany Zjednoczone”. Jeśli masz już konto, zaloguj się do konsoli reklamowej, aby rozpocząć.
Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się.
1–2 Wyzowl, Stan marketingu filmowego, Stany Zjednoczone, 2023 r.
3 Enterprise Apps Today, Statystyki marketingu filmowego, 2023 r.
4 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2022 r.