Ułatw czytelnikom odkrywanie tytułów z Twojej listy dostępnych publikacji dzięki reklamowaniu opartemu na ciągłej obecności

Być może premiera książki już za Tobą, ale czytelnicy odkrywają książki przez cały czas. Jeśli Twoją książkę opublikowano ponad rok temu, a więc w branży określa się ją jako „tytuł z listy dostępnych publikacji”, wyzwanie polega na utrzymaniu widoczności w celu przechwytywania bieżącego popytu. Każdego dnia czytelnicy przeglądają i odkrywają książki takie jak Twoja.

Według badania dotyczącego ścieżki do zakupu przeprowadzonego przez firmę Kantar 59% kupujących książki przyjmowało otwarte podejście w zakresie tego, jaki tytuł ostatecznie kupowali, a 36% z nich twierdziło, że zostali przekonani do zakupu tytułu innego niż ten, którego pierwotnie szukali¹. Oznacza to, że nawet kupujący o zdecydowanych zamiarach mogą podejmować decyzje pod wpływem chwili.

W tym podręczniku pokazano, jak reklamowanie oparte na ciągłej obecności może pomóc przeobrazić Twoją listy dostępnych publikacji w stabilne źródło sprzedaży bez polegania na krótkotrwałych skokach po premierach czy ciągłych nowych wydaniach.

Czytelnicy nie ograniczają się do szukania konkretnych książek. Przeglądają pozycje według gatunków, motywów, podobnych autorów i powiązanych tytułów. Według badania Kantar 79% kupujących książki w sklepie w witrynie Amazon odkrywa na swojej ścieżce nowy tytuł lub autora³. Oznacza to, że odkrywanie nie jest wyjątkiem, lecz normą. Reklamowanie oparte na ciągłej obecności pomaga zapewnić, że Twoja książka pozostaje widoczna podczas przeglądania przez czytelników, pojawiając się w odpowiednich wynikach oraz obok podobnych tytułów. Zamiast czekać, aż Twój tytuł zostanie znaleziony, możesz zadbać o to, aby stale pojawiał się w rozważanym zestawie.

Sukces ciągłej obecności zależy od tego, jak konsekwentnie Twój produkt się pojawia, a nie od tego, ile wydajesz. Zamiast generować wysokie wydatki w krótkim okresie, przejdź na zrównoważone i stabilne inwestycje na przestrzeni czasu. Takie podejście może ułatwić przechwytywanie codziennego zapotrzebowania, pozwala na ulepszanie kampanii w miarę upływu czasu i rozwija przewidywalną widoczność. Nie musisz zwyciężać już podczas premiery. Musisz zadbać o utrzymanie widoczności po jej zakończeniu.

W przeciwieństwie do nieustannych resetów reklamowanie oparte na ciągłej obecności może być ulepszane w miarę upływu czasu. Sprawdzaj skuteczność co dwa tygodnie, a nie codziennie. Ustalaj, co może stymulować zaangażowanie, i stopniowo dostosowuj budżety lub targetowanie. Unikaj włączania i wyłączania kampanii, wprowadzania częstych zmian w reakcji na coś oraz zbyt szybkiego ponownego uruchamiania kampanii. Im dłużej kampanie będą działać, tym więcej mogą się nauczyć i tym lepsze mogą przynieść wyniki. Zalecamy odczekanie około dwóch tygodni po uruchomieniu kampanii przed dokonaniem pierwszej optymalizacji, a następnie sprawdzanie skuteczności co dwa tygodnie, aby kontynuować optymalizowanie kampanii.

Możesz ustalić, czy tak jest, śledząc ogólny wzrost sprzedaży reklamowanych książek i monitorując całkowity udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (TACOS), który pokazuje wydatki na reklamę wyrażone jako procent całkowitej sprzedaży.

Możesz to zmierzyć, sprawdzając liczbę opinii klientów na karcie Raporty i marketing w portalu Author Central. Większa liczba opinii wzmacnia potwierdzenie społeczne i wskazuje, że Twoje książki są znajdowane przez nowych czytelników.

Możesz śledzić to w portalu Author Central, monitorując swój ranking sprzedaży w odpowiednich kategoriach i przeglądając cotygodniowy raport sprzedaży Bookscan, jeśli reklamujesz książki z serii. Wypatruj wzrostu sprzedaży innych tytułów, w miarę odkrywania przez czytelników Twojego pełnego katalogu.

Reklamowanie oparte na ciągłej obecności jest skuteczne, ponieważ jest zgodne z zachowaniem czytelników. Odkrywają oni pozycje, oceniają je i decydują o ich zakupie w czasie rzeczywistym, a nie tylko w okresach premier.

Zaloguj się do konsoli Amazon Ads i wybierz opcję Sponsored Products. Jeśli się rejestrujesz, wybierz kraj, w którym chcesz się reklamować, wybierz opcję „Autor Amazon” i przejdź proces rejestracji. Reklamy Sponsored Products promują poszczególne książki bezpośrednio w wynikach i na stronach szczegółów książek w witrynie Amazon, na czytniku Kindle i w serwisie Goodreads, pomagając w docieraniu do czytelników podczas przeglądania. Przed utworzeniem kampanii należy rozważyć następujące wskazówki:

• Reklamowane książki muszą być dostępne w kraju, w którym się reklamujesz.
• Książki muszą być wymienione w portalu Author Central.
• Reklamy muszą spełniać wymagania dotyczące materiałów reklamowych określone w wytycznych i zasadach akceptowania dotyczących usługi Amazon Ads.
• Tytuły muszą być zgodne z zasadami dotyczącymi reklam książek.

Zacznij od jednej książki, która ma solidne recenzje, wyraźne dopasowanie gatunkowe i potwierdzone zainteresowanie czytelników. Tytuły z listy dostępnych publikacji mogą zapewnić solidniejsze podstawy do osiągania wyników. Wyszukuj według tytułu książki lub Standardowego Numeru Identyfikacyjnego Amazon (ASIN) i upewnij się, że uwzględniasz wszystkie dostępne formaty, takie jak e-book Kindle, miękka oprawa i twarda okładka.

Możesz wybierać między targetowaniem automatycznym, w przypadku którego platforma Amazon dopasowuje Twoją książkę do odpowiednich wyników i produktów, oraz targetowaniem ręcznym, w przypadku którego samodzielnie wybierasz słowa kluczowe lub podobne tytuły. Wielu autorów zaczyna od targetowania automatycznego. Następnie rozszerzają oni działania, gdy już wiedzą, co jest skuteczne. Jeśli dopiero zaczynasz korzystanie z rozwiązania Sponsored Products, targetowanie automatyczne może pomóc Ci w uczeniu się wraz z upływem czasu.

Aby obsługiwać strategię ciągłej obecności, wybierz budżet dzienny, który jesteś w stanie utrzymać na przestrzeni czasu. Budżet dzienny to średnia kwota, którą chcesz wydać na kampanię w ciągu jednego dnia. Obejmuje jeden miesiąc i obowiązuje przez wszystkie dni danego miesiąca. Na przykład jeśli ustalisz budżet po 10 USD dziennie przez 30 dni, całkowite wydatki na miesiąc nigdy nie przekroczą 300 USD. Zacznij od ostrożnych stawek i stopniowo je dostosowuj. Konsekwencja może być ważniejsza niż intensywność. Istnieją trzy różne strategie licytowania, które możesz wybrać:

1. Strategia stawek dynamicznych „tylko w dół” powoduje zmniejszenie w czasie rzeczywistym Twoich stawek za kliknięcia, w przypadku których występuje mniejsze prawdopodobieństwo ich konwersji na sprzedaż. Ta strategia może zapewnić większą kontrolę nad wydatkami, gdy już nauczysz się, co działa, i może pomóc kontrolować wydatki na kampanie o niższej skuteczności.
2. Strategia stawek dynamicznych „w górę i w dół” zwiększy Twoje stawki dla aukcji, w przypadku których jest większe prawdopodobieństwo doprowadzenia do sprzedaży. Twoje stawki zostaną zwiększone nawet o 100% dla miejsc reklamowych u góry pierwszej strony wyników wyszukiwania i nawet o 50% dla wszystkich innych miejsc reklamowych. Jest to przydatna strategia, gdy chcesz dowiedzieć się, ile należy licytować za określone słowa kluczowe lub książki, jeśli chcesz trafić do miejsca reklamowego u góry strony albo jeśli prowadzisz kampanię o wysokiej skuteczności i chcesz zmaksymalizować odkrywanie przez czytelników.
3. Strategia stawek stałych polega na stosowaniu stawek w dokładnie takiej wysokości, w jakiej zostały ustalone, bez ich dostosowywania. Ta strategia może przynieść więcej odsłon, ale mniej kliknięć w porównaniu ze stawkami dynamicznymi.

Po uruchomieniu kampanii daj jej czas na zebranie znaczących informacji. Unikaj wprowadzania częstych wczesnych zmian. Stabilność może przełożyć się na poprawę skuteczności ciągłej obecności. Rozglądaj się za tym, co może stymulować kliknięcia i sprzedaż, gdzie należy zwiększyć widoczność, oraz za możliwościami doskonalenia targetowania. Niewielkie korekty mogą prowadzić do znaczących ulepszeń. Będziesz mieć dostęp do raportów ze statystykami dotyczącymi wyszukiwanych haseł, miejsc docelowych, słów kluczowych i nie tylko. Aby znaleźć swoje raporty, przejdź na kartę „Pomiar i raportowanie” na lewym pasku bocznym konsoli reklamowej. Przejrzyj wyniki i wprowadź odpowiednie korekty.

Czytelnicy odkrywają książki codziennie i wielu z nich może być otwartych na znalezienie po drodze czegoś nowego. Dzięki usłudze Amazon Ads możesz pomóc upewnić się, że Twoje książki będą częścią tej ścieżki. Zacznij od jednego tytułu z listy dostępnych publikacji, ustaw zrównoważony budżet i zachowaj spójność. Tak zaczyna się wzrost oparty na ciągłej obecności.

Źródła

^1–3 Badanie Amazon i Kantar dotyczące ścieżek do zakupu w kontekście książek, Stany Zjednoczone, kwiecień 2026 r.