Reklamowanie książek w witrynie Amazon: Podręcznik dla autorów

Nie musisz być ekspertem w dziedzinie marketingu, aby skutecznie reklamować swoje książki w witrynie Amazon. Z tego podręcznika dowiesz się, jak zbudować swoją obecność jako autora w witrynie Amazon, uruchomić pierwszą kampanię Amazon Ads oraz stworzyć kompleksową strategię reklamową, która pomoże Ci zwiększyć sprzedaż książek i dotrzeć do nowych czytelników.

77% nabywców książek odkryło nowy tytuł lub autora podczas robienia zakupów w witrynie Amazon¹.

Aby móc w pełni wykorzystać kampanię reklamową swojej książki, zacznij od zbudowania obecności w witrynie Amazon. Wiąże się to z udostępnieniem treści dotyczących zarówno Twojej książki (lub książek), jak i Ciebie — musisz utworzyć stronę autora w portalu Author Central i/lub zarejestrować konto na platformie Kindle Direct Publishing (KDP). Następnie z poziomu KDP lub Author Central możesz uzyskać dostęp do usługi Amazon Ads. Wykonaj następujące kroki:

Uzyskanie dostępu do usługi Amazon Ads z platformy KDP:

1. Zaloguj się na stronie http://kdp.amazon.com/.
2. Wybierz z półki KDP książkę, którą chcesz reklamować.
3. Kliknij opcję Promuj i reklamuj.
4. W sekcji Uruchom kampanię reklamową wybierz rynek, a następnie kliknij opcję Utwórz kampanię reklamową.
5. Zaloguj się do usługi Amazon Ads za pomocą swoich danych uwierzytelniających KDP.

Uzyskanie dostępu do usługi Amazon Ads z portalu Author Central:

1. Zaloguj się do portalu Author Central (możesz użyć danych uwierzytelniających KDP, jeśli je masz).
2. Dodaj swoje książki do konta w portalu Author Central. Kliknij kartę Książki, a następnie kliknij opcję Dodaj teraz. W polu Szukaj wprowadź tytuł książki, numer ISBN, ASIN lub nazwisko autora. Znajdź swoją książkę i kliknij jej okładkę, a następnie kliknij opcję Dodaj tę książkę.
3. Kliknij kartę Raporty i marketing. W kafelku Amazon Ads wybierz z menu rozwijanego kraj, w którym chcesz się reklamować. Następnie kliknij Przejdź do konsoli reklamowej.

Optymalizowanie strony autora

Oto kilka kroków na początek pracy ze stroną autora:

• Dodaj swoje książki do strony autora, dzięki czemu czytelnicy będą mogli odkryć swoją następną lekturę.
• Prześlij zdjęcie i biografię autora, aby czytelnicy mogli Cię poznać.

57% ankietowanych nabywców książek na całym świecie robi zakupy bez wcześniejszego sprecyzowania konkretnego tytułu². Czterdzieści sześć procent nabywców książek w witrynie Amazon korzysta z wyników wyszukiwania zakupów do znajdowania informacji o książce, którą chcą kupić³.

Wybór odpowiedniej reklamy

Kiedy treści dotyczące książki i autora są gotowe, pora na opracowanie strategicznego podejścia do reklamowania. Amazon Ads może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, ponieważ dociera do milionów czytelników z aktywnymi kontami Amazon. Proces uruchomienia pierwszej kampanii reklamowej jest prosty, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na reklamy Sponsored Products, Sponsored Brands, czy na oba te rozwiązania.

Korzystając z reklam Sponsored Products, autorzy mogą prezentować swoje książki czytelnikom, którzy szukają podobnych pozycji i gatunków, oraz ułatwiać im odkrywanie coś nowego. Reklamy te są wyświetlane w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów oraz na stronach produktów, zarówno na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych. Po kliknięciu reklamy klient zostaje przekierowany na stronę produktu polecanej książki. Utworzona przez autora reklama Sponsored Products jest wyświetlana najbardziej odpowiedniej grupie odbiorców dzięki targetowaniu na określonych kupujących, którzy wykonywali podobne wyszukiwania. Za reklamy Sponsored Products nie pobieramy żadnych opłat z góry. To autor ustala swój budżet i płaci tylko wtedy, gdy klient kliknie reklamę. Dowiedz się więcej z naszego przewodnika po reklamach Sponsored Products.

Reklamy Sponsored Brands są przeznaczone dla autorów, którzy mają co najmniej trzy kwalifikujące się tytuły opublikowane pod tym samym nazwiskiem autora i chcą promować kolekcję książek lub opowiedzieć historię autora na swój własny sposób. Reklamy te pomagają czytelnikom w odkrywaniu nowych autorów i książek. Mogą mieć format reklamy filmowej lub reklamy z obrazami niestandardowymi. Reklamy Sponsored Brands są wyświetlane poniżej góry listy wyników wyszukiwania zakupów, w wynikach wyszukiwania zakupów oraz na stronach szczegółów produktu, zarówno na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych. Podobnie jak w przypadku reklam Sponsored Products, autorzy targetują te reklamy na najbardziej odpowiednie grupy odbiorców i samodzielnie ustalają swoje budżety. Amazon Ads rozlicza reklamy w modelu opartym na koszcie kliknięcia, co oznacza, że autorzy płacą tylko wtedy, gdy klient kliknie reklamę. Dowiedz się więcej z naszego podręcznika reklam Sponsored Brands.

Witryna Amazon jest ważnym miejscem dla czytelników szukających kolejnej książki. 51% kupujących odwiedza witrynę Amazon na początku swojej ścieżki zakupowej, aby zebrać informacje i łatwiej znajdować książki⁴.

Po ustaleniu, które z produktów reklamowych najlepiej odpowiadają Twoim celom, nadszedł czas na opracowanie — i optymalizację — kampanii. Kieruj się poniższymi sprawdzonymi metodami:

• Zapoznaj się z wytycznymi Amazon Ads dotyczącymi reklamowania książek. Amazon Ads ma określone wymagania. Przeczytaj wytyczne zamieszczone tutaj.
• Zacznij odpowiednio wcześnie. Amazon stosuje proces moderacji reklam, co oznacza, że każda reklama jest poddawana przeglądowi i zatwierdzeniu. Zwykle trwa to 24 godziny, ale może zająć nawet trzy dni robocze. Aby zwiększyć szanse na zatwierdzenie swojej reklamy, zapoznaj się z tymi wskazówkami.
• Poznaj swojego czytelnika. Kiedy myślisz o reklamie, postaw się w roli czytelnika. W jaki sposób może kupować książkę? Na jakie kategorie i słowa kluczowe może zareagować? Sporządź listę. Pomoże Ci ona, kiedy zaczniesz targetowanie swojej reklamy.
• Przygotuj plany na wydarzenia i pory roku. Jeśli spodziewasz się zwiększenia sprzedaży swoich książek w określonym dniu, zalecamy wcześniejsze uruchomienie kampanii reklamowych i prowadzenie ich przez co najmniej cztery do sześciu tygodni.
• Monitoruj i optymalizuj skuteczność reklamy. Dostępne są raporty dotyczące reklam Sponsored Products i Sponsored Brands. Zawarte w nich statystyki pokazują, na ile skuteczna jest reklama, dzięki czemu możesz wprowadzać odpowiednie zmiany. Optymalizowanie kampanii jest ważne, ponieważ pomaga w dotarciu do szerszego grona czytelników i zwiększeniu sprzedaży książek.

Nabywcy książek, którzy odwiedzili witrynę Amazon, rozważali zakup średnio o 22% większej liczby tytułów niż ci, którzy nie odwiedzili witryny Amazon⁵.