Strategie reklamowania podczas świąt w Twojej kategorii produktów

Question 1

Z kategoriami produktów wiążą się unikalne zachowania dotyczące przeglądania i kupowania, które w okresie świątecznym stają się jeszcze bardziej wyraziste. Ten podręcznik analizuje trendy świąteczne według kategorii produktów, oferując dostosowane strategie reklamowe odpowiadające na zachowania kupujących.

Ten podręcznik uwzględnia treści zawarte w „Przewodniku po strategii reklamowej” dotyczącym marketingu świątecznego na rok 2025. Zobacz cały przewodnik tutaj.

Question 2

Dom i wyposażenie wnętrz

Wyzwania i trendy specyficzne dla danej kategorii

Trend	Wyzwanie
Kupujący szukają sezonowych elementów wystroju domu, co powoduje, że produkty całoroczne są w tym kontekście mniej atrakcyjne.	Promuj produkty całoroczne poprzez obrazy lifestylowe i treści filmowe o tematyce świątecznej, aby zaprezentować trafność produktu oraz zainspirować dobór świątecznych dekoracji.
Kupujący produkty w kategoriach wystroju wnętrz i renowacji domu mają różne cele — od odświeżenia przestrzeni dzięki nowemu wystrojowi, przez przemeblowanie całych pokoi, po realizowanie dużych projektów renowacyjnych.	Rozważ uporządkowanie i ułożenie reklam według przedziałów cenowych, produktów i harmonogramu sezonowego, aby pomóc kupującym znaleźć produkty mieszczące się w wybranym budżecie, w różnych okresach zakupowych.

Rekomendacje dotyczące strategii reklamowania

Organizowanie kampanii: Zadbaj o równowagę między produktami całorocznymi a sezonowymi

Rozważ utworzenie odrębnych kampanii dla sezonowych i całorocznych linii produktów. Wykorzystaj reklamy filmowe Sponsored Brands, które zawierają linki do Twojego sklepu Brand Store, zachęcając kupujących do zapoznania się z całym katalogiem Twoich produktów. Przykładowo, w okresach świątecznych możesz reklamować lampę stołową z dekoracjami sezonowymi.

Strategia dotycząca treści

Opracuj treści prezentujące oferty sezonowe i potencjalne upominki:

Użyj filmu Sponsored Brands, aby zademonstrować cechy i funkcjonalność produktu. Na przykład możesz pokazać, jak wykorzystać inteligentne światło do stworzenia świątecznego nastroju.
Wyróżniając okazje, zadbaj o to, aby Twoje produkty były atrakcyjne jako prezenty. W menu nawigacyjnym sklepu Brand Store skorzystaj z automatycznej strony „Wszystkie okazje”. Wyświetla ona bieżące oferty z użyciem automatycznego banera promocyjnego, który aktualizuje się po wygaśnięciu ofert.

Twórz świąteczną atmosferę, kiedy tylko chcesz

Jeśli chodzi o produkty codziennego użytku, rozważ zastosowanie wobec nich motywu przedstawiającego je jako produkty świąteczne, uruchamiając komunikat, taki jak „Twórz świąteczną atmosferę, kiedy tylko chcesz”

Strategia dotycząca słów kluczowych i budżetu

Dostosuj wydatki do sezonowych trendów i wzorców kupowania:

Zastosuj typy dopasowań w sposób strategiczny: Użyj dopasowania przybliżonego w przypadku terminów sezonowych („świąteczny wystrój domu”), dopasowania dokładnego w przypadku produktów codziennego użytku („upominkowe zestawy elektronarzędzi”) i słów kluczowych dotyczących kategorii („wiertarka elektryczna”), aby pomóc w dotarciu do kupujących prezenty, którzy przeglądają treści, nie myśląc o konkretnych produktach.
Zaplanuj budżet na cały sezon, a nie tylko listopad: Początek listopada (planowanie dekoracji świątecznych), koniec listopada, w tym Black Friday i Cyber Monday (główne zakupy), połowa grudnia (akcentowanie zakupów w ostatniej chwili) i czas po świętach (ponowne angażowanie klientów).

Answer

Pomóż kupującym odkrywać zarówno zawsze aktualne, jak i sezonowe produkty z kategorii Dom. Zaprezentuj produkty uzupełniające z kategorii wystroju wnętrz, mebli i renowacji domu.

Question 3

Moda i uroda

Wyzwania i trendy specyficzne dla danej kategorii

Trend	Wyzwanie
Kupujący kosmetyki szukają szczegółowych list składników i wskazówek dotyczących stosowania, podczas gdy klienci w kategorii mody szukają dopasowania i inspiracji stylizacyjnych	Zapewnij wyczerpujące informacje o produkcie dzięki udostępnieniu szczegółowych list składników i samouczków na temat sposobów użycia produktów kosmetycznych, oferując jednocześnie przejrzyste informacje dotyczące rozmiaru i sugestie w zakresie stylizacji ubrań. Pomaga to budować zaufanie kupujących i może zmniejszyć bariery zakupowe.
Sezonowe kolekcje ubrań i trendy kosmetyczne wpływają na zachowanie klientów przez cały rok	Dopasuj przekaz zawarty w materiałach reklamowych i najważniejsze informacje o produkcie do świątecznych chwil, od wczesnych inspiracji prezentowych, przez elegancję świątecznych spotkań, po obchody Nowego Roku. Prezentuj kolekcje sezonowe i produkty imprezowe, gdy kupujący aktywnie szukają produktów na tego rodzaju okazje.
Klienci intensywnie przeglądają produkty uzupełniające w kategorii mody i urody	Zaprezentuj skoordynowane grupowania produktów, które pomagają kupującym wyobrazić sobie kompletne rozwiązania, takie jak stroje imprezowe z pasującymi akcesoriami lub rutyny pielęgnacyjne w połączeniu ze świątecznym makijażem. Tego rodzaju całościowe podejście może zwiększyć średnią wartość zamówienia, gwarantując jednocześnie wartość dodaną osobom wręczającym prezenty, które poszukują kompleksowych rozwiązań.

Rekomendacje dotyczące strategii reklamowania

Strategia dotycząca treści

Reagowanie na kluczowe bariery zakupowe przy użyciu treści:

Wykorzystaj format reklamy filmowej Sponsored Brands podkreślający dopasowanie i stylizację (np. „Jedna sukienka świąteczna, trzy świąteczne okazje”).
Zaprojektuj strony sklepu Brand Store, które uwzględnią zarówno treści takie jak „Przewodnik po prezentach świątecznych” (listopad), jak i „Nowy Rok, nowa ja” (styczeń) zawierające wytyczne dotyczące produktów i zasady dokonywania zwrotów.
Używaj obrazów lifestylowych przedstawiających produkty w warunkach sezonowych (np. kosmetyczne zestawy upominkowe w świątecznych opakowaniach, buty zimowe na śniegu). Wykorzystaj w pełni bezpłatne narzędzia do tworzenia materiałów reklamowych dostępne w konsoli reklamowej, aby kilkoma kliknięciami tworzyć atrakcyjne materiały wizualne, dzięki którym wyróżnisz markę na tle konkurencji. Skorzystaj z kreatorów opartych na sztucznej inteligencji, kreatora filmów i bezpłatnych obrazów stockowych z platformy Shutterstock.

Strategia dotycząca słów kluczowych i licytowania

Docieraj do grup odbiorców odkrywających trendy w modzie i upominki kosmetyczne:

Zacznij od targetowania automatycznego, aby dopasować reklamy do odpowiednich wyszukiwań klientów, a następnie wykorzystaj targetowanie oparte na motywie, aby automatycznie pozyskiwać i aktualizować słowa kluczowe dostosowane do strony docelowej.
Rozważ typy dopasowań słów kluczowych dostosowane do strategii licytowania: dopasowanie dokładne („cekinowa sukienka na imprezę”) z wyższymi stawkami, dopasowanie do wyrażenia z umiarkowanymi stawkami i dopasowanie przybliżone („prezenty świąteczne dla urody”) ze stawkami konserwatywnymi. Wdrażaj kontrole kosztów, aby pomóc w automatycznym zarządzaniu stawkami.
Przeglądaj opcje licytowania dynamicznego w szczytowych okresach zakupowych, aby zwiększyć możliwości sprzedaży, gdy klienci przeglądają produkty sezonowe, takie jak kosmetyczne zestawy upominkowe lub ubrania imprezowe.

Studium przypadku

NULL, marka kosmetyków męskich w Japonii, współpracowała z Amazon Ads, aby zwiększyć obecność w konkurencyjnej kategorii. Po wdrożeniu podejścia reklamowego NULL odnotowała 1,7-krotny wzrost sprzedaży rok do roku¹.

NULL skorzystała z wielu rozwiązań reklamowych jednocześnie. Zaczęła od targetowania automatycznego, aby pomóc zidentyfikować odpowiednie zapytania zakupowe, a następnie skoncentrowała się na zapytaniach, które charakteryzowała wysoka skuteczność. Zbadała również zapytania z dopasowaniem dokładnym, aby poprawić efektywność.

Najważniejsze wnioski

Zacznij od targetowania automatycznego w rozwiązaniu Sponsored Products, aby pomóc w znalezieniu odpowiednich zapytań dotyczących zakupów sezonowych.
Skorzystaj z formatów reklam filmowych w kampaniach Sponsored Brands, aby pomóc w wizualnej prezentacji produktów.
Rozważ korzystanie z wielu rozwiązań reklamowych jednocześnie — Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores i Sponsored Display — aby pomóc w dotarciu do kupujących w trakcie ich ścieżki zakupowej.

Answer

Wyróżnij się w przepełnionych kategoriach i uzyskaj konwersje dzięki skutecznym strategiom dotyczącym materiałów reklamowych i słów kluczowych.

Question 4

Elektronika i akcesoria

Wyzwania i trendy specyficzne dla danej kategorii

Trend	Wyzwanie
Przy wyborze komputerów PC oraz akcesoriów bezprzewodowych klienci oceniają specyfikacje techniczne i zgodność	Przedstaw w swoich treściach jasne, wyczerpujące informacje techniczne i szczegóły dotyczące zgodności, aby pomóc kupującym w podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych w okresie świątecznym.
Podczas rozważania zakupu laptopów i komputerów do gier, klienci porównują cechy produktów oraz opinie na ich temat	Pomóż utrzymać widoczność asortymentu przez wydłużony okres rozważania zakupu, podkreślając kluczowe wyróżniki produktów i opinie klientów podczas etapów świątecznego wyszukiwania produktów.
Rosnące zapotrzebowanie na komputery najnowszej generacji i ulepszone akcesoria bezprzewodowe	Zadbaj o równowagę między promowaniem nowości technologicznych i sprawdzonych bestsellerów, aby pomóc klientom dokonywać wyborów wśród najnowocześniejszych oraz ugruntowanych opcji produktów na różnych pułapach cenowych.

Rekomendacje dotyczące strategii reklamowania

Strategia dotycząca treści

Twórz treści, które pomagają kupującym zrozumieć aspekty techniczne produktów i łatwo porównać dostępne opcje:

Użyj formatów reklam filmowych Sponsored Brands i Sponsored Display, aby pomóc zaprezentować w rzeczywistych sytuacjach możliwości produktu, takie jak wydajność laptopa lub funkcje akcesoriów bezprzewodowych.
Zaprojektuj strony sklepów Brand Stores z wizualizacjami zawierającymi porównania: „Świąteczny przewodnik po grach” (porównanie GPU/RAM) lub „Technika dla studenta” (specyfikacja działania baterii / wagi).
Użyj wykresów specyfikacji technicznych w treści A+, podkreślając kluczowe funkcje w różnych przypadkach użycia.

Strategia dotycząca słów kluczowych, licytowania i budżetu

Zadbaj o równowagę między terminami technicznymi a wyszukiwaniami dotyczącymi prezentów:

Rozważ różne podejścia do słów kluczowych: Dopasowanie do wyrażenia dla określonych funkcji produktu („laptop 32 GB RAM”), terminy bardziej przybliżone dotyczące zakupów sezonowych („prezenty dla fanów techniki”).
Przeglądaj i dostosowuj budżety w różnych okresach zakupowych. Rozważ na przykład zwiększenie budżetu na akcesoria bezprzewodowe w okresie od Black Friday do Cyber Monday, kiedy kupujący mogą szukać prezentów dla entuzjastów techniki.
Zapoznaj się z opcjami licytowania dynamicznego dla kampanii Sponsored Products w przypadku popularnych produktów technologicznych. Na przykład, gdy kupujący aktywnie poszukują potencjalnych prezentów, przeglądając laptopy do gier, dynamiczne licytowanie może pomóc w dostosowaniu stawek w zależności od prawdopodobieństwa sprzedaży.
Rozważ użycie kontroli kosztów w przypadku kampanii Sponsored Brands i Sponsored Display. Dynamicznie dostosowuje stawki, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć, utrzymując średni koszt kliknięcia (CPC) na poziomie zbliżonym do ustalonego. Uwzględnij zwiększony ruch podczas ustawiania docelowej wartości CPC.

Produkty objęte okazjami lub kuponami w kategorii elektroniki, które były reklamowane za pomocą kampanii Sponsored Products, odnotowały średni wzrost sprzedaży o 69% i wzrost liczby sprzedanych jednostek o 79% w porównaniu z okresem, w którym produkty objęte okazjami lub kuponami nie były reklamowane².

Answer

Pomóż kupującym produkty technologiczne poznać cechy i zalety produktów w różnych przedziałach cenowych podczas szczytowych wydarzeń zakupowych.

Question 5

Sprzęt sportowy i turystyczny

Wyzwania i trendy specyficzne dla danej kategorii

Trend	Wyzwanie
Wydarzenia sezonowe i cele fitness wpływają na różne wzorce zakupów przez cały rok	Rozważ dostosowanie przekazów świątecznych do wydarzeń sezonowych i celów fitness. Dostosuj treści, aby pomóc klientom znaleźć odpowiedni sprzęt do sportów zimowych oraz sprzęt fitness, odpowiadając zarówno na potrzeby w zakresie dawania prezentów, jak i osobistych motywacji zakupowych.
Klienci oceniają sprzęt na podstawie specyfikacji technicznych i wymagań dotyczących poziomu doświadczenia	Uporządkuj swoje świąteczne treści w oparciu o cechy dotyczące wydajności oraz poziomy umiejętności. Takie podejście może pomóc klientom znaleźć odpowiedni sprzęt, od zapotrzebowań podstawowych do zaawansowanych, podczas trwania sezonu wręczania prezentów.

Rekomendacje dotyczące strategii reklamowania

Strategia dotycząca treści

Zaprezentuj zalety produktu zarówno pod kątem potencjalnego prezentu, jak i realizacji osobistych celów fitness:

Uporządkuj swoje treści według kategorii sportowej (sprzęt fitness, sprzęt do sportów zimowych, rekreacja na świeżym powietrzu) i poziomu umiejętności (od poziomu podstawowego do zaawansowanego). Twórz motywy sezonowe, które są zgodne zarówno z wręczaniem prezentów, jak i osobistym zamiarem zakupu, takie jak „Przewodnik po prezentach świątecznych dla sportowców” (listopad–grudzień) i „Noworoczne cele fitness” (grudzień–styczeń).
Użyj formatów reklam filmowych Sponsored Brands i Sponsored Display, aby pomóc w prezentacji zastosowań produktów, takich jak sprzęt do sportów zimowych lub sprzęt fitness w domu.
Projektuj strony sklepu Brand Store, które organizują produkty według rodzaju aktywności i poziomu zaawansowania, dołączając specyfikacje techniczne i przewodniki po zakupach („Porównaj funkcje różnych modeli bieżni”).
Rozważ włączenie do treści informacji o funkcjach produktu i rzeczywistych scenariuszy, aby pomóc w podejmowaniu decyzji zakupowych. Na przykład możesz pokazać, jak kurtki narciarskie sprawdzają się w różnych warunkach pogodowych.

Strategia dotycząca słów kluczowych, targetowania i licytowania

Dostosuj się do celów związanych z szukaniem prezentów i osobistymi zamiarami zakupu:

Warunki związane z prezentami i celami fitness mogą pomóc w dotarciu do odpowiednich grup odbiorców. Na przykład: „prezenty dla biegaczy” lub „niezbędne wyposażenie siłowni domowej”.
Rozważ wdrożenie kontroli kosztów, aby automatycznie dostosować budżety w różnych okresach zakupowych. Takie podejście może pomóc zmaksymalizować możliwości, gdy wzrasta popyt np. na sprzęt fitness w okresie poprzedzającym Nowy Rok lub sprzęt do sportów zimowych podczas świątecznych okresów wręczania prezentów.
Licytowanie dynamiczne może pomóc zwiększyć możliwości sprzedaży w okresach szczytowych. Może to być szczególnie istotne w przypadku produktów o wyższych cenach, takich jak sprzęt do siłowni domowej pod koniec grudnia lub sprzęt do sportów zimowych w okresie od Black Friday do Cyber Monday.

Answer

Pomóż kupującym odkrywać produkty fitness, artykuły sportowe i turystyczne zarówno w okresie wręczania prezentów, jak i podejmowania postanowień noworocznych, przy jednoczesnym przedstawianiu wartości na różnych pułapach cenowych.