Pięć czynników, które warto wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem reklamowania się w witrynie Amazon

Jakość podawanych informacji o produkcie oraz stron szczegółów produktów może mieć istotny wpływ na skuteczność reklam i sprzedaż.
Zanim utworzysz pierwszą kampanię reklam sponsorowanych, rozważ następujące działania.

1. Wybierz produkty wyświetlane w ramach polecanej oferty

Polecana oferta to sekcja na stronie szczegółów produktu, która umożliwia klientom dodanie produktów do koszyka lub kliknięcie przycisku Kup teraz. Gdy wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt, ich oferty zostają połączone na jednej stronie szczegółów produktów w witrynie Amazon dla większego komfortu użytkowników.

Aby Twój produkt mógł być reklamowany za pomocą reklam sponsorowanych, musi kwalifikować się do uzyskania statusu polecanej oferty. Ponadto w celu zwiększenia widoczności i sprzedaży zalecamy wybór produktów, które są regularnie wyświetlane jako polecane oferty. Zapoznaj się z raportami biznesowymi w portalu Seller Central lub Vendor Central, aby sprawdzić, jak często Twoje produkty są wyświetlane jako polecana oferta.

Jak można uzyskać status polecanej oferty?

Wykonanie następujących czynności może pomóc zwiększyć szansę na osiągnięcie tego celu.

Polecana oferta
  • Wystawiaj produkty w rozsądnej cenie
  • Sprawdzaj zapasy
  • Oferuj wiele opcji wysyłki, a jeśli to możliwe — bezpłatną dostawę
  • Zapewnij doskonałą obsługę klienta, która pomaga generować pozytywne oceny

„Moja rada dla [partnerów handlowych] w witrynie Amazon: najpierw upewnij się, że Twoje produkty są w pełni gotowe do sprzedaży detalicznej. Nie spiesz się i stwórz kompletne oferty produktów. Dobre tytuły, mnóstwo dobrej jakości obrazów, bardzo opisowe hasła i opisy produktów

Sean, reklamodawca z USA

2. Utwórz dobry tytuł produktu

To tytuł produktu odpowiada za pierwsze wrażenie wśród kupujących. Będzie wyświetlony w widocznym miejscu w materiałach reklamowych reklam sponsorowanych, a także na stronie szczegółów produktu. Konkretny, łatwy do odczytania tytuł o długości około 60 znaków pozwala kupującym szybko poznać najważniejsze fakty dotyczące produktu, a także zachęca ich do kliknięcia reklamy w celu uzyskania dodatkowych informacji o produkcie.

Co powinien zawierać tytuł? Weź pod uwagę następujące kwestie:

Miejsce docelowe reklam Sponsored Display
  • Marka
  • Linia produktów
  • Materiał lub najważniejsza funkcja
  • Ilość
  • Typ produktu
  • Rozmiar
  • Opakowanie
  • Kolor
KitchenSmart

Spójrz, jak może to wyglądać w praktyce.

Fikcyjna marka KitchenSmart chce sprzedać ekspres do kawy i tworzy następujący tytuł produktu: KitchenSmart SmartEspresso srebrny ekspres do kawy (15 cali)

KitchenSmart [marka] SmartEspresso [linia produktów]
srebrny [materiał] ekspres do kawy (15 cali) [typ produktu, wysokość]

3. Dołącz wiele pozycji listy punktowanej na stronie szczegółów produktu

Kupujący kliknął Twoją reklamę i został przeniesiony na stronę szczegółów produktu — teraz warto przedstawić mu informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji o kupnie produktu. Jednym ze sposobów jest dołączenie co najmniej trzech pozycji listy punktowanej, które przejrzyście przedstawiają kupującym najważniejsze cechy produktu, m.in. zawartość, zastosowania, wymiary, kwestie związane z obsługą, klasyfikację wiekową, poziom umiejętności czy kraj pochodzenia.

Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby utworzyć pozycje listy punktowanej:

Świetny pomysł
  • Zacznij od wielkiej litery
  • Formatuj punkty jak fragmenty zdania (nie używaj interpunkcji końcowej)
  • Powtórz ważne informacje na temat tytułu i opisu tam, gdzie to możliwe
  • Unikaj podawania informacji o promocjach i cenach
  • Zapewnij doskonałą obsługę klienta, która pomaga generować pozytywne oceny

Przyjrzyjmy się temu, jak firma KitchenSmart mogłaby sformułować pozycje listy punktowanej z informacjami na temat swojego ekspresu do kawy:

Wzrost wyników marki
  • W pełni automatyczny ekspres do kawy [zawartość]
  • Mieli ziarna, przygotowuje kawy różnego rodzaju i ubija mleczną pianę [zastosowanie]
  • Łatwe w obsłudze przyciski [obsługa]
  • Wyprodukowany we Włoszech [kraj pochodzenia]
  • 10 x 17 x 15 cali [wymiary]

4. Przygotuj przydatny, szczegółowy opis produktu

Dzięki opisowi produktu nie musisz ograniczać się do prostych funkcji wymienionych na liście punktowanej i możesz szczegółowo przedstawić korzyści związane z produktem, jego zastosowania oraz propozycję wartości.

Warto zawsze dołączać opisy do produktów.

Twój opis powinien mieć formę krótkiej narracji: używaj pełnych zdań, zadbaj o poprawność gramatyczną i językową, przedstaw zwięzłe, ale konkretne informacje i pamiętaj o unikalnym tonie swojej marki. Szczegółowy, wciągający tekst robi dobre wrażenie na kupujących, a w konsekwencji zwiększa szanse na to, że kliknięcia reklam przekładają się na zakupy.

Strona szczegółów produktu

Pisząc opis swojego ekspresu do kawy, firma KitchenSmart może skorzystać z okazji, aby pokazać kupującym, co sprawia, że jej produkt jest wyjątkowy, a marka — interesująca:

Delektuj się kawą jak z kawiarni, gotową w kilka minut, w zaciszu własnej kuchni. Ekspres do kawy SmartEspresso łączy nowoczesny design z klasycznym włoskim rzemiosłem. Jest prosty w użyciu, łatwy do czyszczenia i umożliwia przygotowanie bogatej w smaku, pysznej kawy o dowolnej porze dnia — rano, po południu, wieczorem, kiedy tylko chcesz. Unikalny system mleczny ubija mleko we wbudowanej komorze spieniania i tworzy na powierzchni Twojego cappuccino lub latte warstwę puszystej pianki. Dzięki swojej smukłej, srebrnej obudowie będzie ozdobą każdej kuchni. Produkt importowany.

5. Dodaj wysokiej jakości obrazy produktów, które można powiększyć

Gdy klienci przeglądają stronę szczegółów produktu, obrazy pomogą przykuć ich uwagę i zapoznać z oferowanym produktem. Dołącz co najmniej cztery obrazy przedstawiające produkt pod różnymi kątami, podkreślające ważne szczegóły i funkcje oraz pokazujące, w jaki sposób można go używać.

Obraz produktu

Upewnij się, że obrazy produktu są przedstawione na jednolitym białym tle i że produkt zajmuje co najmniej 80% powierzchni obrazu. Obraz powinien mieć co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości. Spełnienie wymogu minimalnego rozmiaru umożliwia użycie funkcji powiększania w witrynie Amazon, co pozwala klientom na bliższe przyjrzenie się Twoim produktom i potencjalnie pomaga w zwiększeniu sprzedaży.

Tworząc ofertę produktu, tworzysz historię marki i historię produktu. W witrynie Amazon ludzie kupują najpierw oczami, więc patrzą na zdjęcia, widzą Twój tytuł i wiedzą, czy właśnie to chcą kupić. Na stronie szczegółów [sprzedawcy] mogą poinformować klienta, dlaczego powinien kupić ich produkt. Opowiedz klientom dobrą historię”

David, reklamodawca z USA