Szczyt sezonu: 5 wskazówek na temat reklam sponsorowanych od sprzedawcy

Firma Yiwu Xinrong Tech sprzedaje dekoracje domowe, takie jak ramki do zdjęć w witrynie Amazon.com od 2016 roku. Dzięki produktom, które cieszą się dużym zainteresowaniem w szczycie sezonu zakupowego, firma Yiwu Xinrong Tech chciała skutecznie wykorzystać sponsorowane reklamy, aby skorzystać z sezonowych możliwości i pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Firma Yiwu Xinrong Tech wykorzystała produkty i funkcje reklam sponsorowanych i opracowała listę najlepszych strategii, które pomogły im odnieść sukces w szczycie sezonu zakupowego.

W przypadku najlepiej sprzedających się produktów użyj opcji „Licytowanie dynamiczne – w górę i w dół” w szczycie, aby zoptymalizować pod kątem konwersji i jak najlepiej wykorzystać szanse sprzedaży. Aby obniżyć koszty reklamy, po zakończeniu szczytowego wydarzenia zakupowego wróć do opcji „Licytowanie dynamiczne – tylko w dół”.

Trzy rodzaje licytowania mają różne przypadki użycia: „Licytowanie dynamiczne – w górę i w dół” może szybko zwiększyć ruch; „Licytowanie dynamiczne – tylko w dół” może poprawić zwrot z wydatków na reklamę (ROAS); „Licytowanie stałe” najlepiej odpowiada dojrzałym sprzedawcom.

Jeśli posiadasz zapasy, których chcesz się pozbyć, dostosuj oferty według miejsc docelowych i licytuj konkurencyjnie dla górnej części wyszukiwania, aby zwiększyć świadomość. Połącz to z kierowaniem na produkt w przypadku podobnych numerów ASIN innych marek, aby poszerzyć swój zasięg.

Zapewnienie wystarczającego budżetu jest najważniejsze w szczycie sezonu, ponieważ nigdy nie wiadomo, kiedy ruch może wzrosnąć.

Od czterech tygodni poprzedzających zdarzenie dostosowuj oferty co siedem dni, aby być na bieżąco z trendami zakupowymi. Stopniowo zwiększaj budżet w ciągu ostatnich dwóch tygodni. Firma Yiwu Xinrong Tech ustaliła budżet 2 razy większy od średniego budżetu dziennego w ciągu ostatnich trzech tygodni na cztery dni przed zdarzeniem szczytowym, a następnie 4 razy większy na cztery dni podczas wydarzenia zakupowego.

Twórz kampanie Sponsored Products and Sponsored Brands, korzystając z kierowania na produkt, aby prezentować swoje produkty na stronach szczegółów produktów. W przypadku numerów ASIN o wysokim współczynniku konwersji kieruj reklamy na podobne numery ASIN innych marek, aby zwiększyć zasięg. W przypadku numerów ASIN o niższym współczynniku konwersji kieruj własne numery ASIN, aby pomóc wyświetlać się w wielu miejscach docelowych na stronie szczegółów produktu.

W przypadku szczytowych zdarzeń twórz dedykowane kampanie z kierowaniem na słowa kluczowe, skupiając się wyłącznie na słowach kluczowych dotyczących marki. Może to pomóc zwiększyć konwersję i zwrot wydatków na reklamę marki (ROAS), zwiększyć świadomość w okresie dużego ruchu i wesprzeć rozwój marki.

Spójrz na tworzenie różnych kampanii z wyróżnionymi celami dla każdego typu numeru ASIN. Mając najlepiej sprzedające się numery ASIN, rozpocznij kampanię Sponsored Brands przed zdarzeniem sprzedażowym, aby zwiększyć świadomość, i połącz to z usługą Sponsored Display, aby pomóc dotrzeć do kupujących poza i w witrynie Amazon. Aby pomóc Ci wyczyścić zapasy słabiej sprzedających się numerów ASIN, skoncentruj się na maksymalizacji szans sprzedaży. Używaj własnych numerów ASIN w kierowaniu na produkt i słów kluczowych dotyczących marki w kierowaniu na słowa kluczowe.

W szczycie sezonu zakupowego możemy uzyskać od 2 do 5 razy więcej wyświetleń i 2 do 5 razy więcej zamówień. Przy zwiększonym ruchu najważniejsze jest zwiększenie budżetu kampanii reklam sponsorowanych i zapewnienie, że nie wyczerpie się on podczas wydarzenia zakupowego.

— Pan Fang, Yiwu Xinrong Tech