Firma Vita Coco nawiązuje współpracę z agencją Flywheel w celu ponownego wprowadzenia produktu na rynek

Firma V ita Coco zna się na kokosach. Marka zawdzięcza wysoką pozycję wodzie kokosowej, a w roku 2016 wprowadziła na rynek organiczny, nierafinowany olej kokosowy w opakowaniu zawierającym 14 uncji. Pomimo tego, że firma Vita Coco miała mocną pozycję biznesową na rynku wody kokosowej, a na swoim koncie sukces w sprzedaży wody kokosowej w witrynie Amazon, nowy produkt nie wystartował zgodnie z oczekiwaniami. Dogłębne badania klientów wykazały niezaspokojony popyt na olej kokosowy w większych opakowaniach — w szczególności kwalifikujący się do wysyłki Prime. Następnie firma wprowadziła olej kokosowy w tubie zawierającej 54 uncje oleju, wykonanej z plastiku bez BPA, i nawiązała współpracę z agencją medialną Flywheel Digital, aby opracować strategię pozwalającą na wyróżnienie marki w oczach klientów.

Strategia agencji Flywheel

Agencja Flywheel przedstawiła firmie Vita Coco nową perspektywę. Agencja Flywheel przede wszystkim skupiła się przygotowaniu marki do sprzedaży detalicznej. Firma Vita Coco utworzyła wysokiej jakości obrazy produktów, zoptymalizowała tytuły produktów w celu uwzględnienia popularnych słów kluczowych i opracowała treść A+ na stronę szczegółów produktu z informacjami o wszechstronnych zastosowaniach oleju kokosowego — od pielęgnacji skóry po gotowanie. Po wykonaniu tych kroków agencja Flywheel zaleciła wykorzystanie reklam sponsorowanych Amazon, aby pomóc w zwiększeniu dostrzegalności i sprzedaży w witrynie Amazon.

Agencja Flywheel utworzyła kampanie Sponsored Products dla oleju kokosowego i aktywnie nimi zarządzała. Agencja mogła także co godzinę optymalizować kampanie, używając interfejsu API Amazon Ads. Agencja Flywheel ściśle monitorowała słowa kluczowe, wstrzymując te, które miały niską skuteczność, i zwiększając budżet na te, które przewyższały cel sprzedaży.

Sukces ponownego wprowadzenia na rynek

W ciągu pierwszych trzech tygodni reklamowania prognozy rocznej sprzedaży oleju kokosowego firmy Vita Coco wzrosły o ponad 20-krotność łącznej sprzedaży w 2017 roku. Korelacja między wydatkami na kampanię reklam sponsorowanych a sprzedażą firmy Vita Coco w witrynie Amazon była silna. Kampanie reklam sponsorowanych przyniosły 84% wzrostu sprzedaży w pierwszym miesiącu od momentu ich rozpoczęcia i nadal były skuteczne, doprowadzając do 70% wzrostu sprzedaży w następnym miesiącu, co ostatecznie umożliwiło firmie Vita Coco inwestowanie w inne rozwijające się linie produktów.

Wykorzystanie reklam sponsorowanych oraz biegłość agencji Flywheel w zakresie reklam sponsorowanych i usługi Amazon Ads okazały się bardzo pomocne w wypromowaniu nowego produktu jako jednego z najlepszych produktów w tej kategorii, w ciągu zaledwie kilku tygodni.
— Jim Morgan, dyrektor ds. e-commerce, Vita Coco

Firma Vita Coco nadal używa reklam sponsorowanych do promowania swoich produktów w witrynie Amazon. Agencja Flywheel donosi, że nawet najlepsze produkty w danej kategorii osiągnęły 15% wzrostu sprzedaży w witrynie Amazon dzięki reklamom sponsorowanym.

Według współzałożyciela agencji Flywheel, Patricka Millera, „Nie ma lepszego sposobu na sprawdzenie skuteczności mediów niż produkty opuszczające magazyny naszych klientów. Reklamy sponsorowane pozwalają nam gwałtownie przyspieszyć sprzedaż produktów naszych klientów w witrynie Amazon”.

Najważniejsze informacje

Roczne prognozy sprzedaży oleju kokosowego wzrosły ponad 20-krotnie w ciągu pierwszych 3 tygodni reklamowania
Kampanie reklam sponsorowanych zapewniły 84% sprzedaży w pierwszym miesiącu, w którym zostały uruchomione, i 70% w następnym miesiącu