Vauxhall zwiększa świadomość na temat swojego samochodu dostawczego Vivaro dzięki Amazon Ads

Firma

Vauxhall jest najdłużej działającą marką samochodową w Wielkiej Brytanii. Firma utrzymuje produkcję w Wielkiej Brytanii nieprzerwanie od 1903 roku. Obecnie jest marką nierozerwalnie związaną z rozwojem brytyjskiej motoryzacji. Częściowo jest to zasługą vana Vivaro będącego jednym z najpopularniejszych pojazdów użytkowych w Wielkiej Brytanii. Vauxhall Motors jest częścią Groupe PSA.

Wyzwanie

Pomimo sukcesu modelu Vauxhall Vivaro samochody dostawcze stanowią wysoce konkurencyjną kategorię pojazdów. W 2018 roku ten model zajmował trzecią pozycję na liście najlepiej sprzedających się vanów w Wielkiej Brytanii.1 W 2019 roku firma chciała wznowić udany model Vivaro, aby utrzymać jego popularność wśród małych i średnich przedsiębiorców i wypromować go jako „Great Britvan” — obowiązkowy van dla brytyjskich handlowców.

Rozwiązanie

Vauxhall i MediaCom połączyły siły z Amazon Ads, aby promować premierę zupełnie nowego modelu pojazdu z nowoczesnym podejściem. Celem było wygenerowanie dużego ruchu wysokiej jakości do nowej sekcji Vivaro w witrynie vauxhall.co.uk. Firmy wdrożyły kampanię informacyjną na platformie Amazon DSP, aby zaangażować właścicieli samochodów dostawczych, właścicieli małych i średnich firm oraz handlowców, wykorzystując grupy odbiorców z Amazon Garage i Amazon Business. Skuteczne reklamy o dużym formacie wyświetlane na ekranach powitalnych tabletów Fire oraz w witrynach Amazon.co.uki Amazon Business podkreśliły ogólną jakość i funkcjonalność, a także opcje i funkcje modelu Vivaro.

quoteUpUnikalne dane statystyczne B2B Amazon Ads pozwolił nam dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców komercyjnego vana Vivaro. Udało nam się zaangażować miliony handlarzy i małych firm w Wielkiej Brytanii. Kampania uświadamiająca — w witrynie Amazon.co.uk, na tabletach Fire i w Amazon Business — miała znaczący wpływ na stosunek do marki i zamiar zakupu”.quoteDown
— Nicola Jenkins, dyrektor ds. mediów i zarządzania danymi społecznościowymi, Vauxhall

Wyniki

Ta kampania dotarła do ponad 6 milionów użytkowników, gdziekolwiek spędzają oni czas.

  • Przeprowadzone przez firmę Kantar badanie wzrostu wyników marki wykazało 34% wzrost stosunku do marki i 30% zwiększenie zamiaru zakupu wśród użytkowników, którzy oglądali reklamy, w porównaniu z grupą kontrolną, która nie widziała reklam.2
  • Postrzeganie, że Vivaro „spełnia moje potrzeby lepiej niż inne marki samochodów dostawczych” wzrosło o 33% po jednokrotnej ekspozycji reklamowej.
  • Kampania przeprowadzona na tabletach Fire polepszyła stosunek do marki o 14%.
  • W ramach kampanii reklamowej przeprowadzonej na platformie Amazon DSP odnotowano ponad 70 tys. wizyt na stronach witryny Vauxhall Vivaro.

Dowiedz się więcej o marketingu motoryzacyjnym.

1 Klucze do samochodu, styczeń 2019 r.
2 Badanie firmy Kantar dotyczące wzrostu wyników marki, styczeń 2020 r.

Najważniejsze informacje

  • Reklama dotarła do ponad 6 milionów unikalnych odwiedzających z grup odbiorców B2B
  • 34% wzrost stosunku do marki po jednokrotnej ekspozycji na reklamę
  • Ponad 33% wzrost postrzegania, że model Vivaro „spełnia moje potrzeby lepiej niż inne marki”
  • 30% wzrost intencji zakupu po co najmniej czterokrotnej ekspozycji na reklamę