Firma VAPE zwiększyła świadomość, zaangażowanie i sprzedaż dzięki głośnej kampanii

W 2020 roku VAPE, włoska marka środków odstraszających owady, starała się zdobyć rozgłos i zwiększyć świadomość swoich produktów. Marka należy do popularnej kategorii i wraz z nadejściem lata chciała przyciągnąć nowych klientów, zachęcić ich do rozważenia zakupu i wzbudzić zamiar zakupu bez użycia tradycyjnych mediów telewizyjnych.

Zdobywanie rozgłosu za pomocą dostosowanych materiałów reklamowych

Aby osiągnąć wyznaczone cele, firma VAPE podjęła współpracę z Amazon Ads w celu opracowania kampanii opartej na kompleksowym lejku sprzedażowym, obejmującej wszystkie etapy ścieżki klienta. Wykorzystując statystyki grupy odbiorców i sygnały zakupowe Amazon, które wskazywały na zainteresowanie podobnymi produktami, firma VAPE była w stanie dotrzeć do grup odbiorców na rynku i opracować persony związane z ich artykułami turystycznymi.

Na przykład dzięki segmentom lifestylowym Amazon marka mogła dotrzeć do miłośników sportu, ekologów, rodziców i entuzjastów turystyki. Statystyki grupy odbiorców Amazon pomogły także firmie VAPE dostosować materiały reklamowe do grup odbiorców na podstawie sygnałów zakupowych. Na przykład klienci, którzy ostatnio kupili miotłę, zobaczyliby reklamę banerową przedstawiającą miotłę zmiatającą dokuczliwe komary, która byłaby wyświetlona przed przedstawieniem produktu VAPE.

Statystyki grupy odbiorców Amazon pomogły firmie VAPE dostosować materiały reklamowe do grup odbiorców na podstawie sygnałów zakupowych.

Wykorzystując strategię wielokanałową za pośrednictwem Amazon DSP, firma VAPE podniosła świadomość marki i zwiększyła liczbę klientów rozważających zakup. Aby wywoływać zamiar zakupu wśród potencjalnych klientów, firma VAPE przyjęła podejście oparte na zasadzie ciągłej obecności, obejmujące reklamy sponsorowane i kampanie remarketingowe mające pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

quoteUpAmazon Ads zapewnia cenne statystyki grupy odbiorców, które wspierają kampanie oparte na materiałach reklamowych i pomagają nam dotrzeć do klientów na każdym etapie ich ścieżki zakupowej — od świadomości po ostateczny zakup.quoteDown
— Matteo Giarrizzo, Henkel, dyrektor ds. mediów, Włochy, Grecja i Cypr

Odstraszanie konkurencji

Klienci pozytywnie zareagowali na podejście oparte na kompleksowym lejku sprzedażowym i atrakcyjne materiały reklamowe, a firma VAPE stała się latem 2020 roku najlepszym sprzedawcą środków owadobójczych w witrynie Amazon.it.

Firma VAPE przekroczyła założone cele w zakresie zwiększania świadomości, zaangażowania i sprzedaży, mierzone za pomocą odsłon, interakcji i całkowitej liczby sprzedanych jednostek przypisanych do reklamy. Dzięki ponad 50 mln odsłon i ponad 422 tys. interakcji marka zwiększyła widoczność w swojej kategorii1. Ponadto zewnętrzne badanie marki przeprowadzone przez firmę Nielsen wykazało, że kampania doprowadziła do poprawy wizerunku marki VAPE o 5 punktów procentowych jako „marki, której bardzo ufam”2. Ogółem 51% całkowitej liczby sprzedanych jednostek marki przypisano do reklamy3.

1 Dane wewnętrzne Amazon, III kw. 2020 r.
2 Firma Nielsen, 2020 r.
3 Dane wewnętrzne Amazon, III kw. 2020 r.