Nozzle pomaga firmie ValuMeds uzyskiwać statystyki za pomocą interfejsu API Amazon Advertising

Nawiązanie współpracy

Firma ValuMeds, będąca częścią spółki Cabinet Health Inc., to marka leków bez recepty sprzedająca produkty z certyfikatem FDA w Stanach Zjednoczonych od 2017 roku. W 2020 roku wprowadziła ona na rynek nową markę Cabinet, która dostarcza leki wysokiej jakości w przystępnych cenach bezpośrednio do domu klienta.

Firma Nozzle koncentruje się na rozwiązaniach do optymalizacji handlu elektronicznego i reklamy, pomagając sprzedawcom i agencjom zrozumieć ich grupy odbiorców i kampanie reklamowe w witrynie Amazon dzięki precyzyjnym statystykom i działaniom sztucznej inteligencji. Udostępniając trzy podstawowe produkty (Amazon PPC Audit, Analytics i Activation), zapewnia reklamodawcom kompleksowe raportowanie i zarządzanie kampaniami.

Wyzwanie: dogłębniejsze zrozumienie rentowności grupy odbiorców

Firma ValuMeds dążyła do głębszego zrozumienia wartości całkowitej swoich klientów (CLV). Ten kluczowy wskaźnik daje odpowiedź na podstawowe pytanie: „Ile mogę wydać na reklamy, aby pozyskać nowych klientów marki w witrynie Amazon?”. Biorąc pod uwagę dużą skłonność klientów do wielokrotnych zakupów produktów marki ValuMeds, wskaźnik ten miał strategiczne znaczenie, ponieważ jest bezpośrednio związany z optymalizacją wydatków na reklamę, a tym samym osiągnięciem celów wzrostu.

Integracja z interfejsem API Amazon Advertising udostępnia cenne narzędzia i statystyki

Nozzle wykorzystuje interfejs API Amazon Advertising, aby oferować reklamodawcom zaawansowany zestaw funkcji raportowania i zarządzania kampaniami Amazon Ads, takich jak konfiguracja kampanii, optymalizacja kampanii i niestandardowe panele raportowania. Narzędzia firmy Nozzle zapewniają wgląd w zmarnowane wydatki na reklamę i niewykorzystane możliwości uzyskania przychodów oraz udostępniają sprawdzone metody w zakresie słów kluczowych, szczegółowe raporty analityczne dotyczące skuteczności i rozwiązania do zarządzania stawkami.

Firma ValuMeds rozpoczęła współpracę z Nozzle w maju 2020 roku i zaledwie w ciągu miesiąca otrzymała statystyki niezbędne do podejmowania decyzji dotyczących budżetów reklamowych i strategii. Firma Nozzle wykorzystała swoje narzędzie analityczne, aby pomóc ValuMeds opracować strategię reklam płatnych za kliknięcie i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) — w szczególności pomogła zrozumieć, na co poświęcać czas i wydawać pieniądze na poziomie poszczególnych produktów, na podstawie wskaźnika CLV. ValuMeds otrzymała od Nozzle szereg niestandardowych paneli, które jej pomogły w zarządzaniu danymi decyzyjnymi kluczowymi w prowadzonej działalności. Oprócz CLV panele pokazywały optymalne pory dnia dla ważonych okresów budżetowych oraz jak długo trzeba czekać na uruchomienie kampanii reklamowej retargetowania. Firma ValuMeds wykorzystała te informacje do zweryfikowania hipotez i uzasadnienia realokacji wydatków na kampanię reklam sponsorowanych, aby pozyskać nowych klientów.

Opracowywanie nowych strategii reklamowych dzięki statystykom

Firma ValuMeds zoptymalizowała swoje wydatki na reklamę i wykorzystała statystyki, aby zdefiniować konkretne strategie na potrzeby podejmowania decyzji.

quoteUpOdpowiadając na fundamentalne pytanie, ile możemy wydać na pozyskanie klientów w przeliczeniu na ASIN po uwzględnieniu wszystkich powtarzających się zakupów, byliśmy w stanie dostosować strategię targetowania i ustalania cen w celu pozyskania nowych klientów marki, mając pewność, że w dłuższej perspektywie będzie to opłacalne.quoteDown
— Rael Cline, współzałożyciel i dyrektor generalny, Nozzle

Po uzyskaniu szczegółowych statystyk dzięki współpracy z firmą Nozzle marka ValuMeds zwiększyła wydatki na kampanie Sponsored Products średnio o 15% dla wszystkich produktów i 40–50% dla produktów kluczowych. Ogólnie rzecz biorąc, realokacja wydatków na reklamę pomogła firmie ValuMeds zwiększyć łączną sprzedaż o 156% w drugiej połowie 2020 roku. Sukces odniesiony dzięki skuteczności kampanii Sponsored Products zainspirował ValuMeds do uruchomienia kampanii Sponsored Brands, Sponsored Display i kampanii na platformie Amazon DSP.