Jak Brandvault korzysta z reklam sponsorowanych w przypadku marki Urbanista

Założona w 2018 roku firma Brandvault to brytyjska firma zarządzająca wieloma markami na Amazon. Jedną z tych marek jest Urbanista, szwedzka firma oferująca szereg produktów audio, takich jak prawdziwie bezprzewodowe, sportowe i nauszne słuchawki, głośniki i słuchawki douszne.

Strategia Urbanista polegała na skoncentrowaniu budżetu reklamowego na rozwiązaniach, które mogłyby pomóc rozwinąć działalność w wielu krajach i zwiększyć sprzedaż. Zarządzając już kilkoma kontami, zespół Brandvault wiedział, że sponsorowane reklamy mogą pomóc Urbanista w budowaniu międzynarodowego zasięgu. Przed skonfigurowaniem jakichkolwiek kampanii, Brandvault przejrzał strony szczegółów produktu Urbanista, aby upewnić się, że zawierają wysokiej jakości obrazy, filmy i Treści A+, takie jak banery i pola tekstowe, w celu opisania cech produktu.

W 2019 roku firma Brandvault stworzyła pierwsze kampanie Sponsored Products i Sponsored Brands dla Urbanista w Wielkiej Brytanii. Po dwóch miesiącach prowadzenia kampanii z pozytywnymi wynikami zespół uruchomił dodatkowe kampanie we Francji, Hiszpanii, Włoszech, Niemczech i Holandii. Utworzył również kampanie w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Japonii, zwiększając zasięg marki wśród klientów Amazon na całym świecie.

Brandvault rozpoczął od automatycznych kampanii targetowania produktów sponsorowanych, grupujących produkty według typu i modelu, aby pomóc zrozumieć, które słowa kluczowe są najskuteczniejsze na podstawie tego, jak kupujący szukali podobnych produktów. Po zidentyfikowaniu najskuteczniejszych wyszukiwanych haseł Brandvault dodał te hasła do kampanii kierowanych ręcznie jako słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym i frazowym. Takie podejście pomogło im stworzyć bazę danych słów kluczowych zawierającą najskuteczniejsze wyszukiwane hasła, które mogliby dodać do kampanii o dopasowaniu ścisłym i wyższych stawkach. Brandvault nadal korzystał z automatycznych kampanii kierowanych do pozyskiwania nowych słów kluczowych. Wykorzystał również portfolio, aby uporządkować swoje kampanie w oparciu o kategorie produktów i sezonowość, aby kontrolować wydatki w różnych kampaniach.

Reklamy sponsorowane pozwalają nam rozwijać świadomość marki i widoczność produktów przy jednoczesnym szybkim zwiększeniu sprzedaży
i skalowaniu w Amazon na całym świecie.

— Joe Fisher, Brandvault

Po początkowym sukcesie Brandvault uruchomił kampanie Sponsored Brands i zbudował sklep Store jako sposób na opowiedzenie historii marki Urbanista, zaprezentowanie nowych produktów i prowadzenie działań promocyjnych. Ponieważ reklamy Sponsored Brands mogą przyciągać kupujących do sklepów, zespół dopasował każdą stronę sklepu Store do produktów prezentowanych w różnych materiałach reklamowych Sponsored Brands. Jeśli chodzi o skuteczność słów kluczowych w kampaniach Sponsored Products, Brandvault był w stanie wykorzystać słowa kluczowe o najwyższych współczynnikach konwersji, aby pomóc zwiększyć sprzedaż.

Po dwóch tygodniach prowadzenia tych kampanii, Brandvault przejrzał raporty wyszukiwanych haseł i raporty reklamowanych produktów, aby zrozumieć wydatki, sprzedaż, ACOS (koszt sprzedaży reklamy) i średni CPC (koszt kliknięcia) dla każdego słowa kluczowego. Korzystając z tych danych, dodali nietrafne i mało skuteczne wyszukiwane hasła jako wykluczające słowa kluczowe, aby mieć pewność, że zainwestowali budżet w odpowiednie hasła. Przeanalizowali również, które najczęściej klikane słowa kluczowe generowały zakupy, aby mogli na nich skoncentrować swoje wydatki.

1. Koncentracja na słowach kluczowych o wysokiej skuteczności: Dodaj trafne słowa kluczowe do swoich kampanii i zoptymalizuj je, podnosząc stawki lub stosując typy dopasowania ścisłego i do wyrażenia, aby poprawić współczynniki klikalności (CTR) i współczynniki konwersji.
2. Zmaksymalizuj rentowność: Zacznij od reklamowania najlepiej sprzedających się produktów za pomocą dostosowanych kampanii. Wykorzystaj funkcje, takie jak grupy reklam i portfolio, aby pomóc w organizacji kampanii w oparciu o cele reklamowe.
3. Przygotuj swoje produkty do reklamy: Upewnij się, że wszystkie punkty styku na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie, takie jak zdjęcia, filmy i treści A+, są spójne, aby zachować integralność marki i zwiększyć lojalność klientów.