Studium przypadku
Unicorn Orange ułatwia Rude Health zwiększenie udziału nawet o 24% przy stałym budżecie z AMC
Stając w obliczu reklamodawców dysponujących budżetami większymi o 8,1x, marka Rude Health nawiązała współpracę z firmą Unicorn Orange, aby uzupełnić reklamy sponsorowane o kampanie Amazon DSP na górze lejka sprzedażowego, zoptymalizować częstotliwość i wdrożyć kreacje wzbogacone o AI — wszystko koordynowane przez AMC w celu zwiększenia udziału w rynku przy niezmiennym budżecie.
kluczowe statystyki
+24%
Wzrost udziału mleka migdałowego przy stałym budżecie
+23,8%
Poprawa ROAS dla mleka kokosowego
+20%
Wzrost udziału mleka owsianego, odwracający wcześniejszy spadek
Cele
Rude Health, brytyjska marka produktów spożywczych i napojów, postanowiła przyspieszyć wzrost w swoim portfolio napojów roślinnych, w tym migdałowych, kokosowych i owsianych. Działając w wysoce konkurencyjnej kategorii obok międzynarodowych marek z sektora szybkozbywalnych dóbr konsumpcyjnych (FMCG), dysponujących znacznie większymi budżetami reklamowymi, marka chciała umocnić ugruntowaną pozycję i zdobyć większy udział w rynku.
Napój migdałowy zajmował już silną pozycję w tej kategorii, dlatego Rude Health dostrzegła szansę na zwiększenie widoczności i przyciągnięcie nowych klientów. Mleko kokosowe radziło sobie szczególnie dobrze, zwiększając udział o 33%, podczas gdy napój owsiany utrzymywał pozycję w jednym z najbardziej zatłoczonych segmentów rynku napojów roślinnych.
Po przejęciu przez Oddlygood firma Rude Health weszła w nową fazę wzrostu, kładąc większy nacisk na dotarcie do nowych grup odbiorców i maksymalizację wpływu dotychczasowych inwestycji w media. Marka nawiązała współpracę z Unicorn Orange, specjalistą Amazon Ads, aby wzmocnić obecność w witrynie Amazon, przyspieszyć pozyskiwanie klientów i poprawić efektywność kampanii. Celem kampanii było zwiększenie udziału napoju migdałowego do 9% lub więcej, zwiększenie udziału napoju kokosowego o 5% oraz wzmocnienie pozycji napoju owsianego w tej kategorii.
Podejście
Unicorn Orange przekształciło strategię Rude Health z szerokiego zasięgu w strategiczny marketing oparty na statystykach, integrując reklamy sponsorowane, Amazon DSP i sztuczną inteligencję w spójny system kompleksowego lejka sprzedażowego oparty na Amazon Marketing Cloud (AMC).
Zespół rozpoczął od fazy diagnostycznej, która ujawniła 22,7% spadek wolumenu wyszukiwań marki oraz współczynnik konwersji (55%) przekraczający medianę kategorii (50%). Wskazywało to na solidne wyniki w dolnej części lejka, ale słabnącą widoczność w górnej części lejka. Planer reklam Amazon Ads zidentyfikował możliwość budowania świadomości wśród 3,5–4 milionów kupujących w kategorii mleka roślinnego.
Unicorn Orange uruchomiła kampanie Amazon DSP oparte na kompleksowym lejku sprzedażowym, obejmujące etapy świadomości, rozważania i konwersji — uzupełniając istniejące reklamy sponsorowane. Funkcja optymalizacji materiałów reklamowych AI Amazon DSP ulepszyła istniejące zasoby, co było kluczowe w obliczu wstrzymania produkcji materiałów reklamowych. AMC łączyło statystyki ze wszystkich typów reklam, a warstwa analityczna oparta na sztucznej inteligencji generowała niestandardowe zapytania AMC na potrzeby raportowania na żądanie — bez konieczności angażowania dedykowanych zasobów inżynieryjnych.
Optymalizacja oparta na usłudze AMC pozwoliła udoskonalić to podejście. Analiza częstotliwości wykazała, że zakres 11–15 odsłon to strefa szczytowej efektywności, co posłużyło do kształtowania strategii remarketingu. Analiza grup odbiorców według poziomu dochodów ujawniła zróżnicowanie konwersji, co umożliwiło dostosowanie stawek w Amazon DSP i przekierowanie wydatków na grupy odbiorców o wyższej wartości bez zwiększania budżetu. Firma Unicorn Orange zweryfikowała przyrostowość Amazon DSP za pomocą symulacji Monte Carlo opartych na programie Python, potwierdzając, że zaobserwowany wzrost był efektem strategii kompleksowego lejka sprzedażowego, a nie organicznych trendów.
William Hardman, krajowy menedżer ds. kluczowych klientówUnicorn Orange stało się prawdziwym przedłużeniem naszego zespołu, pozwalając nam osiągać mierzalny wzrost w witrynie Amazon.
Wyniki
Wszystkie trzy linie produktów przekroczyły cele przy stałym budżecie, bez odświeżenia kreacji czy rozwoju nowych produktów.
Udział mleka migdałowego wzrósł z 8,7% do 10,8% — o 24%.1 Przychody wzrosły o 51% rok do roku, przy czym 34% nowych klientów marki i 59% powracających klientów miało kontakt z platformą Amazon DSP przed dokonaniem konwersji.2
Udział mleka kokosowego wzrósł z 34,4% do 38,8% — wzrost o 12,8%, który ponad dwukrotnie przekroczył docelowy poziom 5%.3 Zespół odnotował poprawę zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) o 23,8%, a także wzrost przychodów o 25,4% i wzrost liczby wyszukiwań marki o 50,5%.4
Udział mleka owsianego wzrósł z 3,0% do 3,6% — czyli o 20%, przy celu polegającym jedynie na utrzymaniu udziału.5 Testy przyrostowości umieściły ten wynik powyżej 99,9. percentyla symulowanych rezultatów, potwierdzając udowodniony i mierzalny wzrost.6
We wszystkich podkategoriach udział w przekazie reklamowym marki Rude Health wzrósł od 65% do 145%, podczas gdy podobne marki odnotowały spadki w przedziale od -19% do -67%.7
Te wyniki pokazują, jak podejście oparte na statystykach i kompleksowym lejku sprzedażowym — wspierane przez optymalizację częstotliwości opartą na AMC, korekty stawek według grup odbiorców oraz sprawdzony pomiar przyrostowości — może pozwolić marce zwiększyć udział w rynku bez podnoszenia budżetu czy odświeżania kreacji. Metodologia firmy Unicorn Orange pokazuje, że strategiczna koordynacja rozwiązań Amazon Ads może przynieść wzrost nawet wtedy, gdy więksi reklamodawcy dysponują większymi budżetami.
Źródła
1–7 Rude Health, Wielka Brytania, 2025–2026.