Saikebon dociera do ponad 1 mln widzów z pokolenia Z i zwiększa wskaźnik zamiaru zakupu o 14% dzięki Amazon Ads na Twitchu

Cele

44% widzów serwisu Twitch we Włoszech poświęca średnio 3,3 godziny dziennie na oglądanie transmisji na żywo¹, co pozwala im nawiązać silną i unikalną wieź z ulubionymi streamerami w cyfrowym świecie. W środowisku, w którym uwaga odbiorców jest długotrwała, a zaangażowanie autentyczne, Saikebon — popularna marka błyskawicznych makaronów i ryżu produkowana przez firmę STAR — wraz z agencją Havas Media opracowały innowacyjną kampanię skierowaną do pokolenia Z (osób w wieku 18–25 lat), która polegała na prezentowaniu produktu Saikebon w chwili nawiązania rzeczywistej relacji ze społecznością graczy.

Podejście

Zastosowana strategia reklamowa połączyła nawyki konsumpcyjne docelowej grupy odbiorców z momentami rozrywki na Twitchu, przekształcając codzienny rytuał jedzenia posiłku w możliwość interakcji z marką.

Decyzja o wyborze serwisu Twitch jako kanału strategicznego była oparta na precyzyjnych statystykach: 57% użytkowników spożywa jedzenie lub napoje w trakcie oglądania transmisji na żywo, natomiast 61% przyznaje, że

reklamy na tym kanale mają realny wpływ na ich wybory żywieniowe².

„Decyzja o wyborze Twitcha jako strategicznego kanału wynika z dogłębnego zrozumienia nawyków konsumenckich pokolenia Z” — powiedziała Annalisa Spuntarelli, dyrektorka ds. klientów w Havas Media. „Dzięki zgromadzonym statystykom mogliśmy określić najważniejsze momenty konsumpcji przypadające w trakcie gier i transmisji streamingowych, co pozwoliło nam przekształcić je w autentyczne okazje do budowania zaangażowania. Za sprawą „Saikebon Move” udało nam się zintegrować markę z wrodzoną dynamiką usługi, wykraczając poza tradycyjne miejsca docelowe i oferując odpowiednie środowisko dla społeczności cyfrowej”.

Kampania na Twitchu rozwijała się na dwóch poziomach. Pierwszy obejmował kampanię medialną skierowaną do odbiorców w wieku 18–25 lat; drugi obejmował niestandardowy projekt tworzony przez Twitch Brand Partnership Studio we współpracy z Mario Sturniolo, czołowym streamerem wśród włoskiej społeczności, który włączył markę Saikebon bezpośrednio do swoich transmisji na żywo.

Dzięki produktom marki Saikebon streamer był w stanie zaoszczędzić cenny czas podczas transmisji na żywo w serwisie Twitch, poświęcając zaledwie kilka minut na przygotowanie szybkiego i smacznego posiłku.

Najbardziej nowatorskim rozwiązaniem było wprowadzenie interaktywnej funkcjonalności marki, dzięki której społeczność mogła w drodze głosowania decydować o kolejnych krokach podejmowanych przez streamera w czasie zaoszczędzonym za sprawą Saikebon. W wyniku wdrożenia tego mechanizmu tradycyjne lokowanie produktu przybrało formę autentycznego partnerstwa pomiędzy marką, twórcą treści i odbiorcami, pozostając w zgodzie z pierwotnymi zasadami społeczności graczy.

W kontaktach z przedstawicielami pokolenia Z kluczowe jest zachowanie autentyczności oraz spójności między wartościami, produktami i przekazem marki. Rozwój marki opiera się na nowoczesnym i autentycznym języku, który potrafi w sposób efektywny funkcjonować we właściwych kanałach komunikacji. To samo zrobiła marka Saikebon w kontekście serwisu Twitch: pokazała, że współtworzenie treści wspólnie ze społecznościami cyfrowymi stanowi fundament budowania autentycznych i znaczących relacji, które sprzyjają rozwojowi marki. Dzięki temu pozycjonowanie przybiera postać dynamicznego stylu życia, w którym odbiorcy identyfikują się z marką i angażują się w nią” — stwierdziła Francesca Sansò, dyrektorka ds. marketingu w STAR.

Wyniki

Kampania medialna dotarła do ponad 1 miliona dorosłych przedstawicieli pokolenia Z, osiągając wyniki skuteczności przewyższające wskaźniki referencyjne zarówno pod względem współczynnika pełnych obejrzeń filmu, jak i współczynnika klikalności, przy czym ten ostatni odnotował wzrost o 44% w porównaniu ze standardami kanału³.

Transmisja na żywo z udziałem Mario Sturniolo przyciągnęła uwagę 30 000 unikalnych widzów. Liczba interakcji na czacie wzrosła dwukrotnie w porównaniu ze średnią z poprzednich sponsorowanych transmisji na żywo, co świadczy o autentyczności osiągniętego zaangażowania⁴.

Co więcej, badanie dotyczące wzrostu wyników marki przeprowadzone we współpracy z firmą Lucid potwierdziło komercyjny sukces inicjatywy. Wszystkie wskaźniki odnotowały pozytywne wyniki, a do tego zaobserwowano wzrost wskaźnika zamiaru zakupu o 14%, co pokazuje realny efekt zaangażowania emocjonalnego⁵.

Źródła