Studium przypadku
TVS Raider osiąga wzrost zamiaru dokonania zakupu o 14% dzięki treści związanej z grami w Amazon MX Player
Poprzez strategiczną współpracę z nową serią Gaming Insaan w usłudze Amazon MX Player firma TVS Motor Company z powodzeniem wzbudziła zainteresowanie społeczności graczy, osiągając 37 milionów odsłon i znaczące ulepszenia wskaźników marki.
Najważniejsze wnioski
89%
89% wyższy współczynnik wyświetleń filmu dzięki integracji treści związanej z grami
14%
14% wzrost zamiaru dokonania zakupu motocykli za pośrednictwem influencerów związanych z grami
9%
9% wzrost świadomości marki w odpowiednich grupach odbiorców TVS Raider
Zastosowane rozwiązania
Amazon MX Player
Cele
TVS Motor Company, wiodący światowy producent dwu- i trójkołowców, prowadzi działalność w 80 krajach i posiada najnowocześniejsze zakłady w Indiach oraz Indonezji. TVS jako jedyna firma produkująca dwukołowce, która zdobyła prestiżową nagrodę Deminga, utrzymuje wysokie standardy w zakresie jakości i zadowolenia klientów.
Firma TVS chciała promować swoją serię sportowych motocykli Raider pod koniec 2024 roku, dążąc do zwiększenia świadomości marki w odpowiednich grupach odbiorców.
Podejście
Biorąc pod uwagę sportowe pozycjonowanie motocykla, firma TVS wskazała młodych dorosłych jako głównych konsumentów tego motocykla i postanowiła ukierunkować swoje wysiłki w zakresie świadomości marki na tę grupę demograficzną. Dzięki współpracy z Amazon Ads marka odkryła ważne statystyki — istniało znaczne nakładanie się między grupami odbiorców będących młodymi dorosłymi a społecznością graczy. Aby nawiązać autentyczne więzi z graczami, firma TVS uznała znaczenie współpracy z treściami skoncentrowanymi na grach. Zobacz Gaming Insaan, nowy program w serwisie Amazon MX Player, który śledzi popularnego influencera w dziedzinie gier, Nischay’a Malhana (Trigged Insaan) w jego przekraczaniu własnej strefy komfortu podczas dążenia do realizacji ambitnego marzenia: zostania profesjonalnym graczem. Program doskonale trafiał do grupy demograficznej młodych dorosłych, z którymi firma TVS chciała się połączyć, co doprowadziło markę do nawiązania strategicznej współpracy z Gaming Insaan.
Kampania przyjęła 360-stopniowe podejście, aby wzbudzić zainteresowanie rosnącej grupy odbiorców będących graczami w Indiach i wzmocnić swoje pozycjonowanie jako zorientowanej na młodych i wysoce wydajnej marki motocykli. Integracja obejmowała lokowanie produktu w programie, pasma aston (poziome reklamy displayowe na dole ekranu) i reklamy filmowe in-stream, zapewniając płynną widoczność marki w narracji programu. Aby zmaksymalizować zasięg, firma TVS Raider wdrożyła widoczność reklam displayowych w aplikacjach i witrynach internetowych Amazon Shopping oraz Amazon MX Player. Kampania została dodatkowo wzmocniona poprzez współpracę w serwisie Instagram z Nischay’em Malhanem i wykorzystanie dostępu do ogromnej liczby osób obserwujących go online. Aby zmierzyć skuteczność kampanii, firma Kantar przeprowadziła badanie wzrostu wyników marki, mierząc kluczowe wskaźniki marki, takie jak świadomość, rozpoznawalność i przychylność.
Aston Band, reklama statyczna na stronie głównej, reklama statyczna podczas wyświetlania treści
Filmy in-stream
Integracja treści
Aniruddha Haldar, starszy wiceprezes ds. marketingu, TVS IndiaWspółpraca z Gaming Insaan zapewniła płynną integrację treści, znaczący poziom zaangażowania i autentyczną narrację
Wyniki
Kampania przyniosła imponujące wyniki dla wszystkich wskaźników, wykazując ogromne możliwości strategicznej integracji treści w docieraniu do grup odbiorców składających się z młodych dorosłych. W kontekście tych informacji Chinmay Chandratre, starszy wiceprezes ds. mediów w FCB/SIX, zauważył: „Współpraca z Gaming Insaan w ramach Amazon MX Player zapewniła niepowtarzalną okazję do płynnego powiązania modelu TVS Raider z odpowiednimi treściami. To właśnie dzięki tej organicznej integracji, a nie tradycyjnej reklamie, mogliśmy zaprezentować zalety oraz możliwości motocykla w autentyczny i atrakcyjny sposób. Uważamy, że tego typu współprace mają ogromny potencjał w zakresie budowania lojalności wobec marki i wspierania jej dalszego rozwoju”.
Podejście wieloplatformowe wygenerowało 37 milionów odsłon1 na urządzeniach mobilnych i Connected TV (CTV), zapewniając serii TVS Raider znaczną widoczność. Zaangażowanie odbiorców okazało się wyjątkowo silne, a kampania osiągnęła współczynnik wyświetleń filmu na poziomie 89%2, znacznie przewyższając wewnętrzny wskaźnik referencyjny usługi Amazon MX Player wynoszący 85%3. Ten wysoki współczynnik pełnych obejrzeń wskazywał na silny oddźwięk treści w odpowiedniej grupie demograficznej. Aby zmierzyć wpływ kampanii na wskaźniki marki, kompleksowe badanie Wzrost wyników marki4 przeprowadzone przez zewnętrzną firmę Kantar ujawniło znaczące ulepszenia kluczowych parametrów: wzrost świadomości marki w odpowiedniej grupie odbiorców o 9%, wzrost przychylności do marki o 8% oraz, przede wszystkim, wzrost zamiaru dokonania zakupu o 14%, co podkreśla sukces kampanii w zwiększaniu rozważania zakupu. Rozszerzenie kampanii w mediach społecznościowych okazało się równie skuteczne: współpraca w serwisie Instagram zaowocowała ponad 300 tys. polubień5, potwierdzając silne zaangażowanie i organiczne udostępnianie wśród społeczności graczy. Te wielowymiarowe wyniki potwierdziły skuteczność strategicznego podejścia firmy TVS polegającego na integracji treści skoncentrowanej na grach z przekazem marki, co okazało się szczególnie skuteczne w nawiązywaniu kontaktu z grupami odbiorców składających się z młodych dorosłych w obszarach ich zainteresowań.
Źródła
1–3 Dane wewnętrzne Amazon, Indie, 2024 r.
4–5 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Indie, 2024 r.