Studium przypadku
Premiera mydła w płynie marki Tree Hut osiąga cel sprzedażowy o 41% szybciej dzięki kampaniom promującym nowy produkt
Dowiedz się, w jaki sposób marka Tree Hut wzmocniła premierę swojej kolekcji mydeł w płynie, wykorzystując kampanie promujące nowy produkt — rozwiązanie obejmujące kompleksowy lejek sprzedażowy — aby zwiększyć widoczność i tempo sprzedaży w ciągu pierwszych 90 dni.
kluczowe statystyki
41%
Szybsze osiągnięcie celu sprzedażowego w porównaniu z kampaniami obejmującymi kompleksowy lejek sprzedażowy, które nie korzystały z tej kompozycji medialnej.
1,7 raza
Wyższa średnia liczba unikalnych zerknięć w ciągu 90 dni w porównaniu z kampaniami obejmującymi kompleksowy lejek sprzedażowy, które nie korzystały z tej kompozycji medialnej.
220 mln +
Całkowita liczba odsłon wygenerowanych w ciągu 12-tygodniowej kampanii — wynik 8,5-krotnie wyższy od prognozowanego.
Cele
Tree Hut, czołowa marka oferująca produkty do pielęgnacji ciała, znana z popularnych peelingów wysokiej jakości, chciała, aby premiera jej nowej kolekcji mydeł w płynie wzbogaconych o serum wywarła silne wrażenie. Kategoria Uroda jest wysoce konkurencyjna, a marka Tree Hut chciała rozwiązać problem „zimnego startu” (nowe produkty bez recenzji i historii sprzedaży), budując natychmiastową świadomość oraz przyspieszając tempo sprzedaży.
Aby to osiągnąć, marka wybrała kampanie promujące nowy produkt od Amazon Ads — usługę zarządzaną, która wykorzystuje kompozycję medialną opartą na kompleksowym lejku sprzedażowym, aby dotrzeć do odpowiednich kupujących. Celem było wykorzystanie reklam o dużym zasięgu, w wielu formatach, oraz zoptymalizowanych rozwiązań dotyczących grup odbiorców, aby docierać do konsumentów od pierwszego dnia — zwiększając widoczność produktów i efektywność działań na każdym etapie lejka sprzedażowego.
Kampania promująca nowy produkt marki Tree Hut dotycząca kolekcji mydeł w płynie wzbogaconych o serum
Podejście
Marka Tree Hut nawiązała współpracę z Amazon Ads, aby uruchomić 12-tygodniową kampanię promującą nowy produkt, wykorzystując materiały reklamowe z wyróżnikiem Atrakcyjna nowość, który wizualnie podkreśla niedawno wprowadzone produkty — pomagając zwiększyć ich widoczność oraz zainteresowanie kupujących zarówno w witrynie Amazon, jak i poza nią. Strategia obejmowała punkty kontaktu w górnej, środkowej i dolnej części lejka sprzedażowego — w tym reklamy filmowe, reklamy displayowe oraz reklamy sponsorowane (Sponsored Brands i Sponsored Products) — kierujące ruch do sklepu Brand Store marki Tree Hut w witrynie Amazon.
Aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców, kampania obejmowała markową transmisję Amazon Live z udziałem prowadzącej Makho Ndlovu oraz dedykowaną stronę docelową, na której w czasie rzeczywistym prezentowano kolekcję mydeł w płynie. „Pod koniec transmisji na żywo widzowie znali już produkt, potrafili wyobrazić sobie, jak go używają, i mogli łatwo go kupić. To właśnie najbardziej ekscytuje mnie w pracy nad kampaniami promującymi nowy produkt, takimi jak ta” — mówi Makho.
Wykorzystując grupy odbiorców Amazon oraz Amazon Marketing Cloud, marka Tree Hut dotarła do odpowiednich grup odbiorców, angażując zarówno nowych, jak i obecnych konsumentów oraz zwiększając skuteczność kampanii. „Dzięki Amazon Ads mogliśmy przetestować nowe formaty, udoskonalić sekwencję działań i optymalizować kampanię na bieżąco — co przełożyło się na wyjątkową widoczność naszego nowego produktu, lepszą wykrywalność zarówno wśród nowych odbiorców, jak i lojalnych klientów marki, a także pozwoliło nam zbudować wiarygodność w nowej dla nas kategorii” — wyjaśnia Sarah Craig, zastępczyni dyrektora ds. mediów zintegrowanych w Naterra International Inc.
Sarah Craig, zastępczyni dyrektora ds. mediów zintegrowanych w Naterra International Inc.Sukces, jaki odnieśliśmy dzięki kampaniom promującym nowy produkt pokazał nam, jak dużą siłę może mieć opowieść budowana w górnej części lejka sprzedażowego za pomocą angażujących formatów, jakie firma Amazon oferuje w ramach innowacji w zakresie reklam omnikanałowych.
Wyniki
W ciągu 12 tygodni kampania wygenerowała 220 milionów odsłon reklam displayowych i reklam filmowych online — wynik 8,5-krotnie wyższy od prognozowanego.1 A do dziewięćdziesiątego dnia kampania osiągnęła 1,7-raza wyższą liczbę unikalnych zerknięć w porównaniu z innymi kampaniami obejmującymi kompleksowy lejek sprzedażowy, które nie korzystały z tej kompozycji medialnej.2
Zaangażowanie w środkowej części lejka sprzedażowego w Amazon Live było wyjątkowo wysokie — kampania osiągnęła 1,5-raza wyższy współczynnik kliknięć (CTR), 11,5-raza wyższy współczynnik wyświetleń strony szczegółów produktu (DPVR) oraz 37-raza wyższy współczynnik zakupów w porównaniu ze wskaźnikami referencyjnymi Amazon Live.3
Po stronie sprzedażowej marka Tree Hut osiągnęła poziom 1000 sprzedanych sztuk o 41% szybciej niż w przypadku porównywalnych premier produktów.4
Wyniki te pokazują, jak duży wpływ ma inwestowanie w działania obejmujące kompleksowy lejek sprzedażowy w ramach naszych opartych na danych 90-dniowych media planów podczas wprowadzania na rynek nowego produktu lub nowej kategorii. Od budowania zasięgu, przez wyświetlenia stron szczegółów produktu, po pozyskiwanie nowych klientów — kampanie promujące nowy produkt pomagają połączyć Twój produkt z właściwymi momentami zakupowymi, dzięki czemu możesz osiągnąć sukces już od pierwszego dnia.
Źródła
1–4 Amazon Marketing Cloud, Stany Zjednoczone, 2025. Wskaźniki skuteczności są oparte na jednej kampanii reklamowej dotyczącej produktu na wczesnym etapie lub niedawno wprowadzonego na rynek w 2024 roku. Wyniki te nie muszą być reprezentatywne i nie stanowią gwarancji przyszłej efektywności.