Agencja Tinuiti pomogła marce Chomps osiągnąć wzrost sprzedaży o 124% podczas programu Thursday Night Football

Cele

Chomps, marka przekąsek mięsnych prowadząca sprzedaż w witrynie Amazon, stanęła przed fundamentalnym wyzwaniem związanym z reklamami podczas transmisji sportowych na żywo: jak przekształcić ogromny zasięg Thursday Night Football (TNF) w natychmiastową, mierzalną sprzedaż. Mimo że TNF oferuje niezrównaną skalę, jeśli chodzi o grupę odbiorców, marka Chomps chciała wypełnić w czasie rzeczywistym lukę między świadomością w górnej części lejka a konwersją w jego niższej części. Widz oglądający reklamę przekąsek podczas meczu zazwyczaj musi zapamiętać produkt i później go wyszukać, co prowadzi do znacznego spadku atrybucji i do utraty możliwości sprzedaży.

Zespół marki Chomps potrzebował sposobu na wykorzystanie wysokiego zaangażowania w momentach związanych z oglądaniem sportu na żywo bez utraty odbiorców z powodu rozproszenia uwagi lub długiej ścieżki zakupowej. Firma nawiązała współpracę z Tinuiti, zaawansowanym partnerem Amazon Ads specjalizującym się w strategiach medialnych dotyczących kompleksowego lejka sprzedażowego. Celem było udowodnienie, że wysokiej jakości treści sportowe na żywo mogą służyć jako dynamiczne narzędzie handlowe, zmieniając ekran telewizora w punkt sprzedaży dokładnie w momencie szczytowego zainteresowania konsumentów.

Podejście

Agencja Tinuiti wdrożyła interaktywne reklamy filmowe (IVA) Amazon podczas Thursday Night Football w sezonie 2025 roku, aby tworzyć momenty zakupowe na dużą skalę. Strategia została oparta na filozofii kompleksowego lejka sprzedażowego, czyli wykorzystaniu ogromnego zasięgu TNF do zwiększania świadomości przy jednoczesnym zapewnieniu bezpośredniego pomostu technicznego do konwersji. Dzięki aktywacji funkcji „Dodaj do koszyka” w interaktywnych reklamach filmowych marka Chomps umożliwiła widzom interakcję z reklamą za pomocą pilota, czyli dodawanie produktów do koszyka Amazon bez opuszczania transmisji meczu.

Realizacja została strategicznie zaplanowana w ramach dwóch kluczowych aktywacji. Pierwsza miała miejsce podczas otwarcia sezonu TNF 11 września, aby ustalić podstawową dynamikę i uchwycić emocje powracających fanów futbolu. Druga aktywacja 20 listopada zoptymalizowała podejście do wartościowego świątecznego okresu zakupów — polegała na wprowadzeniu spersonalizowanego spotu IVA, który obejmował ograniczoną czasowo okazję „Wczesny Black Friday”. Połączyło to poczucie pilności w sezonie świątecznym z wysokim zamiarem zakupów przed Black Friday, aby zmaksymalizować skuteczność interaktywnego materiału reklamowego.

Takie podejście wyeliminowało tradycyjną separację między budowaniem marki a marketingiem efektywnościowym. Zamiast traktować TNF jako bierną rozrywkę bez wpływu na świadomość, marka Chomps wykorzystała reklamy IVA do stworzenia połączonej, nieliniowej ścieżki zakupowej, która respektowała sposób, w jaki widzowie chcą działać w momencie, gdy zostają zainspirowani. Dzięki temu coś, co kiedyś było wielodniowym cyklem rozważania, zmieniło się w pojedynczą interakcję.

Wyniki

Kampania przyniosła znaczący i natychmiastowy wzrost sprzedaży, udowadniając skuteczność interaktywnych formatów w sporcie na żywo. Podczas otwarcia sezonu TNF 11 września marka Chomps odnotowała wzrost tygodniowej sprzedaży jednostkowej o 94% w porównaniu z poprzednim tygodniem¹. Korelacja między emisją reklam a działaniami konsumentów była jasna: od 21:00 czasu wschodniego, kiedy był wyświetlany spot IVA, odnotowano dwukrotny wzrost sprzedaży w porównaniu z godziną bezpośrednio poprzedzającą emisję².

Wyniki były jeszcze wyraźniejsze podczas aktywacji „Wczesny Black Friday” 20 listopada. Łącząc format interaktywny z okazją ograniczoną czasowo, marka Chomps osiągnęła wzrost sprzedaży o 124% w porównaniu z tym samym dniem poprzedniego tygodnia³. Sprzedaż ponownie gwałtownie wzrosła o 21:00 czasu ET, kiedy spot był emitowany, co pokazuje, że format IVA skutecznie przyspieszył natychmiastową reakcję widzów⁴.

Wyniki te potwierdzają że interaktywne reklamy filmowe mogą przekształcić zasięg w górnej części lejka w rezultaty w jego dolnej części w ciągu minut, a nie dni. Przez przekształcenie standardowej 30-sekundowej reklamy w wydarzenie handlowe o wysokiej skuteczności firma Chomps udowodniła, że sport na żywo i reklamy zakupowe mogą ze sobą współdziałać, zapewniając wymierne wyniki biznesowe w momencie szczytowego zainteresowania konsumentów.

Źródła

^1–4 Chomps, Stany Zjednoczone, 2025 r.