Platforma Amazon Advertising pomogła firmie The Man Company stworzyć kompleksową kampanię
Informacje na temat The Man Company, nowoczesnej marki oferującej artykuły pielęgnacyjne dla mężczyzn
The Man Company („TMC”) jest nowoczesną marką oferującą kosmetyki dla mężczyzn przeznaczone do pielęgnacji brody, twarzy, ciała, włosów oraz zapachy i podstawowe produkty do golenia pozbawione szkodliwych środków chemicznych i zawierające ręcznie dobrane składniki i olejki eteryczne najwyższej jakości. Marka TMC obecna przede wszystkim w przestrzeni cyfrowej chciała dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć swój udział w sprzedaży w kategorii artykułów pielęgnacyjnych dla mężczyzn.
Kompleksowe podejście do kampanii
Firma TMC planowała kompleksowe podejście do kampanii, które obejmowało akcje sprzedażowe podczas festiwalu Raksha Bandhan, Prime Day i Dnia Niepodległości, aby skorzystać z dużego ruchu w witrynie Amazon. Kluczowymi wskaźnikami skuteczności kampanii były dla firmy wielkość sprzedaży oraz zakupy przez nowych klientów marki na niższych poziomach lejka sprzedażowego oraz współczynnik klikalności (CTR) i współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR) na wyższych poziomach lejka sprzedażowego. Dwa z produktów reklamowych Amazon, reklamy sponsorowane i Amazon DSP, wykorzystano do osiągnięcia celu w ramach portfeli marki.
Rozwiązania Amazon DSP użyto do budowania świadomości nowych produktów wprowadzanych na rynek oraz istniejących produktów marki. Seria produktów do twarzy z witaminą C, maska do twarzy z węgla drzewnego w arkuszach oraz produkty higieniczne uzyskały współczynnik klikalności (CTR) w zakresie 0,3–0,5% oraz współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR) wynoszący 0,35%, Firma TMC osiągnęła przyrostowy wzrost sprzedaży produktów do pielęgnacji brody wynoszący 218%, ciała — 400%, twarzy — 130% oraz portfela łącznie — 72%.
W materiałach reklamowych i projektach umieszczono zdjęcie ambasadora marki TMC Ayushmanna Khurrana i wyróżniono bestsellery, takie jak produkty do pielęgnacji brody i twarzy oraz produkty do golenia, jak również modne produkty, takie jak żel do mycia twarzy z kofeiną i witaminą C. Wszystkie materiały reklamowe miały minimalistyczny i delikatny wygląd i zawierały wyraźne wezwanie do działania. Użytkownicy byli kierowani do sklepu Store marki, w którym oferowano wiele innych produktów wraz z bogatą treścią edukującą konsumentów na temat męskich produktów do pielęgnacji oraz ich zalet.
„Prowadziliśmy intensywną współpracę z marką i zespołem Amazon, aby uzyskać wgląd w statystyki kategorii i potencjał zwiększania skali marki The Man Company pod względem pozyskiwania nowych klientów i sprzedaży jednostkowej w witrynie Amazon. Korzystając z tych statystyk, opracowaliśmy odpowiednie tematy słów kluczowych dla grup odbiorców, promocje produktów/portfela, alokacje budżetu i materiały reklamowe, aby osiągnąć przewidywane wyniki. Wnioski uzyskane na podstawie kampanii pozwolą nam zoptymalizować skuteczność marki w nadchodzących miesiącach”.
— Kirtana Nair, Business Manager — e-commerce, Performics
Wzrost pozyskiwania nowych klientów
Marka TMC osiągnęła 62% zakupów przez nowych klientów marki i 28% wzrostu całkowitej liczby zamówień w porównaniu do poprzedniego miesiąca. Wyszukiwania marki znacznie się poprawiły, prowadząc do wyższych współczynników konwersji. Udział wyświetleń strony szczegółów produktu w kategorii wzrósł o 50%.
W dzisiejszej erze cyfrowej statystyki dotyczące klientów w czasie rzeczywistym są bardzo ważne w marketingu, aby móc docierać do odpowiednich grup odbiorców. Celem naszej kampanii było dotarcie do nowych klientów w ramach naszej oferty produktów premium do pielęgnacji. Zintegrowane podejście obejmowało zastosowanie rozwiązania Amazon DSP, aby docierać do konsumentów w ramach całej oferty online i promować nowe produkty wprowadzane na rynek, z jednoczesnym wykorzystaniem odkrywania za pomocą odpowiednich, sprecyzowanych słów kluczowych przy użyciu reklam sponsorowanych. Wyniki pokazują, że pomogliśmy w pozyskiwaniu i zwiększaniu udziału w rynku w zadowalającym stopniu”.
— Deepesh Agarwal, AVP — Marketplace, The Man Company
Dowiedz się więcej o reklamowaniu produktów do pielęgnacji.
Firma Amazon Seller Services Private Limited („Amazon”) dołożyła uzasadnionych starań przy opracowywaniu dostarczonych informacji, nie gwarantuje jednak ich dokładności, kompletności i przydatności ani też nie deklaruje, że informacje te są wolne od błędów. Amazon nie gwarantuje uzyskania podobnych wyników dla potencjalnych marek, ponieważ wyniki są zależne od różnych czynników, które pozostają poza kontrolą Amazon. Amazon niniejszym zrzeka się wszelkiej odpowiedzialności i nie ponosi żadnej odpowiedzialności za konsekwencje wynikające z korzystania z tych informacji. Użytkownik wyraża zgodę na wykorzystanie tych informacji na własne ryzyko i wyraźnie zrzeka się wszelkich roszczeń, praw do działania i/lub środków zaradczych (prawnych lub innych) wobec Amazon wynikających korzystania z takich informacji bądź z nimi związanych. Kopiowanie, redystrybucja lub ponowna publikacja informacji bądź ich części bez uprzedniej pisemnej zgody firmy Amazon są surowo zabronione.