Firma Sun Products osiąga 500% zwrot z inwestycji dzięki reklamom sponsorowanym

Sun Products Corporation jest wiodącym północnoamerykańskim producentem i sprzedawcą detergentów do prania, produktów do zmiękczania tkanin i innych środków czystości do gospodarstw domowych. W lutym 2015 roku firma Sun Products zaczęła wykorzystywać reklamy sponsorowane do zwiększania świadomości marki i sprzedaży swoich produktów w witrynie Amazon. Firma odnotowała pozytywny wpływ na sprzedaż marek produktów do prania all free clear®, Snuggle® oraz Wisk® i ponad 500% zwrotu z inwestycji (ROI).

Wskazówki, które pomogą zrealizować cele

  • Połączenie reklam sponsorowanych z innymi strategiami promocyjnymi Amazon pomaga zwiększyć ogólną widoczność i świadomość marki.
  • Wybierając słowa kluczowe do kierowania, skorzystaj z funkcji sugerowania i skuteczności słów kluczowych oferowanych w ramach usługi Amazon Ads.
  • Zapoznaj się z samouczkami dotyczącymi reklam sponsorowanych oraz filmami z webinarów dla początkujących na kanale Amazon Ads w serwisie YouTube

W lutym 2015 roku pracownicy firmy Sun Products, po wzięciu udziału w serii webinarów dla początkujących, rozpoczęli testowanie rozwiązania Product Display Ads*. Dużym zaskoczeniem dla nich było to, jak łatwa w użyciu okazała się platforma samoobsługowa. Wkrótce po tym zaczęło się również testowanie rozwiązania Sponsored Brands, a następnie opracowano plany wdrożenia reklam Sponsored Products dla wszystkich marek.

Chociaż każdy typ reklamy odgrywa dla poszczególnych marek wyjątkową rolę, okazało się, że połączenie różnych typów reklam naprawdę pomogło zwiększyć widoczność i świadomość marki, generując ponad 35 mln wyświetleń reklam w drugiej połowie 2015 roku.

Firma Sun Products użyła rozwiązania Sponsored Products do licytowania 81 odpowiednich słów kluczowych i utrzymała wysokie oferty, biorąc pod uwagę konkurencyjny charakter tej kategorii. Wydatki na markę all® wyniosły 23 584 USD, co przyniosło zwrot z inwestycji w wysokości 125 679 USD ze sprzedaży.

quoteUpPonieważ nadal obserwujemy zwrot z inwestycji w kampanie Amazon Ads, będziemy dalej w nie inwestować i zwiększymy ich liczbę.quoteDown
– Tim Blachowski, Sun Products

Strategia słów kluczowych

W kampanii Sponsored Products dla marki all® użyto konkretnych słów kluczowych, aby wzbudzić zainteresowanie docelowej grupy odbiorców, i uzyskano zwrot z inwestycji na poziomie 5:1. Zespół firmy Sun Products dowiedział się jednej rzeczy: reklamowanie z użyciem słów kluczowych w przypadku reklam sponsorowanych nie musi wyglądać tak samo jak inne typy reklamowania z użyciem słów kluczowych. Reklamodawcy powinni brać pod uwagę różnice w sposobie wyszukiwania przez kupujących w witrynach oferujących sprzedaż detaliczną i w wyszukiwarkach oraz wykorzystywać sugestie słów kluczowych i narzędzia skuteczności słów kluczowych oferowane w ramach usługi Amazon Ads.

Bieżąca optymalizacja

Firma Sun Products docenia narzędzie do raportowania, które monitoruje kliknięcia, wydany budżet, wygenerowane wyświetlenia, a przede wszystkim wygenerowaną szacowaną łączną sprzedaż. Tak szybkie uzyskanie informacji zwrotnych dotyczących zwrotu z inwestycji pomaga wydawać środki przeznaczone na promocję w możliwie najbardziej efektywny sposób przy użyciu optymalizacji niemal w czasie rzeczywistym. Firmie podobają się również elementy usługi Amazon Ads, które pozwalają poprawić ogólne doświadczenie. Reklamodawcy mogą na przykład klonować swoje kampanie jednym kliknięciem. Firmie Sun Products bardzo przydaje się możliwość prostego uruchomienia nowej kampanii poprzez klonowanie wcześniejszej i wprowadzenie niewielkich zmian.

* Funkcje grupy odbiorców i kierowania na produkt rozwiązania Product Display Ads są teraz dostępne w ramach rozwiązania Sponsored Display.

Opinia klienta

„Dzięki usłudze Amazon Ads marki korzystają z szybkości, elastyczności i fenomenu Amazon, a reklamy trafiają do klientów niesamowicie szybko”.

Tim Blachowski, lider zespołu e-commerce, Sun Products

Najważniejsze informacje

  • 500% zwrotu z inwestycji
  • Ponad 35 milionów wyświetleń reklam w 2. połowie 2015 roku