Stonebriar buduje świadomość marki dzięki przesyłaniu strumieniowemu atrakcyjnych reklam telewizyjnych

Światła (świecy), kamera, akcja

Firma Stonebriar z siedzibą w Dallas w Teksasie to czołowy sprzedawca detaliczny, który specjalizuje się w modnych elementach wystroju wnętrz, począwszy od grafik i ściennych po świece. Już w 2020 roku firma Stonebriar chciała nawiązać współpracę z dostawcą usług kreatywnych, który zna sprawdzone metody Amazon Ads, aby zaprezentować swoje dwa najpopularniejsze produkty, świeczki do podgrzewania i świece bryłowe, korzystając z wysokiej jakości materiałów filmowych. Po siedmiu latach sprzedaży w witrynie Amazon w Ameryce Północnej firma Stonebriar chciała dotrzeć do nowych grup odbiorców i zwiększyć świadomość marki za pośrednictwem reklam filmowych w telewizji strumieniowej.

W czerwcu 2020 roku firma Stonebriar rozpoczęła współpracę z Kaizen Ad, serwisem kreatywnym specjalizującym się w dostarczaniu wysokiej jakości materiałów reklamowych na dużą skalę. Kaizen Ad współpracuje z klientami, aby umożliwić im eksperymentowanie i odkrywanie wiedzy o materiałach kreatywnych, a także pomagać w osiąganiu celów biznesowych. Kaizen Ad to jeden z pierwszych dostawców usług kreatywnych, który obsługuje filmy w różnych ofertach Amazon Ads, w tym w Sponsored Brands, w Amazon DSP, online (OLV), w ramach przesyłania strumieniowego reklam telewizyjnych oraz na stronie produktu Amazon i sklepu Store.

Tworzenie wysokiej jakości przesyłanych strumieniowo reklam telewizyjnych

Firma Kaizen Ad miała za zadanie opracować na potrzeby telewizji strumieniowej różnorodne materiały o świeczkach do podgrzewania i świecach bryłowych Stonebriar, dostarczając różne zawsze aktualne oraz sezonowe materiały reklamowe, które pomogłyby dotrzeć do nowych grup odbiorców. Dane statystyczne sukcesu nowej kampanii Streaming TV—mającej na celu budowanie świadomości marki—obejmowały zwiększenie liczby wyświetleń wideo, uzupełnień i kliknięć.

Ponadto firma Kaizen Ad chciała pomóc w optymalizacji materiałów kreatywnych w kampaniach reklam telewizyjnych Stonebriar przesyłanych strumieniowo, przeprowadzając testy A/B różnych materiałów kreatywnych oraz analizując wpływ na podstawie współczynników klikalności i wyświetleń strony szczegółów produktu.

Usprawnienie procesu tworzenia reklam i planowania testów A/B

Za pomocą narzędzia Kaizen Ad do przekazywania informacji na potrzeby reklam firma Stonebriar była w stanie szybko podać szczegóły dotyczące swoich produktów, grup odbiorców i celów biznesowych, pomagając Kaizen Ad natychmiast podjąć działania.

„Firma Kaizen Ad sprawiła, że planowanie i realizacja stały się szybkie i efektywne. Korzystaliśmy z usługi Kaizen Ad, aby dostarczyć informacje na potrzeby reklam za pomocą prostego formularza. Gdy uzgodniliśmy z firmą Kaizen Ad koncepcje kampanii, szybko opracowała tablice inspiracji, listy ujęć, wybory modeli i skrypty dla lektora, które wysłano do nas za pośrednictwem usługi reklamowej w celu zatwierdzenia. Pozwoliło nam to szybko przejść do etapu produkcji, na którym firma Kaizen przejęła inicjatywę, wysyłając nam na bieżąco aktualizacje zza kulis. W ciągu tygodnia od sesji zdjęciowej otrzymaliśmy aż sześć reklam filmowych do weryfikacji”.

— Sadie Redinger, wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu online, Stonebriar

Korzystając z informacji o produktach i grupach odbiorców dostarczonych przez Stonebriar na potrzeby tworzenia reklam, firma Kaizen Ad przygotowała koncepcję i skrypt serii spotów filmowych „Spraw, by każda chwila była wyjątkowa” z przesłaniem marki, które miało trafić do różnych grup odbiorców i koncepcji do testów A/B.

Konkretne wyniki

Pierwsza kampania reklam telewizyjnych Stonebriar przesyłanych strumieniowo z materiałami reklamowymi wyprodukowanymi przez Kaizen Ad rozpoczęła się 15 lipca 2020 roku i obejmowała test A/B mierzący skuteczność wariantów reklam filmowych trwających 15 i 30 sekund. Kampania zakończyła się 15 października 2020 roku. Wyniki testu A/B pobrane z raportów o skuteczności Amazon Ads dostępnych w Amazon DSP wskazują, że warianty 30-sekundowe przyniosły następujące rezultaty w porównaniu z wariantami 15-sekundowymi:

  • wyższy o 37% współczynnik pełnych obejrzeń filmów,
  • wyższy o 0,0012% współczynnik klikalności,
  • wyższy o 0,006% współczynnik wyświetleń strony szczegółów produktu.

Te dane wykorzystano w strategii dotyczącej kampanii świątecznej Stonebriar na rok 2020, w ramach której firma Kaizen Ad wprowadziła sezonowe filmy do telewizji strumieniowej Amazon, przeznaczając cały budżet firmy Stonebriar na przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych na reklamy 30-sekundowe. Od 1 października do 31 grudnia kampanie Stonebriar przyniosły następujące wskaźniki skuteczności w porównaniu z kampanią lato/jesień:1

  • wyższy o 196% współczynnik klikalności,
  • wyższy o 39% współczynnik wyświetleń strony szczegółów produktu.

Patrząc ogólnie na skuteczność od lipca 2020 roku do marca 2021 roku, przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych uruchomionych w wyniku tej współpracy doprowadziło do 24% wzrostu współczynnika klikalności. Przy średnim wskaźniku pełnych obejrzeń reklam filmowych na poziomie 96% Stonebriar chce zobaczyć, jak grupy odbiorców są zaangażowane w historię jej marki.1 Dodatkowo, i być może niespodziewanie, firma Stonebriar odnotowała dwukrotny wzrost liczby wyszukiwań marki tam, gdzie klienci spędzają czas2, skorelowany z datami kampanii reklam telewizyjnych przesyłanych strumieniowo.

„Filozofia Kaizen Ad polega na tym, że wysokiej jakości materiał reklamowy ma największy wpływ na zaangażowanie w reklamę. Ponieważ ciągłe doskonalenie jest podstawą filozofii Kaizen Ad, ta współpraca ze Stonebriar stanowi odzwierciedlenie wyników, które można osiągnąć dzięki atrakcyjnym materiałom reklamowym. Ważne jest, aby rozumieć swoje grupy odbiorców oraz to, w jaki inny sposób mogą one używać produktów. Korzystając z dostarczonych przez firmę Stonebriar informacji o jej grupach odbiorców i produktach, mogliśmy stworzyć reklamy filmowe prezentujące popularne zastosowania świec oraz przesłanie marki, które trafiło do różnych grup odbiorców, a także zastosować wiedzę o materiałach kreatywnych z testu A/B, aby poprawić skuteczność w czasie reklam telewizyjnych Amazon przesyłanych strumieniowo”.

— Vera Knaus, kierowniczka ds. rozwoju działalności eCommerce, Kaizen Ad

Patrząc w przyszłość

Przesyłane strumieniowo reklamy telewizyjne Amazon stworzone w ramach tej inicjatywy są nadal dostępne, począwszy od września 2021 roku. Patrząc w przyszłość, firmy Kaizen Ads i Stonebriar z niecierpliwością czekają na nakręcenie nowych filmów, które pojawią się w kanałach Amazon Ads w 2021 roku, koncentrując się na produktach Stonebriar z najlepiej sprzedających się kategorii wystroju wnętrz.

1 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, marzec 2021 roku.
2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, marzec 2021 roku.

Najważniejsze informacje

  • O 24% wyższy współczynnik klikalności
  • Średni współczynnik pełnych obejrzeń filmów na poziomie 96%
  • Dwukrotny wzrost liczby wyszukiwań marki tam, gdzie klienci spędzają czas