Marka prezentów zwiększa liczbę konwersji o 27% i osiąga ROAS na poziomie 4,28 dzięki filmom Sponsored Products

Cele

Binh Bui Ngoc, właściciel marki z siedzibą w Wietnamie sprzedający na Amazon spersonalizowane produkty prezentowe — w tym niestandardowe kubki i naczynia do napojów — szukał sposobu, aby wyróżnić się w krytycznym momencie ścieżki zakupowej. Mimo dobrego katalogu i lojalnych nabywców kampanie Sponsored Products marki były oparte na statycznych obrazach i nie wykorzystywały w pełni potencjału konwersji.

Trzy główne cele były następujące: poprawa współczynnika konwersji na poziomie strony szczegółów produktu, zwiększenie zwrotu z wydatków na reklamę w całym portfolio prezentów i obniżenie ogólnego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży, a wszystko to bez zmiany istniejącej struktury kampanii lub budżetu.

Ponieważ kategoria prezentów w witrynie Amazon jest wysoce konkurencyjna w szczycie sezonu, Binh Bui Ngoc potrzebował skalowalnego, łatwego w aktywacji rozwiązania, które mogłoby szybko zademonstrować skuteczność i uzupełnić istniejącą strategię dotyczącą filmów Sponsored Brands w celu zwiększenia świadomości marki.

Cel był jasny: znaleźć rozwiązanie oparte na filmach, które można aktywować w dolnej części lejka bez zakłócania bieżących kampanii. Marka chciała pomóc klientom przejść od przeglądania do zakupu dzięki wyświetlaniu odpowiedniego materiału reklamowego we właściwym momencie.

Podejście

Dla wielu sprzedawców w konkurencyjnych kategoriach miejsca docelowe reklam filmowych są traktowane jako pojedynczy materiał reklamowy dostosowany do poszczególnych formatów. Binh Bui Ngoc dostrzegł lukę: ten sam film, który przedstawia markę przy pierwszym odkryciu, nie może zamykać sprzedaży na stronie szczegółów produktu. Usunięcie tej luki wymagało ustrukturyzowanego, trzyetapowego modelu wprowadzania zaprojektowanego tak, aby kampanie z filmami Sponsored Products były realizowane w ciągu 14 dni.

Tworzenie struktury rozpoczęło się od wyboru produktów, w przypadku których reklamy filmowe miały wysoką skuteczność. Zweryfikowane materiały reklamowe i sprawdzone słowa kluczowe zostały przeniesione bezpośrednio do filmu Sponsored Products, eliminując zbędne wydatki podczas wprowadzania. Marka nadała priorytet produktom, które wizualnie demonstrują funkcje, aby mieć pewność, że treści filmowe będą istotnie różnić się od statycznych konkurentów.

Podejście kreatywne było zgodne z modelem hybrydowym i umożliwiło przesłanie wszystkich pięciu filmów do kampanii filmów Sponsored Products. W slocie 1 na film dotyczący cech produktu wykorzystano najskuteczniejszy materiał filmowy, aby uzyskać natychmiastowy wpływ. Sloty 2–5 zawierały nowe filmy oparte na najpopularniejszych wyszukiwanych hasłach, utworzone przy użyciu studia kreatywnego Amazon Ads Studio i aplikacji Canva. Marka wypełniła wszystkie pięć slotów filmowych pełnymi tytułami i opisami — była to kluczowa decyzja, ponieważ kompletne kampanie konsekwentnie przewyższały skutecznością częściowe konfiguracje.

Marka stworzyła dodatkowe filmy Sponsored Products zgodne z akceptowanymi formatami reklam: rzeczywisty kontekst pokazujący kubek w autentycznym otoczeniu, funkcje pokazane z bliska przez zbliżenia na spersonalizowane wzory oraz scenariusze dotyczące prezentów tworzące emocjonalną więź.

Podejście to uzupełniło dotychczasowe reklamy filmowe Sponsored Brands, które zostały zoptymalizowane pod kątem świadomości marki i zasięgu. Natomiast film Sponsored Products angażował kupujących, którzy już myśleli o zakupie, generując konwersje bliżej punktu podjęcia decyzji.

Reklamy filmowe Sponsored Products spersonalizowanego kubka wietnamskiej marki prezentowej widoczne w menedżerze kampanii

Wyniki

W okresie wstępnej analizy kampanii kampanie filmów Sponsored Products realizowane przez Binh Bui Ngoca zapewniły wyraźną, wymierną poprawę wszystkich trzech podstawowych wskaźników KPI¹:

• wzrost współczynnika konwersji (CVR) o 27% w porównaniu do kampanii z obrazami statycznymi;
• poprawa o 13% zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS ) przez osiągnięcie bezwzględnego ROAS na poziomie 4,28;
• zmniejszenie o 12% udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS).

Wyniki potwierdziły, że filmy Sponsored Products to bardzo efektywne uzupełnienie istniejącej strategii reklam filmowych Sponsored Brands w dolnej części lejka. Dzięki dotarciu do kupujących w momencie zamiaru, kiedy aktywnie szukali oni prezentów na Amazon, ten format reklamy filmowej doprowadził do znacząco wyższych współczynników zakupu bez konieczności zwiększania budżetu.

Binh Bui Ngoc nadal rozszerza wykorzystanie filmów Sponsored Products na cały katalog, koncentrując się na kodach SKU prezentów o najwyższej skuteczności przed sezonowymi okresami szczytu. Binh Bui Ngoc planuje wykorzystać rozwiązania filmowe w kampaniach Sponsored Products i Sponsored Brands, aby zwiększyć widoczność produktów i możliwości optymalizacji w celu rozwoju swojej marki.

Źródła

^1–3 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, marzec 2026 r.